MarketerHire Exec pentru freelanceri, conținut, SEO

Tracey Wallace este un scriitor devenit marketer de conținut devenit profesionist SEO. Ea a fost șefa echipei de conținut BigCommerce și acum are un rol similar pentru MarketerHire, o piață pentru marketeri independenți, care a fost lansată în 2019.

În conversația noastră recentă, ea s-a adresat forței de muncă post-Covid, beneficiile angajării de freelanceri și, da, cum să generați trafic cu marketingul de conținut.

Întregul nostru interviu audio este încorporat mai jos. Transcrierea este editată pentru claritate și lungime.

Eric Bandholz: MarketerHire a crescut dramatic.

Tracey Wallace: Da, am crescut o sumă nebună. Sunt acolo de aproximativ un an și jumătate. Am fost singurul personal de marketing cu normă întreagă inițial.

MarketerHire este o piață pentru marketeri independenți. Când m-am alăturat, tactica principală de marketing era reclamele; sunt încă importante pentru noi. Dar am fost adus pentru a construi trafic de căutare organic, care este fundalul meu. Am făcut-o pentru alte câteva companii B2B.

Încercăm să creștem echipa noastră de marketing formată din cinci angajați și șapte liber profesioniști. Folosim freelanceri din rețeaua noastră. Dar avem încă nevoie de talent intern, așa că angajăm marketeri de produse, copywriteri.

Bandholz: Toată lumea caută ajutor de marketing acum.

Wallace: Corect. Atâția oameni și-au părăsit locul de muncă. În august, numărul de oameni din SUA care și-au părăsit locul de muncă a fost cel mai mare din ultimii 20 de ani.

Este înfricoșător pentru proprietarii de afaceri. Companiile mai mari pot arunca mai mulți bani, mai multe beneficii. Dar este scump pentru băieții mici. Am intervievat recent peste 600 de lideri de marketing și am constatat că mulți angajează freelanceri. Mai au nevoie de lucru.

Există o mulțime de freelanceri; mulți au mai multe acreditări decât angajații interni.

Angajarea freelanceri poate fi și mai ieftină. Dar necesită o integrare atentă și o definire a proiectului. Chiar și liderii de marketing care angajează freelanceri nu știu întotdeauna dimensiunea unui proiect.

Bandholz: Ne-am mutat mult la freelanceri la Beardbrand. Frumusețea angajării de freelanceri este să obțineți o zi pe săptămână pe cineva care este specializat, cum ar fi rețelele de socializare, editare video sau copywriting. Asta e tot ce fac și le place. În timp ce o persoană din interior poate iubi rețelele sociale, dar urăște blogging-ul sau munca video.

Wallace: Corect. Aceasta este provocarea uneori cu angajările timpurii cu normă întreagă. De la început, ai nevoie de oameni care să facă o mulțime de lucruri. Dar, pe măsură ce se extinde, afacerea necesită expertiză specializată.

Bandholz: Să revizuim căutarea organică. Care sunt strategiile pentru a executa acest lucru cu succes?

Wallace: Am putea face un podcast de două ore despre strategiile de căutare organică. Oamenii o ignoră adesea pentru că este nevoie de timp. Specialiştii în marketing nu sunt de obicei răbdători. Putem pune bani în spatele unui reclam pe Facebook și putem vedea rezultate rapide. Căutarea organică durează șase luni până la un an.

Sunt o mulțime de bani pe care companiile trebuie să investească fără a vedea un profit imediat. Am lucrat la BigCommerce timp de patru ani și jumătate. Am fost singurul marketer de conținut timp de trei ani și jumătate din acești ani. Asta e nebuna. Shopify, pe de altă parte, avea o grămadă de oameni care lucrează la el. HubSpot a investit în el foarte devreme.

Cel mai bun sfat pe care îl pot da oricărei mici afaceri interesate să crească traficul de căutare organic este să posteze un articol pe săptămână — chiar și o dată pe lună. Și scrieți despre propria experiență legată de afacerea dvs.

Faceți o căutare rapidă pe Google pe tema dvs. Există o mulțime de instrumente de optimizare pentru motoarele de căutare care vă pot ajuta. Dar Google însuși va oferi informații doar prin căutare. Vor fi 10 articole pe pagina 1. Uită-te la acestea, în special pe primele cinci. Citeste-le.

În partea de jos, Google are „Căutări similare”. Copiați acele sugestii și plasați-le într-un document Google. Google include, de asemenea, întrebări similare în rezultatele căutării, numite „De asemenea, oamenii întreabă”.

Faceți clic pe acele întrebări și apar altele. Ai nevoie doar de trei sau patru întrebări. Pune-le și pe acestea într-un document.

Apoi uită-te la ceea ce tocmai ai adunat. Începeți să formulați tipul de întrebări la care să răspundeți și ce caută oamenii. Aceste întrebări ar trebui să fie antete în articolul dvs. - anteturi HTML, cum ar fi un H2.

Apoi scrie răspunsul cu propria ta voce sub antet. Ai putea chiar să folosești CopyAI sau Jarvis.

Bandholz: Ce sunt CopyAI și Jarvis?

Wallace: Acestea sunt noi instrumente de copywriting. Nu sunt sigur cât costă. Le-am incercat si pe ele si altele.

Sunt un scriitor. Nu este o provocare pentru mine să produc conținut. Nu sunt un fan al copiei pe care le produc instrumentele.

Dar dacă nu ești scriitor, acele instrumente te pot ajuta. Introduceți un subiect precum cum să construiți o bicicletă. Apoi alegeți-vă tonul, vocea, alte variabile. Ai putea insera contururi întregi, iar instrumentele vor scrie articole pentru tine.

Totul se bazează pe inteligența artificială, nu pe scriitori umani. Dar îl puteți edita și copia și lipi.

Așadar, dacă vă străduiți să publicați un articol lunar, încercați un instrument AI.

Bandholz: Deci strategia pentru SEO este dezvoltarea conținutului în jurul produselor pe care le vindeți.

Wallace: Da. Folosesc o platformă SEO numită Ahrefs. Îl prefer decât pe Semrush. Mulți oameni preferă Semrush. Am folosit Ahrefs toată cariera mea.

Accesați Ahrefs și introduceți adresa URL a paginii dvs. de pornire în partea de sus. Acesta va afișa numărul de cuvinte cheie pentru care site-ul dvs. este deja clasat. Pentru fiecare cuvânt cheie, Ahrefs listează volumul de căutare.

Ahrefs oferă, de asemenea, un scor de dificultate a cuvintelor cheie - de la 1 la 100, 100 fiind cel mai dificil. Dacă sunteți nou în marketingul de conținut, ignorați scorurile mai mari și concentrați-vă pe cele mai mici.

Căutați cuvinte cheie cu un volum mare pentru care sunteți deja clasat, chiar și puțin, și cu dificultate scăzută a cuvintelor cheie. Apoi accesați pagina respectivă de pe site-ul dvs. și îmbunătățiți-o - adăugați conținut sau îmbunătățiți ceea ce este acolo. Puteți începe destul de repede să vă mișcați în sus.

Google recompensează site-urile care actualizează pagini.

Bandholz: Beardbrand are aproximativ 1.000 de articole. Multe dintre ele nu au fost atinse de ani de zile. Cum le actualizăm?

Wallace: Sunteți într-un loc bun cu 1.000 de articole mai vechi. Aruncă din nou adresa URL a fiecărui articol într-un instrument precum Ahrefs. Pentru ce cuvinte cheie se clasează? Cel mai probabil nu sunt clasate pentru mulți.

Apoi aflați care adrese URL sunt cele mai puternice - clasarea pentru cel mai bun cuvânt cheie sau obținerea celui mai mare trafic. Apoi rescrieți acel articol și combinați toate postările de blog conexe într-una singură folosind redirecționări 301. Google îi place conținutul lung.

Încercați să actualizați articolele de top o dată pe an, dacă nu o dată la șase luni. Nu aveți întotdeauna nevoie de o actualizare uriașă.

Și includeți imagini prin toate mijloacele. Pune cuvântul cheie în numele imaginii. Este super important. Puteți chiar să ascundeți cuvintele cheie acolo. Instrumente precum Clearscope vă vor spune ce cuvinte cheie trebuie să fie în articolul dvs. pentru ca acesta să se claseze cel mai înalt. Il recomand cu caldura.

Uneori nu puteți încadra toate cuvintele cheie într-un articol. Le includ pe acelea în numele pozelor mele.

Bandholz: Să adresăm colectarea de e-mailuri? Recomandați ferestre pop-up?

Wallace: Ei bine, urăsc ferestrele pop-up ca consumator. Întotdeauna am urât ferestrele pop-up. Dar funcționează atât de bine.

Dacă doriți să colectați mai multe adrese de e-mail, o fereastră pop-up are sens. Doar să știți că unii oameni vor disprețui site-ul din cauza asta.

Îmi place ceea ce fac unele mărci cu SMS-urile, unde solicită mesaje text pe profilurile lor Twitter sau pe site-ul lor web sau chiar pe ambalaje. Consumatorii trimite mesaje către mărci. Ca și cumpărător, nu mi se pare că e în față. Nu se simte disperat.

Bandholz: La Beardbrand, îi încurajăm pe oameni să trimită mesaje „Stil” la un număr de telefon și le vom oferi sfaturi de stil.

Wallace: Îmi place. Cred că e geniu. Am văzut mărci de gătit spunând „Trimiteți „Rețetă” la acest număr și vă vom trimite rețete.”

Este geniu. Brandul nu m-a trimis spam. Am cerut sa primesc informatiile. nu sunt enervat. În plus, este ușor să renunți.

Ar trebui să adaug că nu știu cum funcționează pentru mărci. Dar, ca consumator, îmi place.

Bandholz: SMS-ul o distruge pentru toată lumea acum. Comercianții trebuie să se urce în acel tren înainte de a fi aglomerat, cum ar fi e-mailul.

Cum pot ascultătorii să vă contacteze?

Wallace: Sunt pe Twitter — @TraceWall. Sunt activ acolo. Este locul meu principal. MarketerHire este și pe Twitter - @MarketerHire. Site-ul este MarketerHire.com.