MarketerHire Exec on Freelancers, Content, SEO

Tracey Wallace 是一名作家，後來成為內容營銷人員，後來成為 SEO 專家。 她是 BigCommerce 內容團隊的負責人，現在在 MarketerHire 擔任類似角色，MarketerHire 是一個面向自由營銷人員的市場，該市場於 2019 年推出。

在我們最近的談話中，她談到了疫情后的勞動力、僱傭自由職業者的好處，以及，是的，如何通過內容營銷來增加流量。

我們的整個音頻採訪嵌入在下面。 為了清晰和長度，對成績單進行了編輯。

Eric Bandholz： MarketerHire 增長迅速。

特蕾西·華萊士：是的，我們已經增長了很多。 我已經在那里呆了大約一年半。 我最初是唯一的全職營銷人員。

MarketerHire 是一個面向自由營銷人員的市場。 當我加入時，主要的營銷策略是廣告； 它們對我們仍然很重要。 但我被邀請來建立自然搜索流量，這是我的背景。 我已經為其他幾家 B2B 公司做過。

我們正在努力擴大由五名員工和七名自由職業者組成的營銷團隊。 我們使用來自我們網絡的自由職業者。 但是我們仍然需要內部人才，所以我們正在招聘產品營銷人員和文案。

Bandholz：現在每個人都在尋求營銷方面的幫助。

華萊士：對。 這麼多人辭去了工作。 8月，美國辭職人數創20年來最高。

這對企業主來說是可怕的。 更大的公司可以投入更多的錢，更多的利益。 但是對於小個子來說太貴了。 我們最近採訪了 600 多名營銷領導者，發現其中許多人正在招聘自由職業者。 他們仍然需要完成工作。

有很多自由職業者； 許多人比內部員工擁有更多的資歷。

僱用自由職業者也可以更便宜。 但這需要仔細的入職培訓和項目範圍界定。 即使是僱傭自由職業者的營銷領導者也不總是知道項目的規模。

Bandholz：我們已經向 Beardbrand 的自由職業者轉移了很多東西。 僱傭自由職業者的美妙之處在於每週找一個專業的人，比如社交媒體、視頻編輯或文案。 這就是他們所做的一切，他們喜歡它。 而內部人員可能喜歡社交媒體，但討厭博客或視頻工作。

華萊士：對。 這有時是早期全職員工的挑戰。 在早期，您需要人們做很多事情。 但隨著規模的擴大，業務需要專業知識。

Bandholz：讓我們重溫有機搜索。 成功執行的策略是什麼？

華萊士：我們可以做一個兩小時的關於有機搜索策略的播客。 人們經常忽略它，因為它需要時間。 營銷人員通常沒有耐心。 我們可以在 Facebook 廣告上投入資金并快速看到結果。 自然搜索需要六個月到一年的時間。

對於企業來說，這是一大筆投資，卻沒有立即看到回報。 我在 BigCommerce 工作了四年半。 在這三年半的時間裡，我是唯一的內容營銷人員。 這太瘋狂了。 另一方面，Shopify 有很多人在做這件事。 HubSpot 很早就投資了它。

對於任何對增加自然搜索流量感興趣的小企業，我能給的最好建議是每週發布一篇文章——甚至每月發布一次。 並寫下您自己與您的業務相關的專業知識。

對您的主題進行快速 Google 搜索。 有大量的搜索引擎優化工具可以提供幫助。 但谷歌本身只會通過搜索來提供信息。 第 1 頁將有 10 篇文章。看看那些，尤其是前五篇。 閱讀它們。

在底部，谷歌有“相關搜索”。 複製這些建議並將它們放入 Google Doc 中。 谷歌還在搜索結果中包含類似的問題，稱為“人們也會問”。

單擊這些問題，然後彈出更多問題。 你只需要三四個問題。 也將它們放入 Doc 中。

然後看看你剛剛收集到的東西。 開始製定要回答的問題類型以及人們在尋找什麼。 這些問題應該是您文章中的標題——HTML 標題，例如 H2。

然後在標題下方用自己的聲音寫下答案。 你甚至可以使用 CopyAI 或 Jarvis。

Bandholz：什麼是 CopyAI 和 Jarvis？

華萊士：那些是新的文案工具。 我不確定它們要花多少錢。 我已經嘗試過它們和其他一些。

我是一個作家。 製作內容對我來說並不具有挑戰性。 我不喜歡這些工具產生的副本。

但是，如果您不是作家，這些工具可以提供幫助。 插入一個主題，例如如何製造自行車。 然後選擇你的語氣、聲音和其他變量。 您可以插入整個大綱，這些工具會為您撰寫文章。

這一切都基於人工智能，而不是人類作家。 但是您可以編輯它並複制和粘貼它。

因此，如果您正在努力發布每月一篇文章，請嘗試使用 AI 工具。

Bandholz：所以 SEO 的策略是圍繞您銷售的產品開發內容。

華萊士：是的。 我使用一個叫做 Ahrefs 的 SEO 平台。 我更喜歡它而不是 Semrush。 很多人更喜歡 Semrush。 我的整個職業生涯都在使用 Ahrefs。

轉到 Ahrefs 並在頂部輸入您的主頁 URL。 它將顯示您的網站已經排名的關鍵字數量。 對於每個關鍵字，Ahrefs 都會列出搜索量。

Ahrefs 還提供了一個關鍵字難度分數——從 1 到 100，其中 100 是最難的。 如果您不熟悉內容營銷，請忽略較高的分數並專注於較低的分數。

尋找您已經為其排名的大量關鍵字，即使只是一點點，並且關鍵字難度較低。 然後轉到您網站上的那個頁面並改進它——添加內容或改進那裡的內容。 你可以很快開始向上移動。

谷歌獎勵更新頁面的網站。

Bandholz： Beardbrand 有大約 1,000 篇文章。 很多年都沒有碰過。 我們如何更新它們？

華萊士：有 1,000 篇舊文章，你處於一個很好的位置。 再次將每篇文章的 URL 放入 Ahrefs 等工具中。 他們對哪些關鍵詞進行排名？ 很可能沒有對許多人進行排名。

然後找出哪些 URL 最強——為最佳關鍵字排名或獲得最多流量。 然後重寫那篇文章並使用 301 重定向將所有相關的博客文章合併為一篇。 谷歌喜歡長篇內容。

嘗試每年更新一次熱門文章，如果不是每六個月更新一次。 您並不總是需要大量更新。

並且一定要包括圖片。 將關鍵字放在圖像名稱中。 這非常重要。 您甚至可以將關鍵字隱藏在那裡。 Clearscope 等工具會告訴您文章中需要哪些關鍵字才能使其排名最高。 我強烈推薦它。

有時您無法將所有關鍵字都放在一篇文章中。 我將這些包含在我的圖片名稱中。

Bandholz：讓我們解決電子郵件收集問題？ 你推薦彈出窗口嗎？

華萊士：嗯，作為消費者，我討厭彈出窗口。 我一直討厭彈出窗口。 但他們工作得很好。

如果您想收集更多電子郵件地址，彈出窗口是有意義的。 只知道有些人會因此而鄙視該網站。

我喜歡一些品牌使用 SMS 所做的事情，他們在 Twitter 個人資料或網站甚至包裝上徵求短信。 消費者給品牌發短信。 作為一個購物者，這並不像是在我的臉上。 並不感到絕望。

Bandholz：在 Beardbrand，我們鼓勵人們將“Style”發短信到電話號碼，我們將提供風格建議。

華萊士：我喜歡它。 我認為這是天才。 我見過烹飪品牌說，“給這個號碼發短信‘食譜’，我們會給你發食譜。”

真是天才。 該品牌沒有向我發送垃圾郵件。 我要求接收信息。 我不生氣。 此外，它很容易選擇退出。

我應該補充一點，我不知道它是如何為品牌工作的。 但作為消費者，我喜歡它。

Bandholz： SMS 現在正在為每個人殺死它。 商家需要在火車變得擁擠之前上車，比如電子郵件。

聽眾如何联係到你？

華萊士：我在推特上——@TraceWall。 我在那裡很活躍。 這是我的主要場所。 MarketerHire 也在 Twitter 上——@MarketerHire。 該網站是MarketerHire.com。