Sześć sposobów na zwiększenie sprzedaży tego lata — Przewodnik po marketingu e-commerce

Nadeszło lato, które nas wszystkich ekscytowało! Któż nie lubi pięknej pogody, wypoczynku na świeżym powietrzu i słodkiego zapachu kremu przeciwsłonecznego? Właściwie niektórzy z was, którzy to czytają, mogą nie wyczekiwać lata tak bardzo, jak reszta z nas. Miesiące letnie są znane z tego, że są najwolniejszymi miesiącami sprzedaży dla sprzedawców e-commerce.

Popyt na zakupy online ma tendencję do zmniejszania się w miesiącach letnich ze względu na trendy zakupowe, wakacje oraz fakt, że latem jest o wiele więcej do zrobienia. Na szczęście nie musisz cierpieć w miesiącach letnich.

W tym letnim przewodniku marketingowym omówimy sześć różnych sposobów zwiększenia sprzedaży sezonowej.

1. Poznaj swoje kluczowe daty sprzedaży

Zaczniemy od rzeczy oczywistych. Ważne daty sprzedaży powinny być w centrum uwagi przez cały rok, ale zwłaszcza latem. Oto cztery święta, na których powinieneś się skupić w swojej letniej strategii marketingowej.

Dzień Ojca – 18 czerwca

Chociaż nie do końca chwali się liczbą sprzedaży z okazji Dnia Matki, Dzień Ojca szybko stał się wielką datą sprzedaży w e-commerce. Tatusiowie mogą być trudni do kupienia, co oznacza, że ​​istnieje ogromna szansa na dostarczenie pomysłów na prezenty i wpłynięcie na kupujących, aby kupili od Ciebie prezenty.

Twórz przewodniki zakupowe i kolekcje ukierunkowane na Dzień Ojca. Prezentując wszystkie potencjalne prezenty dla taty w jednym miejscu, zapewniasz, że kupujący będą koncentrować się na zakupach, zamiast wykonywać dodatkowy krok w poszukiwaniu. Odnoszący sukcesy sprzedawcy internetowi zapewniają kupującym produkty w idealnym kontekście dla łatwiejszej ścieżki konwersji.

Promocje i pomocne komunikaty na stronie również zwiększą sprzedaż. Rozważ zaoferowanie dobrego rabatu (15% zniżki działa dobrze) i, jeśli to możliwe, bezpłatnej wysyłki, jako jednego z najskuteczniejszych sterowników sprzedaży. Pamiętaj, aby przedstawić prawidłowe informacje o datach wysyłki, ponieważ jest to święto, w którym ważna jest godzina, a ludzie potrzebują swoich zamówień na czas. Jasno prezentując te informacje, możesz wyeliminować wątpliwości, a tym samym nawrócić odwiedzających.

Oto przykład doskonałej sezonowej wiadomości od Libratone. Ta wyskakująca promocja wyświetla komunikaty kontekstowe z porą roku wraz z informacjami o specjalnych cenach.

Dzień Niepodległości (USA) – 4 lipca

Czwarty lipca może być amerykańskim świętem, ale międzynarodowi detaliści nadal mogą wskoczyć na tę kluczową datę sprzedaży. Letnie wyprzedaże mogą być powolne, ale 4 lipca Amerykanie są napompowani. Jeśli sprzedajesz cokolwiek związanego z Ameryką, musisz wzmocnić te produkty za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych i oczywiście na swojej stronie internetowej.

Zbierz kolekcje 4 lipca i jeśli nie masz nic, co konkretnie odnosi się do Ameryki, skorzystaj z okazji, aby zrobić letnią wyprzedaż lub skup się na innych towarach. Artykuły związane z grillem, lodówki, artykuły sportowe i letnia odzież mogą być częścią wyprzedaży z okazji 4 lipca/lata.

Święto Pracy (USA) – 4 września

Święto Pracy zazwyczaj oznacza koniec lata i początek szkoły. To okazja do zakończenia wyprzedaży na koniec sezonu i wyprzedaży szkolnych. Jeśli masz do czynienia z nadmiarem letnich zapasów, oto okazja, aby wyczyścić półki i przygotować się na lukratywny sezon jesienny. Powrót do szkoły to także ogromna szansa, którą omówimy nieco później.

Halloween – 31 października

Tak, Halloween nie jest świętem letnim, ale kupujący zaczynają przeglądać strony pod koniec lata i możesz wcześnie wskoczyć na to. Halloween to czwarte co do wielkości święto sprzedaży e-commerce i super zabawa w roku. Jest mnóstwo kreatywnych rzeczy, które możesz zrobić z projektowaniem, kopiowaniem i marketingiem, dlatego możesz poświęcić trochę czasu na zaplanowanie tego.

Jeśli sprzedajesz kostiumy, dekoracje, słodycze lub produkty do higieny jamy ustnej (żałosna próba humoru), to jest to ogromna okazja promocyjna dla Twojej witryny. Jeśli jednak nie sprzedajesz niczego związanego z Halloween, nadal możesz cieszyć się świątecznymi promocjami.

Świetnym sposobem na zwiększenie zaangażowania na miejscu w sezonie Halloween jest upiorna promocja pop-up o tematyce Halloween! Wykaż się sprytnym projektem, tekstem marketingowym i swoją ofertą. Rozpocznij promocje wcześnie, ponieważ jest to ważne święto, a kupujący zaczynają przeglądać z wyprzedzeniem.

Wreszcie, jedną z największych rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć sprzedaż w Halloween, jest oferowanie bezpłatnej wysyłki. Ta wartość dodana jest szczególnie skuteczna w przypadku towarów związanych z Halloween.

2. Skoncentruj się na innych letnich trendach sprzedażowych

Jednym z prostych sposobów na wykorzystanie letnich trendów sprzedażowych jest zastanowienie się, co ludzie robią w lecie i jakie towary mogą kupić, aby zaspokoić swoje potrzeby. Ponieważ są one sezonowe, zachęcam do sprawdzania blogów poświęconych produktom, takich jak Gear Patrol i Outblush, w celu uzyskania inspiracji dotyczących treści i kolekcji. Oto kilka głównych trendów sprzedaży letniej, na których należy się skupić.

Wesela

Duża część sezonu ślubnego przypada na miesiące letnie. Ludzie aktywnie poszukują strojów ślubnych, ulepszeń garderoby, prezentów ślubnych, kartek i usług związanych ze ślubami.

Wygoda to także coś, czego szukają kupujący. Ułatw sobie życie dzięki stronom docelowym i kolekcjom związanym ze ślubami, aby wykorzystać popyt. To może być również dobry moment, aby wysłać na swoją listę lookbook lub wpis na blogu poświęconym ślubowi, aby uzyskać inspirację.

Wreszcie, wyjaśnij kupującym jasno i otwarcie na temat kosztów wysyłki i czasu dostawy. Chcesz wyeliminować zamieszanie i potencjalnie szkodliwe doświadczenia klientów.

Dyplomy

Innym powszechnym zakupem na lato jest prezent z okazji ukończenia szkoły. Kiedy skończyłem szkołę, otrzymałem dużą liczbę kart podarunkowych i przydatnych przedmiotów od przyjaciół i rodziny. Kilka rzeczy, które się wyróżniały, to książki, skrzynka z narzędziami, planiści i rzeczy osobiste, takie jak ramki do zdjęć. To tylko kilka pomysłów na to, co może docenić nowy absolwent, poruszając się po świecie.

Odzież letnia: festiwale muzyczne, stroje kąpielowe i akcesoria

To, że popyt latem spada, nie oznacza, że ​​nie możesz stworzyć popytu. Jeśli masz produkty związane z latem, promuj je. Niezależnie od tego, czy będzie to e-mail, reklamy na Facebooku, czy w całej witrynie, należy się na tym skupić.

Zaobserwowaliśmy duży wzrost popytu na odzież na festiwale muzyczne, różne rodzaje strojów kąpielowych, odzież obciążoną na lato oraz akcesoria, takie jak torby i okulary przeciwsłoneczne. Jeśli Twoja linia produktów zawiera jakiekolwiek pozycje z tych kategorii, skup się na nich i sprawdź, czy możesz wygenerować sprzedaż na dany sezon.

Mogę brzmieć jak pobity rekord, ale zebrałem kolekcję i kieruję skoncentrowany ruch na tych stronach. Jeśli uda Ci się zdobyć kwalifikujących się kupujących do odpowiedniej kolekcji, to połowa sukcesu!

Produkty/usługi związane z wakacjami

Wzrost liczby podróży w okresie letnim tylko zwiększy popyt na produkty związane z podróżami. Wiesz, że ludzie będą podróżować latem, więc jest to idealny czas, aby wzmocnić swój marketing za pomocą komunikatów związanych z podróżami. Kilka kategorii produktów, które uważam za oczywiste dobrodziejów tego trendu zakupowego, to bagaż, ochrona/pielęgnacja skóry, obuwie, aparaty fotograficzne i artykuły sportowe.

Sprzedaż z powrotem do szkoły

Klienci z powrotem do szkoły zaczynają się już w kwietniu. Tak, 40% sprzedaży B2S ma miejsce w sierpniu, ale ponad 50% sprzedaży B2S ma miejsce przed sierpniem. We wczesnych miesiącach letnich warto opracować strategię marketingową, która skupia się w szczególności na dotarciu do kupujących B2S.

Ponieważ zakupy z powrotem do szkoły zaczynają się tak wcześnie latem, może to być coś, co można promować przez cały sezon. Jeśli z jakiegoś powodu uważasz, że Twoje produkty nie rezonują, być może tracisz okazję. Oto 4 rodzaje konsumentów, do których można dotrzeć przez całe lato.

• Mamy: Zrób większość zakupów z powrotem do szkoły dla dzieci
• Młodzież: Kupuj najnowsze style i modne artykuły
• Studenci : kupuj odzież, elektronikę, dekoracje i przybory szkolne
• Nauczyciele: To pierwszy dzień w szkole dla nauczycieli i oni też potrzebują zapasów

3. Usuń nadmiar zapasów

Bardzo rzadko, jeśli w ogóle, perfekcyjnie prognozujesz zapasy. Są szanse, że siedzisz na ekwipunku z wiosny lub zimy, który musi odejść. Ponieważ mamy do czynienia z wolniejszym popytem, ​​stwórz więcej możliwości sprzedaży.

Promuj swoją sekcję wyprzedaży lub wyprzedaży wśród kupujących za pomocą wyskakującego okienka lub banera na swojej stronie. Mamy nadzieję, że kierując ruch na te strony, możesz porozmawiać z łowcami transakcji i przekonwertować sprzedaż, jednocześnie usuwając starsze zasoby reklamowe.

Oto 14 dodatkowych pomysłów na usuwanie nadwyżek zapasów i generowanie gotówki.

4. Wykorzystaj czas przestoju na inne projekty

Jeśli okaże się, że kręcisz kciukami, co robić, ponieważ sprawy toczą się tak wolno, Ty i Twój zespół zawsze możecie rozpocząć pracę nad długoterminowymi projektami. Ponieważ sezon świąteczny nadchodzi tuż po lecie, optymalizacja sklepu pod kątem konwersji powinna już być w centrum uwagi. Ale rozpoczęcie wcześnie daje Ci wczesny początek!

Kilka rzeczy, nad którymi warto popracować: zdjęcia produktów, opisy produktów, marketing treści, SEO i ograniczenie porzucania koszyków. To wszystko projekty, które pomogą długofalowo rozwijać Twój biznes i przygotują Cię na jeszcze bardziej lukratywny sezon świątecznych zakupów.

Oto szczegółowa lista 10 podcastów, które pomogą Ci zoptymalizować sklep w wolnych miesiącach.

5. Nie zapomnij o ruchu mobilnym

Ludzie mają tendencję do bycia w ruchu, gdy nadchodzi lato. Ale spójrzmy prawdzie w oczy, nadal wszyscy jesteśmy bardzo połączeni z naszymi urządzeniami mobilnymi. Wzrastają zakupy mobilne, ale konwersje na komputerach wciąż są znacznie wyższe.

Oto okazja, by zaangażować ruch mobilny za pomocą przyjaznej dla urządzeń mobilnych promocji pozyskiwania potencjalnych klientów, dzięki czemu będziesz mógł kierować do nich reklamy w przyszłości. Oto przykład jednego z naszych szablonów na telefony komórkowe, które są w pełni zgodne z zasadami Google dotyczącymi telefonów komórkowych.

Kolejną świetną okazją płynącą z ruchu mobilnego jest zbieranie numerów telefonów, w szczególności przy użyciu naszej funkcji „dotknij do tekstu”, w której wystarczy dotknąć, aby wyrazić zgodę, a następnie wysłać wstępnie napisany tekst do Twojej marki w celu subskrypcji.

6. Zbuduj swoją listę e-mailową

Oprócz uzyskania sprzedaży, przechwytywanie wiadomości e-mail musi być Twoim najwyższym priorytetem. Przekształcenie zwykłych odwiedzających w subskrybentów e-maili nie tylko zwiększy konwersję ruchu (dzięki czemu kampanie pozyskiwania ruchu będą znacznie skuteczniejsze), ale także zapewni większą listę e-mailową podczas wakacji. Jeśli nie widzisz wyników letnich wyprzedaży, na które liczyłeś, przynajmniej wiesz, że przygotowujesz swoją firmę na ogromny październik, listopad i grudzień.

To proste, użyj wyskakującego okienka e-mail z jakąś zachętą, która sprawi, że Twoi goście będą podekscytowani. Oto dwa przykłady, które możesz zaimplementować już dziś, aby zbudować ogromną listę e-mailową.

Konkurs to najlepsza promocja przechwytywania wiadomości e-mail. Zaoferuj kupującym szansę na wygranie dużego biletu lub zestawu, wpisując ich adres e-mail. Oto odpowiedni prezent na letni konkurs od evo.

Chcesz zaoferować zachętę do zakupu, jednocześnie koncentrując się na przechwytywaniu wiadomości e-mail? Użyj wyskakującego okienka e-mail ze zniżką, takiego jak Brave Leather. Możesz to skonfigurować tak, aby kod kuponu był podawany na stronie z podziękowaniami w wyskakującym okienku, wysyłany e-mailem lub jedno i drugie! Sugerujemy podanie kodu na ekranie z podziękowaniami, ponieważ zmniejsza to bariery zakupowe i sprawia, że ​​kupujący na Twojej stronie internetowej jest bardziej prawdopodobny!

Tworzenie list subskrybentów e-mail teraz w okresie letnim oznacza, że ​​w czwartym kwartale będziesz mieć jeszcze więcej potencjalnych klientów na jeszcze bardziej udany sezon świąteczny. Ale nie ograniczaj się tylko do e-maili, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zastanów się nad używaniem SMS-ów w swojej witrynie, aby móc komunikować się z klientami, gdzie i jak chcą!

Skonfiguruj swoje letnie promocje już dziś!

Latem sytuacja może spowolnić, ale właśnie przedstawiliśmy kilka możliwości sprzedaży, które pomogą Ci w tworzeniu popytu i konwersji sprzedaży. Skoncentruj się na promocjach na kluczowe daty i sezonowe trendy, zdobądź jak najwięcej potencjalnych klientów i znajdź czas na przygotowanie się do szalonego sezonu świątecznego, który nadchodzi!

Justuno zapewnia wszystko, czego potrzebujesz, aby w kilka minut zrealizować skuteczne promocje sprzedażowe na każdą okazję. Dowiedz się, dlaczego tysiące sprzedawców detalicznych zwraca się do Justuno w przypadku każdej potrzeby promocyjnej na miejscu i rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś!