MarketerHire Exec บนฟรีแลนซ์ เนื้อหา SEO

Tracey Wallace เป็นนักเขียนที่ผันตัวเป็นนักการตลาดเนื้อหาที่หันมาทำ SEO อย่างมืออาชีพ เธอเป็นหัวหน้าทีมเนื้อหาของ BigCommerce และตอนนี้ทำหน้าที่คล้ายคลึงกันสำหรับ MarketerHire ซึ่งเป็นตลาดสำหรับนักการตลาดอิสระ ซึ่งเปิดตัวในปี 2019

ในการสนทนาล่าสุดของเรา เธอพูดถึงพนักงานหลังโควิด-19 ประโยชน์ของการจ้างฟรีแลนซ์ และวิธีกระตุ้นการเข้าชมด้วยการตลาดเนื้อหา

บทสัมภาษณ์เสียงทั้งหมดของเราถูกฝังไว้ด้านล่าง การถอดเสียงได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและความยาว

Eric Bandholz: MarketerHire เติบโตขึ้นอย่างมาก

Tracey Wallace: ใช่ เราเติบโตขึ้นมาอย่างบ้าคลั่ง ฉันอยู่ที่นั่นประมาณหนึ่งปีครึ่ง ตอนแรกฉันเป็นพนักงานการตลาดเต็มเวลาเพียงคนเดียว

MarketerHire เป็นตลาดสำหรับนักการตลาดอิสระ เมื่อฉันเข้าร่วม กลวิธีทางการตลาดหลักคือโฆษณา พวกเขายังมีความสำคัญสำหรับเรา แต่ฉันถูกนำเข้ามาเพื่อสร้างปริมาณการค้นหาทั่วไป ซึ่งเป็นพื้นฐานของฉัน ฉันเคยทำมาแล้วให้กับบริษัท B2B อื่นๆ หลายแห่ง

เรากำลังพยายามขยายทีมการตลาดที่มีพนักงานห้าคนและนักแปลอิสระเจ็ดคน เราใช้ฟรีแลนซ์จากเครือข่ายของเรา แต่เรายังคงต้องการบุคลากรที่มีความสามารถ ดังนั้นเราจึงจ้างนักการตลาดผลิตภัณฑ์ นักเขียนคำโฆษณา

Bandholz: ตอนนี้ทุกคนกำลังมองหาความช่วยเหลือด้านการตลาด

วอลเลซ: ถูกต้อง หลายคนลาออกจากงาน ในเดือนสิงหาคม จำนวนคนในสหรัฐอเมริกาที่ลาออกจากงานสูงที่สุดในรอบ 20 ปี

มันน่ากลัวสำหรับเจ้าของธุรกิจ บริษัทขนาดใหญ่สามารถทุ่มเงินมากขึ้น ได้รับประโยชน์มากขึ้น แต่มันแพงสำหรับคนตัวเล็ก เมื่อเร็วๆ นี้เราได้สัมภาษณ์ผู้นำการตลาดกว่า 600 ราย และพบว่าหลายคนกำลังจ้างฟรีแลนซ์ พวกเขายังต้องทำงานให้เสร็จ

มีฟรีแลนซ์มากมาย หลายคนมีข้อมูลประจำตัวมากกว่าพนักงานภายใน

การจ้างฟรีแลนซ์ก็ถูกกว่าเช่นกัน แต่ต้องมีการเริ่มต้นใช้งานและการกำหนดขอบเขตโครงการอย่างระมัดระวัง แม้แต่ผู้นำด้านการตลาดที่จ้างฟรีแลนซ์ก็ยังไม่ทราบขนาดโครงการเสมอไป

Bandholz: เราเปลี่ยนไปเป็นฟรีแลนซ์มากมายที่ Beardbrand ความสวยงามของการจ้างฟรีแลนซ์คือการได้คนที่มีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ เช่น โซเชียลมีเดีย การตัดต่อวิดีโอ หรือการเขียนคำโฆษณา นั่นคือทั้งหมดที่พวกเขาทำ และพวกเขาก็ชอบมัน ในขณะที่คนหนึ่งในบ้านอาจรักโซเชียลมีเดีย แต่เกลียดการเขียนบล็อกหรืองานวิดีโอ

วอลเลซ: ถูกต้อง นั่นเป็นความท้าทายในบางครั้งกับการจ้างเต็มเวลาก่อนกำหนด ในช่วงต้น คุณต้องให้คนทำสิ่งต่างๆ มากมาย แต่เมื่อปรับขนาดได้ ธุรกิจก็ต้องการความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

Bandholz: มาทบทวนการค้นหาทั่วไปกัน อะไรคือกลยุทธ์ในการดำเนินการที่ประสบความสำเร็จ?

วอลเลซ: เราสามารถทำพอดคาสต์ความยาวสองชั่วโมงเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้นหาทั่วไปได้ คนมักละเลยเพราะต้องใช้เวลา นักการตลาดมักไม่ค่อยอดทน เราสามารถใส่เงินหลังโฆษณา Facebook และเห็นผลอย่างรวดเร็ว การค้นหาทั่วไปใช้เวลาหกเดือนถึงหนึ่งปี

นั่นเป็นเงินจำนวนมากสำหรับธุรกิจที่จะลงทุนโดยไม่เห็นผลตอบแทนทันที ฉันทำงานที่ BigCommerce เป็นเวลาสี่ปีครึ่ง ฉันเป็นนักการตลาดเนื้อหาเพียงคนเดียวเป็นเวลาสามปีครึ่ง นั่นมันถั่ว ในทางกลับกัน Shopify มีคนจำนวนมากที่ทำงานเกี่ยวกับมัน HubSpot ลงทุนในมันเร็วมาก

คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถให้กับธุรกิจขนาดเล็กที่สนใจในการเพิ่มปริมาณการค้นหาทั่วไปคือการโพสต์บทความหนึ่งบทความต่อสัปดาห์ แม้แต่เดือนละครั้ง และเขียนเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

ทำการค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วในหัวข้อของคุณ มีเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามากมายที่จะช่วยคุณ แต่ Google เองจะให้ข้อมูลโดยการค้นหาเท่านั้น จะมีบทความ 10 บทความในหน้า 1 ดูบทความเหล่านั้น โดยเฉพาะห้าอันดับแรก อ่านพวกเขา

ที่ด้านล่าง Google มี "การค้นหาที่เกี่ยวข้อง" คัดลอกคำแนะนำเหล่านั้นและวางไว้ใน Google เอกสาร Google ยังรวมคำถามที่คล้ายกันในผลการค้นหาที่เรียกว่า "ผู้คนยังถาม"

คลิกที่คำถามเหล่านั้นและป๊อปอัปเพิ่มเติม คุณต้องการเพียงสามหรือสี่คำถามเท่านั้น วางพวกเขาใน Doc ด้วย

แล้วดูสิ่งที่คุณเพิ่งรวบรวม เริ่มกำหนดประเภทของคำถามที่จะตอบและสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา คำถามเหล่านั้นควรเป็นส่วนหัวในบทความของคุณ — ส่วนหัว HTML เช่น H2

จากนั้นเขียนคำตอบด้วยเสียงของคุณเองด้านล่างส่วนหัว คุณสามารถใช้ CopyAI หรือ Jarvis ได้

Bandholz: CopyAI และ Jarvis คืออะไร?

วอลเลซ: นี่เป็นเครื่องมือเขียนคำโฆษณาใหม่ ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาราคาเท่าไหร่ ฉันได้ลองพวกเขาและอีกสองสามคน

ฉันเป็นนักเขียน การผลิตเนื้อหาไม่ใช่เรื่องยากสำหรับฉัน ฉันไม่ได้เป็นแฟนของการคัดลอกเครื่องมือที่ผลิต

แต่ถ้าคุณไม่ใช่นักเขียน เครื่องมือเหล่านั้นสามารถช่วยได้ แทรกหัวข้อเช่นวิธีการสร้างจักรยาน จากนั้นเลือกโทนเสียง เสียง ตัวแปรอื่นๆ คุณสามารถแทรกโครงร่างทั้งหมด และเครื่องมือต่างๆ จะเขียนบทความให้กับคุณ

ทั้งหมดนี้อิงจากปัญญาประดิษฐ์ ไม่ใช่นักเขียนที่เป็นมนุษย์ แต่คุณสามารถแก้ไขและคัดลอกและวางได้

ดังนั้น หากคุณประสบปัญหาในการเผยแพร่บทความรายเดือน ให้ลองใช้เครื่องมือ AI

Bandholz: ดังนั้น กลยุทธ์สำหรับ SEO คือการพัฒนาเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

วอลเลซ: ใช่ ฉันใช้แพลตฟอร์ม SEO ชื่อ Ahrefs ฉันชอบมันมากกว่าเซมรัช หลายคนชอบเซมรัช ฉันใช้ Ahrefs มาทั้งอาชีพ

ไปที่ Ahrefs และป้อน URL หน้าแรกของคุณที่ด้านบน มันจะแสดงจำนวนคำหลักที่เว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับแล้ว สำหรับคำหลักแต่ละคำ Ahrefs จะแสดงปริมาณการค้นหา

Ahrefs ยังให้คะแนนความยากของคำหลัก — 1 ถึง 100 โดยที่ 100 นั้นยากที่สุด หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดเนื้อหา ให้เพิกเฉยต่อคะแนนที่สูงกว่าและเน้นที่คะแนนที่ต่ำกว่า

มองหาคำหลักที่มีปริมาณมากซึ่งคุณอยู่ในอันดับอยู่แล้ว แม้เพียงเล็กน้อย และมีความยากของคำหลักต่ำ จากนั้นไปที่หน้านั้นในเว็บไซต์ของคุณแล้วปรับปรุง — เพิ่มเนื้อหาหรือปรับปรุงสิ่งที่มีอยู่ คุณสามารถเริ่มขยับขึ้นได้อย่างรวดเร็ว

Google ให้รางวัลกับเว็บไซต์ที่อัปเดตหน้า

Bandholz: Beardbrand มีบทความประมาณ 1,000 บทความ หลายคนไม่ได้สัมผัสมาหลายปีแล้ว เราจะอัปเดตได้อย่างไร

Wallace: คุณอยู่ในจุดที่ดีกับบทความเก่ากว่า 1,000 บทความ วาง URL ของบทความลงในเครื่องมือเช่น Ahrefs อีกครั้ง คำหลักที่พวกเขาจัดอันดับสำหรับ? ส่วนใหญ่อาจจะไม่ติดอันดับสำหรับหลาย ๆ คน

จากนั้นหาว่า URL ใดแข็งแกร่งที่สุด — จัดอันดับคำหลักที่ดีที่สุดหรือได้รับการเข้าชมมากที่สุด จากนั้นเขียนบทความนั้นใหม่และรวมโพสต์บล็อกที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเป็นหนึ่งเดียวโดยใช้การเปลี่ยนเส้นทาง 301 Google ชอบเนื้อหาแบบยาว

พยายามอัพเดทบทความยอดนิยมปีละครั้ง ถ้าไม่ใช่ทุก ๆ หกเดือน คุณไม่จำเป็นต้องมีการอัปเดตครั้งใหญ่เสมอไป

และรวมรูปภาพด้วยวิธีการทั้งหมด ใส่คำสำคัญในชื่อภาพ มันสำคัญมาก คุณสามารถซ่อนคำหลักไว้ที่นั่นได้ เครื่องมือเช่น Clearscope จะบอกคุณว่าคำสำคัญใดที่ต้องมีในบทความของคุณเพื่อให้มีอันดับสูงสุด ฉันขอแนะนำอย่างยิ่ง

บางครั้งคุณไม่สามารถใส่คำหลักทั้งหมดในบทความได้ ฉันรวมสิ่งเหล่านั้นไว้ในชื่อรูปภาพของฉัน

Bandholz: มาเก็บอีเมลกันไหม คุณแนะนำป๊อปอัปหรือไม่?

Wallace: ฉันเกลียดป๊อปอัปในฐานะผู้บริโภค ฉันเกลียดป๊อปอัปเสมอ แต่พวกเขาทำงานได้ดี

หากคุณต้องการรวบรวมที่อยู่อีเมลเพิ่มเติม ป๊อปอัปก็เหมาะสม เพิ่งรู้ว่าบางคนจะดูหมิ่นเว็บไซต์เพราะมัน

ฉันชอบสิ่งที่บางแบรนด์ทำกับ SMS ซึ่งพวกเขาเรียกร้องข้อความบนโปรไฟล์ Twitter หรือเว็บไซต์ หรือแม้แต่บรรจุภัณฑ์ ผู้บริโภคส่งข้อความถึงแบรนด์ ในฐานะนักช้อปที่ไม่รู้สึกเหมือนอยู่ต่อหน้า มันไม่ได้รู้สึกสิ้นหวัง

Bandholz: ที่ Beardbrand เราสนับสนุนให้ผู้คนส่งข้อความ "สไตล์" ไปที่หมายเลขโทรศัพท์ แล้วเราจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับสไตล์

วอลเลซ: ฉันรักมัน. ฉันคิดว่ามันเป็นอัจฉริยะ ฉันเคยเห็นแบรนด์ทำอาหารพูดว่า "พิมพ์ 'สูตร' ไปที่หมายเลขนี้ แล้วเราจะส่งสูตรอาหารไปให้คุณ"

มันเป็นอัจฉริยะ แบรนด์ไม่ได้สแปมฉัน ฉันถามเพื่อรับข้อมูล ฉันไม่รำคาญ แถมยังเลือกไม่รับได้ง่ายอีกด้วย

ฉันควรเสริมว่าฉันไม่รู้ว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับแบรนด์ แต่ในฐานะผู้บริโภคฉันชอบมัน

Bandholz: SMS กำลังฆ่ามันสำหรับทุกคนในขณะนี้ พ่อค้าต้องขึ้นรถไฟขบวนนั้นก่อนที่คนจะพลุกพล่าน เช่น อีเมล

ผู้ฟังจะติดต่อคุณได้อย่างไร

วอลเลซ: ฉันใช้ Twitter — @TraceWall ฉันทำงานอยู่ที่นั่น เป็นสถานที่หลักของฉัน MarketerHire อยู่บน Twitter ด้วย — @MarketerHire เว็บไซต์คือ MarketerHire.com