MarketerHire Exec على Freelancers، Content، SEO

تريسي والاس كاتبة تحولت إلى مسوق محتوى تحول إلى محترف تحسين محركات البحث. كانت رئيسة فريق المحتوى في BigCommerce وتؤدي الآن دورًا مشابهًا لـ MarketerHire ، وهو سوق للمسوقين المستقلين ، والذي تم إطلاقه في عام 2019.

في محادثتنا الأخيرة ، تحدثت عن القوى العاملة في مرحلة ما بعد Covid ، وفوائد توظيف العاملين المستقلين ، ونعم ، كيفية زيادة حركة المرور باستخدام تسويق المحتوى.

تم تضمين مقابلتنا الصوتية بالكامل أدناه. يتم تحرير النص من أجل الوضوح والطول.

إريك باندهولز: نمت شركة MarketerHire بشكل كبير.

تريسي والاس: نعم ، لقد قمنا بتنمية مبلغ مجنون. لقد أمضيت هناك حوالي عام ونصف. كنت موظف التسويق الوحيد المتفرغ في البداية.

MarketerHire هو سوق للمسوقين المستقلين. عندما انضممت ، كان أسلوب التسويق الأساسي هو الإعلانات ؛ لا يزالون مهمين بالنسبة لنا. ولكن تم استدعائي لبناء حركة بحث عضوية ، وهي خلفيتي. لقد فعلت ذلك للعديد من الشركات B2B الأخرى.

نحن نحاول تنمية فريق التسويق لدينا المكون من خمسة موظفين وسبعة موظفين مستقلين. نحن نستخدم المستقلين من شبكتنا. لكننا ما زلنا بحاجة إلى مواهب داخلية ، لذلك نحن نوظف مسوقي المنتجات ، مؤلفي الإعلانات.

Bandholz: الجميع يبحث الآن عن مساعدة تسويقية.

والاس: صحيح. لقد ترك الكثير من الناس وظائفهم. في أغسطس ، كان عدد الأشخاص الذين تركوا وظائفهم في الولايات المتحدة هو الأعلى منذ 20 عامًا.

إنه أمر مخيف لأصحاب الأعمال. يمكن للشركات الكبيرة ضخ المزيد من الأموال ، والمزيد من الفوائد. لكنها باهظة الثمن بالنسبة للصغار. أجرينا مؤخرًا مقابلات مع أكثر من 600 من قادة التسويق ووجدنا أن العديد منهم يوظفون موظفين مستقلين. لا يزالون بحاجة إلى إنجاز العمل.

هناك الكثير من العاملين لحسابهم الخاص. يمتلك الكثير منهم أوراق اعتماد أكثر من الموظفين الداخليين.

يمكن أن يكون توظيف المستقلين أرخص أيضًا. ولكنه يتطلب إعدادًا دقيقًا وتحديد نطاق المشروع. حتى قادة التسويق الذين يوظفون المستقلين لا يعرفون دائمًا حجم المشروع.

Bandholz: لقد تحولنا كثيرًا إلى العاملين لحسابهم الخاص في Beardbrand. يكمن جمال توظيف المستقلين في الحصول على شخص متخصص يومًا ما في الأسبوع ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو تحرير الفيديو أو كتابة الإعلانات. هذا كل ما يفعلونه ، وهم يحبونه. في حين أن شخصًا واحدًا في المنزل قد يحب وسائل التواصل الاجتماعي لكنه يكره التدوين أو عمل الفيديو.

والاس: صحيح. هذا هو التحدي في بعض الأحيان مع التعيينات المبكرة بدوام كامل. في وقت مبكر ، تحتاج إلى أشخاص للقيام بالكثير من الأشياء. ولكن مع زيادة حجمها ، تتطلب الأعمال التجارية خبرة متخصصة.

Bandholz: دعنا نعيد النظر في البحث العضوي. ما هي الإستراتيجيات لتنفيذ ذلك بنجاح؟

والاس: يمكننا عمل بودكاست مدته ساعتان حول استراتيجيات البحث العضوي. غالبًا ما يتجاهلها الناس لأنها تستغرق وقتًا. لا يتحلى المسوقون بالصبر في العادة. يمكننا وضع المال خلف إعلان على Facebook ورؤية نتائج سريعة. يستغرق البحث العضوي ستة أشهر إلى سنة.

هذا كثير من المال للشركات للاستثمار دون رؤية عائد فوري. عملت في BigCommerce لمدة أربع سنوات ونصف. كنت المسوق الوحيد للمحتوى لمدة ثلاث سنوات ونصف. هذا جنون. Shopify ، من ناحية أخرى ، كان لديه مجموعة من الأشخاص يعملون عليه. استثمرت HubSpot فيه مبكرًا جدًا.

أفضل نصيحة يمكنني تقديمها لأي شركة صغيرة مهتمة بزيادة حركة البحث العضوية هي نشر مقال واحد في الأسبوع - حتى مرة واحدة في الشهر. واكتب عن خبرتك الخاصة المتعلقة بعملك.

قم ببحث جوجل سريعًا عن موضوعك. هناك الكثير من أدوات تحسين محركات البحث للمساعدة. لكن Google نفسها ستوفر المعلومات فقط من خلال البحث. سيكون هناك 10 مقالات في الصفحة 1. انظر إلى هذه ، خاصةً الخمسة الأوائل. اقرأهم.

في الجزء السفلي ، يحتوي Google على "عمليات بحث ذات صلة". انسخ هذه الاقتراحات وأفلتها في مستند Google. يُدرج Google أيضًا أسئلة مماثلة في نتائج البحث ، تسمى "يسأل الأشخاص أيضًا".

انقر على هذه الأسئلة ، وانبثاق المزيد. ما عليك سوى ثلاثة أو أربعة أسئلة. قم بإسقاط تلك الموجودة في مستند أيضًا.

ثم انظر إلى ما جمعته للتو. ابدأ في صياغة نوع الأسئلة للإجابة عليها وما يبحث عنه الناس. يجب أن تكون هذه الأسئلة رؤوسًا في مقالتك - رؤوس HTML مثل H2.

ثم اكتب الإجابة بصوتك أسفل العنوان. يمكنك حتى استخدام CopyAI أو Jarvis.

باندهولز : ما هي CopyAI و Jarvis؟

والاس: هذه أدوات كتابة نصوص جديدة. لست متأكدا كم تكلفتها. لقد جربتهم وعدد قليل من الآخرين.

أنا كاتب. ليس من الصعب بالنسبة لي إنتاج المحتوى. أنا لست من محبي النسخة التي تنتجها الأدوات.

لكن إذا لم تكن كاتبًا ، فإن هذه الأدوات يمكن أن تساعدك. أدخل موضوعًا مثل كيفية بناء دراجة. ثم اختر نغمتك وصوتك والمتغيرات الأخرى. يمكنك إدراج مخططات كاملة ، وستقوم الأدوات بكتابة مقالات لك.

كل هذا يعتمد على الذكاء الاصطناعي ، وليس الكتاب البشريين. ولكن يمكنك تحريره ونسخه ولصقه.

لذلك إذا كنت تكافح من أجل نشر مقال شهري ، فجرّب إحدى أدوات الذكاء الاصطناعي.

Bandholz: لذا فإن استراتيجية تحسين محركات البحث هي تطوير محتوى حول المنتجات التي تبيعها.

والاس: نعم. أستخدم منصة SEO تسمى Ahrefs. أنا أفضلها على سمراش. كثير من الناس يفضلون Semrush. لقد استخدمت Ahrefs طوال مسيرتي المهنية.

انتقل إلى Ahrefs وأدخل عنوان URL لصفحتك الرئيسية في الأعلى. سيعرض عدد الكلمات الرئيسية التي يصنفها موقعك بالفعل. لكل كلمة رئيسية ، يسرد Ahrefs حجم البحث.

يوفر Ahrefs أيضًا درجة صعوبة الكلمات الرئيسية - من 1 إلى 100 ، مع كون 100 هو الأصعب. إذا كنت جديدًا في مجال تسويق المحتوى ، فتجاهل الدرجات الأعلى وركز على الدرجات الأقل.

ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير التي تقوم بترتيبها بالفعل ، حتى ولو قليلاً ، وبصعوبة منخفضة للكلمات الرئيسية. ثم انتقل إلى تلك الصفحة على موقعك وقم بتحسينها - أضف محتوى أو حسِّن ما هو موجود. يمكنك أن تبدأ في التحرك بسرعة.

تكافئ Google المواقع التي تقوم بتحديث الصفحات.

Bandholz : لدى Beardbrand حوالي 1000 مقالة. لم يتأثر الكثير منهم منذ سنوات. كيف نقوم بتحديثهم؟

والاس: أنت في موقع جيد مع 1000 مقالة قديمة. قم مرة أخرى بإسقاط عنوان URL لكل مقالة في أداة مثل Ahrefs. ما هي الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها؟ على الأرجح لا يوجد ترتيب للكثيرين.

ثم اكتشف عناوين URL هي الأقوى - الترتيب لأفضل كلمة رئيسية أو الحصول على أكبر عدد من الزيارات. ثم أعد كتابة هذه المقالة واجمع جميع منشورات المدونة ذات الصلة في واحدة باستخدام عمليات إعادة التوجيه 301. يحب Google المحتوى الطويل.

حاول تحديث أهم المقالات مرة في السنة ، إن لم يكن كل ستة أشهر. لا تحتاج دائمًا إلى تحديث ضخم.

وتضمين الصور بكل الوسائل. ضع الكلمة الأساسية في اسم الصورة. إنه مهم للغاية. يمكنك حتى إخفاء الكلمات الرئيسية هناك. ستخبرك أدوات مثل Clearscope بالكلمات الرئيسية التي يجب أن تكون في مقالتك حتى تحصل على المرتبة الأعلى. انا اوصي بشده به.

في بعض الأحيان لا يمكنك احتواء جميع الكلمات الرئيسية في مقال ما. أقوم بتضمين أسماء الصور الخاصة بي.

Bandholz: دعونا نعالج مجموعة البريد الإلكتروني؟ هل تنصح بالنوافذ المنبثقة؟

والاس: حسنًا ، أنا أكره النوافذ المنبثقة كمستهلك. لطالما كرهت النوافذ المنبثقة. لكنهم يعملون بشكل جيد.

إذا كنت ترغب في جمع المزيد من عناوين البريد الإلكتروني ، فستكون النافذة المنبثقة منطقية. فقط اعلم أن بعض الناس سيحتقرون الموقع بسبب ذلك.

يعجبني ما تفعله بعض العلامات التجارية باستخدام الرسائل القصيرة ، حيث يطلبون رسائل نصية على ملفاتهم الشخصية على Twitter أو موقعهم على الويب أو حتى على عبواتهم. يقوم المستهلكون بإرسال الرسائل النصية للعلامات التجارية. بصفتي متسوقًا ، لا أشعر أن ذلك في وجهي. لا تشعر باليأس.

Bandholz : في Beardbrand ، نشجع الأشخاص على إرسال كلمة "Style" إلى رقم هاتف ، وسنقدم نصائح حول الأسلوب.

والاس: أحبه. أعتقد أنه عبقري. لقد رأيت علامات تجارية للطبخ تقول ، "اكتب" وصفة "على هذا الرقم ، وسنرسل لك الوصفات."

إنه عبقري. لم تزعجني العلامة التجارية. طلبت الحصول على المعلومات. لست منزعجا. بالإضافة إلى أنه من السهل إلغاء الاشتراك.

يجب أن أضيف أنني لا أعرف كيف تعمل مع العلامات التجارية. لكن كمستهلك ، أنا أحب ذلك.

Bandholz: الرسائل القصيرة تقتل الجميع الآن. يحتاج التجار إلى ركوب هذا القطار قبل أن يصبح مزدحمًا ، مثل البريد الإلكتروني.

كيف يمكن للمستمعين التواصل معك؟

والاس: أنا على تويتر -TraceWall. أنا نشط هناك. إنه مكاني الرئيسي. MarketerHire موجودة على Twitter أيضًا -MarketerHire. الموقع هو MarketerHire.com.