設計進入市場 (GTM) 策略以自信地啟動

精心設計的營銷策略可以作為有價值的指南，展示在您前進的過程中哪些有效，哪些需要調整。

但是，有時您需要專注於全新的方法，例如在推出更新的產品或服務、品牌重塑或進入新市場時。

這些發布會不是“一切照舊”的活動。 相反，它們對於您的公司或品牌的成功是獨一無二且重要的。

那麼，您如何充分利用它們呢？ 您設計了一個防彈的上市 (GTM) 策略。

一個經過深思熟慮和實施的進入市場策略可以幫助您避免犯下代價高昂的錯誤，例如向不正確的受眾推出或進入一個已經飽和的市場。

發布是一個激動人心的時刻，所以利用它來發揮你的優勢。 為您的整體數字營銷計劃創建一個分支，並發揮創意。

準備好了解它了嗎？

什麼是上市 (GMT) 策略？

進入市場戰略是推出新產品或服務、進入新市場或重新推出品牌或公司的結構化計劃。

GTM 方法的核心是識別特定問題或目標受眾的問題，並將您的產品、服務或品牌定位為提供最佳解決方案。

引入或推出新事物可能存在風險，而 GTM 策略可以幫助將風險降至最低。

何時制定上市策略

無論您是新企業家、初創公司還是已經成立的公司，每次發佈時，您都需要製定進入市場的戰略。

何時需要 GTM 策略的示例包括：

• 推出全新的產品或服務。
• 以現有產品進入新市場。
• 重新推出您的品牌。
• 為現有產品引入新功能或組件。
• 開展新業務或新公司分支機構。

GTM 策略的組成部分

成功的上市戰略涉及四個基本要素。

1. 你的目標受眾

您的戰略的基礎是您的目標受眾，而其他一切都依賴於此。

通過明確定義您的潛在客戶是誰，包括人口統計、地理、心理和其他識別特徵，您可以縮小您的方法。

二、市場需求與競爭

了解市場對您的新產品、服務或業務的需求和競爭是至關重要的。

• 市場已經飽和了嗎？ 對您計劃提供的產品有很大的需求嗎？
• 您希望進入的市場中的主要參與者是誰？ 你的競爭對手是什麼？

根據你的發現，你需要調整你的方法來展示你的不同之處。

3. 專業內容和消息傳遞

內容和消息傳遞是您脫穎而出的機會。

消息傳遞涉及您想要傳達給目標受眾的內容。

為發布量身定制的內容包括對發佈內容、價值和解決的問題的引人入勝的描述。

4. 銷售和分銷

您的 GTM 戰略也與銷售和分銷方法交織在一起。

確定定價策略和銷售策略。 兩者都取決於您的目標市場以及您希望如何定位您的產品或服務。

選擇用於有效接觸目標受眾的分發方法。

如何制定防彈的上市 (GTM) 策略

即使擁有最具創新性或設計精良的產品或服務，您採取的營銷步驟也可能成就或破壞您的成功。

因此，您需要一個穩健的上市策略。 以下是如何創建一個。

1. 識別並了解您的目標受眾

識別和了解您的目標受眾是誰將推動您的營銷策略以及您在發布之前、期間和之後採取的方法。

目標受眾是具有某些特徵或特徵的特定消費者或企業群體，可以通過客戶細分來識別。

首先詢問誰將從您的產品或服務中受益。 換句話說，誰經歷了它將解決的問題或痛點？

一旦確定，就去了解他們。 他們的痛點、問題、需求、願望和興趣是什麼？ 他們願意為解決方案付出什麼？

要進一步深入研究，請創建買家角色或理想的客戶檔案。

此外，如果您是 B2B，您將需要為您的目標受眾確定購買中心或決策者。

2. 進行競爭研究

您需要確定一種從所有噪音中脫穎而出並吸引目標受眾興趣的方法。

那麼，競爭性研究就是你的朋友。 確定誰是頂級競爭對手並分析每個人。

這方面的來源包括：

• 產品組合或服務產品。
• 能力陳述。
• 向市場展示。
• 成就。
• 競爭對手網站、時事通訊和社交媒體帖子。
• 年度報告。
• 定價結構。
• 內容策略。
• 社交媒體策略。
• 內容參與（喜歡、分享、評論）。
• 顧客評論。

確定您的競爭對手在產品和營銷策略方面缺乏什麼。

使用這些信息來製定您自己的策略，甚至為您提供的產品添加額外的功能，這樣您就可以讓自己與眾不同。

3. 辨別你的消息傳遞策略

消息傳遞策略允許您：

• 傳達貴公司的立場。
• 傳達您的產品或服務的價值。
• 展示您的產品與競爭對手或其他企業的不同之處。
• 確定你解決的問題。
• 與客戶建立情感聯繫。
• 將產品或服務定位為最佳解決方案。

首先，問問自己：

• 您希望通過消息傳遞實現哪些目標？
• 哪些關鍵字與您的產品、服務或公司最相關？

一旦定義和精心製作，將您的信息整合到您所做的一切中，從口號到新聞稿再到營銷材料。

例如，您的信息可能類似於“沒有任何罪惡感的美味小吃。 ”

4. 為買家的旅程製定路線圖

通過入站營銷，您首先了解您的目標受眾，然後製定策略以滿足買家旅程中的客戶需求。

對於您的 GTM 策略，您還需要創建路線圖來解決買家旅程的每個階段，以獲得最大的影響。

這三個階段是：

• 意識
• 考慮
• 決定

通過了解買家的旅程和沿途的每個階段，您能夠更好地預測客戶的行為和行為。

有了這些知識，您可以創建路線圖，預測每個階段的問題和偏好。

5. 制定量身定制的 GTM 內容營銷計劃

接下來是為您的 GTM 策略創建內容營銷計劃。 確定推廣您的發布的最佳方式，然後生成內容讓您到達那裡。

一些提示包括：

• 結合您獨特的消息傳遞。
• 個性化您的方法。
• 使用講故事的技巧與目標受眾建立聯繫。

要考慮使用的內容類型示例包括：

• 博客文章
• 視頻
• 社交媒體帖子
• 互動內容
• 電子書
• 網絡研討會
• 演示
• 免費試用

6. 與銷售和客戶服務團隊合作

營銷不會在真空中發揮作用，並且通過發布，您希望每個人都在同一頁面上。

與您的銷售團隊合作，確定分銷和銷售渠道。 制定定價和銷售策略以配合發布。

GTM 策略還涉及與您的客戶支持團隊合作，以確保為客戶提供良好的整體體驗。

7. 概述營銷目標和跟踪

為您的 GTM 策略設定明確的目標，並找到跟踪它們的最佳方法。

要跟踪的最常見指標包括：

• 獲客成本。
• 銷售策略的投資回報率（每美元銷售費用的成本）。
• 轉化率。
• 銷售週期的長度。
• 客戶終身價值。

GTM 策略示例

成功的 GTM 策略已經在市場上出現，可以為您自己的發布提供靈感。

微軟表面

在推出第三代 Surface 時，微軟專注於市場上的平板電腦未能提供與客戶計算機相同的功能這一事實。

有了這個，他們能夠推廣他們改進後的 Surface 的最新功能，並將其定位為一體化解決方案。

燕麥

當瑞典公司 Oatly 決定將其產品擴展到美國市場時，競爭並不是一個因素，因為燕麥奶還沒有出現在美國消費者的必備清單上。

對於 GTM 策略，他們選擇放棄廣告路線，而是直接前往目標受眾經常光顧的零售咖啡店。

目標是在顧客準備購買咖啡或其他熱飲的準確時刻推出產品，讓他們自己嘗試。

在 2017 年至 2018 年的一年內，收入增長了 10 倍，在全國掀起了一股燕麥奶熱。

巴古

Baggu 決定進入一個已經很擁擠的市場，將其可重複使用的袋子介紹給廣大觀眾。

此次發布需要一個獨特的 GTM 戰略，其信息圍繞可持續性發展。

此外，該公司還與牙買加藝術家 Joonbug 等影響者合作，將原本乏味的產品變成實用又時尚的時尚宣言，並使用 Instagram 作為主要營銷渠道。

Fitbit 智能教練

活動追踪器製造商 Fitbit 在推出旨在與 Fitbit 設備集成的個人訓練應用程序時，已經吸引了一批追隨者。

消息傳遞圍繞“通過 Fitbit 獲得更多”的口號展開。

然而，其 GTM 戰略的第一步是確立目標。 這些目標包括建立品牌知名度、增加訂閱收入和提高訂閱附加率。

包起來

制定上市策略是確保您的發布有機會接觸更多客戶並取得您所知道的成功的最佳方式。

借助可靠的框架來指導您，您可以找到合適的受眾，在競爭中脫穎而出，創建獨特的消息和內容，並跟踪績效以獲得最佳結果。

換句話說，您可以滿懷信心地啟動。

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