訂閱，書籍推動人流瑜伽

2012 年，迪恩·波爾曼 (Dean Pohlman) 是一名大學曲棍球運動員，他開始學習瑜伽。 這極大地改善了他的場上表現，他開始向隊友教授訓練。 這導致了 DVD 錄製，這導致了 YouTube 頻道。 他稱之為“人流瑜伽”。

快進到 2021 年，Pohlman 是男性瑜伽指導的全球權威。 他撰寫了有關該主題的暢銷書，並進行了數百次面對面的課程。 Man Flow Yoga 現在是一個擁有由付費訂閱驅動的蓬勃發展的按需教學計劃的網站。

他和我最近討論了這一切——賣書、獲得訂閱等等。

我們的整個音頻對話嵌入在下面。 為清楚起見和長度，對以下成績單進行了編輯。

Eric Bandholz：帶我們回到您業務的早期階段。

Dean Pohlman：我賣的第一件東西是瑜伽 T 卹。 我有一個 YouTube 頻道和一個 Facebook 頁面。 從那裡開始，我開始銷售一次性鍛煉計劃——4 次鍛煉，售價 20 美元。

然後我寫了電子書並在亞馬遜和我自己的網站上出售。 我與一家名為 Body By Yoga 的 DVD 公司合作。 這是一個很棒的決定，因為製作人有使用 DVD 的經驗。 他了解如何讓產品在亞馬遜上取得成功。

那些 DVD 仍然賣得很好。 他們在亞馬遜上的運動和健身前 50 名中——其中兩個一直在前 10 名中。我計劃發布盡可能多的內容，所以人們會問，“誰是 Dean Pohlman，什麼是 Man Flow Yoga？”

然後在 2016 年，我們在我們的網站上推出了一個帶有流媒體視頻的會員專區——這是一種針對瑜伽鍛煉的點播 Netflix 類型的交易。 收到第一個訂閱後，我意識到，“這是一項業務。 它會起作用的。”

但我也做了很多其他的事情。 我在奧斯汀的 Zilker Park 上過瑜伽課。 我在健身房教私人課程和課程。 我被分散了。 最後，為了簡化起見，我告訴人們，“我的會員區都在網上。”

班霍爾茲：帶我完成那個決定。

Pohlman：我意識到在線培訓表現良好。 另外，親自上課並且只有一兩個人出現並不令人滿意。 我不得不像在線版本一樣推銷面對面的課程。 這不是很好地利用我的時間。

另一部分是我喜歡創造一些長壽的東西，比如按需課程。

Bandholz：作為在家健身的利基市場，Covid 一定是企業的福音。

波爾曼：是的，是的。

Bandholz：你如何獲得客戶？

Pohlman：我們創建了一個名為 Free Yoga Workout 的登陸頁面——男性免費鍛煉。 我們通過廣告將大量 Facebook 和 Instagram 流量引導到該頁面。

頁面上的信息是發自內心的，“我們都不能親自鍛煉。 這裡有一堆免費的鍛煉。 使用這些代替您的正常瑜伽課程。 如果您喜歡它們，請註冊並訪問我的所有資料。”

我們已經在 Instagram、Facebook 和 YouTube 上。 儘管有廣告，但超過 60% 的免費鍛煉註冊是通過這些渠道上的自然搜索找到我們的。

我們終於開始了一個漏斗，我們以 9 美元的價格出售了一個為期六週的挑戰。 然後我們把這些人賣到正式會員區。 轉化率大約為 20%——在 9 美元挑戰賽的五名客戶中，有一名最終成為了正式會員。

我們還提供了下載訪問權限，費用為 50 美元，而不是 9 美元。 大約六分之一的人購買了該選項。 它幫助支付了我們的購置成本，大約 20 美元讓有人報名參加 9 美元的挑戰。 這是我們第一次擁有始終如一地使人們獲得盈利的鉛磁鐵。 我們在大約七週內收回了購置成本。

許多人在大流行初期就註冊了，不知道他們下一次面對面的瑜伽鍛煉會從哪裡來。 在此期間，我們的轉化率翻了一番。

班霍爾茲：你最近告訴我，男性練習瑜伽的方式與女性不同。

波爾曼：對。 男性更多地使用上半身。 女性傾向於使用臀部和核心。 女性更靈活。 男人和女人的教導是不同的。

Bandholz：這讓我們看到了你在我面前的漂亮的書。 這是早期電子書的印刷版嗎？

Pohlman：不。這是獨特的內容，與我之前的努力大不相同。 我的第一本書是一本名為“男性瑜伽基礎知識”的電子書。 第二本是由英國媒體公司 DK 出版的印刷書籍《男性瑜伽健身》。

這些是介紹性書籍，重點介紹瑜伽對男性的意義。

這本新書是“運動員的瑜伽”。 它教授如何通過瑜伽提高運動表現。

Bandholz：你是如何與 DK 合作的？

Pohlman：我喜歡書。 寫一本書並出版是一件令人興奮的事。 2016 年，DK 通過我的 YouTube 頻道聯繫了我。 我抓住了這個機會。

DK 想要一種針對男性的非精神瑜伽健身方法。 我就是做這個的。 我控制內容創建過程，提出主題和方法——要回答的問題。 我使用了一本名為“常年賣家”的 Ryan Holiday 書作為靈感。 他也是《每日斯多葛派》的作者。

“常年賣家”解決瞭如何創建持續多年的常青內容。 其中一部分是意識到新書與幾十年前的版本競爭。

在“運動員瑜伽”中，我聯繫了 DK，詢問他們是否想出版另一本書。 他們說：“是的。”

Bandholz：圖書交易是什麼樣的？

Pohlman： DK 設計這本書並創建佈局、藝術作品和整體流程——所有這些都基於我的內容。

DK 還分發這本書——零售商、書店、亞馬遜——並進行推廣。 我接受了報紙和雜誌的採訪。 例如，它出現在《男性健康》中。

就金錢而言，有一筆預付的特許權使用費，我通過達到銷售里程碑來償還。 我保留在回報後剩餘的任何版稅。

Bandholz：聽眾如何跟隨你並伸出援手？

Pohlman ：我們的網站是 ManFlowYoga.com。 我們也在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上。