如何編寫一頁內容營銷策略：6 個易於遵循的步驟

如果沒有書面策略，您品牌的內容營銷將無法發揮其潛力。 想想看。

沒有書面策略：

• 您的內容營銷不太可能與組織目標保持一致。
• 你很難獲得領導和預算支持。
• 您冒著內部、外部和相鄰內容團隊走向多個方向的風險。
• 你花更多的時間入職和重新教育你的團隊。

如果沒有書面策略，您就像大多數內容營銷人員一樣，只是不是最成功的營銷人員。

記錄在案的策略與成功相關

內容營銷研究所在其年度研究中詢問記錄的內容營銷策略。 最近，只有 40% 的 B2B 營銷人員和 39% 的 B2C 營銷人員表示他們擁有一台。 （不，那些說他們有策略但沒有寫下來的人不算數。不成文的“策略”就是任何人所說的。）

但 CMI 的研究表明，擁有記錄在案的內容營銷策略可以將表現最好的人與表現一般或表現不佳的人區分開來。 考慮一下 CoSchedule 的趨勢報告中的整體營銷統計數據：2022 年營銷策略：擁有記錄策略的營銷人員報告成功的可能性比沒有記錄的營銷人員高 414%。

那麼為什麼沒有更多的內容領導者寫下他們的策略呢？

編寫策略需要時間。 許多人想知道投入的時間是否會得到回報。 團隊中的任何人都會閱讀整個內容或記住其中的內容嗎？

這就是為什麼我大力提倡創建單頁內容營銷策略。 縮寫格式意味著您可以快速創建並簡明扼要地解釋它。 與您分享它的人更有可能閱讀和記住它。 （哎呀，他們可以將其固定在公告板上或將其設置為屏幕保護程序。）

讓我們通過六個步驟來創建您的一頁內容營銷策略。 但首先，請查看您的業務的運營目標和目標。 如果與您的組織想要實現的目標不一致，您的內容營銷計劃將不會成功。

第一步：設定內容營銷目標

了解您的業務主管想要實現的目標，考慮內容營銷將如何提供幫助。 此時，您正在尋找一般的內容營銷目標，而不是特定的策略或主題。

例子

在本練習中，我將使用假山雀信用合作社作為創建單頁內容營銷策略的組織。 信用合作社是一個會員制組織，在其社區中提供類似於銀行的服務。

這是他們的前一步和第一步的樣子：

• 業務目標：增加人們對 Chickadee Credit Union 是貸款（家庭、個人和汽車）良好來源的信念
• 業務目標：將 CCU 成員的所有類型的貸款申請增加 10%（同比）
• 內容營銷目標：成為對個人理財話題感興趣的信用合作社成員的首選內容資源

業務目標是具體的（提高對 Chickadee 作為貸方的認識和信任），並且目標是可衡量的（將貸款申請增加 10%）。 有了這種理解，內容營銷團隊確定了一個最終可以幫助 CCU 實現該目標的目標（成為個人理財的首選資源。）

現在，工作開始定義實現該內容營銷目標的途徑。

第 2 步：定義受眾

詳細介紹廣泛的受眾很誘人——畢竟，您可能會認為，使用您的內容的人越多，幫助您實現業務目標的人就越多。

抵制這種誘惑，因為它是無效的。 要創建對盡可能多的受眾群體有效的內容，即使不是不可能，也很困難。 相反，選擇一個主要受眾，可能還有次要受眾。 為此，請研究您的潛在受眾。 查看相關數據——人口統計、社會學、興趣、需求和痛點。 詳細說明該組中的人們當前如何以及在何處獲取與您的一般主題相關的信息（如您的內容營銷目標中所述。）

然後，詢問誰對貴公司的內容主題最感興趣。 如果您需要進一步縮小範圍，請詢問誰對該主題最感興趣並且更有可能採取所需的行動來實現業務的運營目標。

例子

Chickadee Credit Union 考慮了幾個對個人理財內容感興趣的受眾。 但是，當內容營銷團隊詢問哪些受眾在未來五年內更有可能申請貸款時，他們將範圍縮小到一個——至少有一個小孩的父母。

CCU 在他們的策略中包括了他們的目標受眾（至少有一個小孩的父母）的這些屬性：

• 山雀信用合作社成員
• 監督他們家庭的預算
• 預計他們的生活和交通需求將在未來五年內發生變化
• 隨著家庭的成長，平衡家庭的空間和交通需求面臨挑戰
• 在他們生活的各個方面都需要時間

第 3 步：確定內容類別和主題

了解和描述你的觀眾打開了內容的窗口。 這群人想閱讀、觀看或收聽哪些與您的內容營銷目標相關的內容？

集思廣益，列出內容創意列表——大創意、特定故事角度，或兩者兼而有之。 當您查看列表時，在最有利於您的目標受眾的列表旁邊放一顆星。

確定幾個廣泛的主題。 列出屬於這些類別的示例故事主題，以幫助人們更好地理解相關想法並設想新的可能性。

例子

Chickadee Credit Union 選擇了三個類別——家庭生活、汽車旅行以及免費或低成本的樂趣。 所有這些主題對於那些對個人理財感興趣並且有朝一日可能會申請房屋、汽車或個人貸款的幼兒的父母來說都很有效。 然後，他們在每個類別下添加了特定的故事角度：

• 住在家裡
  • 如何打造多功能客廳（故事主題）
  • 最適合家庭的家具面料
  • 節省時間的清潔技巧
• 開車旅行
  • 每輛車都應該有的應急工具
  • 當您的車輛沒有尾門時尾門野餐
  • 尋找最佳汽油價格的應用程序
• 免費或低成本的樂趣
  • 成為你自己小鎮的遊客
  • 幫助您的孩子製作自己的棋盤遊戲

第 4 步：詳細說明內容類型和格式

確定內容格式和類型與第五步（分發渠道）密切相關。 問兩個問題：

1. 目標受眾最想如何消費內容？
2. 哪些格式適合可用的資源和功能？

現實點。 例如，您的觀眾可能會喜歡視頻。 但是，如果您的團隊中沒有人具備視頻技能，並且您沒有聘請或外包的預算，請不要選擇視頻作為您的格式之一。

例子

Chickadee Credit Union 發現父母重視多種格式。 它確定了五種內容營銷策略，包括數字內容類型和印刷品的混合：

• 博客文章
• 電子通訊
• 社交媒體帖子
• 打印通訊
• 視頻

第 5 步：列出分銷渠道和頻率

通常，您選擇的格式將傾向於通用交付渠道。 但要盡可能具體地詳細說明您的內容分發優先級在哪裡。

例如，您可能會在公司的博客或第三方網站上發布文章。 您可以通過 Twitter、Instagram、LinkedIn 等發布社交媒體帖子。

此時，您還需要查看可用於創建、發布和推廣內容的資源。 這個小組可以產生的每種內容類型的最小數量是多少？

提示：不要過於雄心勃勃。 選擇一個你可以實際滿足的頻率。 您以後可以隨時增加它。

例子

Chickadee Credit Union 的策略為其內容格式指定頻率和分發渠道：

• 博客文章：每週 3 次； CCU網站
• 電子通訊：每月1次； CCU 訂戶數據庫
• 推文：每天 1 次； CCU 手柄
• Facebook：每週 3 次； CCU Facebook頁面
• 通訊：每年兩次； CCU 和合作夥伴物理位置
• 視頻：一年兩次； CCU YouTube 頻道

確定格式、平台和頻率後，CCU 詳細說明了每種格式的類別（從第三步開始），併計劃：

• 輪換每個博客文章和社交媒體文章的三個類別
• 在電子通訊和印刷通訊中包含所有三個類別
• 將乘車旅行類別作為視頻的主題

第 6 步：連接到業務目的

現在，您已準備好回到起點。 是時候將目標添加到您的內容營銷目標中了（第一步）。

考慮：

1. 您希望您的觀眾在消費一段內容後做什麼？
2. 你將如何衡量成功？
3. 具體目標是什麼（記得將它們與業務的運營目標聯繫起來）？
4. 你需要多長時間才能實現它們？

例子

如果您還記得，CCU 希望將貸款申請量同比增加 10%。 為了幫助實現這一目標，內容營銷團隊希望成為個人理財的首選資源。 以下是他們可衡量的內容營銷目標：

• 提高對 CCU 作為以家庭為中心的個人理財主題的首選資源的認識
  • 每月將網站上博客頁面的訪問量增加 10%
• 擴大希望從 CCU 獲得內容的成員數據庫
  • 每季度增加 20% 的會員電子通訊註冊數量
• 將會員訂戶轉變為貸款申請人
  • 在一年內將同時申請貸款（個人、家庭或汽車）的會員訂戶數量增加 5%

請注意他們可衡量的內容營銷目標如何最終導致業務運營目標。

現在，CCU 有了它的一頁內容營銷策略：

還有一件事：計劃重新審視內容營銷策略

完成第六步後，您的內容營銷策略就會記錄在案並可以使用。 但我推薦榮譽的第七步。 很多時候，內容營銷人員過於專注於執行，以至於他們忘記定期審查他們記錄在案的策略，以確保目標和決策仍然有效。

在以下情況下重新審視策略：

• 目標時間框架已經結束
• 觸發或事件發生在您的組織內（即內容營銷資源的減少、新技術或平台的添加）
• 觸發因素或事件發生在您的組織之外（即，流行病、消費者行為的轉變）
• 運營戰略規劃發生變化或更新（即新的業務目標、新的遠景計劃）

動筆

好的，現在您知道記錄內容營銷策略並不太難。 你可能已經有了很多答案。 因此，請留出時間將所有內容整合到一個文檔中，然後與所有相關的利益相關者分享。

明年，您會發現自己處於調查的右側。 您將擁有記錄在案的內容營銷策略，可幫助您實現內容和組織目標。

試一試，讓我知道它是如何為你工作的。

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片