لماذا تضمين نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك؟ تجد هنا

إنه شيء واحد لتوجيه حركة المرور بنجاح إلى موقع الويب الخاص بك. تحويلهم إلى عملاء محتملين هو تحدٍ آخر تمامًا.

سواء كنت تقدم منشور مدونة أو ندوة عبر الإنترنت أو محتوى قابل للتنزيل مثل قائمة التحقق ، فأنت بحاجة إلى هدف واضح وغرض لتوليد العملاء المحتملين.

وتحتاج إلى طريقة بسيطة لكنها فعالة للقيام بذلك. وإلا فإنك تضيع فرصة ثمينة.

واحدة من أبسط الطرق الإستراتيجية لتوليد هؤلاء العملاء المتوقعين هي تضمين نموذج عميل محتمل على موقعك.

قد يكون منشئ العملاء المتوقعين هذا نموذج اتصال أو مربع تسجيل أو حقل تسجيل اشتراك.

بغض النظر عن اختيارك ، اعلم أنه باستخدامه ، يمكنك تحويل زوار موقع الويب إلى عملاء محتملين ولديهم فرصة أكبر لتعزيز تحويلات العملاء المحتملين أيضًا.

سواء كان لديك حاليًا نموذج إنشاء عملاء محتملين على موقع الويب الخاص بك لا يعمل بشكل جيد أو بدأ فقط في إضافة واحد إلى موقعك ، فإليك ما تحتاج إلى معرفته.

ما هو نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبارة عن مجموعة من الحقول المستخدمة لالتقاط وجمع معلومات الاتصال والبيانات الأخرى لزوار الموقع ، بهدف نهائي يتمثل في تحويلهم إلى عملاء محتملين.

تم تصميم النموذج بطريقة بسيطة لالتقاط بيانات العميل المتوقع وتخزين تلك البيانات في نظام CRM أو نظام أساسي آخر حتى تتمكن من رعاية العلاقة طوال رحلة المشتري.

ما لم يتم تنسيقها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون هذه النماذج مشكلة أكثر مما تستحق للزوار على موقع الويب الخاص بك. ربما تكون طويلة جدًا ، ويصعب العثور عليها على موقعك ، أو تتضمن عوائق لا تسمح للزائرين بإرسال معلوماتهم.

للمساعدة في منع الزوار من الارتداد عن صفحتك ، تأكد من أن النموذج جذاب ، ويمكن الوصول إليه بسهولة ، وفعال دون أن يتسبب ذلك في إزعاج المشاهدين.

لماذا تحتاج إلى نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك؟

تستمر المنافسة في الزيادة كل يوم. تحتاج إلى الوصول إلى جمهور أوسع وأيضًا إنشاء المزيد من العملاء المحتملين إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا.

من خلال تضمين نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تحتفظ بخيار ثابت متاح للزوار ، مما يسمح لك ببناء قائمة العملاء المحتملين وعناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك على طول الطريق.

العملاء المحتملون الذين تكتسبهم من هذه النماذج سيكونون أيضًا ذوي جودة عالية ، أي أولئك الذين من المرجح أن يقوموا بعملية شراء منك قريبًا أو في المستقبل القريب.

كيف يعمل نموذج جيل الرصاص؟

يعمل نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين من خلال توفير نوع من الحوافز لجذب انتباه زوارك وحثهم على الاشتراك وتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم.

قد تشمل هذه الحوافز:

• خصم على المشتريات.
• تحديثات على المبيعات والأحداث المستقبلية.
• الاشتراك في النشرة الإخبارية التفاعلية.
• مستند تقني أو كتاب إلكتروني أو مستند آخر قابل للتنزيل.
• لعبة مجانية للعب أو نسخة تجريبية مجانية.

يمكن أن تذهب البيانات التي تلتقطها نتيجة لذلك إلى CRM أو منصة التسويق الخاصة بك وتصبح جزءًا من تخطيط استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

أنواع أشكال الرصاص

تأتي أشكال توليد العملاء المحتملين في أنواع مختلفة ، وأكثرها شيوعًا على النحو التالي.

1. النماذج المضمنة

يتم تضمين النماذج المضمنة في محتوى صفحة الويب الخاصة بك. يمكنك تضمينها في أي مكان ، من صفحة مقصودة إلى صفحة الاتصال بموقعك على الويب.

لديك قدر كبير من المرونة مع هذا النوع من النماذج ، بما في ذلك القدرة على مراجعة عدد الحقول التي يجب على الزوار إدخال المعلومات فيها في أي وقت تختاره.

على سبيل المثال ، يمكنك طلب معلومات الاتصال بالإضافة إلى معلومات عن حجم الشركة التي يعملون بها أو الولاية التي يقيمون فيها.

لديك دائمًا سبب لطلب مثل هذه البيانات المحددة ودعها تفيد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

2. نموذج شريط عائم

يتم وضع نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين للشريط العائم بشكل دائم في الجزء العلوي أو السفلي من صفحة الويب ، ويظل في مكانه حتى عندما يستمر زائر موقع الويب في التمرير.

عادةً ما تكون هذه النماذج بسيطة وغير مزعجة لتجربة الزائر على موقعك وعادةً ما تتضمن حقلًا واحدًا أو حقلين على الأكثر.

إنها مثالية للحصول على عناوين البريد الإلكتروني لإضافتها إلى قائمتك المتنامية من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

3. نموذج الصندوق العائم

على غرار نموذج الشريط العائم ، يجلس شكل الصندوق العائم أو يطفو في مكان دائم على صفحة ويب ، حتى عند التمرير.

حيث يختلف في حجمه. يحتوي نموذج المربع العائم على تخطيط أكبر قليلاً ، بحيث يمكنك إضافة المزيد من الحقول وجمع المزيد من المعلومات ذات الصلة حول زوار موقع الويب الخاص بك إذا اخترت ذلك.

تظهر هذه النماذج المعينة غالبًا عندما يهبط العارض على صفحة الويب الخاصة بك أو في أي وقت آخر تحدده. يمكنك أيضًا تحديد مكان عرضه على الصفحة وتحديد ما إذا كانت هناك حقول معينة مطلوبة.

قم بتخصيص شكل الصندوق بشعارك والألوان المحددة وأي نمط معين يمثل علامتك التجارية.

4. نموذج مشروط

النموذج المشروط هو في الأساس أداة إنشاء قوائم منبثقة. عندما يتصفح الزائر صفحة الويب ، تنبثق ، تحثه على تقديم معلوماته.

على سبيل المثال ، عندما يهبط الزائر على إحدى الصفحات ، بعد مهلة قصيرة ، ينبثق النموذج. هذا النموذج الذي يجذب الانتباه يخلق حافزًا لتوفير عنوان بريد إلكتروني ، وتقديم شيء لهم في المقابل.

يمكن أن يكون هذا الحافز موضع ترحيب في موقع الويب وعرض خصم 10٪ على أول عملية شراء بمجرد تقديم عنوان البريد الإلكتروني هذا. سيحتاج الزوار إلى إغلاق نافذة منبثقة أو إدخال معلوماتهم للمتابعة.

ومع ذلك ، من الضروري التأكد من أن هذه النماذج المنبثقة لا تتداخل مع تجربة جيدة للعملاء. قد يجدها العديد من الزوار مزعجين ويغادرون موقعك.

على الرغم من أن هذا قد يحدث ، إلا أن النماذج النمطية فعالة للغاية ويمكن أن تؤدي إلى زيادة التحويلات وزيادة المبيعات في النهاية.

لذا ، تأكد من أن لديك حافزًا لا يمكنك تجاوزه ، وإعطاء الزائرين سببًا لتزويدك بمعلوماتهم.

5 أمثلة على نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين

للمساعدة في إظهار كيف يمكن أن تكون أشكال إنشاء قوائم العملاء المحتملين بسيطة وفعالة ، إليك خمسة أمثلة على كيفية تحقيق الشركات بالفعل أقصى استفادة منها.

قد تغير هذه الشركات أشكالها بشكل دوري ، لكن هذه القائمة توضح كيف استخدمت بنجاح هذه الاستراتيجية في مرحلة ما واكتسبت المزيد من العملاء المحتملين.

1. دروب بوكس

تستخدم Dropbox ، وهي خدمة استضافة ملفات ، نموذج إنشاء عملاء محتملين يمكن الوصول إليه عبر الصفحة المقصودة للشركة.

سيحتاج الزائر إلى النقر فوق الزر CTA ثم نقله إلى النموذج حيث سيقوم بملء الحقول. يتيح النموذج أيضًا للمستخدم اتخاذ خطوات أقل عن طريق الاشتراك بسهولة باستخدام حساب Google الذي تم إنشاؤه بالفعل.

2. سناك نيشن

اتخذت SnackNation ، وهي خدمة توصيل وجبات خفيفة صحية للشركات ، نهجًا بسيطًا من خلال إنشاء نماذج "نعم أو لا" لإشراك الجماهير.

ينقر الزائرون على أي رد ، وبالتالي يخصصون رحلة المشتري الخاصة بهم.

باستخدام التخصيص ، بما في ذلك الأسئلة الشخصية ، يتم تحديد نوع العميل المتوقع وإرساله إلى صفحة ويب ذات صلة أو نموذج آخر.

3. أوراكل

أوراكل ، شركة تكنولوجيا الكمبيوتر ، اتبعت نهجًا فريدًا باستخدام دليل اجتماعي قيم لإشراك الزوار على موقعها على الويب.

يتضمن النموذج ، الذي تم وضعه بجانب وصف المنتج ، سردًا للأسباب التي تجعل العديد من الشركات الناجحة تستخدمه بالفعل ، مما يخلق الثقة والمصداقية في ذهن المشاهد.

بمعنى آخر ، يستخدمون هذا الدليل الاجتماعي لإغراء الزوار بالتسجيل.

أيضًا ، يتم تضمين العلامات النجمية لإظهار الحقول المطلوب تعبئتها للمضي قدمًا.

4. يونيكو التغذية

ذهب مزود المكملات الغذائية Unico Nutrition مع نموذجين منفصلين لتوليد الرصاص لجذب الزوار في أوقات مختلفة أثناء التواجد على موقع الويب الخاص بها.

الأول هو نموذج مشروط (منبثق) ويتم عرضه فور الوصول إلى صفحة ويب ، ويقدم عرضًا لكود خصم مقابل عنوان بريد إلكتروني.

بمجرد أن ينقر الزائر على زر CTA ، يتم نقله إلى صفحة مقصودة حيث يتم عرض نموذج اشتراك عميل جديد. تحتوي الصفحة أيضًا على نموذج آخر لتسجيلات دخول العملاء الحاليين.

5. متوسطة

ميديوم ، منصة نشر عبر الإنترنت ، تستهدف زوار موقعها على الويب بناءً على ملفات تعريف الارتباط للمتصفح. بالنسبة لأولئك الذين يعودون للزوار ، يتم عرض حملة العملاء.

تسمح لك ملفات تعريف الارتباط بالمتصفح بتخصيص رسالتك بناءً على ما إذا كان زوار الموقع جددًا أو عائدين.

يستخدم Medium أيضًا نموذجًا منبثقًا يسمح لك بتسجيل الدخول من خلال حساب Google الخاص بك.

يتم إحتوائه

يمكن أن يكون نموذج إنشاء العملاء المحتملين أداة عالية التحويل طالما أنك تجد طريقة لإغراء زوارك.

قدم شيئًا ذا قيمة خاصة لهم ، مثل عرض أسعار مجاني أو مستند تقني قابل للتنزيل أو رمز خصم أو أي شيء آخر تعرفه قد يرغب فيه جمهورك.

نتيجة لذلك ، من المرجح أن يشترك زوار موقعك على الويب ويعطونك معلومات الاتصال الخاصة بهم. ثم تكتسب جودة أعلى تؤدي إلى التركيز طوال عملية الرعاية ورحلة المشتري.

هل تريد تعلم طرق أخرى لتوليد عملاء محتملين خارج موقع الويب الخاص بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، تحقق من تقنيات الجيل الرائد في وسائل التواصل الاجتماعي !