올 여름 더 많은 판매를 유도하는 6가지 방법 – 전자 상거래 마케팅 가이드

우리 모두를 설레게 하는 여름이 왔습니다! 아름다운 날씨, 야외 활동, 선크림의 달콤한 냄새를 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까? 사실, 이 글을 읽고 있는 여러분 중 일부는 다른 사람들만큼 여름을 기대하지 않을 수도 있습니다. 여름은 전자 상거래 소매업체에서 판매가 가장 느린 달로 악명이 높습니다.

온라인 쇼핑에 대한 수요는 구매 트렌드, 휴가 및 여름에 할 일이 많다는 사실로 인해 여름에 감소하는 경향이 있습니다. 다행히도 여름 동안 고생할 필요는 없습니다.

이번 여름 마케팅 가이드에서는 계절별 매출을 높일 수 있는 6가지 방법을 다룹니다.

1. 주요 판매 날짜를 파악하십시오.

우리는 명백한 것부터 시작할 것입니다. 주요 판매 날짜는 연중 내내 특히 여름에 초점을 맞춰야 합니다. 여름 마케팅 전략에 집중해야 할 4가지 휴가가 있습니다.

아버지의 날 – 6월 18일

어버이날의 판매량을 과시하지는 않지만, 어버이날은 금세 전자상거래의 큰 날이 되었다. 아빠는 구매하기 어려울 수 있습니다. 이는 선물 아이디어를 제공하고 쇼핑객이 당신에게서 선물을 구매하도록 영향을 미칠 수 있는 엄청난 기회가 있음을 의미합니다.

구매 가이드와 아버지의 날에 초점을 맞춘 컬렉션을 만듭니다. 아빠를 위한 모든 잠재적인 선물을 한 곳에서 보여줌으로써 쇼핑객이 추가 검색 단계를 거치지 않고 구매에 집중할 수 있도록 합니다. 성공적인 온라인 소매업체는 더 쉬운 전환 경로를 위해 이상적인 상황에서 쇼핑객에게 제품을 제공합니다.

판촉 및 유용한 웹사이트 메시징 또한 매출을 증가시킬 것입니다. 가장 효과적인 판매 동인 중 하나로 좋은 할인(15% 할인이 효과적임)과 가능하면 무료 배송을 제공하는 것을 고려하십시오. 배송 날짜에 대한 정확한 정보를 제시해야 합니다. 이것은 시간에 민감한 휴일이며 사람들은 제 시간에 주문을 해야 합니다. 이 정보를 명확하게 제시함으로써 의심을 없애고 방문자를 전환시킬 수 있습니다.

다음은 Libratone의 뛰어난 계절별 메시지의 예입니다. 이 팝업 프로모션은 특별 가격에 대한 정보와 함께 연중 시간에 대한 컨텍스트 메시지를 표시합니다.

독립 기념일(미국) – 7월 4일

7월 4일은 미국의 공휴일일 수 있지만 국제 소매업체는 이 주요 판매 날짜에 계속 뛰어들 수 있습니다. 여름 판매는 느릴 수 있지만 미국인들은 7월 4일에 활기를 띱니다. 미국과 관련된 상품을 판매하는 경우 이메일, 소셜, 그리고 물론 웹사이트를 통해 이러한 제품을 홍보해야 합니다.

7월 4일 컬렉션을 구성하고 특별히 미국과 관련된 것이 없으면 이 기회를 사용하여 여름 세일을 하거나 다른 제품에 초점을 맞추십시오. BBQ 관련 상품, 쿨러, 스포츠 용품 및 여름 의류는 모두 7월 4일/여름 세일의 일부가 될 수 있습니다.

노동절(미국) – 9월 4일

노동절은 일반적으로 여름이 끝나고 학교가 시작되는 날입니다. 시즌 종료 세일 및 개학 세일을 위한 기회입니다. 과도한 여름 재고를 처리하고 있다면 선반을 정리하고 수익성 있는 가을 시즌을 준비할 수 있는 기회입니다. 개학은 또한 나중에 논의할 엄청난 기회이기도 합니다.

할로윈 – 10월 31일

예, 할로윈은 여름 휴가가 아니지만 쇼핑객은 여름이 끝나갈 무렵 검색을 시작하며 일찍 시작할 수 있습니다. 할로윈은 4번째로 큰 전자 상거래 판매 휴일이며 일년 중 매우 즐거운 시간입니다. 디자인, 카피, 마케팅으로 할 수 있는 창의적인 일이 수없이 많기 때문에 이 일을 계획하는 데 약간의 시간을 할애하는 것이 좋습니다.

의상, 장식, 사탕 또는 치과 위생 제품(유머에 대한 애처로운 시도)을 판매하는 경우 이는 사이트에 대한 엄청난 판촉 기회입니다. 그러나 할로윈 관련 상품을 판매하지 않는 경우에도 프로모션으로 축제를 즐길 수 있습니다.

할로윈 시즌 동안 현장 참여를 높일 수 있는 가장 좋은 방법은 으스스한 할로윈 테마 팝업 프로모션을 이용하는 것입니다! 디자인, 마케팅 카피 및 제안을 교묘하게 활용하세요. 시간에 민감한 휴일이고 쇼핑객이 미리 검색을 시작하므로 일찍 프로모션을 시작하세요.

마지막으로 할로윈 판매를 늘리기 위해 할 수 있는 가장 큰 일 중 하나는 무료 배송을 제공하는 것입니다. 이 부가가치는 할로윈 관련 상품에 특히 효과적입니다.

2. 다른 여름 세일 트렌드에 주목

여름 판매 동향을 파악할 수 있는 한 가지 간단한 방법은 사람들이 여름 동안 무엇을 하고 있으며 필요를 충족시키기 위해 구매할 수 있는 상품에 대해 생각하는 것입니다. 이것들은 계절적이기 때문에 Gear Patrol 및 Outblush와 같은 제품 지향 블로그에서 콘텐츠 및 컬렉션 영감을 확인하는 것이 좋습니다. 다음은 집중해야 할 주요 여름 판매 동향입니다.

결혼식

결혼식 시즌의 상당 부분이 여름에 해당합니다. 사람들은 웨딩 의상, 옷장 업그레이드, 결혼 선물, 카드 및 결혼 관련 서비스를 적극적으로 찾고 있습니다.

편리함도 쇼핑객이 원하는 것입니다. 결혼식 관련 랜딩 페이지와 컬렉션으로 일을 쉽게 만들어 온디맨드로 활용하세요. 영감을 얻기 위해 목록에 룩북이나 웨딩 관련 블로그 게시물을 보내기에 좋은 시간이기도 합니다.

마지막으로 배송 비용과 배송 시간에 대해 명확하고 명확하게 쇼핑객에게 알리십시오. 혼란과 잠재적으로 손상될 수 있는 고객 경험을 없애고자 합니다.

졸업

또 다른 일반적인 여름 구매는 졸업 선물입니다. 졸업할 때 친구와 가족들로부터 많은 상품권과 유용한 물품을 받았습니다. 눈에 띄는 것은 책, 도구 상자, 플래너 및 액자와 같은 개인 물건이었습니다. 이것은 새로운 졸업생이 세상을 탐색할 때 감사할 수 있는 몇 가지 아이디어에 불과합니다.

여름 의류: 음악 축제, 수영복 및 액세서리

여름철 수요가 감소한다고 해서 수요를 창출할 수 없는 것은 아닙니다. 여름 관련 상품이 있다면 홍보해보세요. 이메일, Facebook 광고 또는 사이트 전체를 통하든 이것은 초점을 맞춰야 합니다.

뮤직 페스티벌용 의류, 다양한 유형의 수영복, 여름용 의류, 가방 및 선글라스와 같은 액세서리에 대한 수요가 크게 증가했습니다. 제품 라인에 이러한 카테고리의 항목이 포함된 경우 해당 항목에 중점을 두고 특정 시즌별 판매를 생성할 수 있는지 확인하십시오.

지금은 깨진 기록처럼 들릴 수 있지만 컬렉션을 모아 이 페이지에 집중된 트래픽을 유도합니다. 자격을 갖춘 쇼핑객을 관련 컬렉션으로 유도할 수 있다면 전투의 절반입니다!

휴가 관련 상품/서비스

여름 여행의 증가는 여행 관련 상품에 대한 수요를 증가시킬 뿐입니다. 사람들이 여름에 여행할 것이라는 사실을 알고 있으므로 여행 관련 메시지로 마케팅을 강화하기에 완벽한 시기입니다. 이 쇼핑 트렌드의 명백한 수혜자로 내가 보는 몇 가지 제품 카테고리는 가방, 피부 보호/케어, 신발, 카메라 및 스포츠 용품입니다.

개학 판매

백투스쿨 쇼핑객은 빠르면 4월부터 시작됩니다. 네, B2S 매출의 40%가 8월에 발생하지만 B2S 매출의 50% 이상이 8월 이전에 발생합니다. 초여름에는 특히 B2S 쇼핑객에게 도달하는 데 중점을 둔 마케팅 전략을 세우는 것이 좋습니다.

신학기 쇼핑이 여름 초에 시작되기 때문에 시즌 내내 홍보할 수 있습니다. 어떤 이유로 제품이 반향을 일으키지 않는다고 생각한다면 기회를 놓치고 있는 것일 수 있습니다. 여름 내내 타깃으로 삼아야 할 4가지 소비자 유형을 소개한다.

• 엄마: 대부분의 개학을 아이들을 위해 쇼핑합니다.
• Adolescents: 최신 패션 스타일과 트렌디한 아이템 쇼핑
• 대학생 : 의류, 전자 제품, 장식 및 학용품 쇼핑
• 교사: 교사 를 위한 개학 첫날이고 교사도 용품이 필요합니다.

3. 초과 재고 정리

아주 드물게 재고를 완벽하게 예측합니다. 봄이나 겨울에 재고가 남아 있을 가능성이 있습니다. 우리는 더 느린 수요를 다루고 있으므로 더 많은 판매 기회를 만드십시오.

귀하의 사이트에 팝업 또는 배너를 사용하여 쇼핑객에게 재고 정리 또는 판매 섹션을 홍보하십시오. 이 페이지로 트래픽을 유도하여 거래 사냥꾼과 대화하고 오래된 인벤토리를 정리하면서 판매를 전환할 수 있기를 바랍니다.

다음은 초과 재고를 정리하고 현금을 창출하기 위한 14가지 추가 아이디어입니다.

4. 다른 프로젝트에 다운타임 활용

일이 너무 느리기 때문에 무엇을 해야할지 엄지손가락을 만지작거리고 있는 자신을 발견하면 당신과 당신의 팀은 항상 장기 프로젝트 작업을 시작할 수 있습니다. 휴가철은 여름이 지나면 바로 시작되므로 전환을 위해 매장을 최적화하는 것이 이미 초점이 되어야 합니다. 그러나 일찍 시작하면 이것에 대해 일찍 시작할 수 있습니다!

작업할 가치가 있는 몇 가지: 제품 이미지, 제품 설명, 콘텐츠 마케팅, SEO 및 장바구니 포기 감소. 이 모든 프로젝트는 귀하의 비즈니스가 장기적으로 성장하는 데 도움이 되고 보다 수익성 있는 휴가 쇼핑 시즌을 준비하는 데 도움이 됩니다.

다음은 비수기 동안 매장을 최적화하는 데 도움이 되는 10개의 팟캐스트에 대한 자세한 목록입니다.

5. 모바일 트래픽을 잊지 마세요

사람들은 여름이 다가오면 이동하는 경향이 있습니다. 그러나 직시하자. 우리 모두는 여전히 모바일 장치에 매우 많이 연결되어 있습니다. 모바일 구매는 증가하고 있지만 데스크톱에서의 전환은 여전히 ​​훨씬 높습니다.

모바일 친화적인 리드 캡처 프로모션으로 모바일 트래픽을 유도하여 향후 마케팅할 수 있는 기회입니다. 다음은 Google 모바일 정책을 완전히 준수하는 모바일 템플릿 중 하나의 예입니다.

모바일 트래픽에서 얻을 수 있는 또 다른 좋은 기회는 전화번호를 수집하는 것입니다. 특히 탭하여 전송하는 기능을 사용하여 수신 동의를 한 다음 미리 작성된 텍스트를 브랜드에 보내 구독하기만 하면 됩니다.

6. 이메일 목록 작성

판매를 얻는 것 외에도 이메일을 캡처하는 것이 최우선 순위여야 합니다. 일상적인 방문자를 이메일 구독자로 전환하면 트래픽 전환이 증가할 뿐만 아니라(트래픽 획득 캠페인이 훨씬 더 효과적임) 휴일 동안 더 많은 이메일 목록을 제공할 수 있습니다. 원하는 여름 판매 수치가 표시되지 않는다면 적어도 10월, 11월, 12월에 대규모 사업을 준비하고 있다는 것을 알고 있습니다.

간단합니다. 방문자를 흥분시킬 일종의 인센티브가 포함된 이메일 팝업을 사용하십시오. 다음은 방대한 이메일 목록을 작성하기 위해 오늘 구현할 수 있는 두 가지 예입니다.

콘테스트는 궁극적인 이메일 캡처 프로모션입니다. 쇼핑객에게 이메일을 입력하여 큰 티켓 품목이나 번들을 받을 수 있는 기회를 제공하십시오. 다음은 evo에서 제공하는 관련 여름 콘테스트 경품입니다.

이메일 캡처에 집중하면서 구매 인센티브를 제공하고 싶으십니까? Brave Leather와 같은 할인 이메일 팝업을 사용하세요. 쿠폰 코드가 팝업의 감사 페이지에 제공되거나 이메일로 전송되거나 둘 다 제공되도록 설정할 수 있습니다! 감사 화면에 코드를 제공하면 구매 장벽이 줄어들고 웹사이트에서 쇼핑객이 동일한 세션 전환 가능성을 높일 수 있으므로 코드를 제공하는 것이 좋습니다!

여름 동안 이메일 구독자 목록을 작성하면 더욱 성공적인 휴가 시즌을 위해 4분기에 마케팅할 잠재 고객이 훨씬 더 많아질 것입니다. 그러나 이메일에 집착하지 마십시오. 아직 사용하지 않았다면 웹사이트에 SMS를 사용하여 고객이 원하는 곳에서 원하는 방식으로 커뮤니케이션할 수 있도록 하십시오!

오늘 여름 프로모션을 설정하세요!

여름에는 상황이 느려질 수 있지만 수요를 창출하고 판매를 전환하는 데 도움이 되는 여러 판매 기회에 대해 간략하게 설명했습니다. 주요 날짜 및 계절적 추세에 대한 프로모션에 집중하고 가능한 한 많은 이메일 리드를 포착하고 다가오는 미친 휴가 시즌에 대비할 시간을 찾으십시오!

Justuno는 단 몇 분 만에 모든 경우에 효과적인 판매 프로모션을 구현하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 수천 개의 소매업체가 모든 현장 판촉 요구에 대해 Justuno를 찾는 이유를 알아보고 지금 무료 평가판을 시작하십시오!