I 4 principali motivi per cui l'email marketing fallisce

Sono sicuro che hai visto le mie stesse statistiche: solo il 4% dei consumatori che fanno clic su un sito Web effettuerà un acquisto.

Quel numero potrebbe sembrare basso, ma è il doppio del tasso per i motori di ricerca e i social media. Queste due piattaforme sono poste su un piedistallo e adorate dalle stesse persone che criticano l'email marketing.

Vuoi la semplice verità?

Se i tuoi sforzi di email marketing stanno fallendo, il problema è la tua campagna complessiva. Non è che l'email marketing in sé sia ​​una tendenza al fallimento.

Questo blog esaminerà alcuni dei fattori che causeranno il fallimento delle campagne di email marketing.

I potenziali clienti sono già stanchi delle e-mail perché ricevono un mucchio di spam inutile, quindi sei già in svantaggio. Il motivo per cui così tante campagne di email marketing falliscono è perché non vi entrano con la mentalità che il loro pubblico è stanco.

Se le tue e-mail non vengono aperte, non farti prendere dal panico ancora. Probabilmente stai commettendo uno degli errori che affliggono tanti imprenditori. Ecco i principali motivi per cui l'email marketing fallisce.

Linee oggetto inefficienti

In media, un impiegato riceverà fino a 121 e-mail ogni giorno. Non c'è assolutamente modo che possano aprire e leggere tutte queste e-mail. Ma vedranno tutte le righe dell'oggetto. La probabilità che qualcuno apra un'e-mail con un oggetto scadente o cliché è piuttosto ridotta.

Scrivere titoli è una forma d'arte. Non è qualcosa che dovresti dare per scontato. La riga dell'oggetto della tua email influenzerà direttamente il suo tasso di apertura. Quindi, ha bisogno di pubblicizzare il lettore, in modo che aprano l'e-mail.

Fai solo attenzione a non creare accidentalmente click bait! Per coloro che non conoscono, clickbait sono i titoli che sono troppa funzione di esca la gente a fare clic. Quindi il contenuto non mantiene la promessa. Le persone hanno imparato a individuare facilmente questo stile.

Il marketing digitale lo ha dimostrato in un recente studio che è possibile migliorare di 3 volte i tassi di apertura semplicemente modificando le righe dell'oggetto. Non c'è assolutamente motivo per cui tu non possa fare la stessa cosa.

Il marketing digitale ha utilizzato le righe dell'oggetto per incoraggiare i lettori ad aprire le loro e-mail. Quindi quelle e-mail sono state progettate per guadagnare fiducia aiutando il destinatario a risolvere un problema. Una volta guadagnata la fiducia di un cliente, possono iniziare a cospargere di argomenti di vendita.

Non segmentare gli elenchi di posta elettronica

Gli abbonati e-mail non sono membri di una setta, quindi perché dovresti inviare loro tutti gli stessi messaggi?

Solo i membri della setta pensano e agiscono allo stesso modo, quindi, a meno che tu non sia a capo di una setta, dovresti inviare messaggi diversi ai tuoi iscritti in base a come agiscono.

Secondo il National Client Email Report 2015 del DMA, il 77% del ROI dell'email marketing proveniva da campagne segmentate, mirate e attivate.

Inoltre, dei marketer che utilizzano la segmentazione, il 43% utilizza in media fino a sei segmenti.

Invio di email che offrono poco valore

Molti imprenditori si dedicano all'email marketing con la mentalità che gli utenti si iscriveranno alla loro lista, apriranno le loro e-mail e quindi faranno clic su un collegamento per acquistare qualcosa.

Sebbene questo sia un gioco finale realistico per l'email marketing, dovresti basare la tua campagna sull'idea di creare fiducia offrendo valore ai tuoi abbonati.

Le campagne e-mail sono complesse e consistono in dozzine di elementi diversi come oggetto, testo, invito all'azione, prodotti, pianificazione e mercato di riferimento. Non c'è da stupirsi se così tanti imprenditori sono sopraffatti dall'email marketing! Il risultato è che questi imprenditori finiscono per inviare lo stesso tipo di e-mail di routine, in tempi prevedibili.

Travelzoo ha dimostrato che la creazione di contenuti di valore avviene attraverso la semplicità. Prima di tutto, lascia che ti dia i punti salienti di Travelzoo. Il loro sito web mette in evidenza tutte le migliori offerte di viaggio, intrattenimento e viaggi.

Travelzoo va un po' controcorrente inviando lo stesso modello di email con la stessa riga dell'oggetto alla stessa ora ogni settimana. L'oggetto è semplicemente "I 20 migliori di questa settimana". È un'e-mail di solo testo, molto semplicistica che è facile da scansionare.

Perché questa e-mail viene convertita a una velocità così elevata? La risposta è abbastanza semplice. Offre valore all'abbonato. È facile da scansionare. Ed è coerente. Gli abbonati si fideranno di queste e-mail perché forniscono un vero valore.

Email che offrono troppe informazioni

Questo va di pari passo con la sezione precedente, quindi lo terrò breve. Mentre dovresti creare valore con le tue e-mail, assicurati di non includere troppe informazioni.

Gli abbonati non vogliono essere sopraffatti dalle informazioni nella loro casella di posta. Fai una domanda e rispondi il più rapidamente possibile. Oppure usa una configurazione come Travelzoo per creare contenuti semplici, preziosi e coerenti.

Kickstarter è un fantastico esempio di come mantenerlo breve. Kickstarter ha molti nuovi progetti pubblicati ogni settimana, ma includono solo i primi tre nella loro newsletter settimanale. Lo mantengono semplice e, di conseguenza, le loro e-mail si convertono bene.

Trasforma una campagna e-mail fallimentare in una di successo

Abbiamo affrontato i fallimenti che causano il fallimento di così tante campagne e-mail. Non sembrano così male dopo averli affrontati frontalmente, vero?

Nella maggior parte dei casi, gli imprenditori che riescono ad arrivare abbastanza lontano da commercializzare la propria attività tramite e-mail comprendono già le basi. Hanno solo bisogno di alcune piccole modifiche alla loro campagna di email marketing complessiva.

Passaggio 1: crea titoli migliori

La personalità della tua email è importante. La verità è che non esiste una formula universale per creare titoli sorprendenti. Dipende dall'e-mail. Probabilmente dovrai sperimentare e testare nuove linee tematiche fino a trovare la giusta misura.

Passaggio 2: email più semplici ed efficienti

Più corto è quasi sempre meglio. Le frasi incisive supportate da interessanti punti di interesse conquisteranno sempre paragrafi lunghi ed estenuanti. Se gli abbonati vogliono leggere i contenuti, possono visitare il tuo sito web.

Passaggio 3: evita la temuta disiscrizione

Cos'è che spinge le persone a cliccare su quel temuto pulsante di annullamento dell'iscrizione? Sebbene ci siano molte ragioni dietro l'annullamento dell'iscrizione, il motivo numero uno è la frequenza.

Ricevere troppe e-mail è fastidioso mentre ricevere troppe e-mail farà sì che gli abbonati ti dimentichino. La chiave per evitare l'annullamento dell'iscrizione è trovare la frequenza ottimale delle e-mail. Ciò richiederà test e coerenza.

È anche importante inviare e-mail pertinenti e di valore per i tuoi iscritti.

Pensieri finali

Ora hai un posto dove iniziare a migliorare le tue campagne e-mail. Abbiamo cercato di coprire le aree più importanti, ma comprendiamo che ci sono più modi in cui una campagna e-mail può andare male.

Hai problemi a convertire le tue email? Hai sperimentato alcuni degli errori di cui abbiamo discusso e hai trovato un modo più efficiente per correggerli?

Se è così, allora la sezione commenti attende!