营销并不像你想象的那么复杂
已发表: 2022-09-01好吧，我要直截了当地说：营销实际上并没有那么复杂。
你不需要MBA。 你不需要唐·德雷珀。 您不需要焦点小组批准的口号。 而且您不需要每月支付 15 美元——每个月——让某个遥远办公室的专家不断向您承诺您正在寻找的成功。
我们都接受了这种想法，即营销超出了非营销人员的能力范围。 如果我们不知道，如果我们没有在大学学习营销，那么我们最好找一个这样做的人，这样他们就可以帮助我们发展我们的业务。
足够的。
我已经看到数百家小型企业证明您不需要营销机构来营销您的业务。
事实上，恰恰相反。
机构阻碍你。 它们太慢、太贵、太脱节。 他们使用的商业模式正是使他们在营销方面表现不佳的原因。
营销人员不擅长营销？ 是的，我知道。 我们要去那里。 系好安全带。
为什么专家总是让你失望
您的企业希望发展其品牌，建立其数字足迹，并开始为其网站带来大量流量。 因此，您与一些入站营销机构交谈。 或者，让我们更准确地说：您与一些入站营销机构的销售团队交谈。
那些销售代表拖出同样的陈词滥调：相信我们。 我们知道营销。 我们会写一些博客内容，拍摄一些视频，建立一些登陆页面，然后——我们开始——流量、潜在客户和销售量将开始滚滚而来。
而已。 这就是音调：流量、潜在客户和销售。 流量、潜在客户和销售。 填补漏斗的顶部，更多的销售将来自底部。
听起来不错，你说。 您注册并写一张支票，并为这些流量、潜在客户和销售做好准备，开始滚滚而来。
然后是客户入职。
你再写一张支票。
他们做研究。
你再写一张支票。
他们审核您的网站并撰写一些文章。
你再写一张支票。
您不太确定这些文章听起来像您的品牌。 你不确定它们是不是真的。
你写了另一张支票，你继续相信这个过程。
几个月过去了，您会看到流量增加，但线索是垃圾。 很少，如果有的话，会变成客户。
你再写一张支票。
大约一年后，您感到沮丧并准备放弃。
该死的，你认为。 我一定是选错了机构。
所以，你选择另一个机构，然后再试一次。 这一次，你肯定会有所不同。
但问题不在于您选择的机构。 问题是一般的机构。 营销成功的第一步是放弃代理并自己做。
“等等，你是在告诉我我自己可以做得更好吗？”
是的。 几乎按照定义，您自己可以做得更好，特别是如果您有一些团队成员来帮助您。
如果上述故事对您来说是真的，请考虑一下：您每月在上一家数字营销机构上花费了多少？ 你给他们的钱得到了多少回报？
（我知道这个词是投资回报率，或投资回报率——但如果你花钱却没有得到任何回报，我不会完全称其为投资，对吗？）
想象一下，您节省了这笔钱（或者更好的是，用它来聘请内部作家）。 然后，您可以自己制作内容。 没有代理外包的自由职业者，没有数量限制的修订，没有不真实、蓬松、通用的内容。 没有机构的废话。
更多您想要的东西：优质、真实的内容。 少一些你不做的事情：昂贵的机构官僚作风。
“但我对营销或在谷歌中被发现一无所知”
没关系。 你真的不需要知道太多就可以开始了。 阅读一些基础知识。
收藏一个好的搜索引擎优化 (SEO) 资源，比如 MOZ 的这个资源，或者Coursera 的这个课程。
搜索引擎优化非常简单。 这是一些最佳实践和很多常识。 在您开始谈论技术 SEO（架构、站点地图等）之前，没有什么是您无法处理的。
“但我不知道该写什么！”
是的你是。
这样想：营销只是更大规模的销售。
您已经将多年的数据存储在团队的大脑中。 潜在客户向您的销售代表提出的所有这些问题。 您在展会和活动中听到的所有这些评论。 您的服务团队收集的所有这些票。
这就是营销。
您需要做的就是从公司内部获取专业知识并与世界分享。
您从潜在客户、潜在客户和客户那里听到的一切都是公平的游戏。 如果客户 A 询问，客户 B、客户 C 等也会询问。 一直到客户 ZZZ。
事实上，这些未来的客户可能会在这一刻将这个问题输入谷歌。
他们正在寻找答案。 如果您可以成为提供它的人，那么它们就会突然出现在您的网站上。 而且您刚刚检查了营销中最困难的事情：您将它们带到您的网站。
你说你不是专家。
营销可能很简单，但并不容易
数以百万计的企业试图将其增长外包给代理商的部分原因是：营销工作并不容易。
但是等等，你不是说营销很容易吗？
不，营销很简单，但并不容易。
我上面描述的很简单。 这很简单。 但要真正成功，你需要全身心地投入到一遍又一遍地去做，而且你需要把它做好。
这就是获胜的公司和失败的公司之间的真正区别。
您不能只对一个问题发布一个答案。 你需要50个答案。 然后你需要 150 个。你需要对销售团队听到的每一个问题、潜在客户分享的每一个担忧或疑虑都做出彻底、公正的答案。
你已经有了答案。 您只需要承诺与您的听众坦诚地分享它们。
这是营销，简化。 你可以做到。 让代理机构松散，开始靠自己取胜。 营销并不像人们想象的那么难。
但请记住，营销不是降落伞
说了这么多，我想明确一点，我做了几个假设。 为了使我所说的有效，您的组织必须有几件事是真实的。
因此，在您放松该机构并选择这条不同的繁荣之路之前，请记住：
- 营销——即使是最好的营销——也无法挽救糟糕的企业。 营销不是一个降落伞，可以在你坠落至死时拯救你。 如果您正在阅读本文，我假设您已经拥有了不错的业务、满意的客户、强大的公司文化以及良好的产品或服务。
如果你这样做，你就坐在金矿上。 或者，一个更好的类比，你在一艘准备起飞的火箭飞船上。 当您控制营销时，您就可以开始倒计时了。 - 您的客户已经问了很多问题。 除非您销售口香糖，否则您的客户会在购买前进行研究。 您在销售过程中听到了他们的一些问题，但在他们与您的团队联系之前，还有数百个问题发生了。 为了推销你的产品，你需要沉迷于这些问题并承诺回答每一个问题。
- 如果您只是想在价格上取胜，那么您就没有为取得长期成功做好准备。 如果您想成为最便宜的选择，那么这种营销方式对您不起作用。 听着，我知道价格很重要。 无论人们购买什么——无论是吸尘器还是会计服务——他们都需要了解价格。
这是他们要问的第一件事。 但是，如果您的产品仅仅因为它最便宜而脱颖而出，那么您的客户就不太可能深入了解有关您的流程和人员的其他细节。 - 您愿意致力于客户教育。 营销之所以长期名声不佳，是因为没有人信任它。 我所说的那种营销是由信任推动的。 它诚实、公正且以客户为中心。
请记住，回答客户问题不仅仅是回答简单的问题。 您将收到有关您的竞争对手、您所销售产品的缺点以及最佳替代品的问题。 你也需要回答这些。
客户教育是新的营销方式
从几十年的油嘴滑舌的文字游戏和不真诚的推销中，“营销”这个词仍然让人感觉有点模糊。 甚至不要将其视为营销。 只需将其称为“客户教育”。
为您的客户提供问题的答案，您将完成那些代理机构无法做到的事情：您将建立信任、增加您的追随者并缩短您的销售周期。
相信我。 营销并不像人们想象的那么难。 这只是客户教育——你可以自己做。