MarketerHire Exec su freelance, contenuti, SEO

Tracey Wallace è una scrittrice diventata marketer di contenuti diventata professionista SEO. Era a capo del team di contenuti di BigCommerce e ora ricopre un ruolo simile per MarketerHire, un mercato per professionisti del marketing freelance, lanciato nel 2019.

Nella nostra recente conversazione, ha affrontato la forza lavoro post-Covid, i vantaggi dell'assunzione di liberi professionisti e, sì, come indirizzare il traffico con il content marketing.

La nostra intera intervista audio è incorporata di seguito. La trascrizione è modificata per chiarezza e lunghezza.

Eric Bandholz: MarketerHire è cresciuto notevolmente.

Tracey Wallace: Sì, siamo cresciuti a dismisura. Sono lì da circa un anno e mezzo. Inizialmente ero l'unico addetto al marketing a tempo pieno.

MarketerHire è un mercato per i professionisti del marketing freelance. Quando mi sono unito, la tattica di marketing principale era la pubblicità; sono ancora importanti per noi. Ma sono stato coinvolto per creare traffico di ricerca organico, che è il mio background. L'ho fatto per diverse altre aziende B2B.

Stiamo cercando di far crescere il nostro team di marketing di cinque dipendenti e sette liberi professionisti. Usiamo freelance della nostra rete. Ma abbiamo ancora bisogno di talenti interni, quindi stiamo assumendo marketer di prodotti, copywriter.

Bandholz: Adesso tutti cercano aiuto per il marketing.

Wallace: Giusto. Così tante persone hanno lasciato il lavoro. Ad agosto, il numero di persone che hanno lasciato il lavoro negli Stati Uniti è stato il più alto degli ultimi 20 anni.

È spaventoso per gli imprenditori. Le aziende più grandi possono investire più soldi, più vantaggi. Ma è costoso per i piccoli. Di recente abbiamo intervistato oltre 600 leader di marketing e abbiamo scoperto che molti stanno assumendo freelance. Hanno ancora bisogno di lavoro fatto.

Ci sono molti liberi professionisti; molti hanno più credenziali dei dipendenti interni.

Anche assumere liberi professionisti può essere più economico. Ma richiede un'attenta onboarding e una definizione dell'ambito del progetto. Anche i leader di marketing che assumono freelance non sempre conoscono le dimensioni di un progetto.

Bandholz: In Beardbrand siamo passati molto ai freelance. Il bello di assumere freelance è trovare qualcuno un giorno alla settimana specializzato, come social media, editing video o copywriting. Questo è tutto ciò che fanno e lo adorano. Mentre una persona interna può amare i social media ma odia i blog o il lavoro con i video.

Wallace: Giusto. Questa è la sfida a volte con le prime assunzioni a tempo pieno. All'inizio, hai bisogno che la gente faccia molte cose. Ma man mano che si espande, l'azienda richiede competenze specializzate.

Bandholz: Rivisitiamo la ricerca organica. Quali sono le strategie per eseguirlo con successo?

Wallace: Potremmo fare un podcast di due ore sulle strategie di ricerca organica. Le persone spesso lo ignorano perché ci vuole tempo. I marketer in genere non sono pazienti. Possiamo mettere soldi dietro un annuncio di Facebook e vedere risultati rapidi. La ricerca organica richiede da sei mesi a un anno.

Sono molti soldi da investire per le aziende senza vedere un ritorno immediato. Ho lavorato in BigCommerce per quattro anni e mezzo. Sono stato l'unico content marketer per tre anni e mezzo. Questo è pazzo. Shopify, d'altra parte, aveva un sacco di persone che ci lavoravano. HubSpot ci ha investito molto presto.

Il miglior consiglio che posso dare a qualsiasi piccola impresa interessata a far crescere il traffico di ricerca organico è di pubblicare un articolo alla settimana, anche una volta al mese. E scrivi della tua esperienza relativa alla tua attività.

Fai una rapida ricerca su Google sul tuo argomento. Ci sono un sacco di strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca per aiutarti. Ma Google stesso fornirà informazioni semplicemente effettuando una ricerca. Ci saranno 10 articoli a pagina 1. Guarda quelli, specialmente i primi cinque. Leggili.

In fondo, Google ha "Ricerche correlate". Copia quei suggerimenti e rilasciali in un documento Google. Google include anche domande simili nei risultati di ricerca, chiamate "Anche le persone chiedono".

Fai clic su quelle domande e ne vengono visualizzate altre. Hai solo bisogno di tre o quattro domande. Rilascia anche quelli in un documento.

Quindi guarda cosa hai appena raccolto. Inizia a formulare il tipo di domande a cui rispondere e cosa cercano le persone. Queste domande dovrebbero essere intestazioni nel tuo articolo: intestazioni HTML come H2.

Quindi scrivi la risposta con la tua voce sotto l'intestazione. Potresti anche usare CopyAI o Jarvis.

Bandholz: Cosa sono CopyAI e Jarvis?

Wallace: Questi sono nuovi strumenti di copywriting. Non sono sicuro di quanto costino. Li ho provati e pochi altri.

Sono uno scrittore. Non è difficile per me produrre contenuti. Non sono un fan della copia prodotta dagli strumenti.

Ma se non sei uno scrittore, questi strumenti possono aiutarti. Inserisci un argomento come come costruire una bicicletta. Quindi scegli il tuo tono, voce, altre variabili. Potresti inserire interi contorni e gli strumenti scriveranno articoli per te.

È tutto basato sull'intelligenza artificiale, non sugli scrittori umani. Ma puoi modificarlo e copiarlo e incollarlo.

Quindi, se hai difficoltà a pubblicare un articolo mensile, prova uno strumento di intelligenza artificiale.

Bandholz: Quindi la strategia per la SEO consiste nello sviluppo di contenuti attorno ai prodotti che stai vendendo.

Wallace: Sì. Uso una piattaforma SEO chiamata Ahrefs. Lo preferisco a Semrush. Molte persone preferiscono Semrush. Ho usato Ahrefs per tutta la mia carriera.

Vai su Ahrefs e inserisci l'URL della tua home page in alto. Mostrerà il numero di parole chiave per le quali il tuo sito è già classificato. Per ogni parola chiave, Ahrefs elenca il volume di ricerca.

Ahrefs fornisce anche un punteggio di difficoltà delle parole chiave: da 1 a 100, dove 100 è il più difficile. Se non conosci il content marketing, ignora i punteggi più alti e concentrati su quelli più bassi.

Cerca le parole chiave con un volume elevato per le quali sei già classificato, anche solo di poco, e con una difficoltà di parole chiave bassa. Quindi vai su quella pagina del tuo sito e migliorala: aggiungi contenuti o migliora ciò che c'è. Puoi iniziare abbastanza rapidamente a salire.

Google premia i siti che aggiornano le pagine.

Bandholz: Beardbrand ha circa 1.000 articoli. Molti di loro non vengono toccati da anni. Come li aggiorniamo?

Wallace: Sei a posto con 1.000 articoli più vecchi. Ancora una volta rilascia l'URL di ogni articolo in uno strumento come Ahrefs. Per quali parole chiave si posizionano? Molto probabilmente non sono in classifica per molti.

Quindi scopri quali URL sono i più forti, posizionandoti per la parola chiave migliore o ottenendo il maggior numero di traffico. Quindi riscrivi quell'articolo e combina tutti i post del blog correlati in uno solo utilizzando i reindirizzamenti 301. A Google piacciono i contenuti di lunga durata.

Prova ad aggiornare gli articoli principali una volta all'anno, se non ogni sei mesi. Non è sempre necessario un enorme aggiornamento.

E includi immagini con tutti i mezzi. Inserisci la parola chiave nel nome dell'immagine. È super importante. Puoi persino nascondere le parole chiave lì. Strumenti come Clearscope ti diranno quali parole chiave devono essere presenti nel tuo articolo per posizionarlo al primo posto. Lo consiglio vivamente.

A volte non puoi inserire tutte le parole chiave in un articolo. Includo quelli nei nomi delle mie immagini.

Bandholz: indirizziamo la raccolta di e-mail? Mi consigliate i popup?

Wallace: Beh, odio i popup come consumatore. Ho sempre odiato i popup. Ma funzionano così bene.

Se vuoi raccogliere più indirizzi e-mail, un popup ha senso. Sappi solo che alcune persone disprezzeranno il sito Web per questo.

Mi piace quello che alcuni marchi fanno con gli SMS, quando sollecitano messaggi di testo sui loro profili Twitter o sul loro sito Web o persino sugli imballaggi. I consumatori inviano messaggi ai marchi. Come acquirente, non mi sembra che sia in faccia. Non sembra disperato.

Bandholz: In Beardbrand, incoraggiamo le persone a inviare un messaggio di testo "Stile" a un numero di telefono e forniremo consigli di stile.

Wallace: Lo adoro. Penso che sia geniale. Ho visto marchi di cucina dire: "Invia un SMS 'Ricetta' a questo numero e ti invieremo le ricette".

È geniale. Il marchio non mi ha spammato. Ho chiesto di ricevere le informazioni. Non sono infastidito. Inoltre è facile rinunciare.

Devo aggiungere che non so come funzioni per i marchi. Ma come consumatore, mi piace.

Bandholz: Gli SMS stanno uccidendo tutti ora. I commercianti devono salire su quel treno prima che diventi affollato, come le email.

In che modo gli ascoltatori possono contattarti?

Wallace: Sono su Twitter — @TraceWall. Sono attivo lì. È il mio posto principale. Anche MarketerHire è su Twitter — @MarketerHire. Il sito web è MarketerHire.com.