MarketerHire Exec sur les pigistes, le contenu, le référencement

Tracey Wallace est une écrivaine devenue spécialiste du marketing de contenu et devenue une pro du référencement. Elle était à la tête de l'équipe de contenu de BigCommerce et occupe maintenant un rôle similaire pour MarketerHire, une place de marché pour les spécialistes du marketing indépendants, qui a été lancée en 2019.

Dans notre récente conversation, elle a abordé la main-d'œuvre post-Covid, les avantages de l'embauche de pigistes et, oui, comment générer du trafic avec le marketing de contenu.

L'intégralité de notre interview audio est intégrée ci-dessous. La transcription est éditée pour plus de clarté et de longueur.

Eric Bandholz : MarketerHire a connu une croissance spectaculaire.

Tracey Wallace : Oui, nous avons grandi d'une manière insensée. J'y suis depuis environ un an et demi. Au début, j'étais le seul membre du personnel marketing à plein temps.

MarketerHire est une place de marché pour les spécialistes du marketing indépendants. Lorsque je suis arrivé, la principale tactique de marketing était la publicité ; ils sont toujours importants pour nous. Mais j'ai été amené à créer du trafic de recherche organique, ce qui est mon parcours. Je l'ai fait pour plusieurs autres entreprises B2B.

Nous essayons d'agrandir notre équipe marketing de cinq employés et de sept pigistes. Nous utilisons des freelances de notre réseau. Mais nous avons toujours besoin de talents internes, alors nous embauchons des spécialistes du marketing produit, des rédacteurs.

Bandholz : Tout le monde recherche maintenant une aide marketing.

Wallace : C'est vrai. Tant de gens ont quitté leur emploi. En août, le nombre de personnes aux États-Unis qui ont quitté leur emploi était le plus élevé en 20 ans.

C'est effrayant pour les propriétaires d'entreprise. Les grandes entreprises peuvent jeter plus d'argent, plus d'avantages. Mais c'est cher pour les petits gars. Nous avons récemment interrogé plus de 600 responsables marketing et constaté que beaucoup embauchent des pigistes. Ils ont encore besoin de travail.

Il y a beaucoup de pigistes; beaucoup ont plus de références que les employés internes.

L'embauche de pigistes peut également être moins chère. Mais cela nécessite une intégration et un cadrage du projet minutieux. Même les responsables marketing qui embauchent des indépendants ne connaissent pas toujours la taille d'un projet.

Bandholz : Chez Beardbrand, nous nous sommes beaucoup tournés vers les freelances. La beauté d'embaucher des pigistes est d'avoir quelqu'un un jour par semaine qui est spécialisé, comme les médias sociaux, le montage vidéo ou la rédaction. C'est tout ce qu'ils font et ils adorent ça. Alors qu'une personne en interne peut aimer les médias sociaux mais détester les blogs ou le travail vidéo.

Wallace : C'est vrai. C'est parfois le défi des premières embauches à temps plein. Au début, vous avez besoin de gens pour faire beaucoup de choses. Mais à mesure qu'elle évolue, l'entreprise nécessite une expertise spécialisée.

Bandholz : Revoyons la recherche organique. Quelles sont les stratégies pour exécuter cela avec succès?

Wallace : Nous pourrions faire un podcast de deux heures sur les stratégies de recherche organique. Les gens l'ignorent souvent car cela prend du temps. Les spécialistes du marketing ne sont généralement pas patients. Nous pouvons mettre de l'argent derrière une publicité Facebook et voir des résultats rapides. La recherche organique prend de six mois à un an.

C'est beaucoup d'argent pour les entreprises à investir sans voir un retour immédiat. J'ai travaillé chez BigCommerce pendant quatre ans et demi. J'ai été le seul spécialiste du marketing de contenu pendant trois ans et demi. C'est fou. Shopify, d'autre part, avait un groupe de personnes qui y travaillaient. HubSpot y a investi très tôt.

Le meilleur conseil que je puisse donner à toute petite entreprise intéressée par la croissance du trafic de recherche organique est de publier un article par semaine, voire une fois par mois. Et écrivez sur votre propre expertise liée à votre entreprise.

Effectuez une recherche rapide sur Google sur votre sujet. Il existe une tonne d'outils d'optimisation pour les moteurs de recherche pour vous aider. Mais Google lui-même fournira des informations simplement en effectuant une recherche. Il y aura 10 articles sur la page 1. Regardez-les, en particulier les cinq premiers. Lis-les.

En bas, Google a "Recherches associées". Copiez ces suggestions et déposez-les dans un document Google. Google inclut également des questions similaires dans les résultats de recherche, appelées "Les gens demandent aussi".

Cliquez sur ces questions, et d'autres pop-up. Vous n'avez besoin que de trois ou quatre questions. Déposez-les également dans un document.

Ensuite, regardez ce que vous venez de collecter. Commencez à formuler le type de questions auxquelles répondre et ce que les gens recherchent. Ces questions devraient être des en-têtes dans votre article - des en-têtes HTML tels qu'un H2.

Ensuite, écrivez la réponse dans votre propre voix sous l'en-tête. Vous pouvez même utiliser CopyAI ou Jarvis.

Bandholz : Qu'est-ce que CopyAI et Jarvis ?

Wallace : Ce sont de nouveaux outils de rédaction. Je ne sais pas combien ils coûtent. Je les ai essayés et quelques autres.

Je suis écrivain. Ce n'est pas difficile pour moi de produire du contenu. Je ne suis pas fan de la copie que produisent les outils.

Mais si vous n'êtes pas écrivain, ces outils peuvent vous aider. Insérez un sujet tel que comment construire un vélo. Choisissez ensuite votre ton, votre voix, d'autres variables. Vous pouvez insérer des contours entiers et les outils écriront des articles pour vous.

Tout est basé sur l'intelligence artificielle, pas sur des écrivains humains. Mais vous pouvez le modifier et le copier-coller.

Donc, si vous avez du mal à publier un article mensuel, essayez un outil d'IA.

Bandholz : Donc, la stratégie de référencement consiste à développer du contenu autour des produits que vous vendez.

Wallace : Oui. J'utilise une plateforme de référencement appelée Ahrefs. Je le préfère à Semrush. Beaucoup de gens préfèrent Semrush. J'ai utilisé Ahrefs toute ma carrière.

Allez sur Ahrefs et entrez l'URL de votre page d'accueil en haut. Il montrera le nombre de mots-clés pour lesquels votre site se classe déjà. Pour chaque mot-clé, Ahrefs répertorie le volume de recherche.

Ahrefs fournit également un score de difficulté des mots clés - 1 à 100, 100 étant le plus difficile. Si vous débutez dans le marketing de contenu, ignorez les scores les plus élevés et concentrez-vous sur les moins bons.

Recherchez des mots-clés avec un volume élevé pour lesquels vous êtes déjà classé, même un peu, et avec une faible difficulté de mot-clé. Ensuite, accédez à cette page de votre site et améliorez-la - ajoutez du contenu ou améliorez ce qui s'y trouve. Vous pouvez assez rapidement commencer à monter.

Google récompense les sites qui mettent à jour les pages.

Bandholz : Beardbrand compte environ 1 000 articles. Beaucoup d'entre eux n'ont pas été touchés depuis des années. Comment fait-on pour les mettre à jour ?

Wallace : Vous êtes bien placé avec 1 000 articles plus anciens. Déposez à nouveau chaque URL d'article dans un outil tel que Ahrefs. Pour quels mots-clés sont-ils classés ? La plupart ne sont probablement pas classés pour beaucoup.

Ensuite, déterminez quelles URL sont les plus fortes, en vous classant pour le meilleur mot-clé ou en obtenant le plus de trafic. Ensuite, réécrivez cet article et combinez tous les articles de blog associés en un seul en utilisant les redirections 301. Google aime le contenu long.

Essayez de mettre à jour les meilleurs articles une fois par an, voire tous les six mois. Vous n'avez pas toujours besoin d'une énorme mise à jour.

Et inclure des images par tous les moyens. Mettez le mot-clé dans le nom de l'image. C'est hyper important. Vous pouvez même y masquer des mots-clés. Des outils tels que Clearscope vous indiqueront quels mots clés doivent figurer dans votre article pour qu'il soit le mieux classé. Je le recommande fortement.

Parfois, vous ne pouvez pas faire tenir tous les mots-clés dans un article. J'inclus ceux dans mes noms d'image.

Bandholz : Parlons de la collecte des e-mails ? Recommandez-vous les popups ?

Wallace : Eh bien, je déteste les popups en tant que consommateur. J'ai toujours détesté les popups. Mais ils fonctionnent si bien.

Si vous souhaitez collecter plus d'adresses e-mail, une fenêtre contextuelle a du sens. Sachez simplement que certaines personnes mépriseront le site Web à cause de cela.

J'aime ce que font certaines marques avec les SMS, où elles sollicitent des SMS sur leurs profils Twitter ou leur site Web ou même des emballages. Les consommateurs envoient des SMS aux marques. En tant qu'acheteur, cela n'a pas l'air d'être dans mon visage. Il ne se sent pas désespéré.

Bandholz : Chez Beardbrand, nous encourageons les gens à envoyer par SMS "Style" à un numéro de téléphone, et nous leur fournirons des conseils de style.

Wallace : J'adore ça. Je pense que c'est du génie. J'ai vu des marques de cuisine dire : "Envoyez "Recette" par SMS à ce numéro et nous vous enverrons des recettes."

C'est du génie. La marque ne m'a pas spammé. J'ai demandé à recevoir les infos. Je ne suis pas ennuyé. De plus, il est facile de se retirer.

Je dois ajouter que je ne sais pas comment cela fonctionne pour les marques. Mais en tant que consommateur, j'aime ça.

Bandholz : Le SMS est en train de tuer tout le monde maintenant. Les commerçants doivent monter dans ce train avant qu'il ne soit bondé, comme les e-mails.

Comment les auditeurs peuvent-ils vous contacter ?

Wallace : Je suis sur Twitter — @TraceWall. Je suis actif là-bas. C'est ma place principale. MarketerHire est également sur Twitter – @MarketerHire. Le site Web est MarketerHire.com.