Sezonluk Pazarlama Merkezi: Yılbaşı Pazarlamasına Yönelik Yıllık Rehberiniz

Sevgililer Günü, Cadılar Bayramı, Super Bowl Pazarı, Kwanzaa, Avustralya Günü… bunların hepsinin ortak noktası nedir? Hepsi farklı pazarlarda popüler tatillerdir, bu da onları satışları ve geliri artırmak için harika fırsatlar haline getirir. Hediyeler, partiler, tatiller, süslemeler… yılın her ayında, hedef kitlenizin kutlayabileceği birkaç tatil vardır ve hatta kutlayabilecekleri mükemmel ürün veya hizmete bile sahip olabilirsiniz. Bir pazarlamacı olarak düşünmeniz gereken ilk şey, zamanınızı, enerjinizi ve bütçenizi en iyi şekilde değerlendirmek için hangi tatillere odaklanmanız gerektiğidir. Ancak bir yıllık mevsimsel pazarlamayı incelemeden önce, tatil pazarlamasının gerçekte ne olduğuna bir göz atalım.

Tatil pazarlaması nedir?

Tatil pazarlaması veya mevsimlik pazarlama, belirli bir tatil çevresinde bir markayı, ürünü veya hizmeti yoğun bir şekilde tanıtmak için taktik ve kanalların kullanılmasıdır. Sezonluk pazarlama kampanyaları, tüketicileri tatil için satın almaya teşvik eden, tatil tarihinden önce, tatil sırasında ve hatta sonrasında belirli bir zaman diliminde yoğunlaşan özel teklifler içerme eğilimindedir. Marka bilinci oluşturma, tatil pazarlamasının önemli bir parçasıdır, çünkü şirketlerin bir tatili veya etkinliği doğal olarak çevreleyen vızıltı ile birlikte markalarının farkındalığını artırmalarını sağlar. Klasik bir örnek, bir Super Bowl reklamı veya İngiliz perakendeci John Lewis'in yıllık Noel videosudur.

Markalar, tatil pazarlaması için her türlü kanal, strateji ve taktikten yararlanabilir, bu nedenle nasıl yapılacağına dair katı ve hızlı kurallar yoktur. Bunu söyledikten sonra, tatile doğru yerden başladığınızdan emin olabilmeniz için tatil pazarlamasının bilmeniz gereken beş temel temeli var.

Tatil dönemlerinde insanlar bilinçli olarak alışveriş yaparlar.

Sezonluk pazarlamanın en iyi yanlarından biri mi? Kitlenizin niyetlerini bilmek daha kolaydır. Tatil için alışveriş yapan insanlar bunu bilerek yapıyor. Anneler Günü için tipik olarak yapılan satın alma türleri, örneğin Sevgililer Günü için yapılanlardan biraz farklıdır ve pazarlamacılar kampanya mesajlarını ve hedeflemelerini buna göre ayarlayabilir. Tatiller aynı zamanda tüketicilerin alışveriş hedeflerine son derece odaklandığı bir dönemdir. Bu sadece sıradan bir göz atma değil - insanlar belirli hediyeler, fikirler ve fırsatlar arıyor. Pazarlamacılar olarak, tatil pazarlaması çabalarınızdan yararlanmak için bunu kullanabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Tüketici amacını anlamanın en kolay yolu verileri takip etmektir. Alışveriş trendleri ve kalıpları hakkında bilgi sağlayan birçok kaynak vardır. Ulusal Perakende Federasyonu'nun Tatil ve Mevsimsel Trendler web sitesine bakın. Sürekli olarak güncellenir ve taze, yardımcı tüketici verileriyle doludur.

Tüketiciler keşfetmeye hazır.

Yılbaşı alışverişi yapanların niyeti çok yüksek olduğundan, yeni markaları ve ürünleri keşfetmeye çok açıklar. Mükemmel hediyeyi, en iyi fiyatı veya cazip teklifi bulmayı umarak “antenler” açıkken aktif olarak arama yapıyorlar. Pazarlamacılar, onları tüketici radarına sokacak proaktif bir yaklaşımla bundan faydalanmalıdır. Tatil sezonu, farklı olma, yaratıcı meyve sularından yararlanma ve çok kalabalık bir pazarda öne çıkan kampanyalar oluşturma zamanıdır. “%20 indirimli” satışlar güzel, ancak mutlaka dikkat çekmeyecekler. Pasif bir şekilde markanıza geleceğini ummak yerine, onlara ulaşmanın ve fikir paylaşımını elde etmenin yollarını arayın.

Profesyonel ipucu: Yerel reklamcılık, izleyiciler keşfetmeye hazır olduklarında dikkatini çekmek için mükemmel bir kanaldır. Yerel reklamlar, göründükleri web sayfasının görünümünü ve hissini alır, böylece okuyucu deneyimine müdahale etmezler. Ayrıca yerel reklamlar birinci sınıf yayıncı sitelerinde görünerek yüksek kaliteli trafik ve olası satışlar oluşturur ve pazarlamacılar en iyi hedef kitlelerine ulaşmak için hedeflemeyi özelleştirebilir ve ince ayar yapabilirler. Bu kılavuzda yerel reklam kampanyalarının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Tatil sezonu pazarlaması genellikle erken başlar.

Pazarlamacıların yaptığı hatalardan biri de tatil kampanyalarını son dakikaya bırakmaktır. Kampanyaları tatile çok yakın bir tarihte başlatmak, stresi artırmanın yanı sıra, olay yerine erken gelen alışveriş yapanların önemli tüketici trafiğini kaçırabileceğiniz anlamına gelir.

Bu her zaman zor ve hızlı bir kural değildir. Kara Cuma indirimleri genellikle erken başlar ve tüketiciler en iyi fırsatları aramak için haftalar harcayabilir - bu nedenle oyuna erken başlamak da iyi bir fikirdir. Öte yandan, Sevgililer Günü alışverişi gerçekten de günün kendisine çok yakın bir şekilde hızlanıyor, bu nedenle kampanyalarınız için geç kalsanız bile, yine de son dakika trafiğinden yararlanabilirsiniz. Tüm dijital pazarlama faaliyetleri gibi, tatil pazarlaması da sağlam bir planlama ve ilerledikçe kampanyaları optimize etmek için yeterli zaman gerektirir.

Profesyonel ipucu: Beklemek için gerçekten bir neden yok - pazarlamacıların tüm tatil tarihleri ​​ellerinde olduğundan, buna göre ve önceden plan yapın. Önümüzdeki yılın tüm tarihlerini görmek için Outbrain Global Events takvimine göz atın.

Tatil pazarlaması genellikle yerelleştirilir (ancak her zaman değil).

Bazı tatiller, Sevgililer Günü gibi küreseldir. Örneğin, ABD ve İngiliz Milletler Topluluğu'nda farklı tarihlere denk gelen Anneler ve Babalar Günü gibi diğerleri yereldir. Avrupa'da Noel bir kış tatilidir, Avustralya ve Güney Amerika'da ise yaz tatilinin zirvesidir. Bulunduğunuz yere ve iş türünüze bağlı olarak, sezonluk pazarlama yaklaşımınızda tüm bunların dikkate alınması gerekecektir. Teklifiniz, indirilebilir bir ürün veya uluslararası nakliye yoluyla tüm dünyada mevcutsa, kampanyaların kesinlikle buna göre ayarlanması ve doğru coğrafi segmentlere hedeflenmesi gerekecektir.

Profesyonel ipucu: Sezonluk pazarlama kampanyalarının yerelleştirilmesi, mesajların uyarlanmasını, metnin tercüme edilmesini veya yerelleştirilmesini, uygun resimlerin kullanılmasını ve hatta teklifin kendisini yerel pazarlara (örneğin, fiyatlandırma veya indirimler) uyacak şekilde ayarlamayı içerebilir. Burada yerelleştirme ve küresel pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Planlama tatil pazarlaması tüm yıl boyunca yapılabilir.

Yukarıda belirtildiği gibi, tüm tatil tarihleri ​​önceden bilinir, bu nedenle son dakikaya kadar beklemeye gerek yoktur. Bunun da ötesinde, mevsimlik pazarlamaya uzun vadeli bir anlaşma olarak bakmak ve tüm yıl boyunca işe yarayan bu stratejilerden yararlanarak tatil havası yaratmak akıllıca olacaktır. Örneğin, SEO'nuzu yıl boyunca tatille ilgili anahtar kelimeler etrafında ilerletebilir, böylece yoğun zamanlarda arama motorlarında iyi bir görünürlük elde edebilirsiniz. Ve tatil kampanyalarınızı yıl boyunca planlamak, bütçeleri ve reklam harcamalarını doğru bir şekilde ayırmak için önemlidir. Ürününüz kış aylarında popüler değilse yılbaşından çok yaz kampanyalarına daha fazla bütçe ayırabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Tatil pazarlamasına odaklanmış olsanız bile, bunu daha büyük pazarlama resmi içinde çerçevelemek iyi bir fikirdir. İşte etkili bir dijital pazarlama bütçesinin nasıl oluşturulacağı hakkında faydalı bir blog yazısı ve sezonluk pazarlama konusunu da ele alıyor.

Tatil Pazarlama Rehberi: Ay Ay

Tatil pazarlamasının temellerini oluşturduğumuza göre, şimdi bir yıllık mevsimlik pazarlama fırsatlarını ve fırsatlarını gözden geçirelim. Aşağıda, eğlenceli gerçekler ve keşfedilecek ilginç bilgilerle birlikte, yıllık pazarlama takviminizde yer alabilecek ana tatillerin aylık dökümünü bulacaksınız.

Tüm tatillerin pazarınız veya konumunuzla alakalı olmayacağını unutmayın, bu nedenle markanızı ve satışlarınızı artırmak için en iyi potansiyele sahip olanlara odaklanın. Mümkün olan her yerde, sezonluk pazarlama çabalarınızı hızlandırmanıza yardımcı olacak tüyolar, ipuçları, stratejiler ve ilham verici kampanya örnekleri de dahil olmak üzere tatile özel gelişmiş içeriğe bağlantılar bulacaksınız. Bunu zaman içinde yeni, alakalı içerikle güncelleyeceğiz, bu nedenle sık sık kontrol ettiğinizden emin olun.

Size ve sizin için mutlu tatil pazarlaması!

Ocak

Yarım küreye bağlı olarak kışın veya yazın zirvesi. Ocak, yeni bir yılın başlangıcı, Q1 pazarlama planının ve bütçenin başlangıcı ve insanların yeni yıl kararlarını verdiği bir zamandır.

• 1 Ocak: Yılbaşı (Küresel)
• 3 Ocak Pazartesi: Martin Luther King Jr Günü (ABD)
• 26 Ocak: Avustralya Günü (Aus)

Şubat

Büyük ve küçük ulusal ve küresel etkinliklerle dünya çapında yoğun bir ay. Super Bowl, ABD izleyicileri için büyük bir olaydır, Sevgililer Günü ise birçok ülkede uluslararası aşk günü olarak kutlanmaktadır. Çin dışında yaygın olarak kutlanan Çin Yeni Yılı'nı da unutmamak gerekir.

• Şubat ayının 1. Pazar günü: Super Bowl Pazar (ABD)
  • Super Bowl Pazarlama Stratejileri
• 2 Şubat: Groundhog Day (ABD): Aynı adlı klasik filmde ünlenen tuhaf gün

• 14 Şubat: Sevgililer Günü (Küresel). Her yıl yaklaşık 1 milyar Sevgililer Günü kartı gönderiliyor. Aşk, havadadır!
  • En İyi Sevgililer Günü Pazarlama Kampanyaları
• 21 Ocak ile 20 Şubat arasında: Çin Yeni Yılı
• Kampanyalarınız için Çin zodyak hayvan işaretini ilham kaynağı olarak kullanın!
• 29 Şubat: Artık Gün (Küresel). Her dört yılda bir gelen süper büyük bir pazarlama fırsatı!

Mart

Kuzey yarım küre için Mart, baharın esintilerini ve kampanyalarınızı yeni fikirler ve tekliflerle canlandırmak için harika bir fırsat getiriyor. Ayrıca, tüketicilerin satın alma kararlarının çoğunluğunu kadınların belirlediği Dünya Kadınlar Günü, kaçırılmaması gereken bir pazarlama fırsatıdır.

• 8 Mart: Dünya Kadınlar Günü (Küresel)
• 17 Mart: Aziz Patrick Günü (İrlanda, Küresel)
• 19/20/21 Mart: İlkbaharın ilk günü (Kuzey yarım küre)
  • Bahar Tatili Pazarlama En İyi Uygulamaları

Nisan

Yılın en eğlenceli günüyle başlayan Nisan ayı, özellikle aile dostu markalar için birçok pazarlama fırsatı sunan, Paskalya ve Fısıh'ı da içeren tatil dolu bir ay. Değer bilincine sahip müşterileri çekmenin harika bir yolu olan eko-ilhamlı pazarlama kampanyalarıyla Toprak Ana'yı kutlayın.

• 1 Nisan 1 Nisan Şaka Günü (Küresel)
• Mart/Nisan: Fısıh/Paskalya (Küresel)
  • Paskalya Pazarlaması: Tatil Kampanyası Sonuçlarınızı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?
• 15 Nisan: Vergi Günü (ABD)
  • Vergi Günü Pazarlama Taktikleri: Vergi Sezonundan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır
• 22 Nisan: Dünya Günü (Küresel)

Mayıs

Mayıs, ABD'de ve diğer birçok ülkede Anneler Günü, ABD'de Anma Günü ve ABD'ye ve başka yerlere yayılan Meksika tatili Cinco De Mayo ile Büyük “M”lerin ayıdır. Bu ay, farklı tonlara, tarzlara ve hedef kitlelere uygun çeşitli kampanyalar yürütmek için çeşitli fırsatlar sunuyor.

• 5 Mayıs: Cinco De Mayo (Meksika)
• 2 Mayıs Pazar: Anneler Günü (ABD ve Diğerleri)
  • En İyi Anneler Günü Pazarlama Kampanyaları
  • Anneler Günü E-ticaret Pazarlama İpuçları
  • Anneler Günü Başarınızı Maksimuma Çıkarın
• Dünyanın dört bir yanındaki Anneler Günü tarihlerinin tam listesi için burayı kontrol edin.
• 30 Mayıs: Anma Günü (ABD)

Haziran

ABD'de ve başka yerlerde Haziran, Babalar Günü pazarlama kampanyalarının bol olduğu babalar ayıdır. Kuzey yarım küre için yaz tatili hemen köşede, bu nedenle seyahat ve eğlence kampanyalarını planlamaya ve yürütmeye başlamak için harika bir zaman.

• 2 Haziran Cumartesi: Kraliçe'nin Doğum Günü (İngiltere. Diğer Commonwealth ülkelerinde tarihler değişir.)
• Haziran ayının 2. Pazarı: Babalar Günü (ABD ve Diğerleri)
  • Babalar Günü Pazarlama Bilgileri
• Dünyanın dört bir yanındaki Babalar Günü tarihlerinin tam listesi için burayı kontrol edin.
• 20-22 Haziran: Yaz gündönümü - tatil sezonu neredeyse geldi! (Kuzey yarımküre).
  • Yerel Reklamcılık Seyahat Kampanyası İpuçları
• 20/21 Haziran: Amazon Prime Day (ABD)
  • Amazon Video Reklamları Kılavuzu
• Tüm ay boyunca: Onur Ayı (Küresel)
  • En İyi Gurur Pazarlama Kampanyaları

Temmuz

En yoğun yaz tatiline ek olarak ABD, Kanada ve Fransa için ulusal kutlama ayıdır. Okul bitti, güneş parlıyor ve aileler ve arkadaşlar dinlenmek ve eğlenmek için bir araya geliyor. Tüketicinin ulusal gurur duygusundan ve yaz tatili sezonunun harcama davranışlarından yararlanmak için daha iyi bir zaman olamaz.

• 1 Temmuz: Kanada Günü (Kanada)
• 4 Temmuz: Bağımsızlık Günü (ABD)
  • En İyi 4 Temmuz Pazarlama Kampanyaları
• 14 Temmuz: Bastille Günü (Fransa)

Ağustos

Kuzey yarım kürede yaz sona eriyor ve bu da okula dönüş alışverişinin daha yeni başladığı anlamına geliyor. İleriyi planlayan pazarlamacılar için, yılın en büyük sezonu olan Kara Cuma'yı düşünmeye başlamanın şimdi tam zamanı. Aşağıda bunun hakkında daha fazlası!

• 12 Ağustos: Uluslararası Gençlik Günü (Küresel)
• Yerel Kampanyalar için Okula Dön İpuçları

Eylül

Eylül, gerçek tatiller açısından daha sakin bir ay olsa da, Cadılar Bayramı ile başlayan ve Noel ve Yeni Yıl ile biten en uzun tatil sezonuna öncülük eden pazarlamacılar için yoğun bir dönemdir. Yaklaşan kampanyalarınızı oluşturmaya odaklanmanın zamanı geldi.

• 1 Eylül Pazartesi: İşçi Bayramı (ABD)
• İşçi Bayramı'ndan sonraki 1. Pazar: Büyükanne ve Büyükbaba Günü (ABD)

Ekim

Ve böylece başlıyor...Yıl sonu tatil pazarlama sezonu, Ekim ayının sonunda Cadılar Bayramı ile başlıyor. Bir zamanlar benzersiz bir Amerikan tatili olan Cadılar Bayramı, şimdi Avustralya kadar uzaklarda da kutlanıyor ve tüketicilerin dikkatini ve satışlarını çekmek için harika bir fırsat.

• 31 Ekim: Cadılar Bayramı (ABD ve diğer ülkeler)
  • En İyi Cadılar Bayramı Pazarlama Kampanyaları

Kasım

Kasım, takvimdeki en büyük ve en yoğun alışveriş dönemlerinden bazılarını içeriyor. Hint Diwali tatili, Çin Bekarlar Günü, Şükran Günü ve elbette Siber Pazartesi'ye kadar uzanan efsanevi Kara Cuma hafta sonu. Hem mağaza içi hem de çevrimiçi, her yerdeki tüketiciler cüzdanlarını açıyor. En iyi şekilde yararlanmak için Kasım stratejinizi oluşturun.

• Kasım ( Hindu takvimine göre tarih değişir): Diwali (Hindistan). Hindistan'daki pazarlamacılar için 5 günlük festivali müşterilerinizle kutlayın.
• 11 Kasım: Bekarlar Günü (Çin ve Küresel). Dünyanın en büyük alışveriş günlerinden biri – şimdiye kadar! Çin'de bekarlıklarını kutlamak isteyen 200 milyondan fazla bekar var, ayrıca tatil küresel bir tatil haline geldi.
• 11 Kasım: Anma Günü (İngiliz Milletler Topluluğu)
• 4 Kasım Perşembe: Şükran Günü (ABD)
• Şükran Günü'nden sonraki hafta sonu: Kara Cuma/ Küçük İşletme Cumartesi/Siber Pazartesi (ABD ve Küresel)
  • Kara Cuma ve Siber Pazartesi Pazarlamanızı Nasıl Planlayabilirsiniz?
  • En İyi Kara Cuma Kampanyaları
  • Kara Cuma Tüketici İçgörüleri Kılavuzu

Aralık

Yılın son ayı, Noel, Hanuka ve Yeni Yıl Arifesi dahil olmak üzere tatillerle ve ayrıca 5 günlük Kwanzaa tatiliyle doludur. Güney yarımküre pazarlamacıları için yaz tatilinin zirvesi bu yüzden önceden plan yaptığınızdan emin olun. Kuzeydeki kış aylarında, Ulusal Uygulama Günü ve Ücretsiz Kargo Günü gibi benzersiz tatil pazarlama fırsatlarıyla marka gücünden yararlanın.

• 11 Aralık: Ulusal Uygulama Günü (ABD)
  • Yerel Reklamcılıkla Uygulama Yüklemelerini Nasıl Artırırsınız?
• Aralık Ortası: Ulusal Ücretsiz Gönderim Günü (ABD)
• Aralık (tarihler Yahudi takvimine göre değişir): Hanuka (Küresel)
• 25 Aralık: Noel (Küresel)
• 26 Aralık: Boks Günü (Birçok Commonwealth ülkesi) - Black Friday'e benzer şekilde, bu Avustralya, Birleşik Krallık ve Commonwealth çevresindeki tüketiciler için büyük bir indirimli alışveriş günüdür.
• 26 Aralık-1 Ocak: Kwanzaa (ABD)
• 31 Aralık: Yılbaşı (Küresel)

Peki, yılın en büyük alışveriş günü nedir?

Tatil pazarlamanızı alt üst etmek istiyorsanız, hangi tarihlerin odaklanmaya değer olduğunu bilmelisiniz. Bu, bulunduğunuz yere, hedef pazara ve sunduğunuz ürün veya hizmetin türüne bağlı olacaktır. Yine de, sezonluk pazarlama takviminde kaçırmamanız gereken bir tatil var.

En iyi tatil pazarlama tarihinin açıklandığı bu bloga göz atın.

Başarılı tatil pazarlama kampanyaları oluşturmaya yardımcı olacak daha fazla içgörü keşfetmek ister misiniz? Outbrain BrainPower'ı ziyaret edin ve sektörünüzdeki verileri arayın.