MarketerHire Exec di Freelancer, Konten, SEO

Tracey Wallace adalah seorang penulis yang beralih menjadi pemasar konten yang menjadi ahli SEO. Dia adalah kepala tim konten BigCommerce dan sekarang menjalankan peran serupa untuk MarketerHire, pasar untuk pemasar lepas, yang diluncurkan pada 2019.

Dalam percakapan kami baru-baru ini, dia berbicara tentang tenaga kerja pasca-Covid, manfaat mempekerjakan pekerja lepas, dan, ya, bagaimana mengarahkan lalu lintas dengan pemasaran konten.

Seluruh wawancara audio kami disematkan di bawah ini. Transkrip diedit untuk kejelasan dan panjangnya.

Eric Bandholz: MarketerHire telah berkembang secara dramatis.

Tracey Wallace: Ya, kami telah meningkatkan jumlah yang gila. Saya sudah di sana selama sekitar satu setengah tahun. Saya adalah satu-satunya staf pemasaran penuh waktu pada awalnya.

MarketerHire adalah pasar untuk pemasar lepas. Ketika saya bergabung, taktik pemasaran utama adalah iklan; mereka tetap penting bagi kami. Tapi saya dibawa untuk membangun lalu lintas pencarian organik, yang merupakan latar belakang saya. Saya telah melakukannya untuk beberapa perusahaan B2B lainnya.

Kami mencoba mengembangkan tim pemasaran kami yang terdiri dari lima karyawan dan tujuh pekerja lepas. Kami menggunakan freelancer dari jaringan kami. Tapi kami masih membutuhkan talenta internal, jadi kami merekrut pemasar produk, copywriter.

Bandholz: Semua orang mencari bantuan pemasaran sekarang.

Wallace: Benar. Begitu banyak orang yang berhenti dari pekerjaannya. Pada bulan Agustus, jumlah orang di AS yang berhenti dari pekerjaan mereka adalah yang tertinggi dalam 20 tahun.

Ini menakutkan bagi pemilik bisnis. Perusahaan yang lebih besar dapat membuang lebih banyak uang, lebih banyak manfaat. Tapi itu mahal untuk orang-orang kecil. Kami baru-baru ini mewawancarai lebih dari 600 pemimpin pemasaran dan menemukan bahwa banyak yang mempekerjakan pekerja lepas. Mereka masih perlu menyelesaikan pekerjaan.

Ada banyak freelancer; banyak yang memiliki lebih banyak kredensial daripada karyawan internal.

Mempekerjakan freelancer juga bisa lebih murah. Tapi itu membutuhkan orientasi yang hati-hati dan pelingkupan proyek. Bahkan pemimpin pemasaran yang mempekerjakan pekerja lepas tidak selalu tahu ukuran proyek.

Bandholz: Kami telah banyak beralih ke pekerja lepas di Beardbrand. Keindahan mempekerjakan pekerja lepas adalah mendapatkan seseorang satu hari dalam seminggu yang berspesialisasi, seperti media sosial, pengeditan video, atau copywriting. Hanya itu yang mereka lakukan, dan mereka menyukainya. Sedangkan satu orang di rumah mungkin menyukai media sosial tetapi membenci blogging atau pekerjaan video.

Wallace: Benar. Itulah tantangan terkadang dengan perekrutan penuh waktu awal. Sejak awal, Anda membutuhkan orang untuk melakukan banyak hal. Namun seiring dengan skalanya, bisnis ini membutuhkan keahlian khusus.

Bandholz: Mari kita tinjau kembali pencarian organik. Apa saja strategi untuk mengeksekusinya dengan sukses?

Wallace: Kami dapat membuat podcast berdurasi dua jam tentang strategi pencarian organik. Orang sering mengabaikannya karena butuh waktu. Pemasar biasanya tidak sabar. Kami dapat menempatkan uang di balik iklan Facebook dan melihat hasil yang cepat. Pencarian organik membutuhkan waktu enam bulan hingga satu tahun.

Itu banyak uang untuk bisnis untuk berinvestasi tanpa melihat kembali langsung. Saya bekerja di BigCommerce selama empat setengah tahun. Saya adalah satu-satunya pemasar konten selama tiga setengah tahun itu. Itu gila. Shopify, di sisi lain, memiliki banyak orang yang mengerjakannya. HubSpot berinvestasi di dalamnya sangat awal.

Saran terbaik yang dapat saya berikan kepada bisnis kecil mana pun yang tertarik untuk menumbuhkan lalu lintas pencarian organik adalah memposting satu artikel seminggu — bahkan sebulan sekali. Dan tulis tentang keahlian Anda sendiri yang terkait dengan bisnis Anda.

Lakukan pencarian Google cepat tentang topik Anda. Ada banyak alat pengoptimalan mesin telusur untuk membantu. Namun Google sendiri akan memberikan informasi hanya dengan melakukan pencarian. Akan ada 10 artikel di halaman 1. Lihat itu, terutama lima besar. Baca mereka.

Di bagian bawah, Google memiliki "Pencarian terkait." Salin saran tersebut dan letakkan di Google Dokumen. Google juga memasukkan pertanyaan serupa dalam hasil pencarian, yang disebut "Orang juga bertanya."

Klik pada pertanyaan-pertanyaan itu, dan lebih banyak lagi muncul. Anda hanya perlu tiga atau empat pertanyaan. Letakkan juga di Dokumen.

Kemudian lihat apa yang baru saja Anda kumpulkan. Mulailah merumuskan jenis pertanyaan untuk dijawab dan apa yang dicari orang. Pertanyaan-pertanyaan itu harus menjadi tajuk di artikel Anda — tajuk HTML seperti H2.

Kemudian tulis jawabannya dengan suara Anda sendiri di bawah header. Anda bahkan dapat menggunakan CopyAI atau Jarvis.

Bandholz: Apa itu CopyAI dan Jarvis?

Wallace: Itu adalah alat copywriting baru. Saya tidak yakin berapa biayanya. Saya sudah mencobanya dan beberapa lainnya.

Saya seorang penulis. Tidak sulit bagi saya untuk menghasilkan konten. Saya bukan penggemar salinan yang dihasilkan alat.

Tetapi jika Anda bukan seorang penulis, alat-alat itu dapat membantu. Sisipkan topik seperti cara membuat sepeda. Kemudian pilih nada, suara, variabel lainnya. Anda dapat menyisipkan seluruh garis besar, dan alat akan menulis artikel untuk Anda.

Itu semua didasarkan pada kecerdasan buatan, bukan penulis manusia. Tetapi Anda dapat mengeditnya dan menyalin dan menempelkannya.

Jadi, jika Anda kesulitan untuk menerbitkan satu artikel bulanan, cobalah alat AI.

Bandholz: Jadi strategi SEO adalah mengembangkan konten seputar produk yang Anda jual.

Wallace: Ya. Saya menggunakan platform SEO bernama Ahrefs. Saya lebih suka itu daripada Semrush. Banyak orang lebih suka Semrush. Saya telah menggunakan Ahrefs sepanjang karir saya.

Buka Ahrefs dan masukkan URL beranda Anda di bagian atas. Ini akan menunjukkan jumlah kata kunci yang sudah diperingkat situs Anda. Untuk setiap kata kunci, Ahrefs mencantumkan volume pencarian.

Ahrefs juga memberikan skor kesulitan kata kunci — 1 hingga 100, dengan 100 menjadi yang paling sulit. Jika Anda baru mengenal pemasaran konten, abaikan skor yang lebih tinggi dan fokuslah pada skor yang lebih rendah.

Cari kata kunci dengan volume tinggi yang sudah Anda rangking, meskipun hanya sedikit, dan dengan tingkat kesulitan kata kunci yang rendah. Lalu buka halaman itu di situs Anda dan perbaiki — tambahkan konten atau tingkatkan apa yang ada di sana. Anda dapat dengan cepat mulai bergerak ke atas.

Google menghargai situs yang memperbarui halaman.

Bandholz: Beardbrand memiliki sekitar 1.000 artikel. Banyak dari mereka belum tersentuh selama bertahun-tahun. Bagaimana kita memperbaruinya?

Wallace: Anda berada di tempat yang bagus dengan 1.000 artikel lama. Sekali lagi jatuhkan setiap URL artikel ke alat seperti Ahrefs. Kata kunci apa yang mereka rangking? Kemungkinan besar bukan peringkat bagi banyak orang.

Kemudian cari tahu URL mana yang terkuat — memberi peringkat untuk kata kunci terbaik atau mendapatkan lalu lintas terbanyak. Kemudian tulis ulang artikel itu dan gabungkan semua posting blog terkait menjadi satu menggunakan pengalihan 301. Google menyukai konten berbentuk panjang.

Cobalah untuk memperbarui artikel teratas setahun sekali, jika tidak setiap enam bulan. Anda tidak selalu membutuhkan pembaruan besar.

Dan sertakan gambar dengan segala cara. Letakkan kata kunci di nama gambar. Ini sangat penting. Anda bahkan dapat menyembunyikan kata kunci di sana. Alat seperti Clearscope akan memberi tahu Anda kata kunci apa yang perlu ada di artikel Anda agar mendapat peringkat tertinggi. Saya sangat merekomendasikannya.

Terkadang Anda tidak dapat memasukkan semua kata kunci dalam sebuah artikel. Saya memasukkannya ke dalam nama gambar saya.

Bandholz: Mari kita membahas koleksi email? Apakah Anda merekomendasikan popup?

Wallace: Yah, saya benci popup sebagai konsumen. Saya selalu membenci popup. Tapi mereka bekerja dengan sangat baik.

Jika Anda ingin mengumpulkan lebih banyak alamat email, popup masuk akal. Ketahuilah bahwa beberapa orang akan membenci situs web karena itu.

Saya suka apa yang dilakukan beberapa merek dengan SMS, di mana mereka meminta pesan teks di profil Twitter atau situs web mereka atau bahkan kemasan. Konsumen mengirim SMS ke merek. Sebagai pembelanja, itu tidak terasa seperti di wajah saya. Rasanya tidak putus asa.

Bandholz: Di Beardbrand, kami mendorong orang-orang untuk mengirim SMS "Gaya" ke nomor telepon, dan kami akan memberikan saran gaya.

Wallace: Aku menyukainya. Saya pikir itu jenius. Saya telah melihat merek memasak mengatakan, "Kirim 'Resep' ke nomor ini, dan kami akan mengirimkan resep kepada Anda."

Ini jenius. Merek tidak mengirim spam kepada saya. Saya diminta untuk menerima info. Aku tidak kesal. Selain itu, mudah untuk memilih keluar.

Saya harus menambahkan bahwa saya tidak tahu cara kerjanya untuk merek. Tapi sebagai konsumen, saya menyukainya.

Bandholz: SMS membunuhnya untuk semua orang sekarang. Pedagang harus naik kereta itu sebelum ramai, seperti email.

Bagaimana pendengar dapat menjangkau Anda?

Wallace: Saya di Twitter — @TraceWall. saya aktif disana. Ini adalah tempat utama saya. MarketerHire juga ada di Twitter — @MarketerHire. Situs webnya adalah MarketerHire.com.