為什麼在您的網站上包含潛在客戶生成表格？ 在這裡找到

成功地將流量吸引到您的網站是一回事。 將它們變成潛在客戶完全是另一個挑戰。

無論您提供博客文章、網絡研討會還是可下載的內容（例如清單），您都需要明確的目標和目的來產生潛在客戶。

你需要一種簡單而有效的方法來做到這一點。 否則，你就是在浪費寶貴的機會。

產生這些潛在客戶的最簡單但具有戰略意義的方法之一是在您的網站上包含潛在客戶表單。

此潛在客戶生成器可以是聯繫表、註冊表單或訂閱註冊字段。

無論您選擇哪種方式，都知道有了它，您可以將網站訪問者轉變為潛在客戶，並且更有可能提高潛在客戶的轉化率。

無論您目前在您的網站上是否有一個表現不佳的潛在客戶生成表單，還是剛剛開始向您的網站添加一個，這都是您需要知道的。

什麼是潛在客戶生成表格？

潛在客戶生成表單是一組用於捕獲和收集網站訪問者的聯繫信息和其他數據的字段，最終目標是將他們變成潛在客戶。

該表單以簡單的方式設計，以捕獲潛在客戶數據並將該數據存儲在 CRM 系統或其他平台中，以便您可以在買家的旅程中培養關係。

但是，除非格式正確，否則這些表單對於您網站上的訪問者來說可能比它們的價值更麻煩。 也許它們太長，難以在您的網站上找到，或者包含無法讓訪問者提交信息的問題。

為防止訪問者從您的頁面跳出，請確保表單具有吸引力、易於訪問且高效，而且不會讓您的瀏覽者感到厭煩。

為什麼您的網站需要潛在客戶生成表格？

競爭每天都在增加。 如果您想成功，您需要接觸更廣泛的受眾並產生更多潛在客戶。

通過在您的網站上包含潛在客戶生成表單，您可以為訪問者提供一致的選項，從而允許您在此過程中建立您的潛在客戶和電子郵件地址列表。

您從這些表格中獲得的潛在客戶也將是高質量的，即更有可能在不久或不久的將來向您購買。

潛在客戶生成表單如何工作？

潛在客戶生成表單通過提供某種類型的激勵來吸引訪問者的注意力並誘使他們選擇加入並提供他們的聯繫信息。

此類激勵措施可能包括：

• 購買折扣。
• 未來銷售和活動的更新。
• 訂閱互動通訊。
• 可下載的白皮書、電子書或其他文檔。
• 免費遊戲或免費試用。

因此，您捕獲的數據可以進入您的 CRM 或營銷平台，並成為您數字營銷戰略規劃的一部分。

潛在客戶表格的類型

潛在客戶生成形式有多種類型，最常見的類型如下。

1. 內聯表格

內聯表單嵌入在您的網頁內容中。 您可以將它們包含在任何地方，從登錄頁面到您網站的聯繫頁面。

這種類型的表單具有很大的靈活性，包括可以隨時修改訪問者輸入信息的字段數量。

例如，您可以要求提供聯繫信息以及有關他們工作的公司的規模或他們居住的州的信息。

始終有理由要求提供此類特定數據，並使其有利於您的內容營銷策略。

2.浮動條形式

浮動條潛在客戶生成表單永久位於網頁的頂部或底部，即使網站訪問者繼續滾動也會保持不變。

這些表單通常很簡單，不會影響訪問者在您網站上的體驗，並且通常最多只包含一兩個字段。

它們非常適合獲取電子郵件地址以添加到您不斷增長的高質量潛在客戶列表中。

3. 浮箱形式

與浮動條表單類似，浮動框表單位於或浮動在網頁上的永久位置，即使在滾動時也是如此。

它的不同之處在於它的大小。 浮動框表單的佈局略大，因此您可以添加更多字段並收集有關您的網站訪問者的更多相關信息（如果您願意）。

當查看者登陸您的網頁或您指定的任何其他時間時，這些特定表單通常會出現。 您還可以選擇它在頁面上的顯示位置並確定是否需要某些字段。

使用您的徽標、選定的顏色和代表您品牌的任何特定樣式自定義框形式。

4. 模態形式

模態表單本質上是一種彈出式潛在客戶生成工具。 當訪問者瀏覽網頁時，它會彈出，誘使他們提供信息。

例如，當您的訪問者登陸頁面時，經過短暫的延遲後，表單會彈出。 這種引人注目的形式為提供電子郵件地址提供了動力，並為他們提供了一些回報。

這種激勵措施可以是對網站的歡迎，並且一旦他們提供該電子郵件地址，他們的首次購買可享受 10% 的折扣。 訪問者需要關閉彈出窗口或輸入他們的信息才能繼續。

但是，必須確保這些彈出式表單不會影響良好的客戶體驗。 許多訪問者可能會覺得它們很煩人並離開您的網站。

雖然這種情況仍然可能發生，但模態表單非常有效，可以增加轉化率並最終增加銷售額。

因此，請確保您有一個不容錯過的激勵，讓訪問者有理由向您提供他們的信息。

5個潛在客戶生成表格示例

為了幫助展示潛在客戶生成表單是多麼簡單而有效，以下是公司如何充分利用它們的五個示例。

這些公司可能會定期更改其形式，但此列表顯示了他們如何在某些時候成功地使用此策略並獲得更多潛在客戶。

1. 保管箱

文件託管服務 Dropbox 使用可通過公司登錄頁面訪問的潛在客戶生成表單。

訪問者需要單擊 CTA 按鈕，然後被帶到他們將填寫字段的表單。 該表格還允許用戶通過輕鬆註冊他們已經建立的谷歌帳戶來減少步驟。

2.小​​吃國

SnackNation 是一種面向企業的健康零食配送服務，它採用了一種簡單的方法，通過創建“是或否”的形式來吸引觀眾。

訪問者點擊響應，進而個性化他們的買家旅程。

通過使用個性化，包括個性化問題，潛在客戶類型被識別並發送到相關網頁或其他表格。

3.甲骨文

計算機技術公司甲骨文采取了一種獨特的方法，利用有價值的社會證明在其網站上吸引訪問者。

該表格位於產品描述的一側，包括對許多成功公司已經使用它的原因的敘述，從而在觀眾心中建立信任和可信度。

換句話說，他們使用這種社交證明來吸引訪問者註冊。

此外，還包括星號以顯示他們需要填寫哪些字段才能繼續前進。

4. Unico 營養

補充劑供應商 Unico Nutrition 使用兩種不同的潛在客戶生成表格在其網站上的不同時間吸引訪問者。

第一個是模態表單（彈出窗口），在到達網頁後立即顯示，提供折扣代碼以換取電子郵件地址。

一旦訪問者點擊 CTA 按鈕，他們就會被帶到一個登陸頁面，在那裡他們會看到一個新的客戶註冊表單。 該頁面還有另一種用於當前客戶登錄的表單。

5. 中等

Medium 是一個在線發布平台，基於瀏覽器 cookie 定位其網站訪問者。 對於那些回訪者，將顯示客戶活動。

瀏覽器 cookie 允許您根據網站訪問者是新的還是返回的來自定義您的消息。

Medium 還使用彈出式表單，允許您通過您的 Google 帳戶登錄。

包起來

只要您找到吸引訪問者的方法，潛在客戶生成表單就可以成為一種高轉化率的工具。

為他們提供一些特別有價值的東西，例如免費報價、可下載的白皮書、折扣代碼或您知道您的受眾想要的任何其他東西。

因此，您的網站訪問者更有可能選擇加入並向您提供他們的聯繫信息。 然後，您可以獲得更高質量的潛在客戶，以專注於整個培育過程和買家的旅程。

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