Serbest Çalışanlar, İçerik, SEO'da MarketerHire Exec

Tracey Wallace, içerik pazarlamacısından SEO uzmanına dönüşen bir yazardır. BigCommerce'in içerik ekibinin başkanıydı ve şimdi 2019'da piyasaya sürülen serbest pazarlamacılar için bir pazar yeri olan MarketerHire için benzer bir rol üstleniyor.

Son söyleşimizde, Covid sonrası işgücüne, serbest çalışanlar işe almanın yararlarına ve evet, içerik pazarlamasıyla trafiği nasıl artıracağına değindi.

Sesli röportajımızın tamamı aşağıda yer almaktadır. Transkript, netlik ve uzunluk için düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: MarketerHire çarpıcı bir şekilde büyüdü.

Tracey Wallace: Evet, çılgınca bir miktar büyüdük. Yaklaşık bir buçuk yıldır oradayım. Başlangıçta tam zamanlı tek pazarlama personeliydim.

MarketerHire, serbest pazarlamacılar için bir pazar yeridir. Ben katıldığımda, birincil pazarlama taktiği reklamlardı; onlar bizim için hala önemli. Ama benim geçmişim olan organik arama trafiği oluşturmak için getirildim. Bunu birkaç başka B2B şirketi için yaptım.

Beş çalışan ve yedi serbest çalışandan oluşan pazarlama ekibimizi büyütmeye çalışıyoruz. Ağımızdan serbest çalışanlar kullanıyoruz. Ancak yine de şirket içi yeteneklere ihtiyacımız var, bu nedenle ürün pazarlamacıları ve metin yazarları işe alıyoruz.

Bandholz: Artık herkes pazarlama yardımı arıyor.

Wallace: Doğru. Bu kadar insan işini bıraktı. Ağustos ayında ABD'de işini bırakanların sayısı son 20 yılın en yüksek düzeyine ulaştı.

İşletme sahipleri için korkutucu. Daha büyük şirketler daha fazla para, daha fazla fayda sağlayabilir. Ama küçük adamlar için pahalı. Yakın zamanda 600'den fazla pazarlama lideriyle görüştük ve birçoğunun serbest çalışanlar işe aldığını gördük. Hala yapılan işe ihtiyaçları var.

Çok sayıda serbest çalışan var; birçoğunun şirket içi çalışanlardan daha fazla kimlik bilgisi vardır.

Serbest çalışanları işe almak da daha ucuz olabilir. Ancak dikkatli bir katılım ve proje kapsamı gerektirir. Serbest çalışanları işe alan pazarlama liderleri bile bir projenin boyutunu her zaman bilmezler.

Bandholz: Beardbrand'da çok fazla serbest çalışana geçtik. Serbest çalışanlar işe almanın güzelliği, haftada bir gün, sosyal medya, video düzenleme veya metin yazarlığı gibi uzmanlaşmış birini bulmaktır. Tek yaptıkları bu ve bunu seviyorlar. Şirket içindeki bir kişi sosyal medyayı sevebilir, ancak blog yazmaktan veya video çalışmalarından nefret edebilir.

Wallace: Doğru. Bazen erken tam zamanlı işe alımlarda karşılaşılan zorluk budur. Başlangıçta, birçok şeyi yapacak insanlara ihtiyacınız var. Ancak ölçeklendikçe, iş özel uzmanlık gerektirir.

Bandholz: Organik aramaya tekrar bakalım. Bunu başarılı bir şekilde yürütmek için stratejiler nelerdir?

Wallace: Organik arama stratejileri üzerine iki saatlik bir podcast yapabiliriz. İnsanlar genellikle bunu görmezden gelir çünkü zaman alır. Pazarlamacılar tipik olarak sabırlı değildir. Bir Facebook reklamının arkasına para koyabilir ve hızlı sonuçlar görebiliriz. Organik arama, altı aydan bir yıla kadar sürer.

Bu, işletmelerin anında geri dönüş görmeden yatırım yapması için çok fazla para. BigCommerce'de dört buçuk yıl çalıştım. O yılların üç buçuk yılında tek içerik pazarlamacısıydım. Bu delirmiş. Öte yandan Shopify'ın üzerinde çalışan bir grup insan vardı. HubSpot çok erken yatırım yaptı.

Organik arama trafiğini artırmakla ilgilenen herhangi bir küçük işletmeye verebileceğim en iyi tavsiye, ayda bir bile olsa haftada bir makale yayınlamaktır. Ve işinizle ilgili kendi uzmanlığınız hakkında yazın.

Konunuzla ilgili hızlı bir Google araması yapın. Yardımcı olacak bir sürü arama motoru optimizasyonu aracı var. Ancak Google'ın kendisi sadece arama yaparak bilgi sağlayacaktır. 1. sayfada 10 makale olacak. Bunlara bakın, özellikle ilk beşe. Onları oku.

En altta, Google'ın "İlgili aramalar" vardır. Bu önerileri kopyalayın ve bir Google Dokümanına bırakın. Google, arama sonuçlarında "İnsanlar da soruyor" adı verilen benzer soruları da içerir.

Bu sorulara tıklayın ve daha fazlası açılır. Sadece üç veya dört soruya ihtiyacınız var. Bunları da bir Doc'a bırakın.

Sonra az önce ne topladığınıza bakın. Cevaplanacak soru türlerini ve insanların ne aradığını formüle etmeye başlayın. Bu sorular makalenizdeki başlıklar olmalıdır - H2 gibi HTML başlıkları.

Sonra cevabı kendi sesinle başlığın altına yaz. CopyAI veya Jarvis bile kullanabilirsiniz.

Bandholz: CopyAI ve Jarvis nedir?

Wallace: Bunlar yeni metin yazarlığı araçları. Ne kadara mal olduklarından emin değilim. Onları ve birkaç tane daha denedim.

Ben bir yazarım. İçerik üretmek benim için zor değil. Araçların ürettiği kopyanın hayranı değilim.

Ancak yazar değilseniz, bu araçlar yardımcı olabilir. Bisiklet nasıl yapılır gibi bir konu ekleyin. Ardından tonunuzu, sesinizi ve diğer değişkenleri seçin. Tüm anahatları ekleyebilirsiniz ve araçlar sizin için makaleler yazacaktır.

Hepsi yapay zekaya dayanıyor, insan yazarlara değil. Ancak düzenleyebilir ve kopyalayıp yapıştırabilirsiniz.

Bu nedenle, aylık bir makale yayınlamakta zorlanıyorsanız, bir AI aracı deneyin.

Bandholz: Yani SEO stratejisi, sattığınız ürünler etrafında içerik geliştirmektir.

Wallace: Evet. Ahrefs adlı bir SEO platformu kullanıyorum. Semrush'a tercih ederim. Bir çok insan Semrush'u tercih ediyor. Ahrefs'i kariyerim boyunca kullandım.

Ahrefs'e gidin ve en üste ana sayfanızın URL'sini girin. Sitenizin zaten sıraladığı anahtar kelimelerin sayısını gösterecektir. Ahrefs, her bir anahtar kelime için arama hacmini listeler.

Ahrefs ayrıca 1'den 100'e kadar bir anahtar kelime zorluk puanı sağlar, 100 en zoru olmak üzere. İçerik pazarlamasında yeniyseniz, yüksek puanları görmezden gelin ve daha düşük puanlara odaklanın.

Halihazırda sıralamaya girdiğiniz yüksek hacimli, hatta biraz da olsa, anahtar kelime zorluğu düşük olan anahtar kelimeleri arayın. Ardından sitenizdeki o sayfaya gidin ve onu iyileştirin — içerik ekleyin veya orada olanı iyileştirin. Oldukça hızlı bir şekilde yükselmeye başlayabilirsiniz.

Google, sayfaları güncelleyen siteleri ödüllendirir.

Bandholz: Beardbrand'ın yaklaşık 1.000 makalesi var. Birçoğuna yıllardır dokunulmadı. Onları nasıl güncelleyeceğiz?

Wallace: 1000 eski makaleyle iyi bir noktadasın. Yine her makale URL'sini Ahrefs gibi bir araca bırakın. Hangi anahtar kelimeler için sıralanıyorlar? Çoğu muhtemelen birçokları için sıralama değildir.

Ardından, hangi URL'lerin en güçlü olduğunu belirleyin - en iyi anahtar kelime için sıralama veya en fazla trafiği elde etme. Ardından bu makaleyi yeniden yazın ve ilgili tüm blog gönderilerini 301 yönlendirmelerini kullanarak bir araya getirin. Google, uzun biçimli içeriği sever.

En iyi makaleleri altı ayda bir olmasa da yılda bir güncellemeye çalışın. Her zaman büyük bir güncellemeye ihtiyacınız yoktur.

Ve elbette resimleri ekleyin. Anahtar kelimeyi görüntü adına yerleştirin. Bu çok önemli. Anahtar kelimeleri orada bile gizleyebilirsiniz. Clearscope gibi araçlar, makalenizin en üst sıralarda yer alması için hangi anahtar kelimelerin olması gerektiğini size söyleyecektir. Şiddetle tavsiye ederim.

Bazen tüm anahtar kelimeleri bir makaleye sığdıramazsınız. Bunları resim isimlerime dahil ediyorum.

Bandholz: E-posta koleksiyonunu ele alalım mı? Pop-up'ları önerir misiniz?

Wallace: Bir tüketici olarak pop-up'lardan nefret ediyorum. Pop-up'lardan her zaman nefret etmişimdir. Ama çok iyi çalışıyorlar.

Daha fazla e-posta adresi toplamak istiyorsanız, bir açılır pencere mantıklıdır. Sadece bazı insanların bu yüzden web sitesini küçümseyeceğini bilin.

Bazı markaların SMS ile yaptıklarını, Twitter profillerinde, web sitelerinde ve hatta ambalajlarında metin mesajları talep etmelerini seviyorum. Tüketiciler markalara mesaj atıyor. Bir alışverişçi olarak, bu benim yüzümden değil. Umutsuz hissetmiyor.

Bandholz: Beardbrand'da insanları bir telefon numarasına "Stil" mesajı atmaya teşvik ediyoruz ve stil tavsiyesi veriyoruz.

Wallace: Seviyorum. Bence dahice. Yemek yapan markaların “Bu numaraya 'Tarif' yaz, sana yemek tarifleri gönderelim” dediğini gördüm.

Bu dahice. Marka bana spam göndermedi. bilgileri almak için sordum. sinirli değilim Ayrıca, devre dışı bırakmak kolaydır.

Markalar için nasıl çalıştığını bilmediğimi de eklemeliyim. Ama bir tüketici olarak beğendim.

Bandholz: SMS artık herkes için onu öldürüyor. Tüccarların e-posta gibi kalabalıklaşmadan önce o trene binmeleri gerekiyor.

Dinleyiciler size nasıl ulaşabilir?

Wallace: Twitter'dayım — @TraceWall. Orada aktifim. Benim asıl yerim. MarketerHire da Twitter'da — @MarketerHire. Web sitesi MarketerHire.com'dur.