今年の夏に売り上げを伸ばす6つの方法–Eコマースマーケティングガイド

公開: 2017-06-13

夏がやってきて、みんなワクワクします！美しい天気、アウトドア、そして日焼け止めの甘い香りを楽しんでいないのは誰ですか？実際、これを読んでいる人の中には、他の人ほど夏を楽しみにしていない人もいるかもしれません。夏の数か月は、eコマース小売業者にとって最も遅い販売月であることで有名です。

オンラインショッピングの需要は、購入傾向、休暇、および夏の間はやることがたくさんあるという事実のために、夏の間は減少する傾向があります。幸いなことに、あなたは夏の間苦しむ必要はありません。

この夏のマーケティングガイドでは、季節限定の売り上げを伸ばすための6つの方法について説明します。

1.主要な販売日を知る

明白なことから始めましょう。主要な販売日は、年間を通して、特に夏の間は焦点を当てる必要があります。これがあなたがあなたの夏のマーケティング戦略で焦点を合わせるべきである4つの休日です。

父の日– 6月18日

母の日の販売数はそれほど多くありませんが、父の日はすぐに大きなeコマースの販売日となりました。お父さんは購入するのが難しい場合があります。つまり、ギフトのアイデアを提供し、買い物客にあなたからギフトを購入するように影響を与える大きな機会があります。

購入ガイドと父の日に焦点を当てたコレクションを作成します。お父さんへの潜在的な贈り物をすべて1か所に表示することで、買い物客が検索の余分な手順を踏むのではなく、購入に集中できるようになります。成功しているオンライン小売業者は、より簡単なコンバージョン経路のための理想的なコンテキストで買い物客に製品を提供します。

プロモーションや役立つウェブサイトのメッセージも売り上げを伸ばすでしょう。最も効果的な販売促進要因の1つとして、適切な割引（15％オフが効果的）と、可能であれば送料無料を提供することを検討してください。発送日に関する正しい情報を必ず提示してください。これは時間に敏感な休日であり、人々は時間通りに注文する必要があります。この情報を明確に提示することで、疑いを排除し、訪問者を変えることができます。

Libratoneによる優れた季節のメッセージの例を次に示します。このポップアッププロモーションでは、特別価格に関する情報とともに、時期に応じたメッセージが表示されます。

独立記念日（米国）– 7月4日

7月4日はアメリカの祝日かもしれませんが、海外の小売業者はこの重要な販売日に飛び乗ることができます。夏の売り上げは遅いかもしれませんが、アメリカ人は7月4日に興奮します。アメリカに関連するものを販売する場合は、電子メール、ソーシャル、そしてもちろんWebサイトでこれらの製品を拡大する必要があります。

7月4日のコレクションをまとめて、特にアメリカに関連するものがない場合は、この機会を利用してサマーセールを開催したり、他の商品に焦点を当てたりしてください。バーベキュー関連の商品、クーラー、スポーツ用品、夏のアパレルはすべて、7月4日/夏のセールの一部になります。

レイバーデー（米国）– 9月4日

労働者の日は通常、夏の終わりと学校の始まりを示します。これは、シーズン終了のクリアランスセールと新学期セールの機会です。あなたが過剰な夏の在庫を扱っているなら、ここにあなたの棚を片付けて、そして儲かる秋の季節の準備をする機会があります。新学期もまた、後で議論する大きなチャンスです。

ハロウィーン– 10月31日

はい、ハロウィーンは夏休みではありませんが、買い物客は夏の終わりに向かってブラウジングを開始し、あなたはそれに早くジャンプすることができます。ハロウィーンは4番目に大きいeコマースの販売休暇であり、一年でとても楽しい時期です。デザイン、コピー、マーケティングでできるクリエイティブなことはたくさんあります。そのため、これを計画するために少し時間を割り当てたいと思うかもしれません。

コスチューム、装飾品、キャンディー、または歯科衛生製品（ユーモアの哀れな試み）を販売する場合、これはあなたのサイトにとって大規模なプロモーションの機会です。ただし、ハロウィーンに関連するものを何も販売していない場合でも、プロモーションでお祝いをすることができます。

ハロウィーンシーズン中にオンサイトエンゲージメントを高めるための優れた方法は、不気味なハロウィーンをテーマにしたポップアッププロモーションを使用することです。デザイン、マーケティングコピー、およびオファーを巧みに利用してください。これは時間に敏感な休日であり、買い物客は事前にブラウジングを開始するため、プロモーションを早期に開始してください。

最後に、ハロウィーンの売り上げを伸ばすためにできる最大のことの1つは、送料無料を提供することです。この付加価値は、ハロウィン関連商品に特に効果的です。

2.他の夏の販売動向に焦点を当てる

夏の売り上げの傾向を利用する簡単な方法の1つは、夏の間に人々が何をしているのか、そして彼らがニーズを満たすためにどのような商品を購入するのかを考えることです。これらは季節限定なので、コンテンツやコレクションのインスピレーションについては、GearPatrolやOutblushなどの製品指向のブログをチェックすることをお勧めします。ここでは、注目すべき夏の主な販売トレンドをいくつか紹介します。

結婚式

結婚式のシーズンの大部分は夏の間です。人々は結婚式の衣装、ワードローブのアップグレード、結婚式のギフト、カード、結婚式関連のサービスを積極的に探しています。

利便性も買い物客が求めているものです。結婚式関連のランディングページとコレクションを使用して、必要に応じて簡単に利用できます。これは、インスピレーションを得るためにルックブックや結婚式固有のブログ投稿をリストに送信する良い機会でもあります。

最後に、送料と配達時間について、買い物客に明確かつ率直に伝えます。混乱を招き、顧客体験を損なう可能性を排除したいと考えています。

卒業

もう1つの一般的な夏の購入は、卒業式の贈り物です。卒業した頃、友達や家族からたくさんのギフトカードや便利なアイテムをもらいました。目立ったものは、本、ツールボックス、プランナー、そして額縁のような個人的なものでした。これらは、新卒者が世界をナビゲートするときに評価する可能性のあるアイデアのほんの一部です。

サマーウェア：音楽祭、水着、アクセサリー

夏の需要が落ち込んでいるからといって、需要が出ないわけではありません。夏に関連する商品がある場合は、それらを宣伝します。電子メール、Facebook広告、またはサイト全体のいずれであっても、これに焦点を当てる必要があります。

音楽祭用の衣類、さまざまな種類の水着、夏用の衣類、バッグやサングラスなどのアクセサリーの需要が大幅に増加しています。製品ラインにこれらのカテゴリのアイテムが含まれている場合は、それらに焦点を当てて、シーズン固有の売上を生み出すことができるかどうかを確認してください。

今では壊れたレコードのように聞こえるかもしれませんが、コレクションをまとめて、これらのページに集中したトラフィックを誘導します。資格のある買い物客を関連するコレクションに連れて行くことができれば、それは戦いの半分です！

休暇関連の製品/サービス

夏の間の旅行の増加は、旅行関連製品の需要を増やすだけです。あなたは人々が夏の間に旅行することを知っているので、それは旅行関連のメッセージであなたのマーケティングを強化する絶好の機会です。このショッピングトレンドの明らかな恩恵を受けていると私が考えるいくつかの製品カテゴリは、荷物、皮膚保護/ケア、履物、カメラ、およびスポーツ用品です。

新学期セール

学校に戻る買い物客は早くも4月に始まります。はい、B2Sの売上の40％は8月に発生しますが、B2Sの売上の50％以上は8月より前に発生します。初夏の数か月間は、B2Sの買い物客にリーチすることに特に焦点を当てたマーケティング戦略を立てることが有益です。

夏の初めに新学期の買い物が始まるので、これはシーズンを通して促進できるものになる可能性があります。何らかの理由で製品が共鳴しないと思う場合は、機会を逃している可能性があります。夏を通してターゲットとする4種類の消費者を紹介します。

ママ：子供のために学校に戻って買い物の大部分をしなさい
青年期：最新のファッションスタイルや流行のアイテムを購入する
大学生：衣類、電子機器、装飾品、学用品を購入する
教師：それは教師にとって学校の初日であり、彼らも物資を必要としています

3.過剰在庫をクリアします

ごくまれに、在庫を完全に予測しますか。春や冬に行く必要のある在庫に座っている可能性があります。需要の鈍化に対応しているため、より多くの販売機会を創出します。

あなたのサイトのポップアップまたはバナーで買い物客にあなたのクリアランスまたは販売セクションを宣伝してください。うまくいけば、これらのページにトラフィックを誘導することで、古い在庫を一掃しながら、取引ハンターに話しかけ、売上を変換することができます。

過剰在庫を一掃し、現金を生み出すための14の追加のアイデアがあります。

4.他のプロジェクトのダウンタイムを使用する

物事が非常に遅いために何をすべきかを親指でいじくり回していることに気付いた場合、あなたとあなたのチームはいつでも長期的なプロジェクトに取り組み始めることができます。ホリデーシーズンは夏の直後に始まるので、コンバージョンに向けてストアを最適化することはすでに焦点になっているはずです。しかし、早く始めることはあなたにこれの早いスタートを与えます！

取り組む価値のあるいくつかのこと：製品の画像、製品の説明、コンテンツマーケティング、SEO、カートの放棄の削減。これらはすべて、ビジネスを長期的に成長させ、さらに収益性の高いホリデーショッピングシーズンに備えるのに役立つプロジェクトです。

これは、遅い月にストアを最適化するのに役立つ10のポッドキャストの詳細なリストです。

5.モバイルトラフィックを忘れないでください

夏が来ると、人々は外出する傾向があります。しかし、それに直面しましょう。私たちはまだモバイルデバイスに非常に接続しています。モバイルでの購入は増加していますが、デスクトップでのコンバージョンは依然としてはるかに高くなっています。

これは、モバイルトラフィックをモバイルフレンドリーなリードキャプチャプロモーションと結び付けて、将来的にそれらに売り込むことができるようにする機会です。これは、Googleのモバイルポリシーに完全に準拠しているモバイルテンプレートの1つの例です。

モバイルトラフィックからのもう1つの絶好の機会は、電話番号を収集することです。特に、タップしてオプトインし、事前に作成したテキストをブランドに送信してサブスクライブするだけのタップツーテキスト機能を使用します。

6.メーリングリストを作成します

セールを獲得することは別として、メールをキャプチャすることはあなたの最優先事項でなければなりません。毎日の訪問者を電子メールサブスクライバーに変換すると、トラフィック変換が増加するだけでなく（トラフィック獲得キャンペーンがはるかに効果的になります）、休暇中により多くの電子メールリストが提供されます。期待する夏の売上高が表示されない場合は、少なくとも、10月、11月、12月の大規模なビジネスを立ち上げていることはわかっています。

それは簡単です、あなたの訪問者を興奮させるある種のインセンティブで電子メールポップアップを使用してください。膨大なメーリングリストを作成するために、今日実装できる2つの例を次に示します。

コンテストは、究極のメールキャプチャプロモーションです。メールアドレスを入力して、買い物客に高額商品やバンドルを獲得するチャンスを提供します。これは、evoからの関連する夏のコンテストの景品です。

メールのキャプチャにも焦点を当てながら、購入のインセンティブを提供したいですか？ブレイブレザーのような割引メールポップアップを使用します。クーポンコードがポップアップのサンキューページに表示されるか、メールで送信されるか、またはその両方になるように設定できます。ありがとう画面にコードを表示することをお勧めします。これにより、購入の障壁が減り、ウェブサイトで買い物客が同じセッションを変換する可能性が高くなります。

夏の間、今すぐメール購読者リストを作成することは、ホリデーシーズンをさらに成功させるために第4四半期に市場に参入する潜在的な顧客がさらに増えることを意味します。ただし、電子メールだけに固執するのではなく、まだ行っていない場合は、WebサイトにSMSを使用することを検討してください。そうすれば、顧客が望む場所と方法で顧客とコミュニケーションをとることができます。

今日の夏のプロモーションを設定してください！

夏の間は物事が遅くなる可能性がありますが、需要の創出と売上の転換に役立つ多くの販売機会の概要を説明しました。重要な日付と季節のトレンドのプロモーションに焦点を当て、できるだけ多くの電子メールリードをキャプチャし、進行中のクレイジーなホリデーシーズンに備える時間を見つけてください！

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