前電子商務首席執行官問，“下一步是什麼？”

Andrew Faris 是一位遷移到數字營銷的前牧師。 從那裡他升任為 4×400 的首席執行官，這是一家曾經擁有七個品牌的電子商務聚合商。 他最近辭去了那個職位，現在正在評估優先事項並評估他的下一個職業發展方向。 對於許多高管和企業家來說，這是一個並不少見的職位。

他告訴我，“這是一種奇怪的感覺。 在我的職業生涯中，我第一次退後一步問自己，‘我想做什麼？ 而且，我在就業市場上的價值是什麼？

他和我最近討論了他的近期前景、我們的業務重點、好惡等等。

我們的整個音頻對話嵌入在下面。 為了清晰和長度，對成績單進行了編輯。

Eric Bandholz：你不再是 4×400 的 CEO。

法里斯：是的。 我是一名失業的營銷人員。 我仍然是播客電子商務劇本的主持人。 我對接下來會發生什麼沒有確定的計劃。

退出 CEO 的角色並反思，“我喜歡那份工作的哪些方面？ 我不喜歡什麼？” 如你所知，這並不全是玫瑰。

Bandholz：你在 4×400 管理多少個品牌？

Faris：從三到七不等。 我們現在擁有三個品牌，我們將只剩下一個品牌，Bambu Earth，我們的護膚品公司。 這就是我離開 4×400 的部分原因。 Bambu Earth 是一個偉大的品牌。 但就我的興趣和熱情而言，這不是我想要的工作。

我們正在銷售另外兩個品牌：Slick Products 和 Modern Fuel。

Bandholz：我們有聽眾對購買公司感興趣。 給他們推銷。

Faris： Slick Products 為越野車（ATV、UTV、越野車）生產清潔用品。 該公司由夏威夷的一個家庭創立，該家庭在紅土上騎著越野車長大。 當我們在 2018 年收購它時，它的年收入已經達到 100,000 美元。 它在 2021 年以 550 萬美元的價格結束，廣告支出約為 30%。 大約 350 萬美元是直接面向消費者的； 大約 130 萬美元在亞馬遜上； 批發價約為 500,000 美元。

另一個是 Modern Fuel，它銷售精美、設計精良的書寫工具。 它是由一位想要設計最好、設計最好的鋼筆和鉛筆的航空工程師創造的。

當我們在 2020 年底收購時，Modern Fuel 的年銷售額約為 200,000 美元。到 2021 年末，它將以約 170 萬美元的價格結束，廣告支出約為 33%。 它幾乎完全直接面向消費者。 Modern Fuel 是一個良好的、不斷發展的品牌，並且在該業務階段做所有正確的事情。

4×400 的假設是收購年收入低於 300,000 美元的品牌，然後快速發展。 如果聽眾有興趣收購 Slick Products 或 Modern Fuel，請給我們發送電子郵件。

Bandholz：我在這個播客上有 Goulet Pens 的 Brian Goulet。 他拒絕你了嗎？

Faris：他都是鋼筆。 他告訴我，“你一有鋼筆，就寄給我。”

Bandholz：所以你現在正在探索職業機會。

法里斯：是的，我是。 這是一種奇怪的感覺。 在我的職業生涯中，我第一次退後一步問自己：“我想做什麼？ 而且，我在就業市場上的價值是什麼？”

對於品牌、聚合商和代理機構來說，這是一個獨特的時刻——所有這些都在招聘人員。 我需要對其中的每一個進行分類。

我當然喜歡品牌。 我喜歡電子商務營銷，概念和分析的結合。 我對與我一起工作的人和文化很感興趣。 我對每週工作 70 小時不感興趣。 我對生活還有其他興趣，家庭。

Bandholz：換檔，2021 年，Beardbrand 決定投資 Facebook 廣告作為增長戰略。 我不是馬克扎克伯格的粉絲，但如果我可以利用他的平台幫助 Beardbrand 成長，我會這樣做。 然而，結果是我們將稀缺的資源重新分配給了 Facebook，卻一無所獲。 我們最終在廣告上花費了大約 500,000 美元。 而且我絕對不會回到亞馬遜。 你怎麼認為？

Faris：我同意你的說法。 對我來說，資源限制是樂趣的一部分。 這讓我很興奮。 沒有打折產品，沒有亞馬遜，也沒有彈出窗口。 現在我必須在這些限制內解決一個問題。

Bandholz：我們有一個禁止彈出窗口的規則，這意味著沒有訪客不希望出現的未啟動的彈出窗口。 在我們之前的網站上，我們有一個帶有橙色圓點的小郵件圖標。 人們必須單擊該點才能將其刪除，這將激活我們的彈出窗口。

這創造了更好的體驗，因為彈出窗口的侵入性較小。 因此，有一些方法可以創造性地解決挑戰。 另外，我很哲學。 如果你不願意堅持原則，那有什麼好處呢？

我不與亞馬遜做生意的一個重要原因是他們如何與我們溝通。 我不給壓力，也不給壓力。 只要不是親子關係，我就會重新考慮在那個平台上銷售。 我不需要接管世界。 我不需要買蘭博基尼和遊艇。 我需要自由。 這就是我需要的。

Faris：我從遠處欣賞你的這些品質。 我很欣賞你的原則很明確。 你對你想要完成的事情有一種感覺。 這與想要登月的風險資本支持的聚合商大不相同。 您正在嘗試建立一個具有健康底線的自給自足的企業。 對亞馬遜說不的想法，即使它可以為 Beardbrand 帶來更多利潤，也是美好的。

所以創始人的唯一目標是賺大錢，祝你好運。 但我可能不是你的人。

Bandholz：這就是任何行業的魅力所在。 沒有一種方法可以做到這一點。 沒有對錯。 我不是分析型、數據驅動型的營銷人員。 如果我是，我可能會在亞馬遜上。 但我擅長講故事、建立品牌和看到產品的視覺方面。 所以我靠它。

我希望我們的聽眾記住，他們總是會聽到獲勝者的故事，這些獲勝者可能是基於天賦或時機而粉碎了它。 有時星星會對齊。 Moiz Ali 通過 Facebook 廣告在兩年內將 Native Deodorant 的銷售額提高到 1 億美元。 這對莫伊茲有用。 其他人這樣做可能會破產。

法里斯：我同意 100%。 尤其是當您處於職業生涯的早期時，很容易追隨他人。 但是反思你想要完成的事情非常重要。 這將推動許多決定。 深入了解您作為創始人的身份以及您的價值將極大地影響您建立公司的方式，從關係到資本要求。

Bandholz：人們如何联係你？

Faris：最好的地方是 Twitter — @andrewjfaris。