內容髮現：如何通過瀏覽後門捕捉更多潛在客戶

每個營銷人員都明白，建立強大且一致的新潛在客戶流需要多渠道方法。 就像投資組合一樣，多元化營銷可以對沖風險，因為它不依賴於一種策略來回報巨額紅利。

內容髮現就是這樣一種對沖。 它的工作原理是捕獲那些沒有首先通過搜索或社交渠道找到您，但已經在閱讀與您相關的內容的訪問者。

什麼是內容髮現？

品牌商和出版商都明白，讀者不是來他們的網站尋找廣告的。 他們為內容而來。 讀者想要被告知、被指導或被逗樂，內容就是吸引力。 廣告只是雜耍。 內容髮現利用讀者偏好來幫助品牌和出版商為讀者提供更多他們想要的東西，並獲得更多回報。

通過在同一站點上顯示相關文章（例如您在本文下方看到的文章），將大量內容髮現包含在博客或評論系統中。

如果讀者的注意力總是只需單擊一下就不會丟失，那麼為下一次單擊提供相關選項是個好主意。 我知道 SEP 推薦很有效，因為每次我發表新文章時，我在這裡的舊帖子往往會獲得新的評論或社交分享。 但是，讓讀者留在您自己的網站上只是其中的一部分。

許多出版商非常願意將讀者送到其他網站，只要他們這樣做就可以獲得報酬。 這就是其他網站上推薦內容的來源。Disqus、Outbrain 和 Taboola 是三個平台，可幫助營銷人員在其他網站上相關文章的底部發現他們的內容。 這是《赫芬頓郵報》上的 Taboola 小部件：

每次讀者點擊推薦文章之一時，赫芬頓郵報都會獲得報酬。 當然，HuffPo 不想用糟糕的內容來引誘和切換讀者——那將是一個糟糕的建議。 因此，Taboola 致力於通過響應用戶行為的算法，確保推薦內容對讀者俱有真正的價值。 Outbrain 和 Disqus 的工作方式略有不同，但結果基本相同。

我為什麼要使用它？

雖然發布商網站上的內容髮現工具在技術上與 Twitter 上的推廣推文或 Facebook 上的讚助故事基本策略相同，但它們不會破壞讀者的體驗。 讀者希望在頁面上看到鏈接、廣告，尤其是網站自己的推薦內容。

重要的是，完整的博客文章比推文或狀態更新更具吸引力，花在此類內容上的時間是衡量用戶對該主題的興趣的重要條件。 Disqus 的大衛·弗萊克聲稱除了花在內容上的時間外，評論者的參與度自然更高，這導致讀者在鏈接網站上的參與度是競爭流量來源的兩到三倍。

如果參與度統計數據確實成立，那麼可以合理地假設一些讀者會對您的工作感興趣，並且可能會增加贏得媒體，例如在其他網站上的提及和社交分享，以及獲得新的前景！ 換句話說，即使您無法購買自然搜索展示位置，您也確實可以購買有價值的流量。

正如 Taboola 的人所說，“人們喜歡你的內容，但有些人還不知道。” 值得慶幸的是，內容髮現可以讓您一次找到一個新讀者，而無需任何重大投資。 這些平台都按點擊付費，因此您可以測試該渠道對您的效果如何，以及您收到的流量是否有助於您以合適的價格實現營銷目標。 起價僅為 10 美元，內容髮現可幫助您測試大量文章，並重新投資於有效的文章，而不是花費 200 美元到 500 美元發布的讚助帖子，而不管文章的流量或點擊率如何賺。

與讚助的帖子展示位置（在正確的博客上可能很強大）不同，您可以使用內容髮現來吸引訪問您自己網站上的文章，甚至是您為其他網站撰寫的訪客帖子的流量。 因此，您不會失去原始內容的 SEO 優勢，就像您使用需要禁止關注鏈接的讚助帖子一樣。

我如何開始？

內容髮現對許多品牌來說是一個有用的渠道，但如果你把它當作捷徑，那就行不通了。 引人入勝的標題和有價值的內容規則。 否則，您將不會獲得點擊，如果這樣做，讀者就會反彈。 最重要的是，你必須知道你能負擔得起什麼。

1.了解您的客戶獲取成本

即使您的大部分流量都是自然產生的，它實際上也不是免費的。 無論渠道如何，吸引新客戶都需要做很多工作，這需要花錢。 如果您了解每位客戶的成本，您就可以滿懷信心地向前邁進。 儘管您很多人不希望內容髮現的點擊直接導致銷售，但這沒有理由超出您的預算。 話雖如此，我從 Outbrain 看到的大多數每次點擊成本估算都是以便士而不是美元來衡量的。

2. 重新調整已經奏效的東西

與其嘗試創建新作品來吸引流量，不如考慮您的哪些內容已經在讀者中表現良好並使用該內容。 或者，拿一篇有說服力的文章，並通過附加點、示例、引用、圖像等使其更加有用。這是關於加倍關注好東西，而不是試圖幫助較弱的內容獲勝——那是行不通的。 您甚至可以選擇已在其他網站上發布的成功贊助帖子。 如果讀者喜歡它，發送更多的讀者應該證明是一項不錯的投資。 有什麼更好的方法來使用六個月前引起如此多關注的那篇精彩文章？

3.考慮重寫你的標題

如果您的標題已經完成了吸引點擊文章的工作，那就太好了。 沒必要惹它。 但是，當與替代內容一起列出時，大多數文章可以使用一些額外的魅力來吸引讀者的注意力。 這是一篇深入的文章我做了關於創建更好的博客文章標題，你可能會覺得有幫助。

4. 提交您的文章以供審核

以下是 Outbrain 的內容指南。 除了這些規則之外，他們還保留以任何他們認為合適的理由拒絕任何文章的權利，但他們會在要求澄清時提供反饋，所以如果您提交的文章不符合要求，請不要害怕詢問細節使其通過批准：

• 內容必須是頁面的主要焦點，並且位於首屏。 號召性用語、表格或銷售文案不得置於內容之上，也不應減損內容本身。
• 您不能提交主頁、目錄列表、產品頁面或一般導航頁面。
• 內容不得產生無法關閉的彈出式廣告、頁面接管或覆蓋或隱藏部分內容的其他媒體。
• 提交的內容可能不包含退出彈出窗口或附屬鏈接。
• 內容必須存在於 HTML 頁面上（不能是 PDF）
• 內容不能駐留在 Facebook（除非無需登錄即可訪問內容）、Pinterest、Flickr 或類似平台。
• 討論的主題對選擇讀者群體很感興趣。
• 任何通過 Outbrain 服務鏈接到的內容與提交給 Outbrain 進行預批准的內容不同的內容應立即刪除。
• 內容必須顯示網站的標誌。

對於內容營銷工作，這通常都是很好的建議，如果您遵守這些標準（除了徽標要求或您的內容需要存在的地方），您的網站和您的讀者就會做得很好。

5. 用小實驗看看什麼是有效的

通常，您只是不知道哪些內容會執行。 利用按點擊付費的模式並設定低價目標，直到您看到哪些標題和文章運作良好。 一旦您有一些證據表明流量和點擊對於特定作品是值得的，請增加您的預算並獲得收益。

6.分析你的營銷漏斗

我假設您已經在您的網站上使用了 Google Analytics 和/或其他工具，例如 KISS Metrics。 因為將新讀者吸引到您的內容只是漏斗的頂部，所以弄清楚您希望訪問者下一步做什麼（以及他們實際做什麼）至關重要，這樣您的付費流量才能帶來新的潛在客戶甚至銷售。 有明確的號召性用語或指向漏斗下方頁面的鏈接是必要的。

雖然您不必為所有流量付費，但營銷工作的多樣化可能會顯著影響您的結果，特別是如果您採取一種衡量方法並測試有效的方法，隨著時間的推移迭代越來越有效的內容。