フリーランサー、コンテンツ、SEOに関するMarketerHire Exec

Tracey Wallaceは、ライターからコンテンツマーケター、SEOプロに転向しました。 彼女はBigCommerceのコンテンツチームの責任者であり、現在、2019年に立ち上げられたフリーランスのマーケター向けのマーケットプレイスであるMarketerHireでも同様の役割を果たしています。

最近の会話で、彼女はCovid後の労働力、フリーランサーを雇うことの利点、そしてもちろん、コンテンツマーケティングでトラフィックを増やす方法について話しました。

私たちの音声インタビュー全体は以下に埋め込まれています。 トランスクリプトは、明確さと長さのために編集されています。

Eric Bandholz： MarketerHireは劇的に成長しました。

Tracey Wallace：はい、私たちは非常識な量を成長させました。 私はそこに約1年半います。 当初、私は唯一のフルタイムのマーケティングスタッフでした。

MarketerHireは、フリーランスのマーケターのためのマーケットプレイスです。 私が参加したとき、主なマーケティング戦術は広告でした。 それらは私たちにとってまだ重要です。 しかし、私は私のバックグラウンドである有機的な検索トラフィックを構築するために連れてこられました。 私は他のいくつかのB2B企業のためにそれを行いました。

私たちは、5人の従業員と7人のフリーランサーからなるマーケティングチームを成長させようとしています。 ネットワークのフリーランサーを使用しています。 しかし、まだ社内の才能が必要なので、製品のマーケターやコピーライターを雇っています。

Bandholz：誰もが今マーケティングの助けを探しています。

ウォレス：そうですね。 とても多くの人が仕事を辞めました。 8月には、米国で仕事を辞めた人の数は20年間で最も多かった。

事業主にとっては怖いです。 大企業はより多くのお金、より多くの利益を投げることができます。 しかし、それは小さな男にとっては高価です。 最近、600人を超えるマーケティングリーダーにインタビューしたところ、多くの人がフリーランサーを採用していることがわかりました。 彼らはまだ仕事をする必要があります。

フリーランサーはたくさんいます。 多くは社内の従業員よりも多くの資格を持っています。

フリーランサーを雇うことも安くなる可能性があります。 ただし、慎重なオンボーディングとプロジェクトのスコーピングが必要です。 フリーランサーを雇うマーケティングリーダーでさえ、プロジェクトの規模を常に知っているとは限りません。

Bandholz：Beardbrandのフリーランサーに多くのシフトをしました。 フリーランサーを雇うことの美しさは、ソーシャルメディア、ビデオ編集、コピーライティングなどの専門家を週に1日雇うことです。 それが彼らがするすべてであり、彼らはそれを愛しています。 社内の1人はソーシャルメディアを愛しているかもしれませんが、ブログやビデオ作品は嫌いです。

ウォレス：そうですね。 これは、初期のフルタイムの採用では時々課題になります。 早い段階で、あなたは多くのことをする人々を必要としています。 しかし、規模が拡大するにつれて、ビジネスには専門的な専門知識が必要になります。

Bandholz：オーガニック検索をもう一度見てみましょう。 それを成功させるための戦略は何ですか？

ウォレス：オーガニック検索戦略について2時間のポッドキャストを行うことができました。 時間がかかるので、人々はしばしばそれを無視します。 マーケターは通常、辛抱強くありません。 Facebook広告の後ろにお金を入れて、すぐに結果を見ることができます。 オーガニック検索には6か月から1年かかります。

これは、企業がすぐに利益を得ることなく投資するのに多額のお金です。 私はBigCommerceで4年半働きました。 私はそれらの年の3年半の間唯一のコンテンツマーケターでした。 それはナッツです。 一方、Shopifyにはたくさんの人が取り組んでいました。 HubSpotは非常に早い段階でそれに投資しました。

オーガニック検索トラフィックの増加に関心のある中小企業に私ができる最善のアドバイスは、週に1回、月に1回でも記事を投稿することです。 そしてあなたのビジネスに関連するあなた自身の専門知識について書いてください。

あなたのトピックでグーグル検索をしてください。 役立つ検索エンジン最適化ツールがたくさんあります。 しかし、グーグル自体は検索するだけで情報を提供します。 1ページに10の記事があります。それら、特に上位5つを見てください。 それらを読みます。

下部に、Googleには「関連検索」があります。 それらの提案をコピーして、Googleドキュメントにドロップします。 グーグルはまた、「人々も尋ねる」と呼ばれる同様の質問を検索結果に含めます。

それらの質問をクリックすると、さらにポップアップ表示されます。 必要な質問は3つか4つだけです。 それらもドキュメントにドロップします。

次に、収集したものを確認します。 答える質問の種類と人々が探しているものを定式化し始めます。 これらの質問は、記事のヘッダー（H2などのHTMLヘッダー）である必要があります。

次に、ヘッダーの下に自分の声で答えを書いてください。 CopyAIまたはJarvisを使用することもできます。

Bandholz： CopyAIとJarvisとは何ですか？

ウォレス：これらは新しいコピーライティングツールです。 どれくらいの費用がかかるのかわかりません。 私はそれらと他のいくつかを試しました。

私は作家です。 コンテンツを制作することは私にとって難しいことではありません。 私はツールが作成するコピーのファンではありません。

ただし、ライターでない場合は、これらのツールが役立ちます。 自転車の作り方などのトピックを挿入します。 次に、トーン、声、その他の変数を選択します。 アウトライン全体を挿入すると、ツールが記事を作成します。

それはすべて、人間の作家ではなく、人工知能に基づいています。 ただし、編集してコピーして貼り付けることはできます。

したがって、月に1回の記事を公開するのに苦労している場合は、AIツールを試してください。

Bandholz：つまり、SEOの戦略は、販売している製品を中心にコンテンツを開発することです。

ウォレス：はい。 私はAhrefsと呼ばれるSEOプラットフォームを使用しています。 私はSemrushよりもそれを好みます。 多くの人がSemrushを好みます。 私はAhrefsを私のキャリア全体で使用してきました。

Ahrefsに移動し、上部にホームページのURLを入力します。 それはあなたのサイトがすでにランク付けしているキーワードの数を示します。 Ahrefsは、キーワードごとに検索ボリュームを一覧表示します。

Ahrefsは、キーワードの難易度スコア（1から100）も提供します。100が最も難易度が高くなります。 コンテンツマーケティングに不慣れな場合は、高いスコアを無視し、低いスコアに焦点を合わせます。

すでにランク付けしているボリュームが大きく、ほんの少しでも、キーワードの難易度が低いキーワードを探します。 次に、サイトのそのページに移動して改善します—コンテンツを追加するか、そこにあるものを改善します。 あなたはかなり早く上に移動し始めることができます。

Googleはページを更新するサイトに報酬を与えます。

Bandholz： Beardbrandには約1,000の記事があります。 それらの多くは何年も触れられていません。 それらをどのように更新しますか？

ウォレス：あなたは1,000の古い記事で良い場所にいます。 ここでも、各記事のURLをAhrefsなどのツールにドロップします。 彼らはどのキーワードをランク​​付けしていますか？ ほとんどの場合、多くの人にとってランキングではありません。

次に、どのURLが最も強力かを判断します。つまり、最高のキーワードをランク​​付けするか、トラフィックを最大にします。 次に、その記事を書き直し、301リダイレクトを使用して、関連するすべてのブログ投稿を1つに結合します。 Googleは長い形式のコンテンツが好きです。

半年ごとではないにしても、年に一度、上位の記事を更新するようにしてください。 必ずしも大規模な更新は必要ありません。

そして、必ず写真を入れてください。 画像名にキーワードを入れてください。 それはとても重要です。 キーワードを非表示にすることもできます。 Clearscopeなどのツールは、記事を最高にランク付けするために記事に含める必要のあるキーワードを教えてくれます。 私はそれを強くお勧めします。

記事にすべてのキーワードを収めることができない場合があります。 私はそれらを私の写真の名前に含めます。

Bandholz：メールコレクションのアドレスを設定しましょう。 ポップアップをお勧めしますか？

ウォレス：まあ、私は消費者としてポップアップが嫌いです。 私はいつもポップアップが嫌いでした。 しかし、それらはとてもうまく機能します。

より多くの電子メールアドレスを収集したい場合は、ポップアップが意味をなします。 一部の人々がそれのためにウェブサイトを軽蔑することを知っておいてください。

一部のブランドがSMSで行っていること、つまりTwitterプロファイルやWebサイト、さらにはパッケージでテキストメッセージを送信することが好きです。 消費者はブランドにテキストを送信します。 買い物客として、それは私の顔のようには感じません。 必死ではありません。

Bandholz： Beardbrandでは、電話番号に「Style」とテキストを送信することをお勧めします。スタイルに関するアドバイスを提供します。

ウォレス：大好きです。 天才だと思います。 料理のブランドが「この番号に「レシピ」とテキストを入力してください。レシピをお送りします」と言っているのを見たことがあります。

それは天才です。 ブランドは私をスパムしませんでした。 私は情報を受け取るように頼んだ。 私はイライラしていません。 さらに、オプトアウトも簡単です。

私はそれがブランドのためにどのように機能しているかわからないことを付け加えなければなりません。 しかし、消費者として、私はそれが好きです。

Bandholz： SMSは今誰にとってもそれを殺している。 商人は、メールのように混雑する前にその電車に乗る必要があります。

リスナーはどのようにあなたに連絡できますか？

ウォレス：私はツイッターにいます—@TraceWall。 私はそこで活動しています。 それは私の主な場所です。 MarketerHireもTwitterにあります—@MarketerHire。 ウェブサイトはMarketerHire.comです。