The Seasonal Marketing Hub: su guía anual para el marketing navideño

Día de San Valentín, Halloween, domingo del Super Bowl, Kwanzaa, Día de Australia... ¿qué tienen todos estos en común? Todos son días festivos populares en diferentes mercados, lo que los convierte en oportunidades fantásticas para aumentar las ventas y los ingresos. Regalos, fiestas, vacaciones, decoraciones… en cada mes del año, hay varios días festivos que su público objetivo podría estar celebrando, e incluso puede tener el producto o servicio perfecto con el que pueden celebrar. Lo primero que debe considerar como vendedor es en qué vacaciones debe concentrarse para aprovechar al máximo su tiempo, energía y presupuesto. Pero antes de examinar el valor de un año de marketing de temporada, echemos un vistazo a lo que realmente es el marketing de vacaciones.

¿Qué es el marketing de vacaciones?

El marketing de vacaciones, o marketing de temporada, es el uso de tácticas y canales para promocionar una marca, producto o servicio de forma intensiva en torno a unas vacaciones específicas. Las campañas de marketing de temporada tienden a incluir ofertas especiales que incentivan a los consumidores a comprar para la festividad, concentradas en un período de tiempo específico antes, durante o incluso después de la fecha de la festividad. La creación de marca es una parte importante del marketing de vacaciones, ya que permite a las empresas aumentar la conciencia de su marca junto con el rumor que rodea naturalmente a una fiesta o evento. Un ejemplo clásico es un anuncio del Super Bowl, o el video anual de Navidad del minorista británico John Lewis.

Las marcas pueden aprovechar todo tipo de canales, estrategias y tácticas para el marketing navideño, por lo que no existen reglas estrictas sobre cómo hacerlo. Habiendo dicho eso, aquí hay cinco fundamentos generales para el marketing de vacaciones que debe tener en cuenta para que pueda estar seguro de comenzar con el pie derecho.

Durante las temporadas navideñas, la gente compra con intención.

¿Una de las mejores cosas del marketing estacional? Es más fácil conocer las intenciones de tu audiencia. Las personas que compran para las fiestas lo hacen con un propósito. Los tipos de compras que normalmente se realizan para el Día de la Madre son ligeramente diferentes a los del Día de San Valentín, por ejemplo, y los especialistas en marketing pueden ajustar el mensaje y la orientación de su campaña en consecuencia. Las vacaciones también son una época en la que los consumidores están muy centrados en sus objetivos de compra. No se trata solo de una navegación casual: las personas buscan obsequios, ideas y ofertas específicas. Como especialistas en marketing, puede usar esto para aprovechar sus esfuerzos de marketing de vacaciones.

Consejo profesional: la forma más fácil de comprender la intención del consumidor es seguir los datos. Hay muchos recursos que brindan información sobre tendencias y patrones de compra. Visite el sitio web de Tendencias navideñas y estacionales de la Federación Nacional de Minoristas. Se actualiza continuamente y está repleto de datos de consumo nuevos y útiles.

Los consumidores están preparados para descubrir.

Debido a que los compradores navideños tienen una intención tan alta, están muy abiertos a descubrir nuevas marcas y productos. Están buscando activamente, con “antenas” arriba, con la esperanza de encontrar el regalo perfecto, el mejor precio o la oferta tentadora. Los especialistas en marketing deben aprovechar esto con un enfoque proactivo que los pondrá en el radar del consumidor. La temporada navideña es el momento de ser diferente, aprovechar la creatividad y crear campañas que se destaquen en un mercado muy concurrido. Las ofertas de "20% de descuento" son agradables, pero no necesariamente llamarán la atención. Busque formas de acercarse y captar la atención, en lugar de esperar pasivamente que llegue a su marca.

Consejo profesional: la publicidad nativa es un canal excelente para captar la atención de la audiencia cuando está preparada para ser descubierta. Los anuncios nativos adoptan la apariencia de la página web en la que aparecen, por lo que no interfieren en la experiencia del lector. Además, los anuncios nativos aparecen en sitios de editores premium, lo que genera tráfico y oportunidades de venta de alta calidad, y los especialistas en marketing pueden incluso personalizar y ajustar la orientación para llegar a sus mejores audiencias. Obtén más información sobre cómo crear campañas publicitarias nativas en esta guía.

El marketing de la temporada navideña generalmente comienza temprano.

Uno de los errores que cometen los especialistas en marketing es dejar las campañas navideñas para el último minuto. Además de agregar estrés, comenzar campañas demasiado cerca de las vacaciones significa que puede perder tráfico de consumidores cruciales de compradores que llegan temprano a la escena.

Esto no siempre es una regla dura y rápida. Las ventas del Black Friday tienden a comenzar temprano, y los consumidores pueden pasar semanas buscando las mejores ofertas, por lo que también es una buena idea comenzar el juego temprano. Por otro lado, las compras del Día de San Valentín realmente se preparan muy cerca del día en sí, por lo que incluso si se retrasa con sus campañas, aún puede capitalizar el tráfico de última hora. Como todas las actividades de marketing digital, el marketing de vacaciones requiere una planificación sólida y suficiente tiempo para optimizar las campañas a medida que avanzan.

Consejo profesional: realmente no hay razón para esperar: los especialistas en marketing tienen todas las fechas de vacaciones a su disposición, así que planifique en consecuencia y con anticipación. Consulte el calendario de eventos globales de Outbrain para ver todas las fechas del próximo año.

El marketing de vacaciones a menudo está localizado (pero no siempre).

Algunos días festivos son globales, como el Día de San Valentín. Otros son locales, como el Día de la Madre y el Día del Padre, que caen en fechas diferentes en los EE. UU. y la Commonwealth, por ejemplo. La Navidad en Europa es una fiesta de invierno, mientras que en Australia y América del Sur es el pico de las vacaciones de verano. Dependiendo de su ubicación y tipo de negocio, todo esto deberá tenerse en cuenta en su enfoque del marketing estacional. Si su oferta está disponible a nivel mundial, ya sea un producto descargable o mediante envío internacional, las campañas definitivamente deberán ajustarse en consecuencia y orientarse a los segmentos geográficos correctos.

Consejo profesional: la localización de campañas de marketing estacionales puede implicar la adaptación de mensajes, la traducción o localización de la copia, el uso de imágenes apropiadas o incluso el ajuste de la oferta para adaptarse a los mercados locales (es decir, precios o descuentos). Obtenga más información sobre la localización y el marketing global aquí.

La planificación del marketing navideño se puede realizar durante todo el año.

Como se mencionó anteriormente, todas las fechas de vacaciones se conocen con anticipación, por lo que no hay razón para esperar hasta el último minuto. Más que eso, es aconsejable considerar el marketing estacional como un acuerdo a largo plazo y aprovechar las estrategias que funcionan durante todo el año para generar entusiasmo durante las fiestas. Por ejemplo, puede mejorar su SEO en torno a palabras clave relacionadas con las vacaciones durante todo el año, de modo que obtenga una buena visibilidad en los motores de búsqueda durante las horas pico. Y la planificación de sus campañas navideñas durante todo el año es importante para asignar presupuestos y gastos publicitarios con precisión. Si su producto no es popular durante los meses de invierno, puede concentrar más presupuesto en campañas de verano en lugar de Año Nuevo.

Consejo profesional: incluso cuando se centra en el marketing de vacaciones, es una buena idea enmarcarlo dentro del panorama de marketing más amplio. Aquí hay una publicación de blog útil sobre cómo crear un presupuesto de marketing digital efectivo, y también cubre el tema del marketing estacional.

Guía de marketing navideño: mes a mes

Ahora que hemos establecido los conceptos básicos del marketing navideño, demos un paseo por las ocasiones y oportunidades de marketing estacional de un año. A continuación, encontrará un desglose mensual de las principales festividades que podrían incluirse en su calendario de marketing anual, con datos divertidos e información interesante para explorar.

Recuerde, no todas las festividades serán relevantes para su mercado o ubicación, así que concéntrese en las que tienen el mejor potencial para impulsar su marca y sus ventas. Siempre que sea posible, encontrará enlaces a contenido avanzado específico para las festividades, incluidos trucos, consejos, estrategias y ejemplos de campañas inspiradoras para ayudar a potenciar sus esfuerzos de marketing de temporada. Estaremos actualizando esto con contenido nuevo y relevante con el tiempo, así que asegúrese de revisarlo con frecuencia.

¡Felices fiestas de marketing para ti y los tuyos!

enero

El pico de invierno o verano, dependiendo del hemisferio. Enero es el comienzo de un nuevo año, el comienzo del plan de marketing y el presupuesto del primer trimestre, y un momento en el que las personas establecen sus propósitos de año nuevo.

• 1 de enero: Día de Año Nuevo (Global)
• 3er lunes de enero: Día de Martin Luther King Jr (EE. UU.)
• 26 de enero: Día de Australia (Aus)

Febrero

Un mes ajetreado en todo el mundo, con grandes y pequeños eventos nacionales y mundiales. El Super Bowl es importante para el público estadounidense, mientras que el Día de San Valentín se celebra como el día internacional del amor en muchos países. Sin olvidar el Año Nuevo chino, que se celebra ampliamente fuera de China.

• 1er domingo de febrero: Domingo del Super Bowl (EE. UU.)
  • Estrategias de marketing del Super Bowl
• 2 de febrero: Día de la Marmota (EE. UU.): el día caprichoso que se hizo famoso en la película clásica del mismo nombre

• 14 de febrero: Día de San Valentín (Global). Cada año se envían aproximadamente mil millones de tarjetas de San Valentín. ¡El amor está en el aire!
  • Las mejores campañas de marketing de San Valentín
• Entre el 21 de enero y el 20 de febrero: Año Nuevo Chino
• ¡Use el signo animal del zodiaco chino como inspiración para sus campañas!
• 29 de febrero: Día Bisiesto (Global). ¡Una gran oportunidad de marketing que se presenta una vez cada cuatro años!

Marzo

Para el hemisferio norte, marzo trae la primavera y una gran oportunidad para refrescar tus campañas con nuevas ideas y ofertas. Además, dado que las mujeres impulsan la mayoría de las decisiones de compra de los consumidores, el Día Internacional de la Mujer es una oportunidad de marketing que no debe perderse.

• 8 de marzo: Día Internacional de la Mujer (Global)
• 17 de marzo: Día de San Patricio (Irlanda, Global)
• 19/20/21 de marzo: Primer día de la primavera (hemisferio norte)
  • Prácticas recomendadas de marketing para las vacaciones de primavera

Abril

Comenzando con el día más divertido del año, abril es un mes repleto de vacaciones que incluye Semana Santa y Pesaj, que ofrece muchas oportunidades de marketing, especialmente para las marcas familiares. Celebre a la Madre Tierra con campañas de marketing de inspiración ecológica, una excelente manera de atraer clientes conscientes del valor.

• 1 de abril: Día de los Inocentes (Global)
• Marzo/Abril: Pascua/Pascua (Global)
  • Marketing de Pascua: cómo maximizar los resultados de su campaña navideña
• 15 de abril: Día de los impuestos (EE. UU.)
  • Tácticas de marketing del día de impuestos: cómo aprovechar al máximo la temporada de impuestos
• 22 de abril: Día de la Tierra (Global)

Mayo

Mayo es el mes de las Grandes "M", con el Día de la Madre en los EE. UU. y muchos otros países, el Día de los Caídos en los EE. UU. y el feriado mexicano del Cinco de Mayo, que se ha extendido a los EE. UU. y otros lugares. Este mes ofrece varias oportunidades para ejecutar varias campañas adecuadas para diferentes tonos, estilos y audiencias objetivo.

• 5 de mayo: Cinco de Mayo (México)
• 2do domingo de mayo: Día de la Madre (EE. UU. y otros)
  • Las mejores campañas de marketing del Día de la Madre
  • Consejos de marketing de comercio electrónico para el Día de la Madre
  • Maximiza el éxito del Día de la Madre
• Para ver la lista completa de las fechas del Día de la Madre en todo el mundo, consulta aquí.
• 30 de mayo: Día de los Caídos (EE. UU.)

Junio

En los EE. UU. y en otros lugares, junio es el mes de papá, con abundantes campañas de marketing del Día del Padre. Para el hemisferio norte, las vacaciones de verano están a la vuelta de la esquina, por lo que es un buen momento para empezar a planificar y ejecutar campañas de viajes y ocio.

• 2.º sábado de junio: cumpleaños de la reina (Reino Unido. En otros países de la Commonwealth, las fechas varían).
• Segundo domingo de junio: Día del padre (EE. UU. y otros)
  • Información de marketing del día del padre
• Para ver la lista completa de las fechas del Día del Padre en todo el mundo, consulta aquí.
• 20-22 de junio: Solsticio de verano: ¡la temporada de vacaciones ya casi está aquí! (Hemisferio norte).
  • Consejos para campañas de viajes de publicidad nativa
• 20/21 de junio: Amazon Prime Day (EE. UU.)
  • Guía de anuncios de video de Amazon
• Todo el mes: Mes del Orgullo (Global)
  • Las mejores campañas de marketing del orgullo

Julio

Es el mes de celebración nacional para EE. UU., Canadá y Francia, además de la temporada alta de vacaciones de verano. Termina la escuela, brilla el sol y las familias y los amigos se reúnen para relajarse y disfrutar. No hay mejor momento para aprovechar el sentido de orgullo nacional del consumidor y los comportamientos de gasto de la temporada de vacaciones de verano.

• 1 de julio: Día de Canadá (Canadá)
• 4 de julio: Día de la Independencia (EE. UU.)
  • Las mejores campañas de marketing del 4 de julio
• 14 de julio: Día de la Bastilla (Francia)

Agosto

El verano está llegando a su fin en el hemisferio norte, y eso significa que las compras para el regreso a clases apenas comienzan. Para los especialistas en marketing que planifican con anticipación, ahora es el momento de comenzar a pensar en la temporada más importante del año, el Black Friday. ¡Más sobre eso a continuación!

• 12 de agosto: Día Internacional de la Juventud (Global)
• Consejos para el regreso a clases para campañas nativas

Septiembre

Si bien septiembre es un mes más tranquilo en términos de vacaciones reales, es un período ocupado para los especialistas en marketing, con el período previo a la temporada navideña más larga que comienza con Halloween y termina con Navidad y Año Nuevo. Este es el momento de concentrarse en desarrollar sus próximas campañas.

• 1er lunes de septiembre: Día del Trabajo (EE. UU.)
• 1er domingo después del Día del Trabajo: Día de los Abuelos (EE. UU.)

Octubre

Y así comienza... La temporada de marketing navideño de fin de año comienza a fines de octubre con Halloween. Una vez que fue una festividad exclusivamente estadounidense, Halloween ahora se celebra en lugares tan lejanos como Australia, y es una gran oportunidad para captar la atención de los consumidores y las ventas.

• 31 de octubre: Halloween (EE. UU. y otros países)
  • Las mejores campañas de marketing de Halloween

Noviembre

Noviembre incluye algunos de los períodos de compras más importantes y concurridos del calendario. El feriado indio Diwali, el Día del Soltero Chino, el Día de Acción de Gracias y, por supuesto, el legendario fin de semana del Black Friday que se extiende hasta el Cyber ​​Monday. Tanto en la tienda como en línea, los consumidores de todo el mundo están abriendo sus billeteras. Crea tu estrategia de noviembre para aprovecharlo al máximo.

• Noviembre (cambio de fecha según el calendario hindú): Diwali (India). Para los especialistas en marketing de la India, celebre el festival de 5 días con sus clientes.
• 11 de noviembre: Día del Soltero (China y Global). Uno de los días de compras más grandes del mundo, ¡nunca! Hay más de 200 millones de solteros en China que quieren celebrar su soltería, además la festividad se ha extendido para convertirse en una festividad mundial.
• 11 de noviembre: Día del Recuerdo (Estado Libre Asociado)
• 4to jueves de noviembre: Acción de Gracias (EE. UU.)
• Fin de semana después del Día de Acción de Gracias: Black Friday/ Small Business Saturday/Cyber ​​Monday (EE. UU. y el resto del mundo)
  • Cómo planificar su marketing de Black Friday y Cyber ​​Monday
  • Las mejores campañas de Black Friday
  • Guía de información del consumidor del Black Friday

Diciembre

El último mes del año está repleto de festividades, como Navidad, Hanukkah y Nochevieja, además de la festividad de 5 días de Kwanzaa. Para los especialistas en marketing del hemisferio sur, es el pico de las vacaciones de verano, así que asegúrese de planificar con anticipación. En el norte invernal, aproveche el poder de la marca con oportunidades únicas de marketing durante las festividades, como el Día Nacional de la Aplicación y el Día de Envío Gratis.

• 11 de diciembre: Día Nacional de las Aplicaciones (EE. UU.)
  • Cómo generar instalaciones de aplicaciones con publicidad nativa
• Mediados de diciembre: Día nacional de envío gratuito (EE. UU.)
• Diciembre (las fechas varían según el calendario judío): Hanukkah (Global)
• 25 de diciembre: Navidad (Global)
• 26 de diciembre: Boxing Day (muchos países de la Commonwealth): similar al Black Friday, este es un gran día de compras con descuentos para los consumidores en Australia, el Reino Unido y alrededor de la Commonwealth.
• 26 de diciembre al 1 de enero: Kwanzaa (EE. UU.)
• 31 de diciembre: Nochevieja (Global)

Entonces, ¿cuál es el día de compras más grande del año?

Si desea aplastar su marketing navideño, debe saber en qué fechas vale la pena concentrarse. Esto dependerá de su ubicación, mercado objetivo y el tipo de producto o servicio que ofrece. Aún así, hay un día festivo en el calendario de marketing de temporada que no debe perderse.

Echa un vistazo a este blog donde se revela la fecha principal de marketing de vacaciones.

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