Bu Yaz Daha Fazla Satış Elde Etmenin Altı Yolu – E-Ticaret Pazarlama Rehberi

Hepimizi heyecanlandıran yaz geldi! Kim güzel havanın, açık havanın ve güneş kreminin o tatlı kokusunun tadını çıkarmaz ki? Aslında, bunu okuyan bazılarınız, geri kalanımız kadar yaz için sabırsızlanıyor olabilir. Yaz ayları, e-ticaret perakendecileri için en yavaş satış ayları olarak bilinir.

Online alışveriş talebi, satın alma trendleri, tatiller ve yaz aylarında yapılacak daha çok şey olması nedeniyle yaz aylarında azalma eğilimindedir. Neyse ki, yaz aylarında acı çekmenize gerek yok.

Bu yaz pazarlama rehberinde sezonluk satışları artırmanın altı farklı yolunu ele alacağız.

1. Önemli satış tarihlerinizi bilin

Açık olanla başlayacağız. Büyük satış tarihleri, yıl boyunca, ancak özellikle yaz aylarında odak noktası olmalıdır. İşte yaz pazarlama stratejinizde odaklanmanız gereken dört tatil.

Babalar Günü – 18 Haziran

Anneler Günü satış rakamlarıyla pek övünmese de, Babalar Günü hızla büyük bir e-ticaret satış tarihi haline geldi. Babaları satın almak zor olabilir, bu da hediye fikirleri sağlamak ve alışveriş yapanları sizden hediyelerini satın almaları için etkilemek için büyük bir fırsat olduğu anlamına gelir.

Satın alma rehberleri ve Babalar Günü odaklı koleksiyonlar oluşturun. Babanız için olası tüm hediyeleri tek bir yerde sergileyerek, alışveriş yapanların ekstra arama yapmak yerine satın almaya odaklanmasını sağlarsınız. Başarılı çevrimiçi perakendeciler, alışveriş yapanlara daha kolay bir dönüşüm yolu için ideal bağlamda ürünler sağlar.

Promosyonlar ve faydalı web sitesi mesajları da satışları artıracak. En etkili satış etkenlerinden biri olarak iyi bir indirim (%15 indirim iyi çalışır) ve mümkünse ücretsiz kargo sunmayı düşünün. Sevkiyat tarihlerinde doğru bilgileri verdiğinizden emin olun, bu zamana duyarlı bir tatildir ve insanların siparişlerini zamanında almaları gerekir. Bu bilgileri net bir şekilde sunarak şüpheleri ortadan kaldırabilir ve dolayısıyla ziyaretçileri dönüştürebilirsiniz.

İşte Libratone'dan mükemmel bir mevsimsel mesajlaşma örneği. Bu açılır promosyon, özel fiyatlandırmaya ilişkin bilgilerle birlikte yılın zamanına ilişkin bağlamsal mesajları görüntüler.

Bağımsızlık Günü (ABD) – 4 Temmuz

Dört Temmuz bir Amerikan tatili olabilir, ancak uluslararası perakendeciler yine de bu önemli satış tarihine atlayabilirler. Yaz satışları yavaş olabilir, ancak Amerikalılar 4 Temmuz'da pompalanacak. Amerika ile ilgili herhangi bir şey satarsanız, bu ürünleri e-posta, sosyal ve tabii ki web sitenizde tanıtmanız gerekir.

4 Temmuz koleksiyonlarını bir araya getirin ve özellikle Amerika ile ilgili bir şeyiniz yoksa, bu fırsatı bir yaz indirimi yapmak veya diğer ürünlere odaklanmak için kullanın. Barbekü ile ilgili ürünler, soğutucular, spor malzemeleri ve yazlık giysiler, 4 Temmuz/yaz indiriminizin bir parçası olabilir.

İşçi Bayramı (ABD) – 4 Eylül

İşçi Bayramı tipik olarak yazın sonunu ve okulun başlangıcını işaretler. Bu, sezon sonu temizleme satışı ve okula dönüş satışları için bir fırsattır. Fazla yaz envanteriyle uğraşıyorsanız, raflarınızı boşaltmak ve kazançlı bir sonbahar sezonuna hazırlanmak için işte bir fırsat. Okula dönüş ayrıca biraz sonra tartışacağımız büyük bir fırsattır.

Cadılar Bayramı – 31 Ekim

Evet, Cadılar Bayramı bir yaz tatili değildir, ancak alışveriş yapanlar yaz sonuna doğru göz atmaya başlar ve siz de erken bir fırsat yakalayabilirsiniz. Cadılar Bayramı, 4. en büyük e-ticaret satış tatilidir ve yılın süper eğlenceli bir zamanıdır. Tasarım, kopyalama ve pazarlama ile yapabileceğiniz tonlarca yaratıcı şey var, bu yüzden bunu planlamak için biraz zaman ayırmak isteyebilirsiniz.

Kostüm, dekorasyon, şeker veya diş hijyeni ürünleri satıyorsanız (acıklı bir mizah girişimi), bu siteniz için büyük bir tanıtım fırsatıdır. Ancak, Cadılar Bayramı ile ilgili herhangi bir şey satmazsanız, promosyonlarınızla yine de şenlik yaşayabilirsiniz.

Cadılar Bayramı sezonunda site içi etkileşimi artırmanın harika bir yolu, ürkütücü bir Cadılar Bayramı temalı pop-up promosyonudur! Tasarım, pazarlama metni ve teklifiniz ile kurnaz olun. Zamana duyarlı bir tatil olduğu ve alışveriş yapanların önceden göz atmaya başladığı için promosyonlarınıza erken başlayın.

Son olarak, Cadılar Bayramı indirimlerini artırmak için yapabileceğiniz en büyük şeylerden biri ücretsiz kargo hizmeti sunmaktır. Bu katma değer, özellikle Cadılar Bayramı ile ilgili ürünler söz konusu olduğunda etkilidir.

2. Diğer yaz satış trendlerine odaklanın

Yaz satış trendlerinden yararlanmanın basit bir yolu, insanların yaz aylarında neler yaptığını ve ihtiyaçlarını karşılamak için hangi ürünleri satın alabileceklerini düşünmektir. Bunlar mevsimsel olduğu için içerik ve koleksiyon ilhamı için Gear Patrol ve Outblush gibi ürün odaklı bloglara göz atmanızı tavsiye ederim. İşte odaklanmanız gereken başlıca yaz satış trendlerinden birkaçı.

düğünler

Düğün sezonunun büyük bir kısmı yaz aylarına denk geliyor. İnsanlar aktif olarak düğün kıyafetleri, gardırop yükseltmeleri, düğün hediyeleri, kartlar ve düğünle ilgili hizmetler arıyor.

Kolaylık, alışveriş yapanların da aradığı bir şeydir. Talep üzerine yararlanmak için düğünle ilgili açılış sayfaları ve koleksiyonlarla işleri kolaylaştırın. Bu, ilham almak için listenize bir görünüm kitabı veya düğüne özel blog yazısı göndermek için de iyi bir zaman olabilir.

Son olarak, nakliye maliyeti ve teslimat süresi konusunda alışveriş yapanlara karşı açık ve net olun. Karışıklığı ve potansiyel olarak zarar verebilecek müşteri deneyimlerini ortadan kaldırmak istiyorsunuz.

mezuniyetler

Bir başka yaygın yaz alışverişi de mezuniyet hediyesi. Mezun olduğumda, arkadaşlarımdan ve ailemden çok sayıda hediye kartı ve faydalı eşya aldım. Öne çıkan birkaç şey kitaplar, bir alet kutusu, planlayıcılar ve resim çerçeveleri gibi kişisel şeylerdi. Bunlar, yeni mezunların dünyayı dolaşırken takdir edebilecekleri fikirlerden sadece birkaçı.

Yaz Giyimi: Müzik Festivalleri, Mayo ve Aksesuarlar

Yaz aylarında talebin düşük olması, talep yaratamayacağınız anlamına gelmez. Yazla ilgili ürünleriniz varsa, onları tanıtın. E-posta, Facebook reklamları veya sitenizin tamamı aracılığıyla olsun, bunun bir odak noktası olması gerekir.

Müzik festivalleri için giyim, farklı mayo türleri, yaz ağırlıklı giysiler, çanta ve güneş gözlüğü gibi aksesuarlara olan talepte büyük artışlar gördük. Ürün yelpazeniz bu kategorilerdeki herhangi bir ürünü içeriyorsa, bunlara odaklanın ve sezona özel satışlar yapıp yapamayacağınıza bakın.

Şimdiye kadar kulağa bozuk bir rekor gibi gelebilirim ama bir koleksiyon oluşturup bu sayfalara odaklı trafik çekiyorum. Nitelikli müşterileri ilgili bir koleksiyona çekebilirseniz, bu işin yarısıdır!

Tatille İlgili Ürünler/Hizmetler

Yaz aylarında seyahatlerdeki artış, yalnızca seyahatle ilgili ürünlere olan talebi artıracaktır. İnsanların yaz boyunca seyahat edeceklerini biliyorsunuz, bu nedenle seyahatle ilgili mesajlaşma ile pazarlamanızı hızlandırmak için mükemmel bir zaman. Bu alışveriş trendinin bariz hayırseverleri olarak gördüğüm birkaç ürün kategorisi bagaj, cilt koruma/bakım, ayakkabı, kamera ve spor malzemeleridir.

Okula Dönüş Satışları

Okula dönüş alışverişi Nisan gibi erken başlar. Evet, B2S satışlarının %40'ı Ağustos'ta gerçekleşir, ancak B2S satışlarının %50'den fazlası Ağustos'tan önce gerçekleşir. Yaz aylarının başlarında, özellikle B2S alışveriş yapanlara ulaşmaya odaklanan bir pazarlama stratejisi oluşturmak faydalıdır.

Okula dönüş alışverişinin yazın bu kadar erken başlamasıyla, bu sezon boyunca teşvik edilebilecek bir şey olabilir. Herhangi bir nedenle ürünlerinizin yankı uyandırmadığını düşünüyorsanız, bir fırsatı kaçırıyor olabilirsiniz. İşte yaz boyunca hedeflenecek 4 tüketici türü.

• Anneler: Okula dönüş alışverişinin çoğunu çocuklar için yapın
• Ergenler: En son moda stilleri ve modaya uygun ürünler için alışveriş yapın
• Üniversite Öğrencileri : Giyim, elektronik, dekor ve okul malzemeleri için alışveriş yapın
• Öğretmenler: Öğretmenler için okulun ilk günü ve onların da malzemeye ihtiyaçları var

3. Fazla envanteri temizleyin

Çok nadiren, eğer varsa, envanteri mükemmel bir şekilde tahmin edersiniz. Muhtemelen ilkbahar veya kış mevsiminden gitmesi gereken bazı envanterlerde oturuyorsunuzdur. Daha yavaş taleple uğraştığımız için daha fazla satış fırsatı yaratın.

Sitenizde bir pop-up veya banner ile alışveriş yapanlara gümrükleme veya satış bölümünüzü tanıtın. Umarım, bu sayfalara trafik çekerek, eski envanteri temizlerken satış avcılarıyla konuşabilir ve satışları dönüştürebilirsiniz.

Fazla envanteri temizlemek ve nakit yaratmak için 14 ek fikir.

4. Diğer projeler için kapalı kalma süresini kullanın

İşler çok yavaş olduğu için kendinizi ne yapacağınızı düşünürken bulursanız, siz ve ekibiniz her zaman uzun vadeli projeler üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Tatil sezonu yazdan hemen sonra geldiğinden, mağazanızı dönüşümler için optimize etmeye şimdiden odaklanmalısınız. Ancak erken başlamak size bu konuda erken bir başlangıç ​​sağlar!

Üzerinde çalışmaya değer birkaç şey var: ürün görselleri, ürün açıklamaları, içerik pazarlaması, SEO ve alışveriş sepetini terk etmeyi azaltma. Bunların hepsi, işletmenizin uzun vadede büyümesine yardımcı olacak ve sizi daha da kazançlı bir tatil alışverişi dönemine hazırlayacak projelerdir.

Mağazanızı durgun aylarda optimize etmenize yardımcı olacak 10 podcast'in ayrıntılı bir listesi.

5. Mobil trafiği unutmayın

Yaz geldiğinde insanlar hareket halinde olma eğilimindedir. Ama kabul edelim, hepimiz hala mobil cihazlarımıza çok bağlıyız. Mobil satın almalar artıyor, ancak masaüstü bilgisayarlarda dönüşümler hala çok daha yüksek.

İşte size, gelecekte onlara pazarlama yapabilmeniz için mobil uyumlu bir potansiyel müşteri yakalama promosyonu ile mobil trafikle etkileşim kurma fırsatı. İşte, Google'ın mobil politikalarına tam olarak uyan mobil şablonlarımızdan birine bir örnek.

Mobil trafikten bir başka harika fırsat da telefon numaralarını toplamaktır, özellikle de abone olmak için sadece dokunmaları ve ardından abone olmak için markanıza önceden yazılmış bir metin göndermeleri gereken, metne dokun özelliğimizi kullanarak.

6. E-posta listenizi oluşturun

Satış yapmanın yanı sıra, bir e-postayı yakalamak en büyük önceliğiniz olmalıdır. Günlük ziyaretçileri e-posta abonelerine dönüştürmek yalnızca trafik dönüşümünü artırmakla kalmaz (trafik edinme kampanyalarınızı çok daha etkili hale getirir) aynı zamanda tatillerde size daha büyük bir e-posta listesi sağlar. Umduğunuz yaz satış rakamlarını göremiyorsanız, en azından işinizi büyük bir Ekim, Kasım ve Aralık ayları için hazırladığınızı biliyorsunuzdur.

Çok basit, ziyaretçilerinizi heyecanlandıracak bir tür teşvik içeren bir e-posta açılır penceresi kullanın. İşte o devasa e-posta listesini oluşturmak için bugün uygulayabileceğiniz iki örnek.

Yarışma, nihai e-posta yakalama promosyonudur. Alışveriş yapanlara e-postalarını girerek büyük bilet veya paket kazanma şansı sunun. İşte evo'dan ilgili bir yaz yarışması çekilişi.

E-posta yakalamaya odaklanırken bir satın alma teşviki sunmak ister misiniz? Cesur Deri gibi bir indirim e-postası açılır penceresi kullanın. Kupon kodunun açılır pencerenin teşekkür sayfasında verilmesi, e-posta yoluyla gönderilmesi veya her ikisini birden yapacak şekilde ayarlayabilirsiniz! Kodu, satın alma engellerini azalttığı ve web sitenizdeki alışverişçinin aynı oturum dönüşümünü daha olası hale getirmesini sağladığı için teşekkür ekranında vermenizi öneririz!

E-posta abone listelerinizi yaz mevsiminde oluşturmak, daha da başarılı bir tatil sezonu için 4. çeyrekte pazarlamak için daha fazla potansiyel müşteriye sahip olacağınız anlamına geliyor. Ancak, yalnızca e-postaya bağlı kalmayın, henüz değilseniz, müşterilerinizle istedikleri yerde ve şekilde iletişim kurabilmeniz için web siteniz için SMS kullanmaya bakın!

Yaz promosyonlarınızı bugün ayarlayın!

Yaz aylarında işler yavaşlayabilir, ancak talep yaratmanıza ve satışları dönüştürmenize yardımcı olacak bir dizi satış fırsatını özetledik. Önemli tarihler ve mevsimsel trendler için promosyonlara odaklanın, mümkün olduğu kadar çok e-posta potansiyel müşterisi yakalayın ve yolda olan çılgın tatil sezonuna hazırlanmak için zaman bulun!

Justuno, her durum için etkili satış promosyonları uygulamak için ihtiyacınız olan her şeyi sadece birkaç dakika içinde sağlar. Binlerce perakendecinin her yerinde promosyon ihtiyacı için neden Justuno'ya başvurduğunu öğrenin ve bugün ücretsiz denemeye başlayın!