Topul 4 motive pentru care e-mail-ul eșuează pe marketing

Sunt sigur că ați văzut aceleași statistici ca mine - doar 4% dintre consumatorii care fac clic pe un site web vor face o achiziție.

Acest număr ar putea părea scăzut, dar este de două ori mai mare decât rata pentru motoarele de căutare și social media. Aceste două platforme sunt așezate pe un piedestal și venerate de aceiași oameni care slam marketingul prin e-mail.

Vrei adevărul simplu?

Dacă eforturile dvs. de marketing prin e-mail scad, atunci problema este campania dvs. generală. Nu este faptul că marketingul prin e-mail în sine este o tendință de eșec.

Acest blog va analiza câțiva factori care vor determina eșecul campaniilor de marketing prin e-mail.

Perspectivele sunt deja amăgite despre e-mailuri, deoarece primesc o grămadă de spam inutil, deci sunteți deja în dezavantaj. Motivul pentru care atât de multe campanii de e-mail marketing eșuează este că nu intră în ea cu mentalitatea că publicul lor este înnebunit.

Dacă e-mailurile dvs. nu sunt deschise, atunci nu vă panicați încă. Probabil că faceți una dintre greșelile care afectează atât de mulți antreprenori. Iată principalele motive pentru care e-mail-ul eșuează.

Linii de subiect ineficiente

În medie, un lucrător de birou va primi peste 121 de e-mailuri în fiecare zi. Nu există absolut nicio modalitate în care pot deschide și citi toate aceste e-mailuri. Dar vor vedea toate subiectele. Probabilitatea ca cineva să deschidă un e-mail cu un subiect slab sau clișeu este destul de redusă.

Scrierea titlurilor este o formă de artă. Nu este un lucru pe care ar trebui să-l dai de bună. Subiectul e-mailului dvs. va afecta direct rata de deschidere. Deci, trebuie să facă hype cititorului, astfel încât să deschidă e-mailul.

Aveți grijă să nu creați accidental momeală de clic! Pentru cei care nu știu, clickbait sunt titluri care sunt overhyped momeală oamenii în clic. Apoi, conținutul nu respectă promisiunea. Oamenii au învățat să identifice cu ușurință acest stil.

Marketingul digital a demonstrat într-un studiu recent că este posibil să vă îmbunătățiți ratele de deschidere de 3 ori doar prin modificarea liniilor de subiect. Nu există absolut niciun motiv pentru care nu poți face același lucru.

Marketingul digital a folosit linii de subiecte pentru a face cititori să-și deschidă e-mailurile. Apoi, aceste e-mailuri au fost concepute pentru a câștiga încredere, ajutând destinatarul să rezolve o problemă. Odată ce câștigă încrederea unui client, pot începe să stropească în terenurile de vânzare.

Nu segmentează listele de e-mail

Abonații de e-mail nu sunt membri ai unui cult, deci de ce le-ați trimite toate aceleași mesaje?

Doar membrii cultului gândesc și acționează la fel, deci, cu excepția cazului în care conduceți un cult, ar trebui să trimiteți mesaje diferite abonatului dvs. în funcție de modul în care acționează.

Conform Raportului național de e-mail al clienților din 2015 din DMA, 77% din rentabilitatea investiției de marketing prin e-mail provine din campanii segmentate, direcționate și declanșate.

În plus, dintre specialiștii în marketing care utilizează segmentarea, 43% utilizează în medie până la șase segmente.

Trimiterea de e-mailuri care oferă o valoare redusă

O mulțime de antreprenori merg în marketing prin e-mail cu ideea că utilizatorii se vor abona la lista lor, își vor deschide e-mailurile și vor face clic pe un link pentru a cumpăra ceva.

Deși acesta este un joc final realist pentru marketingul prin e-mail, ar trebui să vă bazați campania în jurul ideii de a crea încredere oferind valoare abonaților dvs.

Campaniile prin e-mail sunt complexe și constau din zeci de elemente diferite, cum ar fi subiectul, textul, îndemnul, produsele, programarea și piața țintă. Nu este de mirare că atât de mulți antreprenori sunt copleșiți de e-mail marketing! Rezultatul este că acești antreprenori ajung să trimită același tip de rutină de e-mail, la momente previzibile.

Travelzoo a dovedit că crearea de conținut valoros se face prin simplitate. În primul rând, permiteți-mi să vă ofer cele mai importante momente ale Travelzoo. Site-ul lor web evidențiază toate cele mai bune oferte de călătorie, divertisment și călătorii.

Travelzoo se opune puțin prin trimiterea aceluiași șablon de e-mail cu aceeași linie de subiect la aceeași oră în fiecare săptămână. Subiectul este pur și simplu „Top 20 din această săptămână”. Este un e-mail foarte simplu, foarte simplist, care este ușor de scanat.

De ce convertește acest e-mail la o rată atât de mare? Răspunsul este destul de simplu. Oferă valoare abonatului. Este ușor de scanat. Și este consecvent. Abonații vor avea încredere în aceste e-mailuri, deoarece oferă adevărată valoare.

E-mailuri care oferă prea multe informații

Acest lucru merge mână în mână cu secțiunea anterioară, așa că o voi menține pe scurt. Deși ar trebui să creați valoare cu e-mailurile, asigurați-vă că nu includeți prea multe informații.

Abonații nu vor să fie copleșiți de informații în căsuța de e-mail. Puneți o întrebare și răspundeți-o cât mai repede posibil. Sau utilizați o configurație precum Travelzoo pentru a crea conținut simplist, valoros și consecvent.

Kickstarter este un exemplu uimitor de a-l menține scurt. Kickstarter are o mulțime de proiecte noi postate în fiecare săptămână, dar acestea includ doar primele trei în buletinul informativ săptămânal. O păstrează simplă și, ca rezultat, e-mailurile lor se convertesc bine.

Transformați o campanie de e-mail nereușită într-una de succes

Am trecut prin eșecurile care determină atâtea campanii de e-mail să cadă pe față. Nu par atât de rău după ce-i înfruntă direct, nu-i așa?

În majoritatea cazurilor, antreprenorii care ajung suficient de departe să își comercializeze afacerea prin e-mail înțeleg deja elementele de bază. Au nevoie doar de câteva modificări minore la campania lor generală de marketing prin e-mail.

Pasul 1: Creați titluri mai bune

Personalitatea e-mailului dvs. contează. Adevărul este că nu există o formulă universală pentru a crea titluri uimitoare. Depinde de e-mail. Probabil va trebui să experimentați și să testați noi linii de subiect până când veți găsi potrivirea potrivită.

Pasul 2: e-mailuri mai simple și mai eficiente

Mai scurt este aproape întotdeauna mai bun. Frazele uriașe susținute de puncte de interes convingătoare vor câștiga întotdeauna paragrafe lungi, trasate. Dacă abonații doresc să citească conținut, atunci vă pot vizita site-ul web.

Pasul 3: Evitați dezabonarea temută

Ce face oamenii să facă clic pe acel temut buton de dezabonare? Deși există o mulțime de motive în spatele dezabonării, motivul numărul unu este frecvența.

Primirea prea multor e-mailuri este enervantă în timp ce primirea prea puține e-mailuri va determina abonații să vă uite. Cheia pentru evitarea dezabonării este găsirea frecvenței optime a e-mailurilor. Acest lucru va necesita testare și coerență.

De asemenea, este important să trimiteți e-mailuri relevante și de valoare abonaților dvs.

Gânduri finale

Acum aveți un loc pentru a începe să vă îmbunătățiți campaniile prin e-mail. Am încercat să acoperim cele mai importante domenii, dar înțelegem că există mai multe modalități prin care o campanie de e-mail poate merge prost.

Aveți probleme cu conversia e-mailurilor? Ați experimentat unele dintre greșelile pe care le-am discutat și ați găsit un mod mai eficient de a le corecta?

Dacă da, atunci secțiunea de comentarii așteaptă!