季节性营销中心：您的假日营销年度指南

已发表: 2021-09-01

情人节、万圣节、超级碗周日、宽扎节、澳大利亚国庆节……这些都有什么共同点？ 它们都是不同市场的热门假期，这使它们成为增加销售和收入的绝佳机会。 礼物、派对、假期、装饰品……一年中的每个月，您的目标受众可能都会庆祝几个假期，您甚至可能拥有他们可以庆祝的完美产品或服务。 作为营销人员，首先要考虑的是您应该关注哪些假期，以充分利用您的时间、精力和预算。 但在我们检查一年的季节性营销价值之前，让我们先看看假日营销到底是什么。

什么是节日营销？

假日营销或季节性营销是利用策略和渠道围绕特定假日集中推广品牌、产品或服务。 季节性营销活动往往包括激励消费者在假期购买的特别优惠，集中在假期之前、期间甚至之后的特定时间段。 品牌推广是假日营销的重要组成部分，因为它使公司能够提高对其品牌的认识以及自然围绕假日或活动的嗡嗡声。 一个典型的例子是超级碗广告，或者英国零售商约翰刘易斯的年度圣诞视频。

品牌可以利用各种渠道、策略和策略进行假日营销，因此对于如何做没有硬性规定。 话虽如此，您应该了解假日营销的五个广泛基础，因此您可以确保从正确的角度开始。

在假期期间，人们会有意购物。

关于季节性营销的最好的事情之一？ 更容易了解观众的意图。 人们为假期购物是有目的的。 例如，母亲节的购买类型通常与情人节的购买类型略有不同，营销人员可以相应地调整他们的活动信息和目标。 假期也是消费者高度关注其购物目标的时候。 这不仅仅是随意的浏览——人们正在寻找特定的礼物、想法和交易。 作为营销人员，您可以使用它来利用您的假日营销工作。

专业提示：了解消费者意图的最简单方法是跟踪数据。 有许多资源可以提供有关购物趋势和模式的见解。 查看全国零售联合会的假日和季节性趋势网站。 它不断更新，充满了新鲜、有用的消费者数据。

消费者已准备好去发现。

由于假日购物者的意愿如此之高，他们对发现新品牌和产品非常开放。 他们正在积极寻找，“天线”起来，希望找到完美的礼物、最优惠的价格或诱人的报价。 营销人员应该利用这一点，采取积极主动的方法，让他们受到消费者的关注。 假日季节是与众不同的时候，可以利用创意果汁，并制作在非常拥挤的市场中脱颖而出的活动。 “20% 折扣”的销售很不错，但不一定会引起注意。 寻找接触并抓住思想分享的方法，而不是被动地希望它会出现在您的品牌中。

专业提示：原生广告是一个很好的渠道，可以在观众准备好发现时吸引他们的注意力。 原生广告采用它们出现的网页的外观和感觉，因此它们不会影响读者体验。 此外，原生广告会出现在优质发布商网站上，从而产生高质量的流量和潜在客户，营销人员甚至可以自定义和微调定位以覆盖他们的最佳受众。 在本指南中详细了解如何创建原生广告系列。

假日季节营销通常很早就开始了。

营销人员犯的一个错误是将假日活动留到最后一分钟。 除了增加压力之外，太接近假期开始活动意味着您可能会错过重要的消费者流量，这些购物者会提前到达现场。

这并不总是一个硬性规定。 黑色星期五的促销活动往往很早就开始了，消费者可能会花费数周时间寻找最优惠的价格——因此，尽早参与也是一个好主意。 另一方面，情人节购物的时间真的很接近这一天，所以即使你的广告活动迟到了，你仍然可以利用最后一分钟的流量。 与所有数字营销活动一样，假日营销需要扎实的计划和足够的时间来优化活动。

专业提示：真的没有理由等待 - 营销人员可以使用所有假期日期，因此请提前做好相应计划。 查看 Outbrain 全球活动日历以查看来年的所有日期。

假日营销通常是本地化的（但并非总是如此）。

有些假期是全球性的，比如情人节。 其他是本地的，例如母亲节和父亲节，例如在美国和英联邦的不同日期。 欧洲的圣诞节是寒假，而澳大利亚和南美则是暑假的高峰期。 根据您的位置和业务类型，所有这些都需要在您的季节性营销方法中加以考虑。 如果您的报价在全球范围内可用，无论是可下载产品还是通过国际运输，活动肯定需要相应地调整，并针对正确的地理细分市场。

专业提示：季节性营销活动的本地化可能涉及调整消息、翻译或本地化副本、使用适当的图像，甚至调整报价本身以适应当地市场（即定价或折扣）。 在此处了解有关本地化和全球营销的更多信息。

全年都可以规划假日营销。

如上所述，所有假期日期都是提前知道的，所以没有理由等到最后一分钟。 不仅如此，明智的做法是将季节性营销视为一项长期交易，并利用这些全年有效的策略来建立节日气氛。 例如，您可以全年围绕与假期相关的关键字推进您的 SEO，这样您就可以在高峰时段在搜索引擎上获得良好的知名度。 全年规划您的假日活动对于准确分配预算和广告支出非常重要。 如果您的产品在冬季月份不受欢迎，那么您可以将更多预算集中在夏季活动而不是新年。

专业提示：即使您专注于假日营销，将其纳入更大的营销图景也是一个好主意。 这是一篇关于如何创建有效的数字营销预算的有用博客文章，它也涵盖了季节性营销的问题。

假日营销指南：逐月

现在我们已经建立了假日营销的基础知识，让我们来看看一年的季节性营销场合和机会。 您将在下面找到年度营销日历中可能出现的主要假期的每月细分，其中包含有趣的事实和有趣的见解可供探索。

请记住，并非所有假期都与您的市场或位置相关，因此请关注那些最有可能提升您的品牌和销售额的假期。 只要有可能，您就会找到高级的、特定于假期的内容的链接，包括技巧、技巧、策略和鼓舞人心的活动示例，以帮助加速您的季节性营销工作。 随着时间的推移，我们将使用新鲜的相关内容对其进行更新，因此请务必经常回来查看。

祝您和您的节日营销愉快！

一月

冬季或夏季的高峰，取决于半球。 一月是新一年的开始，是第一季度营销计划和预算的开始，也是人们制定新年决心的时候。

  • 1 月 1 日：元旦（全球）
  • 1 月的第三个星期一：小马丁路德金纪念日（美国）
  • 1 月 26 日：澳大利亚日（Aus）

二月

全球忙碌的一个月，有重大和次要的国家和全球事件。 超级碗对美国观众来说是一件大事，而情人节在许多国家被庆祝为国际爱情日。 不要忘记在中国以外广泛庆祝的中国新年。

  • 2 月的第一个周日：超级碗周日（美国）
    • 超级碗营销策略
  • 2 月 2 日：土拨鼠日（美国）：在同名经典电影中成名的异想天开的日子
  • 2 月 14 日：情人节（全球）。 每年发送大约 10 亿张情人节贺卡。 爱无所不在！
    • 最佳情人节营销活动
  • 1月21日至2月20日：农历新年
  • 使用中国十二生肖作为您的广告系列的灵感！
  • 2 月 29 日：闰日（全球）。 每四年一次的超大营销机会！

行进

对于北半球来说，三月带来了春天的气息，也是一个用新想法和优惠来更新您的广告系列的绝佳机会。 此外，由于女性推动了大多数消费者的购买决定，国际妇女节是一个不容错过的营销机会。

  • 3 月 8 日：国际妇女节（全球）
  • 3 月 17 日：圣帕特里克节（爱尔兰，全球）
  • 21 年 3 月 19 日 20日：春天的第一天（北半球）
    • 春假营销最佳实践

四月

从一年中最欢乐的一天开始，四月是一个充满假期的月份，包括复活节和逾越节，为家庭友好型品牌提供了许多营销机会。 通过以生态为灵感的营销活动来庆祝地球母亲，这是吸引注重价值的客户的好方法。

  • 4月1日：愚人节（全球）
  • 三月/四月：逾越节/复活节（全球）
    • 复活节营销：如何最大化您的假期活动结果
  • 4 月 15 日：纳税日（美国）
    • 税收日营销策略：如何充分利用税收季节
  • 4 月 22 日：地球日（全球）

可能

五月是大“M”的月份，美国和许多其他国家的母亲节，美国的阵亡将士纪念日，以及墨西哥的五月五日节，这已经蔓延到美国和其他地方。 本月提供了几个机会来开展适合不同语气、风格和目标受众的各种活动。

  • 5 月 5 日： Cinco De Mayo（墨西哥）
  • 5 月的第二个星期日：母亲节（美国和其他地区）
    • 最佳母亲节营销活动
    • 母亲节电商营销技巧
    • 最大化你的母亲节成功
  • 有关世界各地母亲节日期的完整列表，请查看此处。
  • 5 月 30 日：阵亡将士纪念日（美国）

六月

在美国和其他地方，六月是爸爸的月份，父亲节的营销活动非常丰富。 对于北半球来说，暑假即将来临，因此是开始计划和执行旅行和休闲活动的好时机。

  • 六月的第二个星期六：女王生日（英国。在其他英联邦国家，日期有所不同。）
  • 六月的第二个星期日：父亲节（美国及其他地区）
    • 父亲节营销洞察
  • 有关世界各地父亲节日期的完整列表，请查看此处。
  • 6 月 20 日至 22 日：夏至——假期快到了！ （北半球）。
    • 原生广告旅游活动小贴士
  • 6 月 20 日/21 日：亚马逊 Prime 会员日（美国）
    • 亚马逊视频广告指南
  • 整个月：骄傲月（全球）
    • 最佳骄傲营销活动

七月

除了暑假高峰期外，这是美国、加拿大和法国的国庆月份。 放学了，阳光明媚，家人和朋友都聚在一起放松和享受。 现在正是利用消费者的民族自豪感和夏季假期的消费行为的最佳时机。

  • 7 月 1 日：加拿大日（加拿大）
  • 7 月 4 日：独立日（美国）
    • 7 月 4 日最佳营销活动
  • 7 月 14 日：巴士底日（法国）

八月

北半球的夏天即将结束，这意味着返校购物才刚刚开始。 对于提前计划的营销人员来说，现在是开始考虑一年中最大的季节黑色星期五的时候了。 更多关于以下内容！

  • 8 月 12 日：国际青年日（全球）
  • 回到学校的本土运动小贴士

九月

虽然 9 月是实际假期较为平静的月份，但对于营销人员来说，这是一个忙碌的时期，从万圣节开始，到圣诞节和新年结束，这是最长的假期。 现在是专注于构建即将推出的广告系列的时候了。

  • 9 月的第一个星期一：劳动节（美国）
  • 劳动节后的第一个星期日：祖父母节（美国）

十月

就这样开始了……年终假期营销季于 10 月底万圣节开始。 万圣节曾经是美国独有的节日，现在远在澳大利亚也庆祝万圣节，这是吸引消费者注意力和销售的绝佳机会。

  • 10 月 31 日：万圣节（美国和其他国家/地区）
    • 最佳万圣节营销活动

十一月

11 月包括日历中一些最大和最繁忙的购物期。 印度排灯节、中国光棍节、感恩节，当然还有传奇的黑色星期五周末，一直延续到网络星期一。 无论是实体店还是线上，各地的消费者都在掏钱包。 制定您的 11 月策略以充分利用它。

  • 十一月（日期根据印度教日历更改）：排灯节（印度）。 对于印度的营销人员，请与您的客户一起庆祝为期 5 天的节日。
  • 11 月 11 日：光棍节（中国和全球）。 世界上最大的购物日之一——永远！ 中国有超过2亿单身人士想要庆祝他们的单身，而且这个假期已经蔓延到全球。
  • 11 月 11 日：阵亡将士纪念日（英联邦）
  • 11 月的第四个星期四：感恩节（美国）
  • 感恩节后的周末：黑色星期五/小型企业星期六/网络星期一（美国和全球）
    • 如何计划您的黑色星期五和网络星期一营销
    • 最佳黑色星期五活动
    • 黑色星期五消费者洞察指南

十二月

一年中的最后一个月充满了假期，包括圣诞节、光明节和新年前夜，以及为期 5 天的宽扎节假期。 对于南半球的营销人员来说，这是暑假的高峰期，所以一定要提前计划。 在寒冷的北方，利用国家应用日和免费送货日等独特的节日营销机会来利用品牌影响力。

  • 12 月 11 日：全国应用日（美国）
    • 如何通过原生广告推动应用安装
  • 12 月中旬：全国免费送货日（美国）
  • 十二月（日期因犹太历而异）：光明节（全球）
  • 12 月 25 日：圣诞节（全球）
  • 12 月 26 日：节礼日（许多英联邦国家）——与黑色星期五类似，对于澳大利亚、英国和英联邦周边的消费者来说，这是一个很大的折扣购物日。
  • 12 月 26 日至 1 月 1 日：宽扎节（美国）
  • 12 月 31 日：除夕夜（全球）

那么，一年中最大的购物日是哪一天？

如果你想粉碎你的假期营销，你必须知道哪些日期值得关注。 这取决于您的位置、目标市场以及您提供的产品或服务的类型。 尽管如此，季节性营销日历中仍有一个假期是您不容错过的。

查看此博客，其中显示了最重要的假日营销日期。

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