今年夏天推动更多销售的六种方法 - 电子商务营销指南

夏天到了，我们都兴奋不已！ 谁不喜欢美丽的天气、户外活动和防晒霜的甜味？ 实际上，你们中的一些人可能不像我们其他人那样期待夏天。 众所周知，夏季是电子商务零售商销售最慢的月份。

由于购买趋势、假期以及夏季有很多事情要做，夏季对在线购物的需求往往会减少。 幸运的是，您不必在夏季受苦。

在这份夏季营销指南中，我们将介绍六种不同的方式来增加季节性销售。

1. 了解您的主要销售日期

我们将从显而易见的开始。 主要销售日期应该是全年的重点，尤其是在夏季。 以下是您在夏季营销策略中应重点关注的四个假期。

父亲节 – 6 月 18 日

虽然它并没有夸耀母亲节的销售数字，但父亲节已迅速成为电子商务销售的大日子。 爸爸可能很难买到，这意味着有很大的机会提供礼物创意并影响购物者从您那里购买礼物。

创建购买指南和以父亲节为重点的系列。 通过在一个地方展示给爸爸的所有潜在礼物，您可以确保购物者专注于购买，而不必采取额外的搜索步骤。 成功的在线零售商为购物者提供理想环境中的产品，以实现更轻松的转化路径。

促销和有用的网站信息也将增加销售额。 考虑提供一个很好的折扣（15% 的折扣效果很好），如果可能的话，免费送货，作为最有效的销售驱动力之一。 请务必提供正确的发货日期信息，这是一个时间敏感的假期，人们需要按时订购。 通过清楚地展示这些信息，您可以消除疑虑，从而转化访问者。

这是 Libratone 出色的季节性消息传递的示例。 此弹出式促销会显示一年中时间的上下文消息以及有关特殊定价的信息。

独立日（美国）– 7 月 4 日

7 月 4 日可能是美国的假日，但国际零售商仍然可以在这个关键的销售日期跳来跳去。 夏季销售可能会很缓慢，但美国人在 7 月 4 日会很兴奋。 如果您销售与美国有关的任何东西，您需要通过电子邮件、社交媒体，当然还有您的网站来宣传这些产品。

将 7 月 4 日的系列放在一起，如果您没有与美国特别相关的任何东西，请利用这个机会进行夏季特卖或将重点放在其他商品上。 烧烤相关商品、冷却器、体育用品和夏季服装都可以成为 7 月 4 日/夏季促销的一部分。

劳动节（美国） - 9 月 4 日

劳动节通常标志着夏天的结束和学校的开始。 这是季末清仓特卖和返校销售的机会。 如果您正在处理过多的夏季库存，那么这是一个清理货架并为利润丰厚的秋季做好准备的机会。 返校也是一个巨大的机会，我们稍后会讨论。

万圣节——10 月 31 日

是的，万圣节不是暑假，但购物者会在夏末开始浏览，您可以早日抢购。 万圣节是第 4 大电子商务销售假期，是一年中非常有趣的时间。 您可以通过设计、复制和营销来做很多有创意的事情，这就是为什么您可能需要分配一些时间来计划这一点。

如果您销售服装、装饰品、糖果或牙齿卫生产品（一种可悲的幽默尝试），那么这对您的网站来说是一个巨大的促销机会。 但是，如果您不出售任何与万圣节相关的东西，您仍然可以通过促销活动获得节日气氛。

在万圣节期间提高现场参与度的一个好方法是使用令人毛骨悚然的万圣节主题弹出式促销！ 巧妙利用设计、营销文案和您的报价。 尽早开始您的促销活动，因为这是一个时间敏感的假期，购物者确实会提前开始浏览。

最后，您可以做的最重要的事情之一是推动更多万圣节销售，即提供免费送货服务。 当涉及到万圣节相关商品时，这种附加价值特别有效。

2.关注其他夏季销售趋势

了解夏季销售趋势的一种简单方法是考虑人们在夏季都在做什么，以及他们可能会购买哪些商品来满足他们的需求。 由于这些是季节性的，我强烈建议您查看面向产品的博客，例如 Gear Patrol 和 Outblush，以获取内容和收藏灵感。 以下是一些需要关注的主要夏季销售趋势。

婚礼

婚礼季节的大部分时间都在夏季。 人们正在积极寻找婚礼服装、衣柜升级、结婚礼物、卡片和婚礼相关服务。

方便也是购物者所追求的。 使用与婚礼相关的登录页面和收藏集让事情变得简单，以利用需求。 这也可能是向您的列表发送外观手册或婚礼特定博客文章以获取灵感的好时机。

最后，与您的购物者就运输成本和交货时间保持清晰和坦率。 您希望消除混乱和潜在的破坏性客户体验。

毕业典礼

另一个常见的夏季购买是毕业礼物。 当我毕业时，我从朋友和家人那里收到了大量的礼品卡和有用的物品。 一些突出的东西是书籍、工具箱、规划师和相框等个人物品。 这些只是新毕业生在环游世界时可能会欣赏的一些想法。

夏季服装：音乐节、泳装和配饰

仅仅因为夏季需求下降并不意味着您无法创造需求。 如果您有与夏季相关的产品，请推广它们。 无论是通过电子邮件、Facebook 广告还是整个网站，这都需要成为焦点。

我们已经看到对音乐节服装、不同类型的泳装、夏季加重服装以及包和太阳镜等配饰的需求大幅增加。 如果您的产品线包含这些类别中的任何商品，请关注这些商品，看看您是否可以产生一些特定季节的销售。

我现在可能听起来像是一张破唱片，但我收集了一个集合并为这些页面带来了集中的流量。 如果您可以让合格的购物者购买相关系列，那就成功了一半！

假期相关产品/服务

夏季旅行的增加只会增加对旅行相关产品的需求。 您知道人们将在夏季旅行，因此现在是通过与旅行相关的信息加强营销的最佳时机。 我认为这种购物趋势明显受益的一些产品类别是行李箱、皮肤保护/护理、鞋类、相机和体育用品。

返校销售

返校购物者最早从四月开始。 是的，40% 的 B2S 销售发生在 8 月，但超过 50% 的 B2S 销售发生在 8 月之前。 在初夏的几个月里，制定专门针对 B2S 购物者的营销策略是有益的。

返校购物在夏季这么早就开始了，这可能是整个季节都可以推广的东西。 如果您出于某种原因认为您的产品没有引起共鸣，那么您可能会错失良机。 以下是整个夏季针对的 4 类消费者。

• 妈妈们：为孩子们做大部分的返校购物
• 青少年：购买最新的时尚款式和潮流单品
• 大学生：购买服装、电子产品、装饰品和学习用品
• 老师们：今天是老师们开学的第一天，他们也需要补给品

3.清理多余的库存

您很少（如果有的话）完美地预测库存。 很有可能你正坐在一些需要去的春季或冬季的库存上。 由于我们正在应对需求放缓，因此为销售创造更多机会。

在您的网站上使用弹出窗口或横幅向购物者宣传您的清仓或销售部分。 希望通过将流量吸引到这些页面，您可以与交易猎人交谈并在清理旧库存的同时转换销售。

以下是清理多余库存和产生现金的 14 个额外想法。

4. 将停机时间用于其他项目

如果您发现自己因为事情太慢而不知所措，那么您和您的团队总是可以开始从事长期项目。 由于假日季节刚过夏季，优化您的商店以实现转化应该已经成为重点。 但是早点开始可以让你早点开始！

有几件事值得努力：产品图像、产品描述、内容营销、搜索引擎优化和减少购物车放弃。 这些项目都将帮助您的业务长期发展，并为您迎接更有利可图的假日购物季做好准备。

以下是 10 个播客的详细列表，可帮助您在低迷的月份优化您的商店。

5.不要忘记移动流量

当夏天来临时，人们往往在旅途中。 但让我们面对现实吧，我们仍然与我们的移动设备紧密相连。 移动设备购买量正在增加，但台式机上的转化率仍然要高得多。

这是一个通过适合移动设备的潜在客户捕获促销活动来吸引移动流量的机会，这样您就可以在未来向他们进行营销。 以下是我们完全符合 Google 移动政策的移动模板之一。

移动流量的另一个绝佳机会是收集电话号码，特别是使用我们的点击文本功能，他们只需点击选择加入，然后向您的品牌发送预先编写的文本进行订阅。

6.建立您的电子邮件列表

除了获得销售外，捕获电子邮件必须是您的首要任务。 将日常访问者转换为电子邮件订阅者不仅会增加流量转换（使您的流量获取活动更加有效），而且还会在假期期间为您提供更大的电子邮件列表。 如果您没有看到您希望的夏季销售数字，至少您知道您正在为 10 月、11 月和 12 月的大规模业务做好准备。

这很简单，使用带有某种激励措施的电子邮件弹出窗口，让您的访问者兴奋不已。 以下是您今天可以实施的两个示例，以构建庞大的电子邮件列表。

比赛是终极的电子邮件捕获推广。 通过输入他们的电子邮件，为购物者提供赢取大件商品或捆绑商品的机会。 这是来自 evo 的相关夏季比赛赠品。

想要提供购买激励，同时还专注于电子邮件捕获？ 使用像 Brave Leather 这样的折扣电子邮件弹出窗口。 您可以进行设置，以便在弹出窗口的感谢页面上提供优惠券代码，通过电子邮件发送，或两者兼而有之！ 我们确实建议在感谢屏幕上提供代码，因为它可以减少购买障碍并让购物者留在您的网站上，从而更有可能进行相同的会话转换！

现在在夏季建立您的电子邮件订阅者列表意味着您将有更多的潜在客户在第四季度进行营销，以获得更加成功的假期。 但是，不要只使用电子邮件，如果您还没有，请考虑在您的网站上使用 SMS，这样您就可以在客户想要的位置和方式上与他们沟通！

立即设置您的夏季促销活动！

夏季情况可能会放缓，但我们刚刚概述了一系列销售机会，以帮助您创造需求并转化销售。 专注于关键日期和季节性趋势的促销活动，尽可能多地捕获电子邮件线索，并抽出时间为即将到来的疯狂假期做准备！

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