MarketerHire Exec on 프리랜서, 콘텐츠, SEO

Tracey Wallace는 작가에서 콘텐츠 마케팅 담당자로 전환하여 SEO 전문가로 전환했습니다. 그녀는 BigCommerce의 콘텐츠 팀 책임자였으며 현재 2019년에 출범한 프리랜스 마케터를 위한 마켓플레이스인 MarketerHire에서 비슷한 역할을 맡고 있습니다.

최근 대화에서 그녀는 코로나 이후 노동력, 프리랜서를 고용할 때의 이점, 콘텐츠 마케팅으로 트래픽을 유도하는 방법에 대해 설명했습니다.

전체 오디오 인터뷰는 아래에 포함되어 있습니다. 대본은 명확성과 길이를 위해 편집되었습니다.

Eric Bandholz: MarketerHire는 극적으로 성장했습니다.

Tracey Wallace: 예, 우리는 엄청나게 성장했습니다. 나는 약 1년 반 동안 거기에 있었다. 나는 처음에 유일한 상근 마케팅 직원이었습니다.

MarketerHire는 프리랜서 마케터를 위한 마켓플레이스입니다. 내가 합류했을 때 주요 마케팅 전략은 광고였습니다. 그들은 여전히 ​​​​우리에게 중요합니다. 하지만 내 배경인 유기적 검색 트래픽을 구축하기 위해 영입되었습니다. 나는 다른 여러 B2B 회사에서 그것을 했습니다.

우리는 5명의 직원과 7명의 프리랜서로 구성된 마케팅 팀을 성장시키려고 노력하고 있습니다. 우리는 네트워크에서 프리랜서를 사용합니다. 그러나 우리는 여전히 사내 인재가 필요하므로 제품 마케터, 카피라이터를 고용하고 있습니다.

Bandholz: 모두가 지금 마케팅 도움을 찾고 있습니다.

월리스: 맞아. 그래서 많은 사람들이 직장을 그만두었습니다. 8월에는 미국에서 직장을 그만둔 사람들의 수가 20년 만에 최고치를 기록했습니다.

사업주 입장에서는 무섭습니다. 더 큰 회사는 더 많은 돈과 더 많은 혜택을 제공할 수 있습니다. 하지만 키 작은 사람에게는 비싸다. 우리는 최근 600명이 넘는 마케팅 리더를 인터뷰했고 많은 사람들이 프리랜서를 고용하고 있다는 사실을 발견했습니다. 아직 작업이 필요합니다.

많은 프리랜서가 있습니다. 많은 사람들이 내부 직원보다 더 많은 자격 증명을 가지고 있습니다.

프리랜서를 고용하는 것도 저렴할 수 있습니다. 그러나 신중한 온보딩과 프로젝트 범위 지정이 필요합니다. 프리랜서를 고용하는 마케팅 리더조차도 프로젝트의 규모를 항상 알지는 못합니다.

Bandholz: 우리는 Beardbrand에서 프리랜서로 많은 것을 옮겼습니다. 프리랜서를 고용하는 것의 장점은 소셜 미디어, 비디오 편집 또는 카피 라이팅과 같은 전문적인 사람을 일주일에 하루씩 얻는 것입니다. 그게 그들이 하는 전부이고 그들은 그것을 좋아합니다. 반면 사내 한 사람은 소셜 미디어를 좋아하지만 블로깅이나 비디오 작업을 싫어할 수 있습니다.

월리스: 맞아. 이는 초기 정규직 직원에게 때때로 발생하는 문제입니다. 초기에는 사람들이 많은 일을 해야 합니다. 그러나 규모가 커지면 비즈니스에는 전문 지식이 필요합니다.

Bandholz: 자연 검색을 다시 살펴보겠습니다. 이를 성공적으로 수행하기 위한 전략은 무엇입니까?

Wallace: 우리는 자연 검색 전략에 대해 2시간 길이의 팟캐스트를 할 수 있습니다. 시간이 걸리기 때문에 사람들은 종종 그것을 무시합니다. 마케터는 일반적으로 인내심이 없습니다. 우리는 Facebook 광고 뒤에 돈을 넣고 빠른 결과를 볼 수 있습니다. 자연 검색에는 6개월에서 1년이 걸립니다.

기업이 즉각적인 수익을 내지 않고 투자하기에는 많은 돈입니다. 저는 BigCommerce에서 4년 반 동안 일했습니다. 그 중 3년 반 동안 나는 유일한 콘텐츠 마케터였다. 그건 미쳤어. 반면 Shopify에는 많은 사람들이 작업했습니다. HubSpot은 매우 일찍 투자했습니다.

유기적 검색 트래픽을 늘리는 데 관심이 있는 소규모 비즈니스에 제가 드릴 수 있는 가장 좋은 조언은 일주일에 한 번이라도 기사를 한 번 게시하는 것입니다. 그리고 귀하의 비즈니스와 관련된 자신의 전문 지식에 대해 작성하십시오.

귀하의 주제에 대해 빠른 Google 검색을 수행하십시오. 도움이 되는 수많은 검색 엔진 최적화 도구가 있습니다. 하지만 구글은 검색만으로도 정보를 제공할 것이다. 1페이지에는 10개의 기사가 있습니다. 특히 상위 5개 기사를 보십시오. 그것들을 읽으십시오.

하단에는 Google에 "관련 검색어"가 있습니다. 이러한 제안을 복사하여 Google 문서에 놓습니다. Google은 또한 "사람들이 묻는 질문(People also Ask)"이라는 유사한 질문을 검색 결과에 포함합니다.

해당 질문을 클릭하면 더 많은 질문이 나타납니다. 3~4개의 질문만 있으면 됩니다. 문서에서도 삭제하십시오.

그런 다음 방금 수집한 것을 보십시오. 대답할 질문의 종류와 사람들이 찾고 있는 것을 공식화하기 시작하십시오. 이러한 질문은 기사의 헤더여야 합니다. H2와 같은 HTML 헤더입니다.

그런 다음 머리글 아래에 자신의 목소리로 답을 쓰십시오. CopyAI 또는 Jarvis를 사용할 수도 있습니다.

Bandholz: CopyAI와 Jarvis가 무엇인가요?

Wallace: 새로운 카피라이팅 도구입니다. 비용이 얼마인지 잘 모르겠습니다. 나는 그들과 다른 몇 가지를 시도했습니다.

나는 작가다. 저에게 콘텐츠 제작은 어려운 일이 아닙니다. 나는 도구가 생산하는 사본의 팬이 아닙니다.

그러나 작가가 아닌 경우 이러한 도구가 도움이 될 수 있습니다. 자전거를 만드는 방법과 같은 주제를 삽입하십시오. 그런 다음 어조, 목소리, 기타 변수를 선택합니다. 전체 개요를 삽입할 수 있으며 도구가 기사를 작성합니다.

그것은 모두 인간 작가가 아니라 인공 지능을 기반으로 합니다. 하지만 편집하고 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.

따라서 한 달에 한 편의 기사를 게시하는 데 어려움을 겪고 있다면 AI 도구를 사용해 보십시오.

Bandholz: 따라서 SEO 전략은 판매하는 제품을 중심으로 콘텐츠를 개발하는 것입니다.

월리스: 네. 나는 Ahrefs라는 SEO 플랫폼을 사용합니다. 나는 Semrush보다 그것을 선호합니다. 많은 사람들이 Semrush를 선호합니다. 저는 평생 Ahrefs를 사용해 왔습니다.

Ahrefs로 이동하여 상단에 홈페이지 URL을 입력합니다. 귀하의 사이트가 이미 순위를 매긴 키워드의 수를 보여줍니다. 각 키워드에 대해 Ahrefs는 검색량을 나열합니다.

Ahrefs는 또한 1에서 100까지의 키워드 난이도 점수를 제공하며 100이 가장 어렵습니다. 콘텐츠 마케팅이 처음이라면 높은 점수는 무시하고 낮은 점수에 집중하세요.

당신이 이미 순위를 매긴 많은 양의 키워드를 조금만이라도 찾아보세요. 키워드 난이도는 낮습니다. 그런 다음 사이트의 해당 페이지로 이동하여 콘텐츠를 추가하거나 거기에 있는 내용을 개선하세요. 당신은 꽤 빨리 이동을 시작할 수 있습니다.

Google은 페이지를 업데이트하는 사이트를 보상합니다.

Bandholz: Beardbrand에는 약 1,000개의 기사가 있습니다. 그들 중 많은 사람들이 몇 년 동안 건드리지 않았습니다. 어떻게 업데이트합니까?

Wallace: 당신은 1,000개의 오래된 기사를 가지고 있습니다. 다시 Ahrefs와 같은 도구에 각 기사 URL을 놓습니다. 어떤 키워드로 순위가 매겨집니까? 아마도 많은 사람들에게 순위가 매겨지지 않을 것입니다.

그런 다음 어떤 URL이 가장 강력한지 알아내십시오. 최고의 키워드에 대한 순위 지정 또는 가장 많은 트래픽을 얻는 것입니다. 그런 다음 해당 기사를 다시 작성하고 301 리디렉션을 사용하여 모든 관련 블로그 게시물을 하나로 결합합니다. Google은 긴 형식의 콘텐츠를 좋아합니다.

6개월마다는 아니더라도 1년에 한 번 주요 기사를 업데이트하십시오. 항상 대규모 업데이트가 필요한 것은 아닙니다.

그리고 반드시 사진을 포함시키십시오. 이미지 이름에 키워드를 입력합니다. 매우 중요합니다. 키워드를 숨길 수도 있습니다. Clearscope와 같은 도구는 기사의 순위가 가장 높은 기사에 어떤 키워드가 있어야 하는지 알려줍니다. 나는 그것을 매우 추천합니다.

기사에 모든 키워드를 담을 수 없는 경우가 있습니다. 나는 내 사진 이름에 그들을 포함합니다.

Bandholz: 이메일 수집 문제를 해결해 볼까요? 팝업을 추천하시나요?

월리스: 글쎄요, 저는 소비자로서 팝업을 싫어합니다. 나는 항상 팝업을 싫어했다. 하지만 그들은 잘 작동합니다.

더 많은 이메일 주소를 수집하려면 팝업이 적합합니다. 일부 사람들은 그것 때문에 웹사이트를 경멸할 것이라는 점을 알아두십시오.

나는 일부 브랜드가 SMS를 사용하여 트위터 프로필이나 웹사이트 또는 포장에 문자 메시지를 요청하는 방식을 좋아합니다. 소비자는 브랜드에 문자를 보냅니다. 쇼핑객으로서, 그것이 내 눈앞에 있는 것처럼 느껴지지 않습니다. 절망적으로 느껴지지 않습니다.

Bandholz: Beardbrand에서 우리는 사람들이 전화번호로 "스타일"을 문자로 보내도록 권장하고 스타일 조언을 제공할 것입니다.

월레스: 사랑해요. 천재라고 생각합니다. 요리 브랜드에서 "이 번호로 '레시피'라고 문자를 보내시면 레시피를 보내드리겠습니다."라고 말하는 것을 본 적이 있습니다.

천재야 그 브랜드는 저에게 스팸 메일을 보내지 않았습니다. 정보를 받아달라고 했습니다. 난 짜증나지 않아 게다가 옵트아웃도 쉽습니다.

나는 그것이 브랜드에서 어떻게 작동하는지 모른다는 것을 추가해야합니다. 그러나 소비자로서 나는 그것을 좋아합니다.

Bandholz: SMS는 이제 모두를 위해 그것을 죽이고 있습니다. 판매자는 이메일과 같이 혼잡하기 전에 해당 열차에 탑승해야 합니다.

청취자는 어떻게 연락할 수 있습니까?

월레스: 저는 트위터에 있습니다 — @TraceWall. 저는 그곳에서 활동하고 있습니다. 내 주요 장소입니다. MarketerHire도 Twitter에 있습니다 — @MarketerHire. 웹사이트는 MarketerHire.com입니다.