Seis maneras de generar más ventas este verano: guía de marketing de comercio electrónico

¡Ha llegado el verano que nos tiene a todos emocionados! ¿Quién no disfruta del hermoso clima, el aire libre y ese dulce olor a protector solar? En realidad, algunos de ustedes que leen esto pueden no estar ansiosos por el verano tanto como el resto de nosotros. Los meses de verano son notoriamente conocidos por ser los meses de ventas más lentos para los minoristas de comercio electrónico.

La demanda de compras en línea tiende a disminuir durante los meses de verano debido a las tendencias de compra, las vacaciones y el hecho de que hay mucho más que hacer durante el verano. Afortunadamente, no tienes que sufrir durante los meses de verano.

En esta guía de marketing de verano, cubriremos seis formas diferentes en las que puede aumentar las ventas de temporada.

1. Conoce tus fechas clave de venta

Empezaremos por lo obvio. Las principales fechas de ventas deben ser un foco durante todo el año, pero especialmente durante el verano. Estas son las cuatro vacaciones en las que debe centrarse con su estrategia de marketing de verano.

Día del padre – 18 de junio

Si bien no cuenta con las cifras de ventas del Día de la Madre, el Día del Padre se ha convertido rápidamente en una gran fecha de ventas de comercio electrónico. Los papás pueden ser difíciles de comprar, lo que significa que hay una gran oportunidad de ofrecer ideas para regalos e influir en los compradores para que te compren sus regalos.

Crea guías de compra y colecciones enfocadas al Día del Padre. Al mostrar todos los regalos potenciales para papá en un solo lugar, se asegura de que los compradores se concentren en comprar en lugar de tener que dar el paso adicional de buscar. Los minoristas en línea exitosos brindan a los compradores productos en el contexto ideal para una ruta de conversión más fácil.

Las promociones y los mensajes útiles en el sitio web también aumentarán las ventas. Considere ofrecer un buen descuento (15% de descuento funciona bien) y, si es posible, envío gratis, como uno de los impulsores de ventas más efectivos. Asegúrese de presentar la información correcta sobre las fechas de envío, este es un día festivo sensible al tiempo y las personas necesitan sus pedidos a tiempo. Al presentar esta información de manera clara, puede eliminar la duda y, por lo tanto, convertir a los visitantes.

Este es un ejemplo de un excelente mensaje de temporada de Libratone. Esta promoción emergente muestra mensajes contextuales de la época del año junto con información sobre precios especiales.

Día de la Independencia (EE.UU.) – 4 de julio

El 4 de julio puede ser un feriado estadounidense, pero los minoristas internacionales aún pueden aprovechar esta fecha clave de ventas. Las ventas de verano pueden ser lentas, pero los estadounidenses se entusiasman con el 4 de julio. Si vende algo relacionado con Estados Unidos, debe ampliar estos productos por correo electrónico, redes sociales y, por supuesto, en su sitio web.

Reúna las colecciones del 4 de julio y, si no tiene nada que se relacione específicamente con Estados Unidos, aproveche esta oportunidad para tener una oferta de verano o enfóquese en otros productos. Los artículos relacionados con barbacoas, neveras portátiles, artículos deportivos y ropa de verano pueden formar parte de la oferta del 4 de julio/verano.

Día del Trabajo (EE. UU.) – 4 de septiembre

El Día del Trabajo generalmente marca el final del verano y el comienzo de la escuela. Esta es una oportunidad para una venta de liquidación de fin de temporada y ventas de regreso a clases. Si está lidiando con un exceso de inventario de verano, esta es una oportunidad para limpiar sus estantes y prepararse para una lucrativa temporada de otoño. El regreso a clases también es una gran oportunidad de la que hablaremos un poco más adelante.

Halloween – 31 de octubre

Sí, Halloween no es una fiesta de verano, pero los compradores comienzan a buscar hacia el final del verano y puedes aprovecharlo temprano. Halloween es la cuarta fiesta de ventas de comercio electrónico más grande y es una época súper divertida del año. Hay un montón de cosas creativas que puedes hacer con el diseño, la copia y el marketing, por lo que es posible que desees asignar un poco de tiempo para planificar esta.

Si vende disfraces, decoraciones, dulces o productos de higiene dental (un patético intento de humor), entonces esta es una gran oportunidad de promoción para su sitio. Sin embargo, si no vende nada relacionado con Halloween, aún puede divertirse con sus promociones.

¡Una excelente manera de aumentar la participación en el sitio durante la temporada de Halloween es con una espeluznante promoción emergente con el tema de Halloween! Sea astuto con el diseño, la copia de marketing y su oferta. Comience sus promociones temprano ya que este es un día festivo sensible al tiempo y los compradores comienzan a buscar con anticipación.

Por último, una de las cosas más importantes que puede hacer para generar más ventas de Halloween es ofrecer envío gratuito. Este valor añadido es especialmente efectivo cuando se trata de productos relacionados con Halloween.

2. Concéntrese en otras tendencias de ventas de verano

Una forma sencilla de aprovechar las tendencias de las ventas de verano es pensar en lo que la gente está haciendo durante el verano y qué productos pueden comprar para satisfacer sus necesidades. Dado que estos son de temporada, le insto a que consulte blogs orientados a productos como Gear Patrol y Outblush para inspirarse en el contenido y la colección. Estas son algunas de las principales tendencias de ventas de verano en las que centrarse.

Bodas

Una gran parte de la temporada de bodas cae durante los meses de verano. La gente está buscando activamente trajes de boda, mejoras de vestuario, regalos de boda, tarjetas y servicios relacionados con la boda.

La comodidad también es algo que buscan los compradores. Facilite las cosas con páginas de destino y colecciones relacionadas con bodas para aprovechar la demanda. Este también podría ser un buen momento para enviar un lookbook o una publicación de blog específica para bodas a su lista de inspiración.

Por último, sea claro y sincero con sus compradores sobre el costo de envío y el tiempo de entrega. Quiere eliminar la confusión y las experiencias potencialmente perjudiciales para los clientes.

Graduaciones

Otra compra común de verano es un regalo de graduación. Cuando me gradué, recibí una buena cantidad de tarjetas de regalo y artículos útiles de amigos y familiares. Algunas cosas que se destacaron fueron libros, una caja de herramientas, planificadores y cosas personales como marcos de fotos. Estas son solo algunas ideas de lo que un recién graduado podría apreciar mientras navega por el mundo.

Ropa de verano: festivales de música, trajes de baño y accesorios

El hecho de que la demanda durante el verano sea baja no significa que no pueda crear demanda. Si tiene productos relacionados con el verano, promociónelos. Ya sea a través de correo electrónico, anuncios de Facebook o en todo su sitio, esto debe ser un enfoque.

Hemos visto grandes aumentos en la demanda de ropa para festivales de música, diferentes tipos de trajes de baño, ropa de verano y accesorios como bolsos y gafas de sol. Si su línea de productos incluye artículos en estas categorías, concéntrese en ellos y vea si puede generar algunas ventas específicas de temporada.

Puede que a estas alturas suene como un disco rayado, pero armé una colección y dirigí tráfico enfocado a estas páginas. Si puede atraer compradores calificados a una colección relevante, ¡esa es la mitad de la batalla!

Productos/servicios relacionados con las vacaciones

Un aumento en los viajes durante el verano solo aumentará la demanda de productos relacionados con los viajes. Usted sabe que la gente viajará durante el verano, por lo que es el momento perfecto para aumentar su marketing con mensajes relacionados con los viajes. Algunas categorías de productos que veo como benefactores obvios de esta tendencia de compra son equipaje, protección/cuidado de la piel, calzado, cámaras y artículos deportivos.

Ventas de regreso a la escuela

Los compradores de regreso a la escuela comienzan ya en abril. Sí, el 40 % de las ventas B2S se producen en agosto, pero más del 50 % de las ventas B2S se producen antes de agosto. En los primeros meses del verano, es beneficioso elaborar una estrategia de marketing que se centre específicamente en llegar a los compradores B2S.

Dado que las compras para el regreso a clases comienzan tan temprano en el verano, esto puede ser algo que se pueda promocionar durante toda la temporada. Si cree, por alguna razón, que sus productos no resuenan, es posible que esté perdiendo una oportunidad. Aquí hay 4 tipos de consumidores a los que apuntar durante el verano.

• Mamás: hagan la mayoría de las compras de regreso a la escuela para los niños
• Adolescentes: compre los últimos estilos de moda y artículos de moda
• Estudiantes universitarios : compre ropa, productos electrónicos, decoración y útiles escolares
• Maestros: es el primer día de clases para los maestros y también necesitan útiles

3. Elimina el exceso de inventario

Muy rara vez, si alguna vez, pronostica el inventario a la perfección. Lo más probable es que esté sentado en algún inventario de la primavera o el invierno que necesita irse. Dado que estamos lidiando con una demanda más lenta, cree más oportunidades para las ventas.

Promocione su sección de liquidación o venta entre los compradores con una ventana emergente o un banner en su sitio. Con suerte, al dirigir el tráfico a estas páginas, puede hablar con los cazadores de ofertas y convertir las ventas mientras elimina el inventario anterior.

Aquí hay 14 ideas adicionales para eliminar el exceso de inventario y generar efectivo.

4. Utilice el tiempo de inactividad para otros proyectos

Si se encuentra pensando en qué hacer porque las cosas son muy lentas, usted y su equipo siempre pueden comenzar a trabajar en proyectos a largo plazo. Dado que la temporada navideña llega justo después del verano, la optimización de su tienda para las conversiones ya debería ser un enfoque. ¡Pero comenzar temprano te da un comienzo temprano en esto!

Un par de cosas en las que vale la pena trabajar: imágenes de productos, descripciones de productos, marketing de contenido, SEO y reducción del abandono del carrito. Todos estos son proyectos que ayudarán a que su negocio crezca a largo plazo y lo prepararán para una temporada de compras navideñas aún más lucrativa.

Aquí hay una lista detallada de 10 podcasts para ayudarlo a optimizar su tienda durante los meses lentos.

5. No te olvides del tráfico móvil

La gente tiende a estar en movimiento cuando llega el verano. Pero seamos realistas, todavía estamos todos muy conectados a nuestros dispositivos móviles. Las compras móviles están aumentando, pero las conversiones en computadoras de escritorio siguen siendo mucho más altas.

Esta es una oportunidad para atraer tráfico móvil con una promoción de captura de clientes potenciales compatible con dispositivos móviles para que pueda comercializarlos en el futuro. Este es un ejemplo de una de nuestras plantillas móviles que cumplen totalmente con las políticas móviles de Google.

Otra gran oportunidad del tráfico móvil es recopilar números de teléfono, específicamente utilizando nuestra función de toque para enviar texto, donde solo necesitan tocar para participar y luego enviar un texto escrito previamente a su marca para suscribirse.

6. Cree su lista de correo electrónico

Además de obtener una venta, capturar un correo electrónico debe ser su principal prioridad. Convertir a los visitantes diarios en suscriptores de correo electrónico no solo aumentará la conversión de tráfico (haciendo que sus campañas de adquisición de tráfico sean mucho más efectivas), sino que también le proporcionará una lista de correo electrónico más grande durante las vacaciones. Si no está viendo las cifras de ventas de verano que esperaba, al menos sabe que está preparando su negocio para octubre, noviembre y diciembre masivos.

Es simple, use una ventana emergente de correo electrónico con algún tipo de incentivo que entusiasme a sus visitantes. Aquí hay dos ejemplos que puede implementar hoy para construir esa lista de correo electrónico masiva.

El Concurso es la mejor promoción de captura de correo electrónico. Ofrezca a los compradores la oportunidad de ganar un artículo o un paquete de gran precio ingresando su correo electrónico. Aquí hay un sorteo de concurso de verano relevante de evo.

¿Quiere ofrecer un incentivo para comprar y, al mismo tiempo, centrarse en la captura de correos electrónicos? Use una ventana emergente de correo electrónico de descuento como Brave Leather. Puede configurarlo para que el código de cupón se proporcione en la página de agradecimiento de la ventana emergente, se envíe por correo electrónico o ambos. Sugerimos proporcionar el código en la pantalla de agradecimiento, ya que reduce las barreras de compra y mantiene al comprador en su sitio web, ¡lo que hace que sea más probable una conversión en la misma sesión!

La creación de sus listas de suscriptores de correo electrónico ahora durante el verano significa que tendrá aún más clientes potenciales para comercializar en el cuarto trimestre para una temporada navideña aún más exitosa. Pero no se limite al correo electrónico, si aún no lo ha hecho, considere usar SMS para su sitio web para que pueda comunicarse con sus clientes dónde y cómo lo deseen.

¡Configura tus promociones de verano hoy!

Las cosas pueden ralentizarse durante el verano, pero acabamos de describir un montón de oportunidades de ventas para ayudarlo a crear demanda y convertir ventas. Concéntrese en las promociones para fechas clave y tendencias estacionales, capture la mayor cantidad posible de clientes potenciales por correo electrónico y encuentre tiempo para prepararse para la loca temporada navideña que se avecina.

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