MarketerHire Exec em Freelancers, Conteúdo, SEO

Tracey Wallace é uma escritora que virou profissional de marketing de conteúdo e profissional de SEO. Ela era a chefe da equipe de conteúdo da BigCommerce e agora desempenha uma função semelhante na MarketerHire, um mercado para profissionais de marketing freelance, lançado em 2019.

Em nossa conversa recente, ela abordou a força de trabalho pós-Covid, os benefícios de contratar freelancers e, sim, como direcionar tráfego com marketing de conteúdo.

Toda a nossa entrevista em áudio está incorporada abaixo. A transcrição é editada para maior clareza e extensão.

Eric Bandholz: A MarketerHire cresceu dramaticamente.

Tracey Wallace: Sim, crescemos muito. Estou lá há cerca de um ano e meio. Eu era a única equipe de marketing em tempo integral inicialmente.

MarketerHire é um mercado para profissionais de marketing freelance. Quando entrei, a principal tática de marketing eram os anúncios; eles ainda são importantes para nós. Mas fui contratado para construir tráfego de busca orgânica, que é meu histórico. Já fiz isso para várias outras empresas B2B.

Estamos tentando aumentar nossa equipe de marketing de cinco funcionários e sete freelancers. Usamos freelancers de nossa rede. Mas ainda precisamos de talentos internos, então estamos contratando profissionais de marketing de produtos, redatores.

Bandholz: Todo mundo está procurando ajuda de marketing agora.

Walace: Certo. Tantas pessoas deixaram seus empregos. Em agosto, o número de pessoas nos EUA que deixaram seus empregos foi o maior em 20 anos.

É assustador para os empresários. Empresas maiores podem lançar mais dinheiro, mais benefícios. Mas é caro para os pequenos. Recentemente, entrevistamos mais de 600 líderes de marketing e descobrimos que muitos estão contratando freelancers. Eles ainda precisam de trabalho feito.

Há muitos freelancers; muitos têm mais credenciais do que funcionários internos.

Contratar freelancers também pode ser mais barato. Mas requer integração cuidadosa e escopo do projeto. Mesmo os líderes de marketing que contratam freelancers nem sempre sabem o tamanho de um projeto.

Bandholz: Mudamos muito para freelancers na Beardbrand. A beleza de contratar freelancers é conseguir alguém especializado um dia por semana, como mídia social, edição de vídeo ou redação. Isso é tudo o que eles fazem, e eles adoram. Considerando que uma pessoa interna pode amar as mídias sociais, mas odeia blogs ou trabalhos em vídeo.

Walace: Certo. Esse é o desafio às vezes com as primeiras contratações em tempo integral. No início, você precisa de pessoas para fazer um monte de coisas. Mas, à medida que cresce, o negócio exige conhecimentos especializados.

Bandholz: Vamos revisitar a pesquisa orgânica. Quais são as estratégias para executar isso com sucesso?

Wallace: Poderíamos fazer um podcast de duas horas sobre estratégias de busca orgânica. As pessoas muitas vezes ignoram porque leva tempo. Os profissionais de marketing geralmente não são pacientes. Podemos investir dinheiro em um anúncio no Facebook e ver resultados rápidos. A pesquisa orgânica leva de seis meses a um ano.

Isso é muito dinheiro para as empresas investirem sem ver um retorno imediato. Trabalhei na BigCommerce por quatro anos e meio. Eu fui o único profissional de marketing de conteúdo por três anos e meio desses anos. Isso é loucura. Shopify, por outro lado, tinha um monte de pessoas trabalhando nisso. A HubSpot investiu nisso muito cedo.

O melhor conselho que posso dar a qualquer pequena empresa interessada em aumentar o tráfego de pesquisa orgânica é postar um artigo por semana – até mesmo uma vez por mês. E escreva sobre sua própria experiência relacionada ao seu negócio.

Faça uma pesquisa rápida no Google sobre o seu tópico. Há uma tonelada de ferramentas de otimização de mecanismos de pesquisa para ajudar. Mas o próprio Google fornecerá informações apenas pesquisando. Haverá 10 artigos na página 1. Veja esses, especialmente os cinco primeiros. Leia-os.

Na parte inferior, o Google tem “Pesquisas relacionadas”. Copie essas sugestões e solte-as em um Google Doc. O Google também inclui perguntas semelhantes nos resultados de pesquisa, chamadas “As pessoas também perguntam”.

Clique nessas perguntas, e mais pop-up. Você só precisa de três ou quatro perguntas. Coloque-os em um Doc também.

Em seguida, olhe para o que você acabou de coletar. Comece a formular o tipo de perguntas a serem respondidas e o que as pessoas estão procurando. Essas perguntas devem ser cabeçalhos em seu artigo — cabeçalhos HTML, como um H2.

Em seguida, escreva a resposta com sua própria voz abaixo do cabeçalho. Você pode até usar CopyAI ou Jarvis.

Bandholz: O que são CopyAI e Jarvis?

Wallace: Essas são novas ferramentas de redação. Não tenho certeza de quanto custam. Eu tentei eles e alguns outros.

Eu sou um escritor. Não é um desafio para mim produzir conteúdo. Não sou fã da cópia que as ferramentas produzem.

Mas se você não é um escritor, essas ferramentas podem ajudar. Insira um tópico como como construir uma bicicleta. Em seguida, escolha seu tom, voz, outras variáveis. Você pode inserir contornos inteiros e as ferramentas escreverão artigos para você.

É tudo baseado em inteligência artificial, não em escritores humanos. Mas você pode editá-lo e copiá-lo e colá-lo.

Portanto, se você estiver com dificuldades para publicar um artigo mensal, experimente uma ferramenta de IA.

Bandholz: Então, a estratégia de SEO é desenvolver conteúdo em torno dos produtos que você está vendendo.

Walace: Sim. Eu uso uma plataforma de SEO chamada Ahrefs. Prefiro ao Semrush. Muitas pessoas preferem Semrush. Usei o Ahrefs durante toda a minha carreira.

Vá para Ahrefs e insira o URL da sua página inicial na parte superior. Ele mostrará o número de palavras-chave para as quais seu site já está classificado. Para cada palavra-chave, o Ahrefs lista o volume de pesquisa.

O Ahrefs também fornece uma pontuação de dificuldade de palavras-chave – de 1 a 100, sendo 100 a mais difícil. Se você é novo no marketing de conteúdo, ignore as pontuações mais altas e concentre-se nas mais baixas.

Procure palavras-chave com um volume alto para as quais você já esteja classificando, mesmo que um pouco, e com baixa dificuldade de palavras-chave. Em seguida, vá para essa página do seu site e melhore-a — adicione conteúdo ou melhore o que está lá. Você pode rapidamente começar a subir.

O Google recompensa sites que atualizam páginas.

Bandholz: Beardbrand tem cerca de 1.000 artigos. Muitos deles não foram tocados em anos. Como os atualizamos?

Wallace: Você está em um bom lugar com 1.000 artigos mais antigos. Novamente, solte cada URL do artigo em uma ferramenta como o Ahrefs. Para quais palavras-chave eles estão ranqueando? A maioria provavelmente não está classificando para muitos.

Em seguida, descubra quais URLs são os mais fortes – classificando para a melhor palavra-chave ou obtendo mais tráfego. Em seguida, reescreva esse artigo e combine todas as postagens de blog relacionadas em uma usando redirecionamentos 301. O Google gosta de conteúdo de formato longo.

Tente atualizar os principais artigos uma vez por ano, se não a cada seis meses. Você nem sempre precisa de uma grande atualização.

E inclua fotos por todos os meios. Coloque a palavra-chave no nome da imagem. É superimportante. Você pode até ocultar palavras-chave lá atrás. Ferramentas como o Clearscope lhe dirão quais palavras-chave precisam estar em seu artigo para que ele tenha a classificação mais alta. Eu recomendo.

Às vezes você não consegue encaixar todas as palavras-chave em um artigo. Eu incluo aqueles em meus nomes de imagem.

Bandholz: Vamos abordar a coleta de e-mail? Você recomenda pop-ups?

Wallace: Bem, eu odeio pop-ups como consumidor. Eu sempre odiei pop-ups. Mas eles funcionam tão bem.

Se você deseja coletar mais endereços de e-mail, um pop-up faz sentido. Apenas saiba que algumas pessoas vão desprezar o site por causa disso.

Gosto do que algumas marcas estão fazendo com SMS, onde solicitam mensagens de texto em seus perfis no Twitter ou em seu site ou até mesmo em embalagens. Os consumidores mandam mensagens para as marcas. Como um comprador, isso não parece estar na minha cara. Não parece desesperado.

Bandholz: Na Beardbrand, incentivamos as pessoas a enviarem uma mensagem de texto “Estilo” para um número de telefone e forneceremos conselhos de estilo.

Wallace: Eu adoro isso. Acho genial. Já vi marcas de culinária dizerem: "Envie uma mensagem de 'Receita' para este número e enviaremos as receitas".

É gênio. A marca não me enviou spam. Pedi para receber a informação. Eu não estou irritado. Além disso, é fácil optar por não participar.

Devo acrescentar que não sei como está funcionando para as marcas. Mas como consumidor, eu gosto.

Bandholz: O SMS está matando todo mundo agora. Os comerciantes precisam entrar naquele trem antes que fique lotado, como o e-mail.

Como os ouvintes podem chegar até você?

Wallace: Estou no Twitter — @TraceWall. Eu sou ativo lá. É meu lugar principal. A MarketerHire também está no Twitter — @MarketerHire. O site é MarketerHire.com.