如何通過電子郵件自動獲得更多房地產推薦

作為一名房地產專業人士，您了解創造新業務的重要性。 客戶會一直陪著你，直到他們賣掉他們的財產或找到他們完美的家，然後你需要用其他人代替他們。 但是，當您已經忙於為現有客戶提供優質服務時，很難找到時間尋找新客戶。

擁有一條將新購房者和賣家帶到您家門口的管道不是很好嗎？

這就是房地產推薦的用武之地。房地產推薦計劃利用您建立的良好聲譽和積極的客戶關係來帶來更多業務。

您是否知道 41% 的賣家根據個人推薦選擇房地產經紀人？ 人們相信朋友和家人的意見，往往比他們更相信廣告。

本文將解釋您需要了解的有關房地產推薦的所有信息，包括如何使用電子郵件自動獲取更多信息。 但首先，讓我們介紹一下基礎知識。

我們使您可以輕鬆地擁有不斷增長且相互聯繫的客戶群，並使用您需要的所有營銷工具，與您已經在使用的工具同步。

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什麼是房地產推薦？

房地產推薦是某人提出的建議，因為他們認為您做得很好。 他們可能來自相關專業的同事或聯繫人，但當他們來自過去的客戶時，他們最強大。

當客戶推薦您時，這意味著他們足夠信任您，可以讓您為他們的朋友服務。 你買不到那種影響力。

如何要求房地產轉介

正如任何有經驗的房地產專業人士都會告訴你的那樣，時機和風格是說服的關鍵。 這就是為什麼您要等到合適的時機展示帶熱水浴缸的套間浴室，以及為什麼您將房子描述為與有小孩的家庭和幾個空巢老人不同的原因。

轉介也是如此。 無論您是親自詢問還是通過電子郵件詢問，在正確的時間提出主題並使用正確的詞語都很重要。

什麼時候問

請求推薦的最佳時間是當客戶快樂、放鬆並享受與您一起工作的時候。 這些時刻可能會經常出現在當前客戶身上，所以要做好準備。

最明顯的時刻是重大時刻，例如當買方的報價被接受或賣方的“已售”標誌出現時。 為這些時刻做好準備，但不要忽視較小的時刻，就像客戶最終看到他們想要的家的那些日子。

這些將是您與當前客戶的黃金時刻，但不要忘記 - 您過去的客戶也是推薦的重要來源。 例如，當他們搬進來一年或兩年後，請聯繫並詢問情況如何。

然後，提醒他們你很樂意幫助他們的朋友找到完美的房產。

怎麼問

無論您是親自詢問還是通過電子郵件詢問，您使用的詞語都很重要。 以下是如何讓您當前或以前的客戶處於“是”的心態。

強化你的價值

人們推薦從事高質量工作的專業人士。 當您要求推薦時，巧妙地提醒客戶他們很高興與您合作。 對於當前的客戶，這可能聽起來像：

• ‌我很高興能夠幫助你。
• ‌我喜歡聽到我找到了某人的夢想家園。

‌對於過去的客戶，您可能會說：

• ‌再次感謝您選擇我作為您的代理。 我很高興我能為你找到一個很棒的家。
• ‌我們很自豪能幫助您出售您的房屋。

呼籲他們的好意

大多數人都喜歡有機會幫助某人，尤其是如果那個人為他們做了什麼——比如為他們找到完美的家。 不要羞於明確要求他們幫你把你推薦給他們的朋友。 例如：

• ‌如果您認識任何需要房地產幫助的人，我很樂意為您介紹。
• 如果您認識正在尋找房屋的人，請告訴我。 我真的很感激這種聯繫。

‌這種措辭非常適合作為加強您的價值的後續行動。 它強調“我幫助了你； 你幫幫我”的消息。

自信和積極

避免使用“如果不是太麻煩”或“如果你不介意”這樣的措辭。 這些短語使客戶認為推薦是一個更大的要求。 相反，請使用以下短語：

• ‌如果你能傳遞我的名字就太好了。
• ‌如果您認識任何需要房地產建議的人，請按我的方式發送給他們。

您可以調整這些示例中的任何一個以適合設置和您的風格。

使用電子郵件自動生成房地產推薦

時機可能是推薦營銷的最大挑戰之一。 您可能會將完美的房屋賣給欣喜若狂的客戶，但如果他們不認識同時搬家的人怎麼辦？

與這些客戶保持聯繫很重要。 最終，他們圈子中的某個人將需要房地產服務，而您希望他們在那些時刻想起您。 即使是五年後，你也希望他們熱情地提供你的名字和服務。

你還有代理嗎？ 你應該給 X 打個電話。 他們非常了解該地區，並在艱難的市場中為我們提供了可觀的售價。

要在人們的意識中出現這種情況，您需要不時伸出援手。 但是你如何有機地做到這一點，所以客戶不會覺得你在使用它們來獲得更多業務？

週年慶的力量

週年紀念是一件美妙的事情。 它使您每年都有理由伸出援手並向某人展示您關心的人。 它慶祝了一個對個人來說很重要的里程碑，這就是為什麼它對房地產專業人士來說是一個很好的接觸點。

想想在你的生日或結婚紀念日總是與你聯繫的人。 即使您在任何其他時間很少收到他們的來電，也歡迎您來電。 它向您表明，即使他們很忙，他們也會關心並記住對您來說重要的事情。

購房週年紀念日也是如此。 當房地產經紀人多年後聯繫您並祝您作為房主五年快樂時，這是一種很好的接觸。 一旦重新建立了這種聯繫，下一步自然是輕輕地請求推薦。

自動化的魔力

購房週年紀念電子郵件在各處都感覺很好，但是您如何確保這些電子郵件發生？ 隨著業務的增長，您每個月都會擁有更多滿意的客戶。 很難將每個人的周年紀念日添加到您的日曆中，更不用說找時間聯繫了。

這就是自動化週年紀念電子郵件的用武之地。通過自動化，您不必在每次有人周年紀念時都安排和寫一封電子郵件。 您只需設置一個模板，每封週年紀念電子郵件都會在正確的時間發送給正確的人。

如何設置自動房地產推薦電子郵件

即使您以前從未使用過自動化，週年紀念電子郵件也可以快速簡單地設置。

盡快創建電子郵件

不要等到客戶在家一周年才創建自動化。

相反，只要客戶關閉他們的家，就設置您的自動週年紀念電子郵件。 那時，客戶在你的腦海中比以往任何時候都更加新鮮，當然比他們一年後更加新鮮。

設置開始日期

在任何自動化構建器中，都會有一個字段讓您指定一年中的哪一天讓每條消息發出。 如果您知道，請選擇最終截止日期或客戶的入住日期。

包括客戶詳細信息

您使用的有關客戶的詳細信息越多，您的周年紀念電子郵件就會越個性化。 嘗試添加他們的名字，甚至可能添加他們的城市：我們希望您繼續愛納什維爾！

只要您將相關詳細信息作為客戶聯繫數據的一部分，您就可以在每次創建新自動化時更改此字段。

使用 Constant Contact，這就像在文本編輯器中單擊 Insert 下拉菜單並選擇 Contact Details 一樣簡單：

自動電子郵件中要包含的內容

如果你想找人做生意，你需要帶頭去做。 這是營銷中的標準最佳實踐，它同樣適用於房地產推薦。

即使他們定期收到您的時事通訊，您也應該將周年紀念電子郵件視為自上個週年紀念以來他們第一次收到您的來信。 是的，您將使用該消息來請求推薦，但該請求不應作為其主要目的。

如果你不相信，想想你認識的那個人，他只會發郵件尋求幫助：嘿，蒂姆，希望你做得很好。 你會介意的…？

專注於為客戶增加價值，然後在最後輕輕地放棄推薦請求。

一個偉大的主題行開始

人們每周平均花費 11 個小時來瀏覽他們的工作電子郵件。 為了讓您的周年紀念信息能夠通過分類並被閱讀，它需要一個吸引人的標題。

有效的標題是挑逗者。 他們脫穎而出，迫使讀者選擇你的。 它們通常還暗示點擊背後的重要內容。

這類標題比您想像的更容易創建。 只需遵循以下最佳做法：‌

• 保持簡短。 大約 60% 的持續聯繫收件人在移動設備上打開電子郵件，並且您希望他們看到您的整個郵件。 盡量保持在 40 個字符以下，也就是大約 5 到 7 個單詞。
• 提到週年紀念日。 要么人們不會記得這是他們的購房週年紀念日，要么他們會記得併為你也這樣做而感到興奮。 通過在標題中提及它，您會讓他們想知道您將對他們的里程碑說些什麼其他好話。
• 慶祝，但要保持專業。 感嘆號和表情符號都很好，只要你適度使用它們。 一個感嘆號和一個派對流行表情符號非常適合您的周年紀念電子郵件。

遵循這些準則，您將能夠創建溫暖、誘人的主題行，例如：

• ‌首次購房者周年快樂，{Name}！
• ‌在這一天，您成為房主！
• ‌這是你的房屋銷售週年紀念日，{Name}！

‌將這些標題視為生日賀卡的首頁。 你不會打開那張卡片看看裡面是什麼嗎？

一個慶祝的消息

打開包含您的周年快樂消息的電子郵件。 確保您使用的措辭與您的品牌一致，而不是比您的客戶對您的期望更隨意或正式。

如果你被困住了，想想你的公司將如何作為一個人交談和互動。 （如果您是獨立的房地產專業人士，請考慮一下您用來給客戶寫信的語言​​類型。）特別是，您更正式還是隨意？

這種流行的品牌推廣技術可以幫助您想出引人入勝的開場白，例如：

• ‌我們非常高興地祝您週年快樂。
• ‌週年快樂，首次置業！
• ‌我們祝您購房週年快樂……以及新的購房年！
• ‌我們很高興祝您在新家度過一個快樂的周年紀念日。

另一個謝謝你

你仍然感謝客戶選擇你作為他們的代理人，所以一定要告訴他們。 一旦您將重點放在客戶身上，您就可以添加一些您對扮演角色的自豪感：

• ‌我們很高興在結束時在您身邊。
• ‌您信任我們幫助您出售房屋，我們仍然為此感到自豪。
• ‌我們很榮幸您選擇我們作為您的購房合作夥伴，我們很榮幸能幫助您慶祝這一里程碑。‌

未來的願望

在您的周年紀念電子郵件中包含“許多快樂的回報”行會增加一種不錯的感覺，並讓您的收件人思考未來。 當您的目標之一是鼓勵房地產推薦時，兩者都很重要。 這些行很容易寫，聽起來很周到：

• 我們希望您在家中享受更多快樂的歲月。
• ‌我們希望您繼續在 {city} 茁壯成長。
• ‌我們希望您在新家中擁有更多美好的回憶。‌

此消息對買賣雙方都有效。 畢竟，大多數人在賣掉他們現在的房子後就搬到了某個地方。 如果沒有意義，您可以隨時切斷線路 - 例如，如果客戶使用您出售度假物業並且沒有搬到任何地方。

伸出援手的邀請

當您關閉電子郵件時，請提醒他們您仍然在附近並且可以提供幫助。 如果他們正在考慮購買新房產，同時也提醒他們您在乎，這會讓您成為他們的首要考慮因素。

為獲得最佳效果，不要只告訴他們您可以進行下一次購買或銷售。 包括關於回答他們可能有的任何問題的語言。 例如：

• ‌如果您對您的財產或對某個新地方的興趣有疑問，我們仍然在這裡。
• ‌如果您對您的房產或整個房地產市場有任何疑問，請隨時與我們聯繫！
• ‌我們總是很高興收到客戶的來信！ 如果您對新房產有任何疑問或興趣，請隨時與我們聯繫。

轉介請求

“隨時聯繫”這句話是要求推薦的一個很好的引導：

• ‌如果您認識其他想要買賣的人，請發送給我們！
• ‌如果您認識的人需要房地產建議，我們希望您能記住我們。
• ‌我們喜歡與像您這樣的優秀客戶合作，因此我們希望您將我們介紹給您的任何可能想要買賣的朋友。 ‌

如果你想讓事情變得更短，你可以將這兩行編織在一起：

• ‌如果您對您的房產有任何疑問，正在尋求買賣，或認識需要房地產服務的人，請隨時與我們聯繫！

使用模板

您不必從頭開始構建您的周年紀念電子郵件。 Constant Contact 具有方便的預建房地產電子郵件模板，包括週年紀念模板。

如果您選擇，您所要做的就是輸入您的公司信息和一些客戶詳細信息：

更改顏色、圖像和鏈接以匹配您的品牌很容易。 這樣，人們會認出你，即使是一整年！

入門

至此，您對房地產經紀人推薦計劃的好處有了全面的了解。 您已經學習瞭如何使用自動週年紀念電子郵件來生成推薦並收集有效措辭的想法。

這些提示將幫助您與滿意的客戶保持聯繫。 請記住，獲得房地產推薦的最佳方式是為您服務的每個人提供出色的體驗。 他們越高興，他們就越興奮地傳遞你的名字。

‌ 你最後一個激動的人是誰？ 立即為他們設置您的第一封自動房地產週年紀念電子郵件。 然後設置另一個，在不知不覺中，您將擁有一整套推薦管道。