MarketerHire Exec en autónomos, contenido, SEO

Tracey Wallace es una escritora convertida en comercializadora de contenido y convertida en profesional de SEO. Fue la jefa del equipo de contenido de BigCommerce y ahora desempeña un papel similar en MarketerHire, un mercado para especialistas en marketing independientes, que se lanzó en 2019.

En nuestra conversación reciente, abordó la fuerza laboral posterior a Covid, los beneficios de contratar trabajadores independientes y, sí, cómo generar tráfico con marketing de contenido.

Nuestra entrevista de audio completa está incrustada a continuación. La transcripción se edita para mayor claridad y extensión.

Eric Bandholz: MarketerHire ha crecido de forma espectacular.

Tracey Wallace: Sí, hemos crecido muchísimo. He estado allí durante aproximadamente un año y medio. Inicialmente, yo era el único personal de marketing a tiempo completo.

MarketerHire es un mercado para vendedores independientes. Cuando me uní, la principal táctica de marketing eran los anuncios; siguen siendo importantes para nosotros. Pero me contrataron para generar tráfico de búsqueda orgánico, que es mi experiencia. Lo he hecho para varias otras empresas B2B.

Estamos tratando de hacer crecer nuestro equipo de marketing de cinco empleados y siete trabajadores independientes. Utilizamos freelancers de nuestra red. Pero aún necesitamos talento interno, por lo que estamos contratando especialistas en marketing de productos, redactores.

Bandholz: Todo el mundo está buscando ayuda de marketing ahora.

Wallace: Cierto. Mucha gente ha renunciado a sus trabajos. En agosto, la cantidad de personas en los EE. UU. que renunciaron a sus trabajos fue la más alta en 20 años.

Es aterrador para los dueños de negocios. Las empresas más grandes pueden arrojar más dinero, más beneficios. Pero es caro para los pequeños. Recientemente entrevistamos a más de 600 líderes de marketing y descubrimos que muchos están contratando trabajadores independientes. Todavía necesitan trabajo hecho.

Hay muchos autónomos; muchos tienen más credenciales que los empleados internos.

Contratar freelancers también puede ser más barato. Pero requiere una incorporación cuidadosa y un alcance del proyecto. Incluso los líderes de marketing que contratan a trabajadores independientes no siempre conocen el tamaño de un proyecto.

Bandholz: Hemos cambiado mucho a trabajadores independientes en Beardbrand. La belleza de contratar freelancers es conseguir a alguien un día a la semana que esté especializado, como redes sociales, edición de videos o redacción de textos publicitarios. Eso es todo lo que hacen, y les encanta. Mientras que una persona interna puede amar las redes sociales pero odiar los blogs o el trabajo de video.

Wallace: Cierto. Ese es el desafío a veces con las primeras contrataciones a tiempo completo. Al principio, necesitas gente para hacer muchas cosas. Pero a medida que crece, el negocio requiere experiencia especializada.

Bandholz: Repasemos la búsqueda orgánica. ¿Cuáles son las estrategias para ejecutar eso con éxito?

Wallace: Podríamos hacer un podcast de dos horas sobre estrategias de búsqueda orgánica. La gente a menudo lo ignora porque lleva tiempo. Los especialistas en marketing no suelen ser pacientes. Podemos poner dinero detrás de un anuncio de Facebook y ver resultados rápidos. La búsqueda orgánica toma de seis meses a un año.

Eso es mucho dinero para que las empresas inviertan sin ver un retorno inmediato. Trabajé en BigCommerce durante cuatro años y medio. Fui el único comercializador de contenido durante tres años y medio de esos años. Eso es una locura. Shopify, por otro lado, tenía un montón de gente trabajando en ello. HubSpot invirtió en él muy pronto.

El mejor consejo que puedo dar a cualquier pequeña empresa interesada en aumentar el tráfico de búsqueda orgánica es publicar un artículo a la semana, incluso una vez al mes. Y escriba sobre su propia experiencia relacionada con su negocio.

Haz una búsqueda rápida en Google sobre tu tema. Hay un montón de herramientas de optimización de motores de búsqueda para ayudar. Pero el propio Google proporcionará información con solo buscar. Habrá 10 artículos en la página 1. Míralos, especialmente los cinco primeros. Léelos.

En la parte inferior, Google tiene "Búsquedas relacionadas". Copie esas sugerencias y colóquelas en un documento de Google. Google también incluye preguntas similares en los resultados de búsqueda, llamadas "La gente también pregunta".

Haga clic en esas preguntas y aparecerán más. Solo necesitas tres o cuatro preguntas. También colóquelos en un Doc.

Luego mira lo que acabas de recopilar. Comience a formular el tipo de preguntas a responder y lo que la gente está buscando. Esas preguntas deben ser encabezados en su artículo: encabezados HTML como un H2.

Luego escribe la respuesta con tu propia voz debajo del encabezado. Incluso podrías usar CopyAI o Jarvis.

Bandholz: ¿Qué son CopyAI y Jarvis?

Wallace: Esas son nuevas herramientas de redacción. No estoy seguro de cuánto cuestan. Los he probado y algunos más.

Soy escritor. No es un desafío para mí producir contenido. No soy un fanático de la copia que producen las herramientas.

Pero si no eres escritor, esas herramientas pueden ayudarte. Inserte un tema como, por ejemplo, cómo construir una bicicleta. Luego elige tu tono, voz, otras variables. Puede insertar esquemas completos y las herramientas escribirán artículos por usted.

Todo está basado en inteligencia artificial, no en escritores humanos. Pero puedes editarlo y copiarlo y pegarlo.

Entonces, si tiene dificultades para publicar un artículo mensual, pruebe una herramienta de IA.

Bandholz: Entonces, la estrategia para SEO es desarrollar contenido en torno a los productos que estás vendiendo.

Wallace: Sí. Uso una plataforma de SEO llamada Ahrefs. Lo prefiero a Semrush. Mucha gente prefiere Semrush. He usado Ahrefs toda mi carrera.

Ve a Ahrefs e ingresa la URL de tu página de inicio en la parte superior. Mostrará la cantidad de palabras clave para las que su sitio ya está clasificado. Para cada palabra clave, Ahrefs enumera el volumen de búsqueda.

Ahrefs también proporciona un puntaje de dificultad de palabra clave: 1 a 100, siendo 100 el más difícil. Si eres nuevo en el marketing de contenidos, ignora las puntuaciones más altas y concéntrate en las más bajas.

Busque palabras clave con un volumen alto para las que ya esté clasificado, aunque sea un poco, y con una dificultad de palabra clave baja. Luego vaya a esa página en su sitio y mejórela: agregue contenido o mejore lo que hay allí. Puede comenzar a moverse rápidamente hacia arriba.

Google recompensa los sitios que actualizan las páginas.

Bandholz: Beardbrand tiene alrededor de 1000 artículos. Muchos de ellos no han sido tocados en años. ¿Cómo los actualizamos?

Wallace: Estás en un buen lugar con 1000 artículos más antiguos. De nuevo, suelte la URL de cada artículo en una herramienta como Ahrefs. ¿Para qué palabras clave se clasifican? Lo más probable es que no estén clasificados para muchos.

Luego, descubra qué URL son las más sólidas: clasificar para la mejor palabra clave o obtener la mayor cantidad de tráfico. Luego reescribe ese artículo y combina todas las publicaciones de blog relacionadas en una sola usando redireccionamientos 301. A Google le gusta el contenido de formato largo.

Intente actualizar los artículos principales una vez al año, si no cada seis meses. No siempre necesitas una gran actualización.

E incluir imágenes por todos los medios. Pon la palabra clave en el nombre de la imagen. Es muy importante. Incluso puede ocultar palabras clave allí. Herramientas como Clearscope le dirán qué palabras clave deben estar en su artículo para que tenga la clasificación más alta. Lo recomiendo altamente.

A veces no puedes incluir todas las palabras clave en un artículo. Los incluyo en los nombres de mis imágenes.

Bandholz: ¿ Abordemos la recopilación de correo electrónico? ¿Recomiendas las ventanas emergentes?

Wallace: Bueno, odio las ventanas emergentes como consumidor. Siempre he odiado las ventanas emergentes. Pero funcionan tan bien.

Si desea recopilar más direcciones de correo electrónico, una ventana emergente tiene sentido. Solo sepa que algunas personas despreciarán el sitio web por eso.

Me gusta lo que están haciendo algunas marcas con los SMS, donde solicitan mensajes de texto en sus perfiles de Twitter o en su sitio web o incluso en sus empaques. Los consumidores envían mensajes de texto a las marcas. Como comprador, eso no se siente como si estuviera en mi cara. No se siente desesperado.

Bandholz: En Beardbrand, alentamos a las personas a que envíen un mensaje de texto con la palabra "Estilo" a un número de teléfono y les brindaremos consejos de estilo.

Wallace: Me encanta. Creo que es genial. He visto marcas de cocina decir: "Envía 'Receta' a este número y te enviaremos recetas".

es genial La marca no me envió spam. Pedí recibir la información. no estoy molesto Además, es fácil darse de baja.

Debo agregar que no sé cómo está funcionando para las marcas. Pero como consumidor, me gusta.

Bandholz: SMS lo está matando para todos ahora. Los comerciantes deben subirse a ese tren antes de que se llene, como el correo electrónico.

¿Cómo pueden los oyentes comunicarse contigo?

Wallace: Estoy en Twitter — @TraceWall. Estoy activo allí. Es mi lugar principal. MarketerHire también está en Twitter: @MarketerHire. El sitio web es MarketerHire.com.