Enam Cara untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan Musim Panas ini – Panduan Pemasaran E-Commerce

Musim panas telah tiba yang membuat kita semua bersemangat! Siapa yang tidak menikmati cuaca yang indah, alam bebas, dan aroma tabir surya yang manis? Sebenarnya, beberapa dari Anda yang membaca ini mungkin tidak menantikan musim panas seperti kita semua. Bulan-bulan musim panas terkenal sebagai bulan penjualan paling lambat bagi pengecer e-niaga.

Permintaan belanja online cenderung menurun selama bulan-bulan musim panas karena tren pembelian, liburan, dan fakta bahwa ada banyak hal yang harus dilakukan selama musim panas. Untungnya, Anda tidak perlu menderita selama bulan-bulan musim panas.

Dalam panduan pemasaran musim panas ini, kami akan membahas enam cara berbeda untuk meningkatkan penjualan musiman.

1. Ketahui tanggal penjualan utama Anda

Kita akan mulai dengan yang sudah jelas. Tanggal penjualan utama harus menjadi fokus sepanjang tahun tetapi terutama selama musim panas. Berikut adalah empat liburan yang harus Anda fokuskan dengan strategi pemasaran musim panas Anda.

Hari Ayah – 18 Juni

Meskipun tidak terlalu membanggakan angka penjualan Hari Ibu, Hari Ayah dengan cepat menjadi tanggal penjualan e-niaga yang besar. Ayah bisa jadi sulit dibeli, yang berarti ada peluang besar untuk memberikan ide hadiah dan memengaruhi pembeli untuk membeli hadiah mereka dari Anda.

Buat panduan pembelian dan koleksi yang berfokus pada Hari Ayah. Dengan menampilkan semua hadiah potensial untuk ayah di satu tempat, Anda memastikan bahwa pembeli akan berfokus pada pembelian daripada harus mengambil langkah ekstra untuk mencari. Pengecer online yang sukses memberi pembeli produk dalam konteks yang ideal untuk jalur konversi yang lebih mudah.

Promosi dan pesan situs web yang bermanfaat juga akan meningkatkan penjualan. Pertimbangkan untuk menawarkan diskon yang bagus (diskon 15% berfungsi dengan baik) dan jika memungkinkan, pengiriman gratis, sebagai salah satu pendorong penjualan yang paling efektif. Pastikan untuk memberikan info yang benar tentang tanggal pengiriman, ini adalah hari libur yang sensitif terhadap waktu dan orang-orang membutuhkan pesanan mereka tepat waktu. Dengan menyajikan informasi ini dengan jelas, Anda dapat menghilangkan keraguan dan oleh karena itu, mengubah pengunjung.

Berikut adalah contoh perpesanan musiman yang luar biasa oleh Libratone. Promosi pop-up ini menampilkan pesan kontekstual sepanjang tahun bersama dengan informasi tentang harga khusus.

Hari Kemerdekaan (AS) – 4 Juli

Empat Juli mungkin merupakan hari libur Amerika, tetapi pengecer internasional masih dapat memanfaatkan tanggal penjualan utama ini. Penjualan musim panas mungkin lambat tetapi orang Amerika dipompa selama 4 Juli. Jika Anda menjual sesuatu yang berkaitan dengan Amerika, Anda perlu memperkuat produk ini melalui email, sosial, dan tentu saja, di situs web Anda.

Kumpulkan koleksi 4 Juli dan jika Anda tidak memiliki apa pun yang secara khusus berhubungan dengan Amerika, gunakan kesempatan ini untuk mengadakan obral musim panas atau fokuskan pada barang lain. Barang-barang terkait BBQ, pendingin, perlengkapan olahraga, dan pakaian musim panas semuanya dapat menjadi bagian dari obral 4 Juli/musim panas Anda.

Hari Buruh (AS) – 4 September

Hari Buruh biasanya menandai akhir musim panas dan awal sekolah. Ini adalah kesempatan untuk penjualan izin akhir musim dan penjualan kembali ke sekolah. Jika Anda berurusan dengan persediaan musim panas yang berlebihan, inilah kesempatan untuk membersihkan rak Anda dan bersiap-siap untuk musim gugur yang menguntungkan. Kembali ke sekolah juga merupakan kesempatan besar yang akan kita bahas nanti.

Halloween – 31 Oktober

Ya, Halloween bukanlah hari libur musim panas, tetapi pembeli mulai menjelajah menjelang akhir musim panas dan Anda bisa mendapatkannya lebih awal. Halloween adalah hari libur penjualan e-commerce terbesar ke-4 dan merupakan waktu yang sangat menyenangkan sepanjang tahun. Ada banyak hal kreatif yang dapat Anda lakukan dengan desain, salinan, dan pemasaran, itulah sebabnya Anda mungkin ingin mengalokasikan sedikit waktu untuk merencanakan yang satu ini.

Jika Anda menjual kostum, dekorasi, permen, atau produk kebersihan gigi (upaya humor yang menyedihkan), maka ini adalah peluang promosi besar-besaran untuk situs Anda. Namun, jika Anda tidak menjual apa pun yang berhubungan dengan Halloween, Anda masih bisa mendapatkan kemeriahan dengan promosi Anda.

Cara yang bagus untuk meningkatkan keterlibatan di tempat selama musim Halloween adalah dengan promosi pop-up bertema Halloween yang menyeramkan! Jadilah licik dengan desain, salinan pemasaran, dan penawaran Anda. Mulai promosi Anda lebih awal karena ini adalah hari libur yang sensitif terhadap waktu dan pembeli mulai menjelajah terlebih dahulu.

Terakhir, salah satu hal terbesar yang dapat Anda lakukan untuk mendorong lebih banyak penjualan Halloween adalah menawarkan pengiriman gratis. Nilai tambah ini sangat efektif dalam hal barang-barang terkait Halloween.

2. Fokus pada tren penjualan musim panas lainnya

Salah satu cara sederhana untuk memanfaatkan tren penjualan musim panas adalah dengan memikirkan apa yang dilakukan orang selama musim panas dan barang apa yang mungkin mereka beli untuk memenuhi kebutuhan mereka. Karena ini musiman, saya mendorong Anda untuk memeriksa blog berorientasi produk seperti Gear Patrol dan Outblush untuk inspirasi konten dan koleksi. Berikut adalah beberapa tren penjualan musim panas utama untuk menjadi fokus.

Pernikahan

Sebagian besar musim pernikahan jatuh selama bulan-bulan musim panas. Orang-orang secara aktif mencari pakaian pernikahan, peningkatan lemari pakaian, hadiah pernikahan, kartu, dan layanan terkait pernikahan.

Kenyamanan juga merupakan hal yang dicari pembeli. Permudah segalanya dengan halaman arahan dan koleksi terkait pernikahan untuk memanfaatkan permintaan. Ini juga bisa menjadi saat yang tepat untuk mengirim lookbook atau posting blog khusus pernikahan ke daftar Anda untuk mendapatkan inspirasi.

Terakhir, jelaskan dan terbuka dengan pembeli Anda tentang biaya pengiriman dan waktu pengiriman. Anda ingin menghilangkan kebingungan dan berpotensi merusak pengalaman pelanggan.

Wisuda

Pembelian musim panas umum lainnya adalah hadiah kelulusan. Kembali ketika saya lulus, saya menerima banyak kartu hadiah dan barang-barang berguna dari teman dan keluarga. Beberapa hal yang menonjol adalah buku, kotak peralatan, perencana, dan barang-barang pribadi seperti bingkai foto. Ini hanya beberapa ide tentang apa yang mungkin dihargai oleh lulusan baru saat mereka menjelajahi dunia.

Pakaian Musim Panas: Festival Musik, Pakaian Renang, dan Aksesori

Hanya karena permintaan selama musim panas turun bukan berarti Anda tidak dapat menciptakan permintaan. Jika Anda memiliki produk terkait musim panas, maka promosikan. Baik melalui email, iklan Facebook, atau di seluruh situs Anda, ini perlu menjadi fokus.

Kami telah melihat peningkatan besar dalam permintaan pakaian untuk festival musik, berbagai jenis pakaian renang, pakaian musim panas, dan aksesori seperti tas dan kacamata hitam. Jika lini produk Anda mencakup item apa pun dalam kategori ini, fokuslah pada item tersebut dan lihat apakah Anda dapat menghasilkan penjualan khusus musim.

Saya mungkin terdengar seperti kaset rusak sekarang tetapi mengumpulkan koleksi dan mengarahkan lalu lintas terfokus ke halaman ini. Jika Anda bisa mendapatkan pembeli yang memenuhi syarat untuk koleksi yang relevan, itu setengah pertempuran!

Produk/Layanan Terkait Liburan

Peningkatan perjalanan selama musim panas hanya akan meningkatkan permintaan produk terkait perjalanan. Anda tahu orang-orang akan bepergian selama musim panas, jadi ini adalah waktu yang tepat untuk meningkatkan pemasaran Anda dengan pesan terkait perjalanan. Beberapa kategori produk yang saya lihat sebagai pendukung tren belanja ini adalah koper, pelindung/perawatan kulit, alas kaki, kamera, dan perlengkapan olahraga.

Penjualan Kembali ke Sekolah

Pembeli kembali ke sekolah dimulai pada awal April. Ya, 40% dari penjualan B2S terjadi pada bulan Agustus tetapi lebih dari 50% dari penjualan B2S terjadi sebelum Agustus. Pada bulan-bulan awal musim panas, akan bermanfaat untuk menyusun strategi pemasaran yang secara khusus berfokus untuk menjangkau pembeli B2S.

Dengan belanja kembali ke sekolah yang dimulai pada awal musim panas, ini bisa menjadi sesuatu yang dapat dipromosikan sepanjang musim. Jika Anda berpikir, untuk beberapa alasan, bahwa produk Anda tidak beresonansi, Anda mungkin kehilangan kesempatan. Berikut adalah 4 tipe konsumen yang menjadi target sepanjang musim panas.

• Ibu: Apakah sebagian besar belanja kembali ke sekolah untuk anak-anak?
• Remaja: Berbelanja gaya busana terbaru dan barang-barang trendi
• Mahasiswa : Belanja pakaian, elektronik, dekorasi, dan perlengkapan sekolah
• Guru: Ini hari pertama sekolah bagi guru dan mereka juga membutuhkan perlengkapan

3. Hapus kelebihan persediaan

Sangat jarang, jika pernah, Anda memperkirakan inventaris dengan sempurna. Kemungkinan Anda sedang duduk di beberapa inventaris dari musim semi atau musim dingin yang perlu pergi. Karena kita menghadapi permintaan yang lebih lambat, ciptakan lebih banyak peluang untuk penjualan.

Promosikan bagian izin atau penjualan Anda kepada pembeli dengan pop-up atau spanduk di situs Anda. Mudah-mudahan, dengan mengarahkan lalu lintas ke halaman ini, Anda dapat berbicara dengan pemburu kesepakatan dan mengonversi penjualan sambil mengosongkan inventaris lama.

Berikut adalah 14 ide tambahan untuk membersihkan kelebihan persediaan dan menghasilkan uang.

4. Gunakan waktu senggang untuk proyek lain

Jika Anda menemukan diri Anda memutar-mutar ibu jari Anda dengan apa yang harus dilakukan karena semuanya sangat lambat, Anda dan tim Anda selalu dapat mulai mengerjakan proyek jangka panjang. Karena musim liburan tiba tepat setelah musim panas, mengoptimalkan toko Anda untuk konversi seharusnya sudah menjadi fokus. Tetapi memulai lebih awal memberi Anda awal yang lebih awal dalam hal ini!

Beberapa hal yang layak untuk dikerjakan: citra produk, deskripsi produk, pemasaran konten, SEO, dan mengurangi pengabaian keranjang. Ini semua adalah proyek yang akan membantu bisnis Anda tumbuh dalam jangka panjang dan mempersiapkan Anda untuk musim belanja liburan yang lebih menguntungkan.

Berikut daftar terperinci 10 podcast untuk membantu Anda mengoptimalkan toko Anda selama bulan-bulan yang lambat.

5. Jangan lupa tentang lalu lintas seluler

Orang-orang cenderung dalam perjalanan ketika musim panas tiba. Tapi mari kita hadapi itu, kita semua masih sangat terhubung ke perangkat seluler kita. Pembelian seluler meningkat tetapi konversi di desktop masih jauh lebih tinggi.

Inilah peluang untuk melibatkan lalu lintas seluler dengan promosi penangkapan prospek yang ramah seluler sehingga Anda dapat memasarkannya ke mereka di masa mendatang. Berikut adalah contoh salah satu template seluler kami yang sepenuhnya mematuhi kebijakan seluler Google.

Peluang besar lainnya dari lalu lintas seluler adalah mengumpulkan nomor telepon, khususnya menggunakan fitur ketuk-ke-teks kami di mana mereka hanya perlu mengetuk untuk ikut serta kemudian mengirim teks pra-tertulis ke merek Anda untuk berlangganan.

6. Buat daftar email Anda

Selain mendapatkan penjualan, menangkap email harus menjadi prioritas utama Anda. Mengubah pengunjung harian menjadi pelanggan email tidak hanya akan meningkatkan konversi lalu lintas (membuat kampanye perolehan lalu lintas Anda jauh lebih efektif) tetapi juga akan memberi Anda daftar email yang lebih besar selama liburan. Jika Anda tidak melihat angka penjualan musim panas yang Anda harapkan, setidaknya Anda tahu bahwa Anda sedang menyiapkan bisnis Anda untuk Oktober, November, dan Desember yang masif.

Sederhana saja, gunakan pop-up email dengan semacam insentif yang akan membuat pengunjung Anda bersemangat. Berikut adalah dua contoh yang dapat Anda terapkan hari ini untuk membangun daftar email yang besar.

Kontes adalah promosi pengambilan email terbaik. Tawarkan pembeli kesempatan untuk memenangkan item tiket besar atau bundel dengan memasukkan email mereka. Inilah hadiah kontes musim panas yang relevan dari evo.

Ingin menawarkan insentif untuk membeli sambil juga berfokus pada pengambilan email? Gunakan pop-up email diskon seperti Brave Leather. Anda dapat mengaturnya sehingga kode kupon diberikan pada halaman terima kasih dari pop-up, dikirim melalui email, atau keduanya! Kami menyarankan untuk memberikan kode pada layar terima kasih karena ini mengurangi hambatan untuk membeli dan membuat pembeli tetap di situs web Anda membuat konversi sesi yang sama lebih mungkin terjadi!

Membangun daftar pelanggan email Anda sekarang selama musim panas berarti Anda akan memiliki lebih banyak pelanggan potensial untuk dipasarkan pada Q4 mendatang untuk musim liburan yang lebih sukses. Tapi jangan hanya terpaku pada email, jika Anda belum melakukannya, lihat menggunakan SMS untuk situs web Anda sehingga Anda dapat berkomunikasi dengan pelanggan Anda di mana dan bagaimana mereka inginkan!

Siapkan promosi musim panas Anda hari ini!

Segalanya mungkin melambat selama musim panas, tetapi kami baru saja menguraikan banyak peluang penjualan untuk membantu Anda menciptakan permintaan dan mengonversi penjualan. Fokus pada promosi untuk tanggal-tanggal penting dan tren musiman, dapatkan prospek email sebanyak mungkin, dan temukan waktu untuk bersiap menghadapi musim liburan gila yang akan segera tiba!

Justuno menyediakan semua yang Anda butuhkan untuk menerapkan promosi penjualan yang efektif untuk setiap kesempatan hanya dalam beberapa menit. Cari tahu mengapa ribuan pengecer beralih ke Justuno untuk setiap kebutuhan promosi di tempat dan mulai dengan uji coba gratis hari ini!