如何改進您的廣告文案以提高投資回報率

我們都想認為我們是理性的，並根據合理的邏輯進行購買，但事實是我們是善變和情緒化的生物。

這並不是說對於某些產品，我們沒有認真研究在線評論以找到最優惠價格的最高質量產品。

但要成為忠實客戶，需要的不僅僅是價格或產品質量。

它需要與品牌的故事和購物時的體驗聯繫起來。 無論是亞馬遜帶來的便利和速度，駕駛斯巴魯的自豪感和社區感，還是購買 Apple 的創新思想家和實干家社區的一份子。

人們繼續從一家公司購買，因為他們喜歡它的故事以及擁有該品牌的產品或服務對他們的評價。 營銷和廣告是品牌故事的支柱。

那麼製作一個與潛在客戶和客戶建立情感聯繫的廣告需要什麼？

如何讓你的廣告文案引人注目

做你的研究

要撰寫喚起情感並激發行動的廣告文案，您需要了解您的受眾是誰，他們的想法如何，並問問自己他們的問題、動機和願望是什麼。

當您完成研究後，您將能夠自信地用與他們交談的語言與他們交談。

例如，bareMinerals 和 Chanel 的消息傳遞。 他們的廣告文案和圖像描繪了不同的信息，因為他們針對的是兩種不同的受眾。

香奈兒品牌散發出排他性和精緻的光環，因為他們的目標是社會上層——並使用時尚、性感的廣告來做到這一點。 另一方面，bareMinerals 的目標客戶是尋求更自然的外觀和產品的女性，因此使用更具有相關性的外觀模型，其信息側重於內在美。

使用情緒觸發器

感覺先於有意識的思考。 我們在不到 3 秒的時間內體驗到直覺反應，我們的情緒反應比我們的理性大腦處理相同信息的速度快 5 倍。 大多數時候，我們是根據自己的情緒採取行動，而不是理性思考。 優秀的廣告商會利用這一點。

最好的廣告會引起情緒反應。 最常見的觸發情緒是恐懼、憤怒、悲傷和喜悅。

下面是危機救濟的一個例子。 這是一個小男孩死亡的悲慘場景，在你感到悲傷的同時，你也為所有這些人只是豎起大拇指袖手旁觀什麼都不做而感到憤怒。

它會引起異常強烈的反應，因為您意識到自己過去可能在滾動新聞源時做過類似的事情。 信息響亮而清晰，閱讀新聞或喜歡慈善頁面與志願服務或為某項事業捐款不同。

寫一個有說服力的標題

如果您的標題沒有引起讀者的注意，他們就不會閱讀您廣告的其餘部分。

那麼如何寫一個引人注目的標題呢？

以下是一些幫助您入門的想法：

突出特別優惠：如果您有無與倫比的價格或促銷活動，請不要害怕在標題中著重強調它。 人們喜歡省錢，並且會被迫點擊。

讓它引人入勝且令人難忘：擁有引人入勝的標題非常適合橫幅廣告、廣告牌和廣告等品牌推廣和宣傳活動。 您希望人們記住您的品牌。 請記住，當有人正在尋找解決問題的特定方法時，它可能不是搜索廣告的最佳選擇。

• 我喜歡它（麥當勞）
• 就去做吧（耐克）
• 男人所能得到的最好的（吉列）
• 當你餓的時候你不是你（士力架）

提出問題：當您針對有問題但不知道您的產品或服務可以解決問題的人時，提出問題非常有用。 這在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上效果很好，在這些地方提出問題會吸引用戶的注意力並吸引他們閱讀您帖子的其餘部分。

關注收益：不要關注產品的功能，而是關注它給用戶帶來的好處。 想想你的產品或服務解決了什麼問題，並圍繞它製作你的標題。

使用推薦：推薦有助於克服人們對您的產品的懷疑。 聽到使用過您產品的人的正面評價將使您的品牌看起來更值得信賴。

清晰且信息豐富

被稱為“廣告之父”的大衛奧格威曾說過：“你的廣告信息量越大，就越有說服力。”

在您的廣告文案中提出您獨特的價值主張。 為什麼有人應該購買你的產品或服務而不是另一個？ 是什麼讓你與眾不同？ 清晰簡潔地回答這些問題，您的廣告將更具說服力。

擁有明確的價值主張對於搜索廣告很重要。 當有人在線搜索時，他們正在尋找特定問題的解決方案。 如果您的廣告沒有說明您的公司如何解決他們的問題，他們會直接跳過。

下面是一個關於項目管理軟件的有說服力的 Google 搜索廣告的好例子。 它有一個以利益為導向的標題和副標題，並使用描述來突出支持其每週為您節省 15 小時以上的聲稱的功能：

提出問題的解決方案

特色通常是枯燥乏味的。 但是，如果您解決特定功能如何解決觀眾的問題，它就會強大得多。

在坐下來撰寫廣告文案之前，先寫下您產品的功能並尋找它們解決的問題。 然後圍繞這些解決方案製作您的副本。

例如，如果 Verizon 只是強調了他們的 4G LTE 網絡，而沒有說它覆蓋了 96% 的美國人，那麼它對大多數人來說就沒有任何意義。 但是通過將 4G 作為無法獲得可靠覆蓋的解決方案，它可以製作出更具影響力的廣告。

在適用時使用統計數據

使用統計數據或數字來突出問題（或展示您的產品與競爭對手相比有多好）可能是另一種吸引消費者點擊的令人大開眼界的策略。

看到“冷酷的、嚴酷的事實”會使您的信息看起來更加權威和可信，並且可以說服某人購買您的產品或支持您的事業。

這是一個來自 Voices for Healthy Kids 的廣告，它使用統計數據來闡明我們許多人可能不知道存在的問題。 它還描繪了我們孩子未來健康的毀滅性畫面。

Sprint 以不同的方式利用數字。 它使用統計數據來顯示其服務如何優於競爭對手，將自己定位為與 Verizon、AT&T 和 T-Mobile 等大公司競爭的有效競爭者。

撰寫強有力的行動呼籲 (CTA)

並非所有形式的廣告都會包含 CTA，但對於那些包含 CTA 的廣告，主要是直接響應廣告，您要確保明確您希望讀者下一步做什麼。

在您的廣告中只使用一個 CTA，這樣您就不會淡化您的信息。 並以動作動詞開始您的 CTA，例如“立即購買”、“發現更多”或“讓我成為百萬富翁”。 它更直接，更有影響力。

在下面的 Facebook 廣告中，很明顯廣告商希望您現在就預訂下一個假期。

實驗

既然您已經花時間編寫了完美的廣告文案，那麼測試和優化它很重要。

根據我們的常駐 Google Ads 專家 Patrick Holmes 的說法，使用 Google 的轉化優化器進行有用測試的最佳方法是“將測試限制在單個特定元素上。 由於標題更突出，因此在描述文本之前將測試重點放在標題上。” 通過這樣做，您將知道什麼有效，什麼無效，並能夠在未來編寫更好的廣告文案。

Google 還建議您將其搜索網絡和展示廣告網絡的廣告輪播首選項設置為“優化”，這將“使用關鍵字、搜索字詞、設備、位置等信號針對每次競價中的點擊優化您的廣告”。 使用優化工具可以讓您有更好的機會獲得更高的轉化率。

創造一個有凝聚力的敘述

創建個性化廣告旅程的最後一步是確保點擊後著陸頁上的文案和圖像與您的廣告相匹配。 您花費了時間和金錢製作了一個說服潛在客戶點擊的廣告，不要通過將某人發送到通用的點擊後登錄頁面或主頁來浪費這筆錢。

確保點擊您的廣告的人知道他們到達了正確的位置。 如果您的廣告宣傳折扣，請在頁面頂部突出顯示。 如果您撰寫了專注於解決特定問題的廣告，請確保將其顯示在您的點擊後登錄頁面上的顯眼位置。

一個很好的例子來自 Salesforce。 我輸入了 CRM 軟件並點擊了這個廣告：

此添加然後定向到此點擊後登錄頁面：

他們在搜索廣告和點擊後登錄頁面副本中都強調了排名第一的 CRM 解決方案，並重申“發展您的業務”。

該頁面還使用了良好的點擊後登陸頁面設計原則：它有一個 CTA，頁面頂部沒有導航鏈接。 潛在客戶更有可能註冊演示，因為頁面上的所有內容都將他們指向此操作。 要了解有關如何創建高轉化率點擊後登陸頁面的更多信息，請查看我們的指南：如何創建點擊後登陸頁面。

創建與廣告一樣引人入勝的點擊後著陸頁

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