ست طرق لزيادة المبيعات هذا الصيف - دليل تسويق التجارة الإلكترونية

لقد وصل الصيف وهو ما جعلنا جميعًا متحمسين! من منا لا يستمتع بالطقس الجميل والهواء الطلق ورائحة الكريم الواقي من الشمس؟ في الواقع ، قد لا يتطلع بعضكم الذين يقرؤون هذا إلى الصيف بقدر تطلع بقيتنا. تشتهر أشهر الصيف بكونها أبطأ شهور المبيعات بالنسبة لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية.

يميل الطلب على التسوق عبر الإنترنت إلى الانخفاض خلال أشهر الصيف بسبب اتجاهات الشراء والإجازات وحقيقة أن هناك الكثير للقيام به خلال فصل الصيف. لحسن الحظ ، ليس عليك أن تعاني خلال أشهر الصيف.

في دليل التسويق الصيفي هذا ، سنغطي ست طرق مختلفة يمكنك من خلالها زيادة المبيعات الموسمية.

1. تعرف على تواريخ البيع الرئيسية الخاصة بك

سنبدأ بما هو واضح. يجب أن تكون تواريخ البيع الرئيسية موضع تركيز على مدار العام ولكن بشكل خاص خلال فصل الصيف. فيما يلي العطلات الأربعة التي يجب أن تركز عليها من خلال استراتيجية التسويق الصيفية الخاصة بك.

عيد الأب - 18 يونيو

على الرغم من أنه لا يتباهى تمامًا بأرقام مبيعات عيد الأم ، فقد أصبح عيد الأب سريعًا موعدًا كبيرًا لمبيعات التجارة الإلكترونية. قد يكون من الصعب شراء الآباء من أجل ذلك ، مما يعني أن هناك فرصة كبيرة لتقديم أفكار هدايا والتأثير على المتسوقين لشراء هداياهم منك.

إنشاء أدلة شراء ومجموعات تركز على عيد الأب. من خلال عرض جميع الهدايا المحتملة لأبي في مكان واحد ، فإنك تضمن أن المتسوقين سيركزون على الشراء بدلاً من الاضطرار إلى اتخاذ الخطوة الإضافية للبحث. يزود تجار التجزئة الناجحون عبر الإنترنت المتسوقين بمنتجات في السياق المثالي لمسار تحويل أسهل.

ستؤدي العروض الترويجية ورسائل مواقع الويب المفيدة أيضًا إلى زيادة المبيعات. ضع في اعتبارك تقديم خصم جيد (خصم 15٪ يعمل بشكل جيد) والشحن المجاني إذا أمكن ذلك ، كواحد من أكثر محركات المبيعات فاعلية. تأكد من تقديم المعلومات الصحيحة عن تواريخ الشحن ، فهذه عطلة حساسة للوقت ويحتاج الناس إلى طلباتهم في الوقت المحدد. من خلال تقديم هذه المعلومات بوضوح ، يمكنك التخلص من الشك وبالتالي تحويل الزوار.

إليك مثال على الرسائل الموسمية الممتازة بواسطة Libratone. يعرض هذا الترويج المنبثق رسائل سياقية إلى الوقت من العام إلى جانب معلومات عن الأسعار الخاصة.

عيد الاستقلال (الولايات المتحدة) - 4 يوليو

قد يكون الرابع من يوليو عطلة أمريكية ولكن لا يزال بإمكان تجار التجزئة الدوليين القفز في تاريخ المبيعات الرئيسي هذا. قد تكون مبيعات الصيف بطيئة ولكن الأمريكيين يضخون في الرابع من يوليو. إذا كنت تبيع أي شيء يتعلق بأمريكا ، فأنت بحاجة إلى تضخيم هذه المنتجات عبر البريد الإلكتروني ، والتواصل الاجتماعي ، وبالطبع على موقع الويب الخاص بك.

اجمع مجموعات الرابع من يوليو ، وإذا لم يكن لديك أي شيء يتعلق بأمريكا على وجه التحديد ، فاغتنم هذه الفرصة للحصول على تخفيضات الصيف أو التركيز على سلع أخرى. يمكن أن تكون السلع ذات الصلة بالشواء والمبردات والسلع الرياضية والملابس الصيفية جزءًا من تخفيضات الرابع من تموز (يوليو) / الصيف.

عيد العمال (الولايات المتحدة الأمريكية) - 4 سبتمبر

يصادف عيد العمال عادةً نهاية الصيف وبداية المدرسة. هذه فرصة لبيع التخليص في نهاية الموسم ومبيعات العودة إلى المدرسة. إذا كنت تتعامل مع مخزون الصيف الزائد ، فإليك فرصة لتنظيف الرفوف والاستعداد لموسم خريف مربح. العودة إلى المدرسة هي أيضًا فرصة هائلة سنناقشها لاحقًا.

عيد الهالوين - 31 أكتوبر

نعم ، الهالووين ليس عطلة صيفية ولكن المتسوقين يبدأون في التصفح قرب نهاية الصيف ويمكنك القفز مبكراً إليه. عيد الهالوين هو رابع أكبر عطلة لمبيعات التجارة الإلكترونية وهو وقت ممتع للغاية في العام. هناك الكثير من الأشياء الإبداعية التي يمكنك القيام بها مع التصميم والنسخ والتسويق ولهذا قد ترغب في تخصيص القليل من الوقت للتخطيط لهذا.

إذا كنت تبيع أزياء أو زينة أو حلوى أو منتجات صحة الأسنان (محاولة مثيرة للشفقة للفكاهة) ، فهذه فرصة ترويجية هائلة لموقعك. ومع ذلك ، إذا كنت لا تبيع أي شيء متعلق بالهالوين ، فلا يزال بإمكانك الاستمتاع بعروضك الترويجية.

هناك طريقة رائعة لتعزيز المشاركة في الموقع خلال موسم الهالوين وهي من خلال عرض ترويجي منبثق يحمل طابع الهالوين المخيف! كن بارعًا في التصميم ونسخة تسويقية وعرضك. ابدأ حملاتك الترويجية مبكرًا لأن هذه عطلة حساسة للوقت ويبدأ المتسوقون في التصفح مسبقًا.

أخيرًا ، أحد أكبر الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة مبيعات الهالوين هو تقديم شحن مجاني. هذه القيمة المضافة فعالة بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالسلع المتعلقة بالهالوين.

2. التركيز على اتجاهات مبيعات الصيف الأخرى

تتمثل إحدى الطرق البسيطة التي يمكنك من خلالها الاستفادة من اتجاهات مبيعات الصيف في التفكير فيما يفعله الناس خلال الصيف والسلع التي قد يشترونها لتلبية احتياجاتهم. نظرًا لأن هذه موسمية ، فإنني أحثك ​​على التحقق من المدونات الموجهة نحو المنتج مثل Gear Patrol و Outblush للحصول على المحتوى وإلهام المجموعة. فيما يلي بعض اتجاهات مبيعات الصيف الرئيسية التي يجب التركيز عليها.

حفلات الزفاف

يقع جزء كبير من موسم الزفاف خلال أشهر الصيف. يبحث الناس بنشاط عن ملابس الزفاف وترقيات خزانة الملابس وهدايا الزفاف والبطاقات والخدمات المتعلقة بالزفاف.

الراحة هي أيضًا شيء يبحث عنه المتسوقون. اجعل الأمور سهلة مع الصفحات المقصودة والمجموعات المتعلقة بالزفاف للاستفادة منها عند الطلب. قد يكون هذا أيضًا وقتًا مناسبًا لإرسال دفتر بحث أو منشور مدونة خاص بالزفاف إلى قائمتك للإلهام.

أخيرًا ، كن واضحًا وصريحًا مع المتسوقين بشأن تكلفة الشحن ووقت التسليم. أنت تريد التخلص من الالتباس وتجارب العملاء التي قد تلحق الضرر.

التخرج

شراء آخر شائع في الصيف هو هدية التخرج. عندما تخرجت ، تلقيت كمية لا بأس بها من بطاقات الهدايا والأشياء المفيدة من الأصدقاء والعائلة. كانت بعض الأشياء البارزة هي الكتب وصندوق الأدوات والمخططات والأشياء الشخصية مثل إطارات الصور. هذه مجرد أفكار قليلة لما قد يقدره الخريجون الجدد أثناء تنقلهم في العالم.

ملابس الصيف: المهرجانات الموسيقية ، ملابس السباحة ، والاكسسوارات

لا يعني انخفاض الطلب خلال الصيف أنه لا يمكنك خلق الطلب. إذا كان لديك منتجات ذات صلة بالصيف ، فقم بالترويج لها. سواء كان ذلك من خلال البريد الإلكتروني أو إعلانات Facebook أو في جميع أنحاء موقعك ، يجب أن يكون هذا التركيز.

لقد شهدنا زيادة كبيرة في الطلب على الملابس للمهرجانات الموسيقية وأنواع مختلفة من ملابس السباحة والملابس ذات الوزن الصيفي والإكسسوارات مثل الحقائب والنظارات الشمسية. إذا كان خط المنتجات الخاص بك يتضمن أي عناصر في هذه الفئات ، فركز على تلك العناصر واعرف ما إذا كان يمكنك تحقيق بعض المبيعات الخاصة بالموسم.

قد أبدو كسجل مكسور الآن ، لكنني جمعت مجموعة وأوجه حركة المرور المركزة إلى هذه الصفحات. إذا كان بإمكانك الحصول على متسوقين مؤهلين لمجموعة ذات صلة ، فهذه نصف المعركة!

المنتجات / الخدمات المتعلقة بالإجازات

الزيادة في السفر خلال فصل الصيف ستؤدي فقط إلى زيادة الطلب على المنتجات المتعلقة بالسفر. أنت تعلم أن الناس سيسافرون خلال الصيف ، لذا فقد حان الوقت لتكثيف التسويق الخاص بك من خلال الرسائل المتعلقة بالسفر. بعض فئات المنتجات التي أرى أنها من المحسنين الواضحين لاتجاه التسوق هذا هي الأمتعة ، وحماية / العناية بالبشرة ، والأحذية ، والكاميرات ، والسلع الرياضية.

مبيعات العودة إلى المدرسة

يبدأ متسوقو العودة إلى المدرسة في وقت مبكر من أبريل. نعم ، 40٪ من مبيعات B2S تحدث في أغسطس ولكن أكثر من 50٪ من مبيعات B2S تحدث قبل أغسطس. في أوائل أشهر الصيف ، من المفيد صياغة إستراتيجية تسويق تركز بشكل خاص على الوصول إلى متسوقي B2S.

مع بدء التسوق في فترة العودة إلى المدرسة في وقت مبكر جدًا من الصيف ، يمكن أن يكون هذا شيئًا يمكن الترويج له طوال الموسم. إذا كنت تعتقد ، لسبب ما ، أن منتجاتك لا تلقى صدى ، فربما تفوتك فرصة. فيما يلي 4 أنواع من المستهلكين يجب استهدافهم طوال الصيف.

• الأمهات: قم بغالبية التسوق للعودة إلى المدرسة للأطفال
• المراهقون: تسوق للحصول على أحدث صيحات الموضة والعناصر العصرية
• طلاب الكلية : تسوق لشراء الملابس والإلكترونيات والديكور واللوازم المدرسية
• المعلمون: إنه أول يوم في المدرسة بالنسبة للمعلمين وهم بحاجة أيضًا إلى الإمدادات

3. مسح المخزون الفائض

نادرًا جدًا ، إذا كنت تتوقع المخزون تمامًا. من المحتمل أنك تجلس على بعض المخزون من الربيع أو الشتاء الذي يجب أن يذهب. نظرًا لأننا نتعامل مع طلب أبطأ ، خلق المزيد من الفرص للمبيعات.

قم بترقية قسم التخليص أو البيع للمتسوقين من خلال نافذة منبثقة أو لافتة على موقعك. نأمل ، من خلال توجيه حركة المرور إلى هذه الصفحات ، يمكنك التحدث إلى صائدي الصفقات وتحويل المبيعات أثناء التخلص من المخزون القديم.

فيما يلي 14 فكرة إضافية لتصفية المخزون الفائض وتوليد النقد.

4. استغل وقت التوقف لمشاريع أخرى

إذا وجدت نفسك تتلاعب بما يجب أن تفعله لأن الأمور بطيئة جدًا ، يمكنك أنت وفريقك دائمًا البدء في العمل على مشاريع طويلة الأجل. نظرًا لأن موسم العطلات يقترب مباشرة بعد الصيف ، فإن تحسين متجرك للتحويلات يجب أن يكون بالفعل محل تركيز. لكن البدء مبكرًا يمنحك بداية مبكرة في هذا الأمر!

هناك أمران يستحقان العمل عليهما: صور المنتج وأوصاف المنتج وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث وتقليل التخلي عن عربة التسوق. هذه كلها مشاريع ستساعد عملك على النمو على المدى الطويل وتجهزك لموسم تسوق أكثر ربحية أثناء العطلات.

فيما يلي قائمة مفصلة بـ 10 ملفات بودكاست لمساعدتك على تحسين متجرك خلال الأشهر البطيئة.

5. لا تنس حركة المرور على الهاتف المحمول

يميل الناس إلى التحرك عندما يحل الصيف. لكن دعنا نواجه الأمر ، ما زلنا جميعًا على اتصال وثيق بأجهزتنا المحمولة. تتزايد عمليات الشراء عبر الأجهزة المحمولة ولكن التحويلات على أجهزة الكمبيوتر المكتبية لا تزال أعلى من ذلك بكثير.

إليك فرصة لجذب حركة المرور عبر الأجهزة المحمولة من خلال عرض ترويجي لجذب العملاء المحتملين المتوافق مع الجوّال حتى تتمكن من التسويق لهم في المستقبل. فيما يلي مثال على أحد قوالب الأجهزة المحمولة الخاصة بنا والتي تتوافق تمامًا مع سياسات Google للجوال.

هناك فرصة رائعة أخرى من حركة مرور الهاتف المحمول تتمثل في جمع أرقام الهواتف ، وتحديدًا باستخدام ميزة النقر إلى نص حيث يحتاجون فقط إلى النقر للاشتراك ثم إرسال نص مكتوب مسبقًا إلى علامتك التجارية للاشتراك.

6. بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك

بصرف النظر عن الحصول على عملية بيع ، يجب أن يكون الحصول على بريد إلكتروني على رأس أولوياتك. لن يؤدي تحويل الزوار كل يوم إلى مشتركين في البريد الإلكتروني إلى زيادة تحويل حركة المرور فقط (مما يجعل حملات اكتساب حركة المرور الخاصة بك أكثر فاعلية) ولكنه سيوفر لك أيضًا قائمة بريد إلكتروني أكبر خلال العطلات. إذا كنت لا ترى أرقام مبيعات الصيف التي تتمناها ، فأنت تعلم على الأقل أنك تقوم بإعداد عملك في أكتوبر ونوفمبر وديسمبر.

الأمر بسيط ، استخدم نافذة منبثقة للبريد الإلكتروني مع نوع من الحوافز التي ستجعل زوارك متحمسين. فيما يلي مثالان يمكنك تنفيذهما اليوم من أجل إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الضخمة هذه.

المسابقة هي الترويج النهائي لالتقاط البريد الإلكتروني. امنح المتسوقين فرصة لربح عنصر أو حزمة تذكرة كبيرة عن طريق إدخال بريدهم الإلكتروني. ها هي مسابقة صيفية مناسبة من evo.

هل تريد تقديم حافز للشراء مع التركيز أيضًا على التقاط البريد الإلكتروني؟ استخدم نافذة منبثقة للبريد الإلكتروني مثل Brave Leather. يمكنك إعداده بحيث يتم تقديم رمز القسيمة في صفحة شكرًا لك في النافذة المنبثقة ، أو إرسالها عبر البريد الإلكتروني ، أو كليهما! نقترح تقديم الكود على شاشة شكرًا لأنه يقلل من عوائق الشراء ويحافظ على احتمالية إجراء المتسوق على موقع الويب الخاص بك لتحويل الجلسة نفسها!

يعني إنشاء قوائم المشتركين في البريد الإلكتروني الآن خلال فصل الصيف أنه سيكون لديك المزيد من العملاء المحتملين للتسويق في الربع الرابع من العام لموسم عطلة أكثر نجاحًا. لكن لا تلتزم بالبريد الإلكتروني فقط ، إذا لم تكن كذلك بالفعل ، فابحث في استخدام الرسائل القصيرة لموقعك على الويب حتى تتمكن من التواصل مع عملائك أينما وكيف يريدون!

جهز عروضك الصيفية اليوم!

قد تتباطأ الأمور خلال الصيف ، لكننا حددنا للتو مجموعة من فرص المبيعات لمساعدتك في خلق الطلب وتحويل المبيعات. ركز على العروض الترويجية للتواريخ الرئيسية والاتجاهات الموسمية ، واكتسب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني ، واعثر على الوقت للاستعداد لموسم العطلات المجنون في طريقه!

يوفر Justuno كل ما تحتاجه لتنفيذ عروض ترويجية فعالة للمبيعات في كل مناسبة في بضع دقائق فقط. اكتشف لماذا يلجأ الآلاف من تجار التجزئة إلى Justuno لكل احتياج ترويجي في الموقع وابدأ باستخدام نسخة تجريبية مجانية اليوم!