หกวิธีในการเพิ่มยอดขายในช่วงซัมเมอร์นี้ – E-Commerce Marketing Guide

หน้าร้อนมาถึงแล้ว ตื่นเต้นกันทุกคน! ใครไม่ชอบอากาศที่สวยงาม กลางแจ้ง และกลิ่นหอมของครีมกันแดด? ที่จริงแล้ว พวกคุณบางคนที่อ่านบทความนี้อาจไม่ได้รอคอยฤดูร้อนมากเท่ากับพวกเราที่เหลือ ฤดูร้อนเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นเดือนที่มียอดขายช้าที่สุดสำหรับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ

ความต้องการซื้อของออนไลน์มีแนวโน้มลดลงในช่วงฤดูร้อนเนื่องจากแนวโน้มการซื้อ วันหยุด และข้อเท็จจริงที่ว่ามีอีกมากที่ต้องทำในช่วงฤดูร้อน โชคดีที่คุณไม่ต้องทนทุกข์ตลอดช่วงฤดูร้อน

ในคู่มือการตลาดช่วงฤดูร้อนนี้ เราจะพูดถึง 6 วิธีที่แตกต่างกันในการเพิ่มยอดขายตามฤดูกาล

1. รู้วันที่ขายหลักของคุณ

เราจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ชัดเจน วันที่ขายหลักควรให้ความสำคัญตลอดทั้งปี แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฤดูร้อน ต่อไปนี้คือสี่วันหยุดที่คุณควรมุ่งเน้นด้วยกลยุทธ์การตลาดช่วงฤดูร้อนของคุณ

วันพ่อ – 18 มิถุนายน

แม้ว่าวันแม่จะไม่ได้อวดยอดขายมากนัก แต่วันพ่อก็กลายเป็นวันขายอีคอมเมิร์ซครั้งใหญ่อย่างรวดเร็ว พ่ออาจหาซื้อได้ยาก ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากที่จะให้แนวคิดเกี่ยวกับของขวัญและโน้มน้าวให้ผู้ซื้อซื้อของขวัญจากคุณ

สร้างคู่มือการซื้อและคอลเลกชันที่เน้นวันพ่อ การแสดงของขวัญที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับพ่อไว้ในที่เดียว คุณจึงมั่นใจได้ว่าผู้ซื้อจะมุ่งเน้นที่การซื้อแทนที่จะต้องดำเนินการขั้นตอนเพิ่มเติมในการค้นหา ผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จจะจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อในบริบทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเส้นทาง Conversion ที่ง่ายขึ้น

โปรโมชั่นและการส่งข้อความบนเว็บไซต์ที่เป็นประโยชน์จะเพิ่มยอดขายด้วยเช่นกัน พิจารณาเสนอส่วนลดที่ดี (ลด 15% ได้ผลดี) และหากเป็นไปได้ ให้จัดส่งฟรี เป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด อย่าลืมนำเสนอข้อมูลที่ถูกต้องในวันที่จัดส่ง เนื่องจากเป็นวันหยุดที่มีความสำคัญกับเวลา และผู้คนต้องการสินค้าตรงเวลา ด้วยการนำเสนอข้อมูลนี้อย่างชัดเจน คุณสามารถขจัดข้อสงสัย ดังนั้นจึงเปลี่ยนผู้เข้าชมได้

นี่คือตัวอย่างการส่งข้อความตามฤดูกาลที่ยอดเยี่ยมโดย Libratone โปรโมชั่นป๊อปอัปนี้แสดงข้อความตามบริบทในช่วงเวลาของปีพร้อมกับข้อมูลเกี่ยวกับราคาพิเศษ

วันประกาศอิสรภาพ (สหรัฐอเมริกา) – 4 กรกฎาคม

วันที่สี่กรกฎาคมอาจเป็นวันหยุดของชาวอเมริกัน แต่ผู้ค้าปลีกในต่างประเทศยังสามารถข้ามวันขายที่สำคัญนี้ได้ การขายช่วงฤดูร้อนอาจช้า แต่ชาวอเมริกันจะถูกสูบฉีดในช่วงวันที่ 4 กรกฎาคม หากคุณขายอะไรที่เกี่ยวข้องกับอเมริกา คุณต้องขยายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ผ่านอีเมล โซเชียล และแน่นอนบนเว็บไซต์ของคุณ

รวบรวมคอลเลกชั่นวันที่ 4 กรกฎาคม และหากคุณไม่มีสิ่งใดที่เกี่ยวข้องกับอเมริกาโดยเฉพาะ ให้ใช้โอกาสนี้เพื่อลดราคาช่วงฤดูร้อนหรือเน้นไปที่สินค้าอื่นๆ สินค้าที่เกี่ยวข้องกับบาร์บีคิว ตู้เย็น สินค้ากีฬา และเสื้อผ้าฤดูร้อนสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการลดราคาวันที่ 4 กรกฎาคม/ฤดูร้อนของคุณ

วันแรงงาน (สหรัฐอเมริกา) – 4 กันยายน

วันแรงงานมักเป็นวันสิ้นสุดฤดูร้อนและวันเปิดเทอม นี่เป็นโอกาสสำหรับการลดราคาช่วงสิ้นสุดฤดูกาลและการขายช่วงเปิดเทอม หากคุณกำลังรับมือกับสินค้าคงคลังในฤดูร้อนที่มากเกินไป นี่เป็นโอกาสในการเคลียร์ชั้นวางสินค้าและเตรียมพร้อมสำหรับฤดูใบไม้ร่วงที่ร่ำรวย การเปิดเทอมยังเป็นโอกาสสำคัญที่เราจะมาพูดคุยกันในภายหลัง

ฮาโลวีน – 31 ตุลาคม

ใช่ ฮัลโลวีนไม่ใช่วันหยุดฤดูร้อน แต่ผู้ซื้อเริ่มท่องเว็บในช่วงปลายฤดูร้อนและคุณสามารถกระโดดได้เร็ว ฮัลโลวีนเป็นวันหยุดขายอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่เป็นอันดับ 4 และเป็นช่วงเวลาที่สนุกสุดเหวี่ยงแห่งปี มีหลายสิ่งที่สร้างสรรค์ที่คุณสามารถทำได้ด้วยการออกแบบ การคัดลอก และการตลาด ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณอาจต้องการจัดสรรเวลาเล็กน้อยเพื่อวางแผนสำหรับสิ่งนี้

หากคุณขายเครื่องแต่งกาย ของประดับตกแต่ง ลูกอม หรือผลิตภัณฑ์สุขอนามัยทางทันตกรรม (การพยายามใช้อารมณ์ขันอย่างน่าสมเพช) นี่เป็นโอกาสในการโปรโมตครั้งใหญ่สำหรับไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ขายอะไรที่เกี่ยวข้องกับวันฮาโลวีน คุณยังสามารถรับเทศกาลกับโปรโมชั่นของคุณได้

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมีส่วนร่วมในสถานที่ในช่วงเทศกาลฮาโลวีนคือด้วยโปรโมชั่นป๊อปอัปธีมฮาโลวีนที่น่ากลัว! รับไหวพริบด้วยการออกแบบ สำเนาการตลาด และข้อเสนอของคุณ เริ่มการส่งเสริมการขายของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ เนื่องจากเป็นวันหยุดที่จำกัดเวลา และผู้ซื้อจะเริ่มเรียกดูล่วงหน้า

สุดท้าย หนึ่งในสิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มยอดขายในวันฮัลโลวีนคือการเสนอการจัดส่งฟรี มูลค่าเพิ่มนี้มีผลอย่างยิ่งกับสินค้าที่เกี่ยวข้องกับวันฮาโลวีน

2. เน้นไปที่เทรนด์การขายช่วงฤดูร้อนอื่นๆ

วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งที่คุณสามารถเจาะลึกเทรนด์การลดราคาช่วงฤดูร้อนได้คือการนึกถึงสิ่งที่ผู้คนทำในช่วงฤดูร้อนและสินค้าที่พวกเขาอาจซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นฤดูกาล เราขอแนะนำให้คุณดูบล็อกที่เน้นผลิตภัณฑ์ เช่น Gear Patrol และ Outblush เพื่อดูเนื้อหาและแรงบันดาลใจในการรวบรวม ต่อไปนี้คือแนวโน้มการขายช่วงฤดูร้อนที่สำคัญบางส่วนที่จะมุ่งเน้น

งานแต่งงาน

ส่วนใหญ่ของฤดูแต่งงานจะตกในช่วงฤดูร้อน ผู้คนต่างมองหาชุดแต่งงาน อัพเกรดตู้เสื้อผ้า ของขวัญแต่งงาน การ์ด และบริการเกี่ยวกับงานแต่งงาน

ความสะดวกสบายเป็นสิ่งที่นักช็อปกำลังมองหา ทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นด้วยหน้า Landing Page และคอลเลกชันที่เกี่ยวข้องกับงานแต่งงานเพื่อใช้ประโยชน์ตามความต้องการ นี่อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีในการส่ง lookbook หรือบล็อกโพสต์เฉพาะงานแต่งงานไปยังรายการของคุณเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ

สุดท้ายนี้ ให้ชัดเจนและตรงไปตรงมากับผู้ซื้อของคุณเกี่ยวกับค่าขนส่งและเวลาในการจัดส่ง คุณต้องการขจัดความสับสนและอาจสร้างความเสียหายต่อประสบการณ์ของลูกค้า

จบการศึกษา

การซื้อช่วงฤดูร้อนทั่วไปอีกอย่างหนึ่งคือของขวัญรับปริญญา ย้อนกลับไปเมื่อฉันเรียนจบ ฉันได้รับบัตรของขวัญและสิ่งของที่มีประโยชน์มากมายจากเพื่อนและครอบครัว บางสิ่งที่โดดเด่นคือหนังสือ กล่องเครื่องมือ นักวางแผน และของใช้ส่วนตัว เช่น กรอบรูป นี่เป็นเพียงแนวคิดเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้สำเร็จการศึกษาใหม่อาจชื่นชมขณะสำรวจโลก

ชุดฤดูร้อน: เทศกาลดนตรี ชุดว่ายน้ำ และเครื่องประดับ

เพียงเพราะความต้องการในช่วงฤดูร้อนลดลงไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างความต้องการได้ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับฤดูร้อน ให้โปรโมตพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นทางอีเมล โฆษณาบน Facebook หรือทั่วทั้งไซต์ของคุณ สิ่งนี้จะต้องให้ความสำคัญ

เราได้เห็นความต้องการเสื้อผ้าที่เพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับเทศกาลดนตรี ชุดว่ายน้ำประเภทต่างๆ เสื้อผ้าสำหรับฤดูร้อน และเครื่องประดับ เช่น กระเป๋าและแว่นกันแดด หากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณมีรายการใดๆ ในหมวดหมู่เหล่านี้ ให้เน้นที่รายการเหล่านั้นและดูว่าคุณสามารถสร้างยอดขายเฉพาะสำหรับฤดูกาลได้หรือไม่

ตอนนี้ฉันอาจดูเหมือนเป็นสถิติที่พัง แต่รวบรวมคอลเล็กชันและกระตุ้นการเข้าชมที่เน้นไปที่หน้าเหล่านี้ หากคุณสามารถนำนักช้อปที่ผ่านการรับรองเข้าสู่คอลเลกชั่นที่เกี่ยวข้องได้ นั่นคือการต่อสู้ครึ่งทาง!

สินค้า/บริการที่เกี่ยวข้องกับวันหยุด

การเดินทางที่เพิ่มขึ้นในช่วงฤดูร้อนจะทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการเดินทางเพิ่มขึ้นเท่านั้น คุณทราบดีว่าผู้คนกำลังจะเดินทางท่องเที่ยวในช่วงฤดูร้อน ดังนั้นจึงเป็นเวลาที่เหมาะสมอย่างยิ่งในการเพิ่มการตลาดของคุณด้วยข้อความเกี่ยวกับการเดินทาง หมวดหมู่สินค้าบางประเภทที่ฉันเห็นว่าเป็นผู้อุปถัมภ์ที่ชัดเจนของเทรนด์การช็อปปิ้งนี้คือกระเป๋าเดินทาง อุปกรณ์ป้องกัน/ดูแลผิว รองเท้า กล้อง และอุปกรณ์กีฬา

การขายแบบ Back-to-School

นักช้อป Back to school เริ่มตั้งแต่เดือนเมษายน ใช่ 40% ของยอดขาย B2S เกิดขึ้นในเดือนสิงหาคม แต่มากกว่า 50% ของยอดขาย B2S เกิดขึ้นก่อนเดือนสิงหาคม ในช่วงต้นฤดูร้อน การวางกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นการเข้าถึงผู้ซื้อ B2S โดยเฉพาะจะเป็นประโยชน์

ด้วยการเริ่มต้นช้อปปิ้งแบบเปิดเทอมในช่วงต้นฤดูร้อน นี่จึงเป็นสิ่งที่สามารถส่งเสริมได้ตลอดทั้งฤดูกาล หากคุณคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่โดนใจ ด้วยเหตุผลบางอย่าง คุณอาจกำลังพลาดโอกาส ต่อไปนี้คือผู้บริโภค 4 ประเภทที่ควรกำหนดเป้าหมายตลอดฤดูร้อน

• คุณแม่: ส่วนใหญ่ซื้อกลับไปโรงเรียนสำหรับเด็ก
• วัยรุ่น: เลือกซื้อสไตล์แฟชั่นล่าสุดและสินค้าอินเทรนด์
• นักศึกษาวิทยาลัย : เลือกซื้อเสื้อผ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์ตกแต่ง และอุปกรณ์การเรียน
• ครู: เป็นวันแรกของโรงเรียนสำหรับครูและพวกเขาต้องการอุปกรณ์ด้วย

3. เคลียร์สต๊อกส่วนเกิน

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่คุณจะคาดการณ์สินค้าคงคลังได้อย่างสมบูรณ์แบบ โอกาสที่คุณกำลังนั่งอยู่บนสินค้าคงคลังจากฤดูใบไม้ผลิหรือฤดูหนาวที่ต้องไป เนื่องจากเรากำลังเผชิญกับความต้องการที่ช้าลง ให้สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

โปรโมตส่วนการกวาดล้างหรือการขายของคุณแก่ผู้ซื้อด้วยป๊อปอัปหรือแบนเนอร์บนไซต์ของคุณ หวังว่าด้วยการเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าเหล่านี้ คุณสามารถพูดคุยกับนักล่าข้อตกลงและแปลงการขายในขณะที่ล้างสินค้าคงคลังที่เก่ากว่า

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดเพิ่มเติม 14 ข้อสำหรับการล้างสินค้าคงคลังส่วนเกินและสร้างเงินสด

4. ใช้เวลาว่างสำหรับโครงการอื่น

หากคุณพบว่าตัวเองต้องบิดนิ้วโป้งกับสิ่งที่ต้องทำเพราะสิ่งต่างๆ ช้ามาก คุณและทีมของคุณสามารถเริ่มทำงานในโครงการระยะยาวได้เสมอ เนื่องจากช่วงเทศกาลวันหยุดดำเนินต่อไปหลังฤดูร้อน การเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าของคุณสำหรับ Conversion จึงควรเป็นจุดสนใจอยู่แล้ว แต่การเริ่มแต่เนิ่นๆ จะทำให้คุณเริ่มต้นได้เร็วในเรื่องนี้!

บางสิ่งที่ควรค่าแก่การทำงาน: ภาพผลิตภัณฑ์ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ การตลาดเนื้อหา SEO และการละทิ้งตะกร้าสินค้า ทั้งหมดนี้คือโครงการที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตในระยะยาว และเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับช่วงเทศกาลช้อปปิ้งที่ร่ำรวยยิ่งขึ้นในวันหยุด

ต่อไปนี้คือรายการโดยละเอียดของพอดแคสต์ 10 รายการเพื่อช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าในช่วงเดือนที่ช้า

5. อย่าลืมเกี่ยวกับการเข้าชมบนมือถือ

ผู้คนมักจะเดินทางเมื่อฤดูร้อนมาถึง แต่เดี๋ยวก่อน เราทุกคนยังคงเชื่อมต่อกับอุปกรณ์มือถือของเราเป็นอย่างมาก การซื้อบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพิ่มขึ้น แต่ Conversion บนเดสก์ท็อปยังคงสูงกว่ามาก

นี่เป็นโอกาสในการดึงดูดการเข้าชมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ด้วยโปรโมชันการจับลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ เพื่อให้คุณทำการตลาดกับพวกเขาได้ในอนาคต นี่คือตัวอย่างหนึ่งในเทมเพลตมือถือของเราที่สอดคล้องกับนโยบายมือถือของ Google

อีกโอกาสที่ดีจากการเข้าชมบนมือถือคือการรวบรวมหมายเลขโทรศัพท์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้คุณลักษณะการแตะเพื่อส่งข้อความ ซึ่งพวกเขาเพียงแค่แตะเพื่อเลือก แล้วส่งข้อความที่เขียนไว้ล่วงหน้าไปยังแบรนด์ของคุณเพื่อสมัครรับข้อมูล

6. สร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

นอกเหนือจากการขายแล้ว การจับอีเมลต้องเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของคุณ การแปลงผู้เยี่ยมชมทุกวันให้เป็นสมาชิกอีเมลไม่เพียงแต่จะเพิ่มการแปลงปริมาณการใช้งาน (ทำให้แคมเปญการได้มาซึ่งการเข้าชมของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น) แต่ยังช่วยให้คุณมีรายชื่ออีเมลที่ใหญ่ขึ้นในช่วงวันหยุด หากคุณไม่เห็นตัวเลขยอดขายช่วงฤดูร้อนที่คุณคาดหวัง อย่างน้อยคุณก็รู้ว่าคุณกำลังเตรียมธุรกิจให้พร้อมสำหรับเดือนตุลาคม พฤศจิกายน และธันวาคมครั้งใหญ่

ง่ายมาก ใช้ป๊อปอัปอีเมลพร้อมสิ่งจูงใจที่จะทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณตื่นเต้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างสองตัวอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในปัจจุบันเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลจำนวนมาก

การแข่งขันคือสุดยอดโปรโมชั่นการจับภาพอีเมล มอบโอกาสให้นักช้อปลุ้นรับรางวัลตั๋วใหญ่หรือชุดรวมด้วยการกรอกอีเมล นี่คือการแจกของรางวัลการแข่งขันฤดูร้อนที่เกี่ยวข้องจาก evo

ต้องการเสนอสิ่งจูงใจในการซื้อในขณะที่เน้นที่การบันทึกอีเมลด้วยหรือไม่ ใช้ป๊อปอัปอีเมลส่วนลด เช่น Brave Leather คุณสามารถตั้งค่าเพื่อให้รหัสคูปองได้รับในหน้าขอบคุณของป๊อปอัป ส่งทางอีเมล หรือทั้งสองอย่าง! เราแนะนำให้ใส่รหัสบนหน้าจอขอบคุณ เนื่องจากช่วยลดอุปสรรคในการซื้อและช่วยให้นักช็อปในเว็บไซต์ของคุณทำ Conversion เซสชันเดียวกันได้มากขึ้น!

การสร้างรายชื่อสมาชิกอีเมลของคุณตอนนี้ในช่วงฤดูร้อนหมายความว่าคุณจะมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกสู่ตลาดมากขึ้นในไตรมาสที่ 4 สำหรับเทศกาลวันหยุดที่ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น แต่อย่าเพิ่งยึดติดกับอีเมล หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ลองใช้ SMS สำหรับเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถสื่อสารกับลูกค้าของคุณได้ทุกที่ทุกเวลาที่พวกเขาต้องการ!

ตั้งค่าโปรโมชั่นฤดูร้อนของคุณวันนี้!

สิ่งต่างๆ อาจชะลอตัวลงในช่วงฤดูร้อน แต่เราได้สรุปโอกาสในการขายจำนวนมากเพื่อช่วยคุณสร้างความต้องการและเปลี่ยนยอดขาย มุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมการขายสำหรับวันสำคัญและแนวโน้มตามฤดูกาล รวบรวมอีเมลที่มุ่งหวังให้ได้มากที่สุด และหาเวลาเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับเทศกาลวันหยุดที่บ้าคลั่งที่กำลังมาถึง!

Justuno มอบทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อดำเนินการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับทุกโอกาสในเวลาเพียงไม่กี่นาที ค้นหาว่าเหตุใดผู้ค้าปลีกหลายพันรายจึงหันมาใช้ Justuno สำหรับทุกความต้องการในการส่งเสริมการขายในสถานที่ และเริ่มต้นการทดลองใช้ฟรีวันนี้!