MarketerHire Exec on Freelancers, Content, SEO

Tracey Wallace 是一名作家，后来成为内容营销人员，后来成为 SEO 专家。 她是 BigCommerce 内容团队的负责人，现在在 MarketerHire 担任类似角色，MarketerHire 是一个面向自由营销人员的市场，该市场于 2019 年推出。

在我们最近的谈话中，她谈到了疫情后的劳动力、雇佣自由职业者的好处，以及，是的，如何通过内容营销来增加流量。

我们的整个音频采访嵌入在下面。 为了清晰和长度，对成绩单进行了编辑。

Eric Bandholz： MarketerHire 增长迅速。

特蕾西·华莱士：是的，我们已经增长了很多。 我已经在那里呆了大约一年半。 我最初是唯一的全职营销人员。

MarketerHire 是一个面向自由营销人员的市场。 当我加入时，主要的营销策略是广告； 它们对我们仍然很重要。 但我被邀请来建立自然搜索流量，这是我的背景。 我已经为其他几家 B2B 公司做过。

我们正在努力扩大由五名员工和七名自由职业者组成的营销团队。 我们使用来自我们网络的自由职业者。 但是我们仍然需要内部人才，所以我们正在招聘产品营销人员和文案。

Bandholz：现在每个人都在寻求营销方面的帮助。

华莱士：对。 这么多人辞去了工作。 8月，美国辞职人数创20年来最高。

这对企业主来说是可怕的。 更大的公司可以投入更多的钱，更多的利益。 但是对于小个子来说太贵了。 我们最近采访了 600 多名营销领导者，发现其中许多人正在招聘自由职业者。 他们仍然需要完成工作。

有很多自由职业者； 许多人比内部员工拥有更多的资历。

雇用自由职业者也可以更便宜。 但这需要仔细的入职培训和项目范围界定。 即使是雇佣自由职业者的营销领导者也不总是知道项目的规模。

Bandholz：我们已经向 Beardbrand 的自由职业者转移了很多东西。 雇佣自由职业者的美妙之处在于每周找一个专业的人，比如社交媒体、视频编辑或文案。 这就是他们所做的一切，他们喜欢它。 而内部人员可能喜欢社交媒体，但讨厌博客或视频工作。

华莱士：对。 这有时是早期全职员工的挑战。 在早期，您需要人们做很多事情。 但随着规模的扩大，业务需要专业知识。

Bandholz：让我们重温有机搜索。 成功执行的策略是什么？

华莱士：我们可以做一个两小时的关于有机搜索策略的播客。 人们经常忽略它，因为它需要时间。 营销人员通常没有耐心。 我们可以在 Facebook 广告上投入资金并快速看到结果。 自然搜索需要六个月到一年的时间。

对于企业来说，这是一大笔投资，却没有立即看到回报。 我在 BigCommerce 工作了四年半。 在这三年半的时间里，我是唯一的内容营销人员。 这太疯狂了。 另一方面，Shopify 有很多人在做这件事。 HubSpot 很早就投资了它。

对于任何对增加自然搜索流量感兴趣的小企业，我能给的最好建议是每周发布一篇文章——甚至每月发布一次。 并写下您自己与您的业务相关的专业知识。

对您的主题进行快速 Google 搜索。 有大量的搜索引擎优化工具可以提供帮助。 但谷歌本身只会通过搜索来提供信息。 第 1 页将有 10 篇文章。看看那些，尤其是前五篇。 阅读它们。

在底部，谷歌有“相关搜索”。 复制这些建议并将它们放入 Google Doc 中。 谷歌还在搜索结果中包含类似的问题，称为“人们也会问”。

单击这些问题，然后弹出更多问题。 你只需要三四个问题。 也将它们放入 Doc 中。

然后看看你刚刚收集到的东西。 开始制定要回答的问题类型以及人们在寻找什么。 这些问题应该是您文章中的标题——HTML 标题，例如 H2。

然后在标题下方用自己的声音写下答案。 你甚至可以使用 CopyAI 或 Jarvis。

Bandholz：什么是 CopyAI 和 Jarvis？

华莱士：那些是新的文案工具。 我不确定它们要花多少钱。 我已经尝试过它们和其他一些。

我是一个作家。 制作内容对我来说并不具有挑战性。 我不喜欢这些工具产生的副本。

但是，如果您不是作家，这些工具可以提供帮助。 插入一个主题，例如如何制造自行车。 然后选择你的语气、声音和其他变量。 您可以插入整个大纲，这些工具会为您撰写文章。

这一切都基于人工智能，而不是人类作家。 但是您可以编辑它并复制和粘贴它。

因此，如果您正在努力发布每月一篇文章，请尝试使用 AI 工具。

Bandholz：所以 SEO 的策略是围绕您销售的产品开发内容。

华莱士：是的。 我使用一个叫做 Ahrefs 的 SEO 平台。 我更喜欢它而不是 Semrush。 很多人更喜欢 Semrush。 我的整个职业生涯都在使用 Ahrefs。

转到 Ahrefs 并在顶部输入您的主页 URL。 它将显示您的网站已经排名的关键字数量。 对于每个关键字，Ahrefs 都会列出搜索量。

Ahrefs 还提供了一个关键字难度分数——从 1 到 100，其中 100 是最难的。 如果您不熟悉内容营销，请忽略较高的分数并专注于较低的分数。

寻找您已经为其排名的大量关键字，即使只是一点点，并且关键字难度较低。 然后转到您网站上的那个页面并改进它——添加内容或改进那里的内容。 你可以很快开始向上移动。

谷歌奖励更新页面的网站。

Bandholz： Beardbrand 有大约 1,000 篇文章。 很多年都没有碰过。 我们如何更新它们？

华莱士：有 1,000 篇旧文章，你处于一个很好的位置。 再次将每篇文章的 URL 放入 Ahrefs 等工具中。 他们对哪些关键词进行排名？ 很可能没有对许多人进行排名。

然后找出哪些 URL 最强——为最佳关键字排名或获得最多流量。 然后重写那篇文章并使用 301 重定向将所有相关的博客文章合并为一篇。 谷歌喜欢长篇内容。

尝试每年更新一次热门文章，如果不是每六个月更新一次。 您并不总是需要大量更新。

并且一定要包括图片。 将关键字放在图像名称中。 这非常重要。 您甚至可以将关键字隐藏在那里。 Clearscope 等工具会告诉您文章中需要哪些关键字才能使其排名最高。 我强烈推荐它。

有时您无法将所有关键字都放在一篇文章中。 我将这些包含在我的图片名称中。

Bandholz：让我们解决电子邮件收集问题？ 你推荐弹出窗口吗？

华莱士：嗯，作为消费者，我讨厌弹出窗口。 我一直讨厌弹出窗口。 但他们工作得很好。

如果您想收集更多电子邮件地址，弹出窗口是有意义的。 只知道有些人会因此而鄙视该网站。

我喜欢一些品牌使用 SMS 所做的事情，他们在 Twitter 个人资料或网站甚至包装上征求短信。 消费者给品牌发短信。 作为一个购物者，这并不像是在我的脸上。 并不感到绝望。

Bandholz：在 Beardbrand，我们鼓励人们将“Style”发短信到电话号码，我们将提供风格建议。

华莱士：我喜欢它。 我认为这是天才。 我见过烹饪品牌说，“给这个号码发短信‘食谱’，我们会给你发食谱。”

真是天才。 该品牌没有向我发送垃圾邮件。 我要求接收信息。 我不生气。 此外，它很容易选择退出。

我应该补充一点，我不知道它是如何为品牌工作的。 但作为消费者，我喜欢它。

Bandholz： SMS 现在正在为每个人杀死它。 商家需要在火车变得拥挤之前上车，比如电子邮件。

听众如何联系到你？

华莱士：我在推特上——@TraceWall。 我在那里很活跃。 这是我的主要场所。 MarketerHire 也在 Twitter 上——@MarketerHire。 该网站是MarketerHire.com。