Sechs Möglichkeiten, diesen Sommer mehr Umsatz zu erzielen – E-Commerce-Marketing-Leitfaden

Der Sommer ist da, der uns alle aufgeregt hat! Wer genießt nicht schönes Wetter, die Natur und den süßen Duft von Sonnencreme? Tatsächlich freuen sich einige von Ihnen, die dies lesen, vielleicht nicht so sehr auf den Sommer wie der Rest von uns. Die Sommermonate sind dafür bekannt, dass sie die langsamsten Verkaufsmonate für E-Commerce-Händler sind.

Die Nachfrage nach Online-Shopping nimmt in den Sommermonaten aufgrund von Einkaufstrends, Urlaub und der Tatsache, dass es im Sommer viel mehr zu tun gibt, tendenziell ab. Glücklicherweise müssen Sie die Sommermonate nicht durchstehen.

In diesem Marketingleitfaden für den Sommer behandeln wir sechs verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die saisonalen Verkäufe steigern können.

1. Kennen Sie Ihre wichtigsten Verkaufsdaten

Wir beginnen mit dem Offensichtlichen. Große Verkaufstermine sollten das ganze Jahr über im Fokus stehen, besonders aber im Sommer. Hier sind die vier Feiertage, auf die Sie sich bei Ihrer Sommermarketingstrategie konzentrieren sollten.

Vatertag – 18. Juni

Obwohl er nicht ganz die Verkaufszahlen des Muttertags aufweist, hat sich der Vatertag schnell zu einem großen E-Commerce-Verkaufsdatum entwickelt. Väter können schwer zu kaufen sein, was bedeutet, dass es eine große Chance gibt, Geschenkideen bereitzustellen und Käufer zu beeinflussen, ihre Geschenke bei Ihnen zu kaufen.

Erstellen Sie Einkaufsführer und auf den Vatertag ausgerichtete Kollektionen. Indem Sie alle potenziellen Geschenke für Papa an einem Ort präsentieren, stellen Sie sicher, dass sich die Käufer auf den Kauf konzentrieren, anstatt den zusätzlichen Schritt der Suche unternehmen zu müssen. Erfolgreiche Online-Händler bieten Käufern Produkte im idealen Kontext für einen einfacheren Conversion-Pfad.

Werbeaktionen und hilfreiche Website-Nachrichten werden ebenfalls den Umsatz steigern. Erwägen Sie, einen guten Rabatt (15 % Rabatt funktionieren gut) und wenn möglich kostenlosen Versand als einen der effektivsten Verkaufstreiber anzubieten. Stellen Sie sicher, dass Sie korrekte Informationen zu den Versanddaten angeben, da dies ein zeitkritischer Feiertag ist und die Leute ihre Bestellungen pünktlich benötigen. Indem Sie diese Informationen klar präsentieren, können Sie Zweifel ausräumen und somit Besucher konvertieren.

Hier ist ein Beispiel für exzellentes saisonales Messaging von Libratone. Diese Pop-up-Werbung zeigt kontextbezogene Nachrichten zur Jahreszeit zusammen mit Informationen zu Sonderpreisen.

Unabhängigkeitstag (USA) – 4. Juli

Der 4. Juli mag ein amerikanischer Feiertag sein, aber internationale Einzelhändler können immer noch an diesem wichtigen Verkaufsdatum hüpfen. Der Sommerschlussverkauf mag langsam sein, aber die Amerikaner werden über den 4. Juli gepumpt. Wenn Sie etwas mit Bezug zu Amerika verkaufen, müssen Sie diese Produkte per E-Mail, in sozialen Netzwerken und natürlich auf Ihrer Website verbreiten.

Stellen Sie Kollektionen für den 4. Juli zusammen, und wenn Sie nichts haben, das sich speziell auf Amerika bezieht, nutzen Sie diese Gelegenheit, um einen Sommerschlussverkauf zu veranstalten oder den Fokus auf andere Waren zu lenken. Grillartikel, Kühlboxen, Sportartikel und Sommerbekleidung können alle Teil Ihres Sommerschlussverkaufs am 4. Juli sein.

Tag der Arbeit (USA) – 4. September

Der Tag der Arbeit markiert normalerweise das Ende des Sommers und den Beginn der Schule. Dies ist eine Gelegenheit für einen Ausverkauf am Ende der Saison und Schulanfangsverkäufe. Wenn Sie mit überschüssigem Sommerinventar zu tun haben, haben Sie hier die Gelegenheit, Ihre Regale zu räumen und sich auf eine lukrative Herbstsaison vorzubereiten. Der Schulanfang ist auch eine riesige Chance, die wir später besprechen werden.

Halloween – 31. Oktober

Ja, Halloween ist kein Sommerurlaub, aber die Käufer beginnen gegen Ende des Sommers zu stöbern, und Sie können früh darauf springen. Halloween ist der viertgrößte E-Commerce-Verkaufsfeiertag und eine super lustige Zeit des Jahres. Es gibt unzählige kreative Dinge, die Sie mit Design, Text und Marketing tun können, weshalb Sie vielleicht ein wenig Zeit einplanen sollten, um dies zu planen.

Wenn Sie Kostüme, Dekorationen, Süßigkeiten oder Zahnpflegeprodukte verkaufen (ein erbärmlicher Versuch von Humor), dann ist dies eine enorme Werbemöglichkeit für Ihre Website. Wenn Sie jedoch nichts verkaufen, was mit Halloween zu tun hat, können Sie mit Ihren Werbeaktionen trotzdem festlich werden.

Eine großartige Möglichkeit, das Engagement vor Ort während der Halloween-Saison zu steigern, ist eine gruselige Pop-up-Aktion im Halloween-Stil! Machen Sie sich schlau mit Design, Marketingtexten und Ihrem Angebot. Beginnen Sie Ihre Werbeaktionen frühzeitig, da dies ein zeitkritischer Feiertag ist und die Käufer im Voraus mit dem Stöbern beginnen.

Schließlich ist eines der größten Dinge, die Sie tun können, um mehr Halloween-Verkäufe zu erzielen, der kostenlose Versand. Dieser Mehrwert kommt besonders bei Waren rund um Halloween zum Tragen.

2. Konzentrieren Sie sich auf andere Sommerschlussverkaufstrends

Eine einfache Möglichkeit, die Sommerschlussverkaufstrends zu nutzen, besteht darin, darüber nachzudenken, was die Leute im Sommer tun und welche Waren sie kaufen könnten, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Da diese saisonal sind, fordere ich Sie dringend auf, produktorientierte Blogs wie Gear Patrol und Outblush zu besuchen, um sich von Inhalten und Kollektionen inspirieren zu lassen. Hier sind einige der wichtigsten Sommerschlussverkaufstrends, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Hochzeiten

Ein großer Teil der Hochzeitssaison fällt in die Sommermonate. Die Leute suchen aktiv nach Hochzeitsoutfits, Garderoben-Upgrades, Hochzeitsgeschenken, Karten und hochzeitsbezogenen Dienstleistungen.

Bequemlichkeit ist auch etwas, wonach Käufer suchen. Machen Sie es sich einfach mit hochzeitsbezogenen Zielseiten und Sammlungen, um von der Nachfrage zu profitieren. Dies könnte auch ein guter Zeitpunkt sein, um ein Lookbook oder einen hochzeitsspezifischen Blogbeitrag zur Inspiration an Ihre Liste zu senden.

Zu guter Letzt sollten Sie Ihren Käufern klar und deutlich die Versandkosten und Lieferzeiten mitteilen. Sie möchten Verwirrung und möglicherweise schädliche Kundenerlebnisse beseitigen.

Abschlüsse

Ein weiterer üblicher Sommerkauf ist ein Abschlussgeschenk. Als ich meinen Abschluss machte, bekam ich eine Menge Geschenkgutscheine und nützliche Dinge von Freunden und Familie. Ein paar Dinge, die auffielen, waren Bücher, eine Werkzeugkiste, Planer und persönliche Dinge wie Bilderrahmen. Dies sind nur einige Ideen, was ein neuer Absolvent schätzen könnte, wenn er durch die Welt navigiert.

Sommerkleidung: Musikfestivals, Bademode und Accessoires

Nur weil die Nachfrage im Sommer nachlässt, heißt das nicht, dass Sie keine Nachfrage schaffen können. Wenn Sie sommerbezogene Produkte haben, bewerben Sie diese. Ob per E-Mail, Facebook-Anzeigen oder auf Ihrer gesamten Website, dies muss ein Schwerpunkt sein.

Wir haben einen starken Anstieg der Nachfrage nach Kleidung für Musikfestivals, verschiedene Arten von Badebekleidung, sommerlicher Kleidung und Accessoires wie Taschen und Sonnenbrillen festgestellt. Wenn Ihre Produktlinie Artikel in diesen Kategorien enthält, konzentrieren Sie sich auf diese und sehen Sie, ob Sie einige saisonspezifische Verkäufe generieren können.

Ich mag jetzt wie ein gebrochener Rekord klingen, aber ich habe eine Sammlung zusammengestellt und gezielten Traffic auf diese Seiten gelenkt. Wenn Sie qualifizierte Käufer für eine relevante Kollektion gewinnen können, ist das die halbe Miete!

Urlaubsbezogene Produkte/Dienstleistungen

Eine Zunahme des Reisens im Sommer wird die Nachfrage nach reisebezogenen Produkten nur noch steigern. Sie wissen, dass die Leute im Sommer reisen werden, also ist es ein perfekter Zeitpunkt, um Ihr Marketing mit reisebezogenen Botschaften zu intensivieren. Einige Produktkategorien, die ich als offensichtliche Nutznießer dieses Einkaufstrends sehe, sind Gepäck, Hautschutz/-pflege, Schuhe, Kameras und Sportartikel.

Back-to-School-Verkäufe

Back to School Shopper beginnen bereits im April. Ja, 40 % der B2S-Verkäufe finden im August statt, aber über 50 % der B2S-Verkäufe finden vor August statt. In den frühen Sommermonaten ist es vorteilhaft, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die sich speziell darauf konzentriert, B2S-Käufer zu erreichen.

Da das Einkaufen für den Schulanfang so früh im Sommer beginnt, kann dies etwas sein, das während der gesamten Saison gefördert werden kann. Wenn Sie aus irgendeinem Grund denken, dass Ihre Produkte nicht ankommen, verpassen Sie möglicherweise eine Gelegenheit. Hier sind 4 Arten von Verbrauchern, die Sie den ganzen Sommer über ansprechen sollten.

• Mütter: Erledigen den Großteil der Schuleinkäufe für Kinder
• Jugendliche: Kaufen Sie die neuesten Modestile und trendigen Artikel
• College-Studenten : Kaufen Sie Kleidung, Elektronik, Dekoration und Schulbedarf
• Lehrer: Es ist der erste Schultag für Lehrer und sie brauchen auch Material

3. Löschen Sie überschüssiges Inventar

Sehr selten, wenn überhaupt, prognostizieren Sie den Bestand perfekt. Die Chancen stehen gut, dass Sie auf einem Inventar aus dem Frühling oder Winter sitzen, das weg muss. Schaffen Sie mehr Verkaufschancen, da wir es mit einer langsameren Nachfrage zu tun haben.

Werben Sie mit einem Pop-up oder Banner auf Ihrer Website für Ihren Ausverkaufs- oder Verkaufsbereich. Wenn Sie den Traffic auf diese Seiten lenken, können Sie hoffentlich mit Deal Huntern sprechen und Verkäufe konvertieren, während Sie ältere Bestände räumen.

Hier sind 14 zusätzliche Ideen, um überschüssige Bestände auszuräumen und Bargeld zu generieren.

4. Nutzen Sie Ausfallzeiten für andere Projekte

Wenn Sie Däumchen drehen, weil die Dinge so langsam sind, können Sie und Ihr Team jederzeit mit der Arbeit an langfristigen Projekten beginnen. Da die Weihnachtszeit direkt nach dem Sommer beginnt, sollte die Optimierung Ihres Shops für Conversions bereits ein Schwerpunkt sein. Aber früh anfangen gibt Ihnen einen frühen Start!

Ein paar Dinge, an denen es sich zu arbeiten lohnt: Produktbilder, Produktbeschreibungen, Content-Marketing, SEO und die Reduzierung von Warenkorbabbrüchen. Dies sind alles Projekte, die Ihrem Unternehmen helfen, langfristig zu wachsen und Sie auf eine noch lukrativere Weihnachtseinkaufssaison vorzubereiten.

Hier ist eine detaillierte Liste von 10 Podcasts, die Ihnen helfen, Ihren Shop in schwachen Monaten zu optimieren.

5. Vergessen Sie nicht den mobilen Datenverkehr

Die Menschen neigen dazu, unterwegs zu sein, wenn der Sommer vorbei ist. Aber seien wir ehrlich, wir sind immer noch alle sehr stark mit unseren mobilen Geräten verbunden. Mobile Käufe nehmen zu, aber Conversions auf Desktops sind immer noch viel höher.

Hier ist eine Gelegenheit, den mobilen Datenverkehr mit einer mobilfreundlichen Lead-Erfassungsaktion anzusprechen, damit Sie sie in Zukunft vermarkten können. Hier ist ein Beispiel für eine unserer Vorlagen für Mobilgeräte, die den Google-Richtlinien für Mobilgeräte vollständig entsprechen.

Eine weitere großartige Möglichkeit des mobilen Verkehrs ist das Sammeln von Telefonnummern, insbesondere mit unserer Tap-to-Text-Funktion, bei der sie nur tippen müssen, um sich anzumelden, und dann einen vorgefertigten Text an Ihre Marke senden, um sich anzumelden.

6. Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste

Abgesehen davon, einen Verkauf zu erzielen, muss das Erfassen einer E-Mail Ihre oberste Priorität sein. Das Konvertieren von alltäglichen Besuchern in E-Mail-Abonnenten wird nicht nur die Traffic-Konvertierung erhöhen (was Ihre Traffic-Akquisitionskampagnen viel effektiver macht), sondern Ihnen auch eine größere E-Mail-Liste während der Feiertage zur Verfügung stellen. Wenn Sie nicht die erhofften Sommerschlussverkaufszahlen sehen, wissen Sie zumindest, dass Sie Ihr Geschäft für einen massiven Oktober, November und Dezember einrichten.

Es ist ganz einfach, verwenden Sie ein E-Mail-Popup mit einer Art Anreiz, der Ihre Besucher begeistert. Hier sind zwei Beispiele, die Sie heute implementieren können, um diese riesige E-Mail-Liste aufzubauen.

Der Wettbewerb ist die ultimative Aktion zur E-Mail-Erfassung. Bieten Sie Käufern die Chance, einen großen Ticketartikel oder ein Paket zu gewinnen, indem Sie ihre E-Mail-Adresse eingeben. Hier ist ein relevantes Sommer-Werbegeschenk von evo.

Möchten Sie einen Kaufanreiz bieten und sich gleichzeitig auf die E-Mail-Erfassung konzentrieren? Verwenden Sie ein Rabatt-E-Mail-Popup wie Brave Leather. Sie können es so einrichten, dass der Gutscheincode auf der Dankesseite des Pop-ups angezeigt, per E-Mail gesendet oder beides wird! Wir empfehlen, den Code auf dem Danke-Bildschirm anzugeben, da dies die Kaufbarrieren verringert und den Käufer auf Ihrer Website hält, wodurch eine Konversion bei derselben Sitzung wahrscheinlicher wird!

Wenn Sie Ihre E-Mail-Abonnentenlisten jetzt über den Sommer aufbauen, bedeutet dies, dass Sie im kommenden Q4 noch mehr potenzielle Kunden für eine noch erfolgreichere Weihnachtszeit vermarkten können. Aber halten Sie sich nicht nur an E-Mails, wenn Sie es nicht bereits sind, prüfen Sie die Verwendung von SMS für Ihre Website, damit Sie mit Ihren Kunden kommunizieren können, wo und wie sie möchten!

Richten Sie noch heute Ihre Sommeraktionen ein!

Die Dinge können sich während des Sommers verlangsamen, aber wir haben gerade eine Reihe von Verkaufsmöglichkeiten skizziert, die Ihnen helfen sollen, Nachfrage zu schaffen und Verkäufe zu konvertieren. Konzentrieren Sie sich auf Werbeaktionen für wichtige Termine und saisonale Trends, erfassen Sie so viele E-Mail-Leads wie möglich und finden Sie Zeit, sich auf die bevorstehende verrückte Weihnachtszeit vorzubereiten!

Justuno bietet alles, was Sie brauchen, um in wenigen Minuten effektive Verkaufsaktionen für jeden Anlass umzusetzen. Finden Sie heraus, warum sich Tausende von Einzelhändlern an Justuno wenden, wenn es um Werbung vor Ort geht, und beginnen Sie noch heute mit einer kostenlosen Testversion!