Pusat Pemasaran Musiman: Panduan Tahunan Anda untuk Pemasaran Liburan

Hari Valentine, Halloween, Minggu Super Bowl, Kwanzaa, Hari Australia…apa persamaan dari semua ini? Semuanya adalah hari libur populer di pasar yang berbeda, yang menjadikannya peluang fantastis untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan. Hadiah, pesta, liburan, dekorasi... di setiap bulan dalam setahun, ada beberapa hari libur yang mungkin dirayakan oleh audiens target Anda, dan Anda bahkan mungkin memiliki produk atau layanan sempurna yang dapat mereka rayakan. Hal pertama yang perlu dipertimbangkan sebagai pemasar adalah liburan mana yang harus Anda fokuskan untuk memanfaatkan waktu, energi, dan anggaran Anda sebaik-baiknya. Namun sebelum kita memeriksa pemasaran musiman selama satu tahun, mari kita lihat apa sebenarnya pemasaran liburan itu.

Apa itu pemasaran liburan?

Pemasaran liburan, atau pemasaran musiman, adalah penggunaan taktik dan saluran untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan secara intensif di sekitar hari libur tertentu. Kampanye pemasaran musiman cenderung menyertakan penawaran khusus yang mendorong konsumen untuk membeli selama liburan, terkonsentrasi pada periode waktu tertentu sebelum, selama, atau bahkan setelah tanggal liburan. Branding adalah bagian penting dari pemasaran liburan, karena memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan kesadaran merek mereka bersama dengan buzz yang secara alami mengelilingi liburan atau acara. Contoh klasik adalah iklan Super Bowl, atau video Natal tahunan pengecer Inggris John Lewis.

Merek dapat memanfaatkan semua jenis saluran, strategi, dan taktik untuk pemasaran liburan, jadi tidak ada aturan keras dan cepat tentang cara melakukannya. Karena itu, berikut adalah lima dasar umum untuk pemasaran liburan yang harus Anda ketahui sehingga Anda dapat yakin untuk memulai dengan langkah yang benar.

Selama musim liburan, orang-orang berbelanja dengan niat.

Salah satu hal terbaik tentang pemasaran musiman? Lebih mudah untuk mengetahui niat audiens Anda. Orang-orang berbelanja untuk liburan melakukannya dengan tujuan. Jenis pembelian yang biasanya dilakukan untuk Hari Ibu sedikit berbeda dari pembelian untuk Hari Valentine, misalnya, dan pemasar dapat menyesuaikan pesan kampanye dan penargetannya. Liburan juga merupakan saat ketika konsumen sangat fokus pada tujuan belanja mereka. Ini bukan hanya penjelajahan biasa – orang mencari hadiah, ide, dan penawaran tertentu. Sebagai pemasar, Anda dapat menggunakan ini untuk meningkatkan upaya pemasaran liburan Anda.

Kiat pro: Cara termudah untuk memahami niat konsumen adalah dengan mengikuti data. Ada banyak sumber yang memberikan wawasan tentang tren dan pola belanja. Kunjungi situs web National Retail Federation's Holiday and Seasonal Trends. Ini terus diperbarui dan penuh dengan data konsumen yang segar dan bermanfaat.

Konsumen siap untuk menemukan.

Karena pembeli liburan memiliki niat yang tinggi, mereka sangat terbuka untuk menemukan merek dan produk baru. Mereka secara aktif mencari, dengan "antena", berharap menemukan hadiah yang sempurna, harga terbaik, atau penawaran yang menggiurkan. Pemasar harus memanfaatkan ini dengan pendekatan proaktif yang akan menempatkan mereka di radar konsumen. Musim liburan adalah waktu untuk tampil beda, memanfaatkan jus kreatif, dan membuat kampanye yang menonjol di antara pasar yang sangat ramai. Penjualan "diskon 20%" itu bagus, tetapi tidak selalu menarik perhatian. Cari cara untuk menjangkau dan meraih mindshare, daripada secara pasif berharap itu akan datang ke merek Anda.

Kiat pro: Iklan bawaan adalah saluran yang sangat baik untuk menarik perhatian pemirsa saat mereka siap untuk ditemukan. Iklan asli mengambil tampilan dan nuansa halaman web yang mereka tampilkan, sehingga tidak mengganggu pengalaman pembaca. Selain itu, iklan asli muncul di situs penayang premium, menghasilkan lalu lintas dan prospek berkualitas tinggi, dan pemasar bahkan dapat menyesuaikan dan menyempurnakan penargetan untuk menjangkau pemirsa terbaik mereka. Cari tahu lebih lanjut tentang cara membuat kampanye iklan bawaan dalam panduan ini.

Pemasaran musim liburan biasanya dimulai lebih awal.

Salah satu kesalahan yang dilakukan pemasar adalah meninggalkan kampanye liburan hingga menit terakhir. Selain menambah stres, memulai kampanye terlalu dekat dengan hari libur berarti Anda mungkin kehilangan lalu lintas konsumen penting dari pembeli yang datang lebih awal.

Ini tidak selalu merupakan aturan yang keras dan cepat. Penjualan Black Friday cenderung dimulai lebih awal, dan konsumen dapat menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk mencari penawaran terbaik – jadi merupakan ide yang baik untuk memulai permainan lebih awal juga. Di sisi lain, belanja Hari Valentine benar-benar bersiap sangat dekat dengan hari itu sendiri, jadi meskipun Anda terlambat dengan kampanye Anda, Anda masih dapat memanfaatkan lalu lintas di menit-menit terakhir. Seperti semua aktivitas pemasaran digital, pemasaran liburan memerlukan perencanaan yang matang dan waktu yang cukup untuk mengoptimalkan kampanye seiring berjalannya waktu.

Kiat pro: Tidak ada alasan untuk menunggu – pemasar memiliki semua tanggal liburan, jadi rencanakan dengan baik dan jauh-jauh hari. Lihat kalender Acara Global Outbrain untuk melihat semua tanggal untuk tahun mendatang.

Pemasaran liburan sering kali terlokalisasi (tetapi tidak selalu).

Beberapa hari libur bersifat global, seperti Hari Valentine. Lainnya bersifat lokal, seperti Hari Ibu dan Ayah, yang jatuh pada tanggal yang berbeda di AS dan Persemakmuran, misalnya. Natal di Eropa merupakan liburan musim dingin, sedangkan di Australia dan Amerika Selatan merupakan puncak liburan musim panas. Tergantung pada lokasi dan jenis bisnis Anda, semua ini perlu dipertimbangkan dalam pendekatan Anda terhadap pemasaran musiman. Jika penawaran Anda tersedia secara global, baik produk yang dapat diunduh atau melalui pengiriman internasional, kampanye pasti perlu disesuaikan, dan ditargetkan ke segmen geografis yang tepat.

Kiat pro: Pelokalan kampanye pemasaran musiman dapat melibatkan adaptasi pesan, menerjemahkan atau melokalkan salinan, penggunaan gambar yang sesuai, atau bahkan menyesuaikan penawaran itu sendiri agar sesuai dengan pasar lokal (yaitu harga atau diskon). Pelajari lebih lanjut tentang pelokalan dan pemasaran global di sini.

Perencanaan pemasaran liburan dapat dilakukan sepanjang tahun.

Seperti disebutkan di atas, semua tanggal liburan sudah diketahui sebelumnya sehingga tidak ada alasan untuk menunggu hingga menit terakhir. Lebih dari itu, adalah bijaksana untuk melihat pemasaran musiman sebagai kesepakatan jangka panjang, dan memanfaatkan strategi yang bekerja sepanjang tahun untuk membangun buzz liburan. Misalnya, Anda dapat meningkatkan SEO Anda di seputar kata kunci terkait liburan sepanjang tahun, sehingga Anda mendapatkan visibilitas yang baik di mesin telusur selama masa sibuk. Dan merencanakan kampanye liburan Anda sepanjang tahun penting untuk mengalokasikan anggaran dan pembelanjaan iklan secara akurat. Jika produk Anda tidak populer selama bulan-bulan musim dingin, Anda dapat lebih memfokuskan anggaran pada kampanye musim panas daripada Tahun Baru.

Kiat pro: Bahkan ketika Anda berfokus pada pemasaran liburan, ada baiknya untuk membingkainya dalam gambaran pemasaran yang lebih besar. Berikut adalah posting blog yang bermanfaat tentang cara membuat anggaran pemasaran digital yang efektif, dan ini juga mencakup masalah pemasaran musiman.

Panduan Pemasaran Liburan: Bulan demi Bulan

Sekarang setelah kita menetapkan dasar-dasar pemasaran liburan, mari kita menelusuri kesempatan dan peluang pemasaran musiman selama satu tahun. Di bawah ini Anda akan menemukan perincian bulanan dari hari libur utama yang mungkin ditampilkan dalam kalender pemasaran tahunan Anda, dengan fakta menyenangkan dan wawasan menarik untuk dijelajahi.

Ingat, tidak semua hari libur akan relevan dengan pasar atau lokasi Anda, jadi fokuslah pada hari libur yang memiliki potensi terbaik untuk meningkatkan merek dan penjualan Anda. Jika memungkinkan, Anda akan menemukan tautan ke konten lanjutan khusus liburan, termasuk peretasan, kiat, strategi, dan contoh kampanye yang menginspirasi untuk membantu meningkatkan upaya pemasaran musiman Anda. Kami akan memperbarui ini dengan konten yang segar dan relevan dari waktu ke waktu, jadi pastikan untuk sering memeriksanya kembali.

Selamat liburan pemasaran untuk Anda dan Anda!

Januari

Puncak musim dingin atau musim panas, tergantung belahan bumi. Januari adalah awal tahun baru, awal dari rencana dan anggaran pemasaran Q1, dan saat orang-orang menetapkan resolusi tahun baru mereka.

• 1 Januari: Hari Tahun Baru (Global)
• Senin ke-3 Januari: Hari Martin Luther King Jr (AS)
• 26 Januari: Hari Australia (Aus)

Februari

Bulan yang sibuk di seluruh dunia, dengan acara nasional dan global besar dan kecil. Super Bowl adalah masalah besar bagi penonton AS, sedangkan Hari Valentine dirayakan sebagai hari kasih sayang internasional di banyak negara. Tak ketinggalan Tahun Baru Imlek, yang dirayakan secara luas di luar Tiongkok.

• Minggu pertama di bulan Februari: Minggu Super Bowl (AS)
  • Strategi Pemasaran Super Bowl
• 2 Februari: Groundhog Day (AS): hari aneh yang terkenal di film klasik dengan nama yang sama

• 14 Februari: Hari Valentine (Global). Sekitar 1 miliar kartu Hari Valentine dikirim setiap tahun. Cinta ada di udara!
  • Kampanye Pemasaran Valentine Terbaik
• Antara 21 Januari dan 20 Februari: Tahun Baru Imlek
• Gunakan tanda hewan zodiak Cina sebagai inspirasi untuk kampanye Anda!
• 29 Februari: Hari Kabisat (Global). Peluang pemasaran super besar yang datang setiap empat tahun sekali!

Berbaris

Untuk belahan bumi utara, Maret menghadirkan gejolak musim semi dan peluang besar untuk menyegarkan kampanye Anda dengan ide dan penawaran baru. Selain itu, dengan wanita yang mendorong sebagian besar keputusan pembelian konsumen, Hari Perempuan Internasional adalah peluang pemasaran yang tidak boleh dilewatkan.

• 8 Maret: Hari Perempuan Internasional (Global)
• 17 Maret: Hari Saint Patrick (Irlandia, Global)
• 19/20/21 Maret: Hari pertama musim semi (belahan bumi utara)
  • Praktik Terbaik Pemasaran Liburan Musim Semi

April

Dimulai dengan hari paling menyenangkan sepanjang tahun, April adalah bulan penuh liburan yang mencakup Paskah dan Paskah, menawarkan banyak peluang pemasaran terutama untuk merek yang ramah keluarga. Rayakan Ibu Pertiwi dengan kampanye pemasaran yang terinspirasi lingkungan, cara yang bagus untuk menarik pelanggan yang sadar akan nilai.

• 1 April: Hari April Mop (Global)
• Maret/April: Paskah/Paskah (Global)
  • Pemasaran Paskah: Cara Memaksimalkan Hasil Kampanye Liburan Anda
• 15 April: Hari Pajak (AS)
  • Taktik Pemasaran Hari Pajak: Cara Memaksimalkan Musim Pajak
• 22 April: Hari Bumi (Global)

Mungkin

Mei adalah bulan "M" Besar, dengan Hari Ibu di AS dan banyak negara lain, Hari Peringatan di AS, dan hari libur Meksiko Cinco De Mayo, yang telah menyebar ke AS dan tempat lain. Bulan ini menawarkan beberapa peluang untuk menjalankan berbagai kampanye yang cocok untuk nada, gaya, dan audiens target yang berbeda.

• 5 Mei: Cinco De Mayo (Meksiko)
• Minggu ke-2 Mei: Hari Ibu (AS & Lainnya)
  • Kampanye Pemasaran Hari Ibu Terbaik
  • Kiat Pemasaran E-niaga Hari Ibu
  • Maksimalkan Kesuksesan Hari Ibu Anda
• Untuk daftar lengkap tanggal Hari Ibu di seluruh dunia, cek di sini.
• 30 Mei: Hari Peringatan (AS)

Juni

Di AS dan di tempat lain, Juni adalah bulan Ayah, dengan kampanye pemasaran Hari Ayah yang berlimpah. Untuk belahan bumi utara, liburan musim panas sudah dekat, jadi ini adalah waktu yang tepat untuk mulai merencanakan dan melaksanakan kampanye perjalanan dan rekreasi.

• Sabtu ke-2 Juni: Ulang Tahun Ratu (Inggris Raya. Di negara-negara Persemakmuran lainnya, tanggal bervariasi.)
• Minggu ke-2 di bulan Juni: Hari Ayah (AS & Lainnya)
  • Wawasan Pemasaran Hari Ayah
• Untuk daftar lengkap tanggal Hari Ayah di seluruh dunia, lihat di sini.
• 20-22 Juni: Titik balik matahari musim panas – musim liburan hampir tiba! (Belahan bumi utara).
  • Tips Kampanye Perjalanan Iklan Asli
• 20/21 Juni: Hari Perdana Amazon (AS)
  • Panduan untuk Iklan Video Amazon
• Sepanjang bulan: Bulan Kebanggaan (Global)
  • Kampanye Pemasaran Kebanggaan Terbaik

Juli

Ini adalah bulan perayaan nasional untuk AS, Kanada, dan Prancis, selain waktu liburan musim panas puncak. Sekolah keluar, matahari bersinar, dan keluarga serta teman-teman semua berkumpul untuk bersantai dan menikmati. Tidak ada waktu yang lebih baik untuk memanfaatkan rasa kebanggaan nasional konsumen dan perilaku belanja musim liburan musim panas.

• 1 Juli: Hari Kanada (Kanada)
• 4 Juli: Hari Kemerdekaan (AS)
  • Kampanye Pemasaran 4 Juli Terbaik
• 14 Juli: Hari Bastille (Prancis)

Agustus

Musim panas sedang mereda di belahan bumi utara, dan itu berarti belanja kembali ke sekolah baru saja dimulai. Bagi pemasar yang merencanakan ke depan, sekaranglah saatnya untuk mulai memikirkan musim terbesar tahun ini, Black Friday. Lebih lanjut tentang itu di bawah ini!

• 12 Agustus: Hari Pemuda Internasional (Global)
• Tips Kembali ke Sekolah untuk Kampanye Asli

September

Sementara September adalah bulan yang lebih tenang dalam hal hari libur sebenarnya, ini adalah periode sibuk bagi pemasar, dengan menjelang musim liburan terpanjang yang dimulai dengan Halloween dan berakhir dengan Natal dan Tahun Baru. Inilah saatnya untuk fokus membangun kampanye Anda yang akan datang.

• Senin 1 September: Hari Buruh (AS)
• Minggu pertama setelah Hari Buruh: Hari Kakek-Nenek (AS)

Oktober

Dan begitulah dimulai… Musim pemasaran liburan akhir tahun dimulai pada akhir Oktober dengan Halloween. Dulunya merupakan hari libur Amerika yang unik, Halloween kini dirayakan hingga ke Australia, dan ini merupakan peluang besar untuk menarik perhatian dan penjualan konsumen.

• 31 Oktober: Halloween (AS dan negara lain)
  • Kampanye Pemasaran Halloween Terbaik

November

November mencakup beberapa periode belanja terbesar dan tersibuk dalam kalender. Liburan Diwali India, Hari Lajang Cina, Thanksgiving, dan tentu saja akhir pekan Black Friday legendaris yang meluas hingga Cyber ​​Monday. Baik di dalam toko maupun online, konsumen di mana saja membuka dompet mereka. Bangun strategi November Anda untuk memaksimalkannya.

• November (tanggal berubah menurut kalender Hindu): Diwali (India). Untuk pemasar di India, rayakan festival 5 hari dengan pelanggan Anda.
• November 11: Hari Jomblo (Cina & Global). Salah satu hari belanja terbesar di dunia – selamanya! Ada lebih dari 200 juta lajang di Tiongkok yang ingin merayakan kelajangan mereka, ditambah liburan telah menyebar menjadi liburan global.
• November 11: Hari Peringatan (Persemakmuran)
• Kamis ke-4 di bulan November: Thanksgiving (AS)
• Akhir pekan setelah Thanksgiving: Black Friday/Sabtu Bisnis Kecil/Cyber ​​Monday (AS & Global)
  • Bagaimana Merencanakan Pemasaran Black Friday & Cyber ​​Monday Anda
  • Kampanye Black Friday Terbaik
  • Panduan Wawasan Konsumen Black Friday

Desember

Bulan terakhir tahun ini dikemas dengan hari libur, termasuk Natal, Hanukkah, dan Malam Tahun Baru, ditambah liburan Kwanzaa 5 hari. Untuk pemasar belahan bumi selatan, ini adalah puncak liburan musim panas, jadi pastikan untuk merencanakan ke depan. Di utara yang dingin, manfaatkan kekuatan merek dengan peluang pemasaran liburan yang unik seperti Hari Aplikasi Nasional dan Hari Pengiriman Gratis.

• 11 Desember: Hari Aplikasi Nasional (AS)
  • Cara Mendorong Pemasangan Aplikasi dengan Iklan Asli
• Pertengahan Desember: Hari Pengiriman Gratis Nasional (AS)
• Desember (tanggal bervariasi menurut kalender Yahudi): Hanukkah (Global)
• 25 Desember: Natal (Global)
• 26 Desember: Boxing Day (Banyak negara Persemakmuran) – Mirip dengan Black Friday, ini adalah hari belanja dengan diskon besar bagi konsumen di Australia, Inggris, dan di sekitar Persemakmuran.
• 26 Desember-1 Januari: Kwanzaa (AS)
• 31 Desember: Malam Tahun Baru (Global)

Jadi, apa hari belanja terbesar tahun ini?

Jika Anda ingin menghancurkan pemasaran liburan Anda, Anda harus tahu tanggal apa yang layak untuk difokuskan. Ini akan tergantung pada lokasi Anda, target pasar, dan jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan. Namun, ada satu hari libur dalam kalender pemasaran musiman yang tidak boleh Anda lewatkan.

Lihat blog ini di mana tanggal pemasaran liburan teratas terungkap.

Ingin menemukan lebih banyak wawasan untuk membantu membangun kampanye pemasaran liburan yang sukses? Kunjungi Outbrain BrainPower dan cari data di vertikal Anda.