MarketerHire Exec für Freiberufler, Content, SEO

Tracey Wallace ist eine Autorin, die zum Content-Vermarkter und zum SEO-Profi wurde. Sie war Leiterin des Content-Teams von BigCommerce und erfüllt nun eine ähnliche Rolle für MarketerHire, einen Marktplatz für freiberufliche Vermarkter, der 2019 eingeführt wurde.

In unserem letzten Gespräch sprach sie über die Post-Covid-Belegschaft, die Vorteile der Einstellung von Freiberuflern und, ja, wie man den Traffic mit Content-Marketing steigern kann.

Unser gesamtes Audio-Interview ist unten eingebettet. Das Transkript wird aus Gründen der Klarheit und Länge bearbeitet.

Eric Bandholz: MarketerHire ist enorm gewachsen.

Tracey Wallace: Ja, wir sind wahnsinnig gewachsen. Ich bin seit ungefähr anderthalb Jahren dort. Anfangs war ich der einzige Vollzeit-Marketingmitarbeiter.

MarketerHire ist ein Marktplatz für freiberufliche Vermarkter. Als ich beitrat, war die primäre Marketingtaktik Anzeigen; Sie sind immer noch wichtig für uns. Aber ich wurde eingestellt, um organischen Suchverkehr aufzubauen, was mein Hintergrund ist. Ich habe es für mehrere andere B2B-Unternehmen getan.

Wir versuchen, unser Marketing-Team aus fünf Angestellten und sieben freien Mitarbeitern zu vergrößern. Wir setzen Freelancer aus unserem Netzwerk ein. Aber wir brauchen immer noch interne Talente, also stellen wir Produktvermarkter und Texter ein.

Bandholz: Alle suchen jetzt Marketinghilfe.

Wallace: Richtig. So viele Menschen haben ihre Jobs aufgegeben. Im August war die Zahl der Kündigungen in den USA die höchste seit 20 Jahren.

Es ist beängstigend für Geschäftsinhaber. Größere Unternehmen können mehr Geld, mehr Vorteile werfen. Aber es ist teuer für die kleinen Jungs. Wir haben kürzlich über 600 Marketingleiter befragt und festgestellt, dass viele Freiberufler einstellen. Sie müssen noch arbeiten.

Es gibt viele Freiberufler; Viele haben mehr Referenzen als interne Mitarbeiter.

Auch die Beauftragung von Freiberuflern kann günstiger sein. Aber es erfordert ein sorgfältiges Onboarding und Projekt-Scoping. Selbst Marketingleiter, die Freiberufler einstellen, kennen nicht immer die Größe eines Projekts.

Bandholz: Wir haben bei Beardbrand viel auf Freelancer verlagert. Das Schöne an der Einstellung von Freiberuflern ist, einen Tag in der Woche jemanden zu finden, der sich auf Social Media, Videobearbeitung oder Texten spezialisiert hat. Das ist alles, was sie tun, und sie lieben es. Wohingegen eine Person im Unternehmen soziale Medien lieben, aber Bloggen oder Videoarbeit hassen kann.

Wallace: Richtig. Das ist manchmal die Herausforderung bei frühen Vollzeiteinstellungen. Schon früh braucht man Leute, die viele Dinge tun. Mit zunehmender Größe erfordert das Unternehmen jedoch spezielles Fachwissen.

Bandholz: Kommen wir noch einmal auf die organische Suche zurück. Welche Strategien gibt es, um das erfolgreich umzusetzen?

Wallace: Wir könnten einen zweistündigen Podcast über organische Suchstrategien machen. Die Leute ignorieren es oft, weil es Zeit braucht. Vermarkter sind normalerweise nicht geduldig. Wir können Geld hinter eine Facebook-Werbung stecken und schnelle Ergebnisse sehen. Die organische Suche dauert sechs Monate bis zu einem Jahr.

Das ist eine Menge Geld, das Unternehmen investieren können, ohne eine sofortige Rendite zu sehen. Ich habe viereinhalb Jahre bei BigCommerce gearbeitet. Dreieinhalb Jahre lang war ich der einzige Content-Marketer. Das ist verrückt. Shopify hingegen hatte eine Menge Leute, die daran arbeiteten. HubSpot hat sehr früh darin investiert.

Der beste Rat, den ich jedem kleinen Unternehmen geben kann, das daran interessiert ist, den organischen Suchverkehr zu steigern, ist, einen Artikel pro Woche zu veröffentlichen – sogar einmal im Monat. Und schreiben Sie über Ihre eigene Expertise in Bezug auf Ihr Unternehmen.

Führen Sie eine schnelle Google-Suche zu Ihrem Thema durch. Es gibt eine Menge Tools zur Suchmaschinenoptimierung, die Ihnen helfen können. Aber Google selbst liefert Informationen nur durch Suchen. Es gibt 10 Artikel auf Seite 1. Sehen Sie sich diese an, besonders die Top 5. Lese sie.

Unten hat Google „Ähnliche Suchanfragen“. Kopieren Sie diese Vorschläge und legen Sie sie in einem Google-Dokument ab. Google nimmt auch ähnliche Fragen in die Suchergebnisse auf, die als „People also ask“ bezeichnet werden.

Klicken Sie auf diese Fragen, und weitere werden angezeigt. Sie brauchen nur drei oder vier Fragen. Werfen Sie diese auch in ein Doc.

Dann schau dir an, was du gerade gesammelt hast. Beginnen Sie damit, die Art der Fragen zu formulieren, die beantwortet werden sollen, und wonach die Leute suchen. Diese Fragen sollten Überschriften in Ihrem Artikel sein – HTML-Überschriften wie ein H2.

Schreiben Sie dann die Antwort mit Ihrer eigenen Stimme unter die Überschrift. Sie könnten sogar CopyAI oder Jarvis verwenden.

Bandholz: Was sind CopyAI und Jarvis?

Wallace: Das sind neue Copywriting-Tools. Ich bin mir nicht sicher, wie viel sie kosten. Ich habe sie und einige andere ausprobiert.

Ich bin Schriftsteller. Es ist keine Herausforderung für mich, Inhalte zu produzieren. Ich bin kein Fan der Kopien, die die Tools produzieren.

Aber wenn Sie kein Schriftsteller sind, können diese Tools helfen. Fügen Sie ein Thema ein, z. B. wie man ein Fahrrad baut. Wählen Sie dann Ihren Ton, Ihre Stimme und andere Variablen. Sie könnten ganze Gliederungen einfügen, und die Tools schreiben Artikel für Sie.

Es basiert alles auf künstlicher Intelligenz, nicht auf menschlichen Autoren. Aber Sie können es bearbeiten und kopieren und einfügen.

Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, einen monatlichen Artikel zu veröffentlichen, versuchen Sie es mit einem KI-Tool.

Bandholz: Die Strategie für SEO besteht also darin, Inhalte rund um die Produkte zu entwickeln, die Sie verkaufen.

Walace: Ja. Ich verwende eine SEO-Plattform namens Ahrefs. Ich bevorzuge es gegenüber Semrush. Viele Leute bevorzugen Semrush. Ich habe Ahrefs während meiner gesamten Karriere verwendet.

Gehen Sie zu Ahrefs und geben Sie oben Ihre Homepage-URL ein. Es zeigt die Anzahl der Keywords, für die Ihre Website bereits einen Rang hat. Ahrefs listet für jedes Keyword das Suchvolumen auf.

Ahrefs bietet auch einen Schlüsselwort-Schwierigkeitsgrad – 1 bis 100, wobei 100 am schwierigsten ist. Wenn Sie neu im Content-Marketing sind, ignorieren Sie die höheren Punktzahlen und konzentrieren Sie sich auf die niedrigeren.

Suchen Sie nach Keywords mit einem hohen Volumen, für das Sie bereits ranken, auch wenn es nur ein bisschen ist, und mit einer niedrigen Keyword-Schwierigkeit. Gehen Sie dann zu dieser Seite auf Ihrer Website und verbessern Sie sie – fügen Sie Inhalte hinzu oder verbessern Sie vorhandene Inhalte. Sie können ziemlich schnell mit dem Aufstieg beginnen.

Google belohnt Websites, die Seiten aktualisieren.

Bandholz: Beardbrand hat rund 1.000 Artikel. Viele von ihnen wurden seit Jahren nicht mehr berührt. Wie aktualisieren wir sie?

Wallace: Mit 1.000 älteren Artikeln sind Sie gut aufgehoben. Legen Sie erneut jede Artikel-URL in einem Tool wie Ahrefs ab. Für welche Keywords ranken sie? Höchstwahrscheinlich sind sie für viele nicht rankend.

Finden Sie dann heraus, welche URLs am stärksten sind – ranken Sie für das beste Keyword oder erzielen Sie den meisten Traffic. Dann schreiben Sie diesen Artikel neu und kombinieren Sie alle verwandten Blog-Beiträge mithilfe von 301-Weiterleitungen zu einem. Google mag lange Inhalte.

Versuchen Sie, die Top-Artikel einmal im Jahr zu aktualisieren, wenn nicht alle sechs Monate. Es muss nicht immer ein riesiges Update sein.

Und füge auf jeden Fall Bilder hinzu. Fügen Sie das Schlüsselwort in den Bildnamen ein. Es ist super wichtig. Sie können dort sogar Schlüsselwörter ausblenden. Tools wie Clearscope sagen Ihnen, welche Schlüsselwörter in Ihrem Artikel enthalten sein müssen, damit er den höchsten Rang einnimmt. Ich empfehle es sehr.

Manchmal passen nicht alle Keywords in einen Artikel. Ich füge diese in meine Bildnamen ein.

Bandholz: E-Mail-Sammlung ansprechen? Empfehlen Sie Popups?

Wallace: Nun, ich hasse Popups als Verbraucher. Ich habe Popups immer gehasst. Aber sie funktionieren so gut.

Wenn Sie weitere E-Mail-Adressen sammeln möchten, ist ein Popup sinnvoll. Seien Sie sich nur bewusst, dass einige Leute die Website deswegen verachten werden.

Mir gefällt, was einige Marken mit SMS machen, wo sie Textnachrichten auf ihren Twitter-Profilen oder ihrer Website oder sogar auf Verpackungen erbitten. Verbraucher schreiben den Marken eine SMS. Als Käufer fühlt sich das nicht so an, als wäre es in meinem Gesicht. Es fühlt sich nicht verzweifelt an.

Bandholz: Bei Beardbrand ermutigen wir die Leute, „Style“ an eine Telefonnummer zu senden, und wir geben Stilberatung.

Wallace: Ich liebe es. Ich finde es genial. Ich habe Kochmarken gesehen, die sagten: „Sende ‚Rezept‘ an diese Nummer, und wir schicken dir Rezepte.“

Es ist genial. Die Marke hat mir keine Spams zugeschickt. Ich bat darum, die Informationen zu erhalten. Ich bin nicht genervt. Außerdem ist es einfach, sich abzumelden.

Ich sollte hinzufügen, dass ich nicht weiß, wie es für Marken funktioniert. Aber als Verbraucher mag ich es.

Bandholz: SMS ist jetzt für alle der Hammer. Händler müssen in diesen Zug steigen, bevor es voll wird, wie E-Mail.

Wie können Zuhörer Sie erreichen?

Wallace: Ich bin auf Twitter — @TraceWall. Ich bin dort aktiv. Es ist mein Hauptort. MarketerHire ist auch auf Twitter – @MarketerHire. Die Website ist MarketerHire.com.