季節性營銷中心：您的假日營銷年度指南

已發表: 2021-09-01

情人節、萬聖節、超級碗週日、寬扎節、澳大利亞國慶節……這些都有什麼共同點？ 它們都是不同市場的熱門假期，這使它們成為增加銷售和收入的絕佳機會。 禮物、派對、假期、裝飾品……一年中的每個月，您的目標受眾可能都會慶祝幾個假期，您甚至可能擁有他們可以慶祝的完美產品或服務。 作為營銷人員，首先要考慮的是您應該關注哪些假期，以充分利用您的時間、精力和預算。 但在我們檢查一年的季節性營銷價值之前，讓我們先看看假日營銷到底是什麼。

什麼是節日營銷？

假日營銷或季節性營銷是利用策略和渠道圍繞特定假日集中推廣品牌、產品或服務。 季節性營銷活動往往包括激勵消費者在假期購買的特別優惠，集中在假期之前、期間甚至之後的特定時間段。 品牌推廣是假日營銷的重要組成部分，因為它使公司能夠提高對其品牌的認識以及自然圍繞假日或活動的嗡嗡聲。 一個典型的例子是超級碗廣告，或者英國零售商約翰劉易斯的年度聖誕視頻。

品牌可以利用各種渠道、策略和策略進行假日營銷，因此對於如何做沒有硬性規定。 話雖如此，您應該了解假日營銷的五個廣泛基礎，因此您可以確保從正確的角度開始。

在假期期間，人們會有意購物。

關於季節性營銷的最好的事情之一？ 更容易了解觀眾的意圖。 人們為假期購物是有目的的。 例如，母親節的購買類型通常與情人節的購買類型略有不同，營銷人員可以相應地調整他們的活動信息和目標。 假期也是消費者高度關注其購物目標的時候。 這不僅僅是隨意的瀏覽——人們正在尋找特定的禮物、想法和交易。 作為營銷人員，您可以使用它來利用您的假日營銷工作。

專業提示：了解消費者意圖的最簡單方法是跟踪數據。 有許多資源可以提供有關購物趨勢和模式的見解。 查看全國零售聯合會的假日和季節性趨勢網站。 它不斷更新，充滿了新鮮、有用的消費者數據。

消費者已準備好去發現。

由於假日購物者的意願如此之高，他們對發現新品牌和產品非常開放。 他們正在積極尋找，“天線”起來，希望找到完美的禮物、最優惠的價格或誘人的報價。 營銷人員應該利用這一點，採取積極主動的方法，讓他們受到消費者的關注。 假日季節是與眾不同的時候，可以利用創意果汁，並製作在非常擁擠的市場中脫穎而出的活動。 “20% 折扣”的銷售很不錯，但不一定會引起注意。 尋找接觸並抓住思想分享的方法，而不是被動地希望它會出現在您的品牌中。

專業提示：原生廣告是一個很好的渠道，可以在觀眾準備好發現時吸引他們的注意力。 原生廣告採用它們出現的網頁的外觀和感覺，因此它們不會影響讀者體驗。 此外，原生廣告會出現在優質發布商網站上，從而產生高質量的流量和潛在客戶，營銷人員甚至可以自定義和微調定位以覆蓋他們的最佳受眾。 在本指南中詳細了解如何創建原生廣告系列。

假日季節營銷通常很早就開始了。

營銷人員犯的一個錯誤是將假日活動留到最後一分鐘。 除了增加壓力之外，太接近假期開始活動意味著您可能會錯過重要的消費者流量，這些購物者會提前到達現場。

這並不總是一個硬性規定。 黑色星期五的促銷活動往往很早就開始了，消費者可能會花費數週時間尋找最優惠的價格——因此，儘早參與也是一個好主意。 另一方面，情人節購物的時間真的很接近這一天，所以即使你的廣告活動遲到了，你仍然可以利用最後一分鐘的流量。 與所有數字營銷活動一樣，假日營銷需要紮實的計劃和足夠的時間來優化活動。

專業提示：真的沒有理由等待 - 營銷人員可以使用所有假期日期，因此請提前做好相應計劃。 查看 Outbrain 全球活動日曆以查看來年的所有日期。

假日營銷通常是本地化的（但並非總是如此）。

有些假期是全球性的，比如情人節。 其他是本地的，例如母親節和父親節，例如在美國和英聯邦的不同日期。 歐洲的聖誕節是寒假，而澳大利亞和南美則是暑假的高峰期。 根據您的位置和業務類型，所有這些都需要在您的季節性營銷方法中加以考慮。 如果您的報價在全球範圍內可用，無論是可下載產品還是通過國際運輸，活動肯定需要相應地調整，並針對正確的地理細分市場。

專業提示：季節性營銷活動的本地化可能涉及調整消息、翻譯或本地化副本、使用適當的圖像，甚至調整報價本身以適應當地市場（即定價或折扣）。 在此處了解有關本地化和全球營銷的更多信息。

全年都可以規劃假日營銷。

如上所述，所有假期日期都是提前知道的，所以沒有理由等到最後一分鐘。 不僅如此，明智的做法是將季節性營銷視為一項長期交易，並利用這些全年有效的策略來建立節日氣氛。 例如，您可以全年圍繞與假期相關的關鍵字推進您的 SEO，這樣您就可以在高峰時段在搜索引擎上獲得良好的知名度。 全年規劃您的假日活動對於準確分配預算和廣告支出非常重要。 如果您的產品在冬季月份不受歡迎，那麼您可以將更多預算集中在夏季活動而不是新年。

專業提示：即使您專注於假日營銷，將其納入更大的營銷圖景也是一個好主意。 這是一篇關於如何創建有效的數字營銷預算的有用博客文章，它也涵蓋了季節性營銷的問題。

假日營銷指南：逐月

現在我們已經建立了假日營銷的基礎知識，讓我們來看看一年的季節性營銷場合和機會。 您將在下面找到年度營銷日曆中可能出現的主要假期的每月細分，其中包含有趣的事實和有趣的見解可供探索。

請記住，並非所有假期都與您的市場或位置相關，因此請關注那些最有可能提升您的品牌和銷售額的假期。 只要有可能，您就會找到高級的、特定於假期的內容的鏈接，包括技巧、技巧、策略和鼓舞人心的活動示例，以幫助加速您的季節性營銷工作。 隨著時間的推移，我們將使用新鮮的相關內容對其進行更新，因此請務必經常回來查看。

祝您和您的節日營銷愉快！

一月

冬季或夏季的高峰，取決於半球。 一月是新一年的開始，是第一季度營銷計劃和預算的開始，也是人們制定新年決心的時候。

  • 1 月 1 日：元旦（全球）
  • 1 月的第三個星期一：小馬丁路德金紀念日（美國）
  • 1 月 26 日：澳大利亞日（Aus）

二月

全球忙碌的一個月，有重大和次要的國家和全球事件。 超級碗對美國觀眾來說是一件大事，而情人節在許多國家被慶祝為國際愛情日。 不要忘記在中國以外廣泛慶祝的中國新年。

  • 2 月的第一個週日：超級碗週日（美國）
    • 超級碗營銷策略
  • 2 月 2 日：土撥鼠日（美國）：在同名經典電影中成名的異想天開的日子
  • 2 月 14 日：情人節（全球）。 每年發送大約 10 億張情人節賀卡。 愛無所不在！
    • 最佳情人節營銷活動
  • 1月21日至2月20日：農曆新年
  • 使用中國十二生肖作為您的廣告系列的靈感！
  • 2 月 29 日：閏日（全球）。 每四年一次的超大營銷機會！

行進

對於北半球來說，三月帶來了春天的氣息，也是一個用新想法和優惠來更新您的廣告系列的絕佳機會。 此外，由於女性推動了大多數消費者的購買決定，國際婦女節是一個不容錯過的營銷機會。

  • 3 月 8 日：國際婦女節（全球）
  • 3 月 17 日：聖帕特里克節（愛爾蘭，全球）
  • 21 年 3 月 19 日 20日：春天的第一天（北半球）
    • 春假營銷最佳實踐

四月

從一年中最歡樂的一天開始，四月是一個充滿假期的月份，包括復活節和逾越節，為家庭友好型品牌提供了許多營銷機會。 通過以生態為靈感的營銷活動來慶祝地球母親，這是吸引註重價值的客戶的好方法。

  • 4月1日：愚人節（全球）
  • 三月/四月：逾越節/復活節（全球）
    • 復活節營銷：如何最大化您的假期活動結果
  • 4 月 15 日：納稅日（美國）
    • 稅收日營銷策略：如何充分利用稅收季節
  • 4 月 22 日：地球日（全球）

可能

五月是大“M”的月份，美國和許多其他國家的母親節，美國的陣亡將士紀念日，以及墨西哥的五月五日節，這已經蔓延到美國和其他地方。 本月提供了幾個機會來開展適合不同語氣、風格和目標受眾的各種活動。

  • 5 月 5 日： Cinco De Mayo（墨西哥）
  • 5 月的第二個星期日：母親節（美國和其他地區）
    • 最佳母親節營銷活動
    • 母親節電商營銷技巧
    • 最大化你的母親節成功
  • 有關世界各地母親節日期的完整列表，請查看此處。
  • 5 月 30 日：陣亡將士紀念日（美國）

六月

在美國和其他地方，六月是爸爸的月份，父親節的營銷活動非常豐富。 對於北半球來說，暑假即將來臨，因此是開始計劃和執行旅行和休閒活動的好時機。

  • 六月的第二個星期六：女王生日（英國。在其他英聯邦國家，日期有所不同。）
  • 六月的第二個星期日：父親節（美國及其他地區）
    • 父親節營銷洞察
  • 有關世界各地父親節日期的完整列表，請查看此處。
  • 6 月 20 日至 22 日：夏至——假期快到了！ （北半球）。
    • 原生廣告旅遊活動小貼士
  • 6 月 20 日/21 日：亞馬遜 Prime 會員日（美國）
    • 亞馬遜視頻廣告指南
  • 整個月：驕傲月（全球）
    • 最佳驕傲營銷活動

七月

除了暑假高峰期外，這是美國、加拿大和法國的國慶月份。 放學了，陽光明媚，家人和朋友都聚在一起放鬆和享受。 現在正是利用消費者的民族自豪感和夏季假期的消費行為的最佳時機。

  • 7 月 1 日：加拿大日（加拿大）
  • 7 月 4 日：獨立日（美國）
    • 7 月 4 日最佳營銷活動
  • 7 月 14 日：巴士底日（法國）

八月

北半球的夏天即將結束，這意味著返校購物才剛剛開始。 對於提前計劃的營銷人員來說，現在是開始考慮一年中最大的季節黑色星期五的時候了。 更多關於以下內容！

  • 8 月 12 日：國際青年日（全球）
  • 回到學校的本土運動小貼士

九月

雖然 9 月是實際假期較為平靜的月份，但對於營銷人員來說，這是一個忙碌的時期，從萬聖節開始，到聖誕節和新年結束，這是最長的假期。 現在是專注於構建即將推出的廣告系列的時候了。

  • 9 月的第一個星期一：勞動節（美國）
  • 勞動節後的第一​​個星期日：祖父母節（美國）

十月

就這樣開始了……年終假期營銷季於 10 月底萬聖節開始。 萬聖節曾經是美國獨有的節日，現在遠在澳大利亞也慶祝萬聖節，這是吸引消費者註意力和銷售的絕佳機會。

  • 10 月 31 日：萬聖節（美國和其他國家/地區）
    • 最佳萬聖節營銷活動

十一月

11 月包括日曆中一些最大和最繁忙的購物期。 印度排燈節、中國光棍節、感恩節，當然還有傳奇的黑色星期五週末，一直延續到網絡星期一。 無論是實體店還是線上，各地的消費者都在掏錢包。 制定您的 11 月策略以充分利用它。

  • 十一月（日期根據印度教日曆更改）：排燈節（印度）。 對於印度的營銷人員，請與您的客戶一起慶祝為期 5 天的節日。
  • 11 月 11 日：光棍節（中國和全球）。 世界上最大的購物日之一——永遠！ 中國有超過2億單身人士想要慶祝他們的單身，而且這個假期已經蔓延到全球。
  • 11 月 11 日：陣亡將士紀念日（英聯邦）
  • 11 月的第四個星期四：感恩節（美國）
  • 感恩節後的周末：黑色星期五/小型企業星期六/網絡星期一（美國和全球）
    • 如何計劃您的黑色星期五和網絡星期一營銷
    • 最佳黑色星期五活動
    • 黑色星期五消費者洞察指南

十二月

一年中的最後一個月充滿了假期，包括聖誕節、光明節和新年前夜，以及為期 5 天的寬扎節假期。 對於南半球的營銷人員來說，這是暑假的高峰期，所以一定要提前計劃。 在寒冷的北方，利用國家應用日和免費送貨日等獨特的節日營銷機會來利用品牌影響力。

  • 12 月 11 日：全國應用日（美國）
    • 如何通過原生廣告推動應用安裝
  • 12 月中旬：全國免費送貨日（美國）
  • 十二月（日期因猶太歷而異）：光明節（全球）
  • 12 月 25 日：聖誕節（全球）
  • 12 月 26 日：節禮日（許多英聯邦國家）——與黑色星期五類似，對於澳大利亞、英國和英聯邦周邊的消費者來說，這是一個很大的折扣購物日。
  • 12 月 26 日至 1 月 1 日：寬扎節（美國）
  • 12 月 31 日：除夕夜（全球）

那麼，一年中最大的購物日是哪一天？

如果你想粉碎你的假期營銷，你必須知道哪些日期值得關注。 這取決於您的位置、目標市場以及您提供的產品或服務的類型。 儘管如此，季節性營銷日曆中仍有一個假期是您不容錯過的。

查看此博客，其中顯示了最重要的假日營銷日期。

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