營銷並不像你想像的那麼複雜

好吧，我要直截了當地說：營銷實際上並沒有那麼複雜。

你不需要MBA。 你不需要唐·德雷珀。 您不需要焦點小組批准的口號。 而且您不需要每月支付 15 美元——每個月——讓某個遙遠辦公室的專家不斷向您承諾您正在尋找的成功。

我們都接受了這種想法，即營銷超出了非營銷人員的能力範圍。 如果我們不知道，如果我們沒有在大學學習營銷，那麼我們最好找一個這樣做的人，這樣他們就可以幫助我們發展我們的業務。

足夠的。

我已經看到數百家小型企業證明您不需要營銷機構來營銷您的業務。

事實上，恰恰相反。

機構阻礙你。 它們太慢、太貴、太脫節。 他們使用的商業模式正是使他們在營銷方面表現不佳的原因。

營銷人員不擅長營銷？ 是的，我知道。 我們要去那裡。 係好安全帶。

為什麼專家總是讓你失望

您的企業希望發展其品牌，建立其數字足跡，並開始為其網站帶來大量流量。 因此，您與一些入站營銷機構交談。 或者，讓我們更準確地說：您與一些入站營銷機構的銷售團隊交談。

那些銷售代表拖出同樣的陳詞濫調：相信我們。 我們知道營銷。 我們會寫一些博客內容，拍攝一些視頻，建立一些登陸頁面，然後——我們開始——流量、潛在客戶和銷售量將開始滾滾而來。

而已。 這就是音調：流量、潛在客戶和銷售。 流量、潛在客戶和銷售。 填補漏斗的頂部，更多的銷售將來自底部。

聽起來不錯，你說。 您註冊並寫一張支票，並為這些流量、潛在客戶和銷售做好準備，開始滾滾而來。

然後是客戶入職。

你再寫一張支票。

他們做研究。

你再寫一張支票。

他們審核您的網站並撰寫一些文章。

你再寫一張支票。

您不太確定這些文章聽起來像您的品牌。 你不確定它們是不是真的。

你寫了另一張支票，你繼續相信這個過程。

幾個月過去了，您會看到流量增加，但線索是垃圾。 很少，如果有的話，會變成客戶。

你再寫一張支票。

大約一年後，您感到沮喪並準備放棄。

該死的，你認為。 我一定是選錯了機構。

所以，你選擇另一個機構，然後再試一次。 這一次，你肯定會有所不同。

但問題不在於您選擇的機構。 問題是一般的機構。 營銷成功的第一步是放棄代理並自己做。

“等等，你是在告訴我我自己可以做得更好嗎？”

是的。 幾乎按照定義，您自己可以做得更好，特別是如果您有一些團隊成員來幫助您。

如果上述故事對您來說是真的，請考慮一下：您每月在上一家數字營銷機構上花費了多少？ 你給他們的錢得到了多少回報？

（我知道這個詞是投資回報率，或投資回報率——但如果你花錢卻沒有得到任何回報，我不會完全稱其為投資，對嗎？）

想像一下，您節省了這筆錢（或者更好的是，用它來聘請內部作家）。 然後，您可以自己製作內容。 沒有代理外包的自由職業者，沒有數量限制的修訂，沒有不真實、蓬鬆、通用的內容。 沒有機構的廢話。

更多您想要的東西：優質、真實的內容。 少一些你不做的事情：昂貴的機構官僚作風。

“但我對營銷或在谷歌中被發現一無所知”

沒關係。 你真的不需要知道太多就可以開始了。 閱讀一些基礎知識。

收藏一個好的搜索引擎優化 (SEO) 資源，比如 MOZ 的這個資源，或者Coursera 的這個課程。

搜索引擎優化非常簡單。 這是一些最佳實踐和很多常識。 在您開始談論技術 SEO（架構、站點地圖等）之前，沒有什麼是您無法處理的。

“但我不知道該寫什麼！”

是的你是。

這樣想：營銷只是更大規模的銷售。

您已經將多年的數據存儲在團隊的大腦中。 潛在客戶向您的銷售代表提出的所有這些問題。 您在展會和活動中聽到的所有這些評論。 您的服務團隊收集的所有這些票。

這就是營銷。

您需要做的就是從公司內部獲取專業知識並與世界分享。

您從潛在客戶、潛在客戶和客戶那裡聽到的一切都是公平的遊戲。 如果客戶 A 詢問，客戶 B、客戶 C 等也會詢問。 一直到客戶 ZZZ。

事實上，這些未來的客戶可能會在這一刻將這個問題輸入谷歌。

他們正在尋找答案。 如果您可以成為提供它的人，那麼它們就會突然出現在您的網站上。 而且您剛剛檢查了營銷中最困難的事情：您將它們帶到您的網站。

你說你不是專家。

營銷可能很簡單，但並不容易

數以百萬計的企業試圖將其增長外包給代理商的部分原因是：營銷工作並不容易。

但是等等，你不是說營銷很容易嗎？

不，營銷很簡單，但並不容易。

我上面描述的很簡單。 這很簡單。 但要真正成功，你需要全身心地投入到一遍又一遍地去做，而且你需要把它做好。

這就是獲勝的公司和失敗的公司之間的真正區別。

您不能只對一個問題發布一個答案。 你需要50個答案。 然後你需要 150 個。你需要對銷售團隊聽到的每一個問題、潛在客戶分享的每一個擔憂或疑慮都做出徹底、公正的答案。

你已經有了答案。 您只需要承諾與您的聽眾坦誠地分享它們。

這是營銷，簡化。 你可以做到。 讓代理機構鬆散，開始靠自己取勝。 營銷並不像人們想像的那麼難。

但請記住，營銷不是降落傘

說了這麼多，我想明確一點，我做了幾個假設。 為了使我所說的有效，您的組織必須有幾件事是真實的。

因此，在您放鬆該機構並選擇這條不同的繁榮之路之前，請記住：

• 營銷——即使是最好的營銷——也無法挽救糟糕的企業。 營銷不是一個降落傘，可以在你墜落至死時拯救你。 如果您正在閱讀本文，我假設您已經擁有了不錯的業務、滿意的客戶、強大的公司文化以及良好的產品或服務。
  
  如果你這樣做，你就坐在金礦上。 或者，一個更好的類比，你在一艘準備起飛的火箭飛船上。 當您控制營銷時，您就可以開始倒計時了。
• 您的客戶已經問了很多問題。 除非您銷售口香糖，否則您的客戶會在購買前進行研究。 您在銷售過程中聽到了他們的一些問題，但在他們與您的團隊聯繫之前，還有數百個問題發生了。 為了推銷你的產品，你需要沉迷於這些問題並承諾回答每一個問題。
• 如果您只是想在價格上取勝，那麼您就沒有為取得長期成功做好準備。 如果您想成為最便宜的選擇，那麼這種營銷方式對您不起作用。 聽著，我知道價格很重要。 無論人們購買什麼——無論是吸塵器還是會計服務——他們都需要了解價格。
  
  這是他們要問的第一件事。 但是，如果您的產品僅僅因為它最便宜而脫穎而出，那麼您的客戶就不太可能深入了解有關您的流程和人員的其他細節。
• 您願意致力於客戶教育。 營銷之所以長期名聲不佳，是因為沒有人信任它。 我所說的那種營銷是由信任推動的。 它誠實、公正且以客戶為中心。
  
  請記住，回答客戶問題不僅僅是回答簡單的問題。 您將收到有關您的競爭對手、您所銷售產品的缺點以及最佳替代品的問題。 你也需要回答這些。

客戶教育是新的營銷方式

從幾十年的油嘴滑舌的文字遊戲和不真誠的推銷中，“營銷”這個詞仍然讓人感覺有點模糊。 甚至不要將其視為營銷。 只需將其稱為“客戶教育”。

為您的客戶提供問題的答案，您將完成那些代理機構無法做到的事情：您將建立信任、增加您的追隨者並縮短您的銷售週期。

相信我。 營銷並不像人們想像的那麼難。 這只是客戶教育——你可以自己做。