Șase moduri de a genera mai multe vânzări în această vară – Ghid de marketing pentru comerțul electronic

A sosit vara care ne face pe toți entuziasmați! Cui nu se bucură de vremea frumoasă, de aer liber și de acel miros dulce de protecție solară? De fapt, unii dintre voi care citiți asta poate că nu așteaptă vara la fel de mult ca noi ceilalți. Lunile de vară sunt cunoscute pentru că sunt cele mai lente luni de vânzări pentru retailerii de comerț electronic.

Cererea de cumpărături online tinde să scadă în lunile de vară din cauza tendințelor de cumpărare, a vacanțelor și a faptului că mai sunt multe de făcut în timpul verii. Din fericire, nu trebuie să suferi lunile de vară.

În acest ghid de marketing de vară, vom acoperi șase moduri diferite prin care puteți crește vânzările sezoniere.

1. Cunoaște-ți datele cheie de vânzare

Vom începe cu ceea ce este evident. Datele majore de vânzări ar trebui să fie un accent pe tot parcursul anului, dar mai ales în timpul verii. Iată cele patru sărbători pe care ar trebui să vă concentrați cu strategia de marketing de vară.

Ziua Tatălui – 18 iunie

Deși nu se laudă cu cifrele de vânzări ale Zilei Mamei, Ziua Tatălui a devenit rapid o mare dată de vânzări în comerțul electronic. Tații pot fi greu de cumpărat, ceea ce înseamnă că există o oportunitate imensă de a oferi idei de cadouri și de a influența cumpărătorii să-și cumpere cadourile de la tine.

Creați ghiduri de cumpărare și colecții axate pe Ziua Tatălui. Prezentând toate cadourile potențiale pentru tată într-un singur loc, vă asigurați că cumpărătorii se vor concentra pe cumpărare în loc să fie nevoiți să facă pasul suplimentar de căutare. Retailerii online de succes oferă cumpărătorilor produse în contextul ideal pentru o cale de conversie mai ușoară.

Promoțiile și mesajele utile pe site vor crește, de asemenea, vânzările. Luați în considerare oferirea unei reduceri bune (reducerea de 15% funcționează bine) și, dacă este posibil, transport gratuit, ca unul dintre cei mai eficienți factori de vânzări. Asigurați-vă că prezentați informații corecte cu privire la datele de expediere, aceasta este o vacanță sensibilă la timp și oamenii au nevoie de comenzile lor la timp. Prezentând aceste informații în mod clar, puteți elimina îndoielile și, prin urmare, puteți converti vizitatorii.

Iată un exemplu de mesaje sezoniere excelente de la Libratone. Această promoție pop-up afișează mesaje contextuale pentru perioada anului, împreună cu informații despre prețurile speciale.

Ziua Independenței (SUA) – 4 iulie

Patru iulie poate fi o sărbătoare americană, dar comercianții internaționali pot să acceseze această dată cheie de vânzare. Vânzările de vară pot fi lente, dar americanii sunt încântați pe 4 iulie. Dacă vindeți ceva legat de America, trebuie să amplificați aceste produse prin e-mail, rețele sociale și, desigur, pe site-ul dvs. web.

Pune laolaltă colecțiile de 4 iulie și dacă nu ai nimic care se referă în mod specific la America, folosește această ocazie pentru a avea o reducere de vară sau pentru a pune accent pe alte bunuri. Produsele legate de grătar, răcitoarele, articolele sportive și îmbrăcămintea de vară pot face parte din oferta dvs. de 4 iulie/vară.

Ziua Muncii (SUA) – 4 septembrie

Ziua Muncii marchează de obicei sfârșitul verii și începutul școlii. Aceasta este o oportunitate pentru vânzarea la sfârșitul sezonului și vânzările de la întoarcere la școală. Dacă aveți de-a face cu inventarul de vară în exces, iată o oportunitate de a vă curăța rafturile și de a vă pregăti pentru un sezon de toamnă profitabil. Înapoi la școală este, de asemenea, o oportunitate imensă despre care vom discuta puțin mai târziu.

Halloween – 31 octombrie

Da, Halloween-ul nu este o sărbătoare de vară, dar cumpărătorii încep să răsfoiască spre sfârșitul verii și poți să faci un salt devreme. Halloween-ul este a 4-a cea mai mare sărbătoare de vânzări de comerț electronic și este o perioadă super distractivă a anului. Există o mulțime de lucruri creative pe care le puteți face cu design, copiere și marketing, motiv pentru care poate doriți să alocați puțin timp pentru a planifica acest lucru.

Dacă vindeți costume, decorațiuni, bomboane sau produse de igienă dentară (o încercare patetică de umor), atunci aceasta este o oportunitate de promovare masivă pentru site-ul dvs. Cu toate acestea, dacă nu vindeți nimic legat de Halloween, puteți încă să fiți festiv cu promoțiile dvs.

O modalitate excelentă de a stimula implicarea la fața locului în timpul sezonului de Halloween este cu o promoție pop-up înfricoșătoare cu tematică de Halloween! Fii priceput cu designul, copierea de marketing și oferta ta. Începeți-vă promoțiile devreme, deoarece aceasta este o vacanță sensibilă la timp și cumpărătorii încep să navigheze în avans.

În cele din urmă, unul dintre cele mai mari lucruri pe care le puteți face pentru a genera mai multe vânzări de Halloween este să oferiți transport gratuit. Această valoare adăugată este deosebit de eficientă atunci când vine vorba de bunuri legate de Halloween.

2. Concentrați-vă pe alte tendințe de vânzări de vară

O modalitate simplă prin care puteți accesa tendințele vânzărilor de vară este să vă gândiți la ceea ce fac oamenii în timpul verii și la ce bunuri pot cumpăra pentru a-și îndeplini nevoile. Deoarece acestea sunt sezoniere, vă îndemn să consultați bloguri orientate spre produse precum Gear Patrol și Outblush pentru conținut și inspirație pentru colecție. Iată câteva dintre tendințele majore în vânzările de vară pe care să vă concentrați.

Nunti

O mare parte a sezonului nunților cade în lunile de vară. Oamenii caută activ ținute de nuntă, upgrade de garderobă, cadouri de nuntă, felicitări și servicii legate de nuntă.

Comoditatea este, de asemenea, ceva pe care cumpărătorii îl caută. Ușurează lucrurile cu paginile de destinație și colecțiile legate de nuntă pentru a valorifica la cerere. Acesta ar putea fi, de asemenea, un moment bun pentru a trimite un lookbook sau o postare de blog specifică nunții pe lista dvs. pentru inspirație.

În cele din urmă, fiți clar și direct cu cumpărătorii dvs. în ceea ce privește costul de transport și timpul de livrare. Doriți să eliminați confuzia și experiențele potențial dăunătoare ale clienților.

Absolvențe

O altă achiziție comună de vară este un cadou de absolvire. Când am absolvit, am primit o cantitate bună de carduri cadou și articole utile de la prieteni și familie. Câteva lucruri care au ieșit în evidență au fost cărți, o cutie de instrumente, planificatoare și lucruri personale, cum ar fi rame pentru fotografii. Acestea sunt doar câteva idei despre ceea ce ar putea aprecia un nou absolvent în timp ce navighează prin lume.

Îmbrăcăminte de vară: festivaluri de muzică, costume de baie și accesorii

Doar pentru că cererea în timpul verii scade, nu înseamnă că nu poți crea cerere. Dacă aveți produse legate de vară, atunci promovați-le. Fie că este vorba prin e-mail, reclame Facebook sau pe tot site-ul dvs., acest lucru trebuie să fie un accent.

Am observat creșteri mari ale cererii de îmbrăcăminte pentru festivaluri de muzică, diferite tipuri de costume de baie, îmbrăcăminte ponderată de vară și accesorii precum genți și ochelari de soare. Dacă linia dvs. de produse include articole din aceste categorii, concentrați-vă asupra acestora și vedeți dacă puteți genera vânzări specifice sezonului.

S-ar putea să sune ca un record doborât până acum, dar am creat o colecție și aduc trafic concentrat către aceste pagini. Dacă puteți atrage cumpărători calificați la o colecție relevantă, aceasta este jumătate din luptă!

Produse/Servicii legate de vacanță

O creștere a călătoriilor în timpul verii nu va face decât să crească cererea de produse legate de călătorii. Știți că oamenii vor călători în timpul verii, așa că este momentul perfect pentru a vă intensifica marketingul cu mesaje legate de călătorii. Câteva categorii de produse pe care le văd ca fiind binefăcători evidenti ai acestei tendințe de cumpărături sunt bagajele, protecția/îngrijirea pielii, încălțămintea, aparatele foto și articolele sportive.

Vânzări înapoi la școală

Cumpărătorii înapoi la școală încep încă din aprilie. Da, 40% din vânzările B2S au loc în august, dar peste 50% din vânzările B2S au loc înainte de august. În primele luni de vară, este benefic să elaborezi o strategie de marketing care se concentrează în mod special pe ajungerea la cumpărătorii B2S.

Cum cumpărăturile de la întoarcere la școală încep atât de devreme în vara, acesta poate fi ceva care poate fi promovat pe tot parcursul sezonului. Dacă credeți, dintr-un motiv oarecare, că produsele dvs. nu rezonează, este posibil să pierdeți o oportunitate. Iată 4 tipuri de consumatori pe care să îi vizeze pe parcursul verii.

• Mamele: Faceți majoritatea cumpărăturilor de la școală pentru copii
• Adolescenți: Cumpărați cele mai recente stiluri de modă și articole la modă
• Studenți : Cumpărați îmbrăcăminte, electronice, decor și rechizite școlare
• Profesori: Este prima zi de școală pentru profesori și au nevoie și de rechizite

3. Ștergeți inventarul în exces

Foarte rar, dacă vreodată, estimați inventarul perfect. Sunt șanse să stai pe un inventar din primăvară sau iarnă care trebuie să plece. Deoarece avem de-a face cu o cerere mai lentă, creați mai multe oportunități de vânzări.

Promovați-vă secțiunea de lichidare sau de vânzare pentru cumpărători cu un pop-up sau un banner pe site-ul dvs. Sperăm că, prin atragerea traficului către aceste pagini, puteți vorbi cu vânătorii de oferte și puteți converti vânzările în timp ce eliminați inventarul mai vechi.

Iată 14 idei suplimentare pentru a elimina excesul de inventar și a genera numerar.

4. Folosiți timpul liber pentru alte proiecte

Dacă vă treziți să vă răsfoiți cu ce trebuie să faceți, deoarece lucrurile sunt atât de lente, dvs. și echipa dvs. puteți începe oricând să lucrați la proiecte pe termen lung. Deoarece sezonul sărbătorilor se întinde imediat după vară, optimizarea magazinului dvs. pentru conversii ar trebui să fie deja un obiectiv. Dar a începe devreme vă oferă un început devreme în acest sens!

Câteva lucruri la care merită să lucrați: imagini ale produselor, descrieri ale produselor, marketing de conținut, SEO și reducerea abandonului coșului. Toate acestea sunt proiecte care vă vor ajuta afacerea să se dezvolte pe termen lung și vă vor pregăti pentru un sezon și mai profitabil de cumpărături de sărbători.

Iată o listă detaliată de 10 podcasturi care vă vor ajuta să vă optimizați magazinul în timpul lunilor lente.

5. Nu uita de traficul mobil

Oamenii tind să fie în mișcare atunci când vara se rostogolește. Dar să recunoaștem, suntem încă foarte conectați la dispozitivele noastre mobile. Achizițiile de pe dispozitive mobile sunt în creștere, dar conversiile pe computere sunt încă mult mai mari.

Iată o oportunitate de a angaja traficul mobil cu o promovare de captare a clienților potențiali adecvată pentru dispozitive mobile, astfel încât să le puteți promova în viitor. Iată un exemplu de unul dintre șabloanele noastre mobile care respectă pe deplin politicile Google pentru dispozitive mobile.

O altă oportunitate excelentă din traficul mobil este colectarea numerelor de telefon, în special folosind funcția noastră de atingere a textului, unde trebuie doar să atingă pentru a se înscrie și apoi să trimită un text pre-scris mărcii dvs. pentru a se abona.

6. Construiește-ți lista de e-mail

Pe lângă obținerea unei vânzări, capturarea unui e-mail trebuie să fie prioritatea ta principală. Transformarea vizitatorilor de zi cu zi în abonați de e-mail nu numai că va crește conversia traficului (făcând campaniile dvs. de achiziție de trafic mult mai eficiente), dar vă va oferi și o listă de e-mail mai mare în timpul sărbătorilor. Dacă nu vedeți cifrele vânzărilor de vară pe care le-ați spera, cel puțin știți că vă pregătiți afacerea pentru lunile octombrie, noiembrie și decembrie masive.

Este simplu, folosește o fereastră pop-up de e-mail cu un fel de stimulent care să-ți entuziasmeze vizitatorii. Iată două exemple pe care le puteți implementa astăzi pentru a construi acea listă masivă de e-mailuri.

Concursul este cea mai bună promovare a captării e-mailurilor. Oferiți cumpărătorilor șansa de a câștiga un articol sau un pachet de bilete mari, introducând e-mailul lor. Iată un concurs de vară relevant de la evo.

Doriți să oferiți un stimulent pentru cumpărare, concentrându-vă și pe captarea e-mailurilor? Folosiți o fereastră pop-up de e-mail cu reduceri, cum ar fi Brave Leather. Îl puteți configura astfel încât codul de cupon să fie dat pe pagina de mulțumire a ferestrei pop-up, trimis prin e-mail sau ambele! Vă sugerăm să introduceți codul pe ecranul de mulțumire, deoarece reduce barierele în calea achiziției și face cumpărătorul pe site-ul dvs. să facă mai probabil o conversie în aceeași sesiune!

Crearea listelor dvs. de abonați de e-mail acum în timpul verii înseamnă că veți avea și mai mulți clienți potențiali pe piață pentru a veni în trimestrul IV pentru un sezon de vacanță și mai reușit. Dar nu rămâne doar la e-mail, dacă nu ești deja, încearcă să folosești SMS-uri pentru site-ul tău web, astfel încât să poți comunica cu clienții tăi unde și cum doresc!

Configurați-vă promoțiile de vară astăzi!

Lucrurile pot încetini în timpul verii, dar tocmai am subliniat o grămadă de oportunități de vânzări pentru a vă ajuta să creați cerere și să convertiți vânzările. Concentrează-te pe promoții pentru datele cheie și tendințele sezoniere, captează cât mai multe clienți potențiali de e-mail și găsește timp pentru a te pregăti pentru sezonul nebun de sărbători care este pe drum!

Justuno oferă tot ce aveți nevoie pentru a implementa promoții de vânzări eficiente pentru fiecare ocazie în doar câteva minute. Aflați de ce mii de comercianți apelează la Justuno pentru fiecare nevoie promoțională la fața locului și începeți cu o încercare gratuită astăzi!