ทำไมต้องรวมแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายบนเว็บไซต์ของคุณ? ค้นหาได้ที่นี่

สิ่งหนึ่งที่จะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้สำเร็จ การเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้นำเป็นความท้าทายอีกประการหนึ่ง

ไม่ว่าคุณจะเสนอบล็อกโพสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ หรือเนื้อหาที่สามารถดาวน์โหลดได้ เช่น รายการตรวจสอบ คุณต้องมีวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนในการสร้างโอกาสในการขาย

และคุณต้องการวิธีที่ง่ายแต่ได้ผล มิฉะนั้น คุณกำลังเสียโอกาสอันมีค่า

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดแต่เป็นกลยุทธ์ในการสร้างโอกาสในการขายคือการรวมแบบฟอร์มโอกาสในการขายในเว็บไซต์ของคุณ

ตัวสร้างลูกค้าเป้าหมายนี้อาจเป็นแบบฟอร์มติดต่อ กล่องลงทะเบียน หรือฟิลด์ลงทะเบียนสมัครใช้งาน

ไม่ว่าคุณจะเลือกแบบไหน คุณก็สามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลีดได้ และมีโอกาสสูงที่จะเพิ่มคอนเวอร์ชั่นลีดด้วยเช่นกัน

ไม่ว่าปัจจุบันคุณมีแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณที่ทำงานได้ไม่ดีหรือเพิ่งเริ่มเพิ่มแบบฟอร์มในเว็บไซต์ของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไร?

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือชุดของฟิลด์ที่ใช้ในการรวบรวมและรวบรวมข้อมูลการติดต่อและข้อมูลอื่น ๆ ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ โดย มีเป้าหมายสูงสุดในการเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ

แบบฟอร์มได้รับการออกแบบด้วยวิธีง่ายๆ ในการเก็บข้อมูลลูกค้าเป้าหมายและจัดเก็บข้อมูลนั้นในระบบ CRM หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ เพื่อให้คุณสามารถรักษาความสัมพันธ์ตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตาม แบบฟอร์มเหล่านี้อาจเป็นปัญหามากกว่ารูปแบบที่ถูกต้องสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ เว้นแต่จะจัดรูปแบบอย่างถูกต้อง บางทีอาจยาวเกินไป หายากในไซต์ของคุณ หรืออาจมีอาการสะอึกที่ทำให้ผู้เข้าชมไม่สามารถส่งข้อมูลได้

เพื่อช่วยไม่ให้ผู้เข้าชมตีกลับหน้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มน่าดึงดูด เข้าถึงได้ง่าย และมีประสิทธิภาพ โดยไม่ทำให้ผู้ดูของคุณรำคาญ

ทำไมคุณถึงต้องการแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณ?

การแข่งขันยังคงเพิ่มขึ้นทุกวัน คุณต้องเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ

การรวมแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณจะทำให้คุณมีตัวเลือกที่สอดคล้องกันสำหรับผู้เยี่ยมชม ช่วยให้คุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายและที่อยู่อีเมลได้ตลอดทาง

โอกาสในการขายที่คุณได้รับจากแบบฟอร์มเหล่านี้ก็จะมีคุณภาพสูง เช่นกัน นั่นคือผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณในไม่ช้าหรือในอนาคตอันใกล้

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายทำงานอย่างไร

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าทำงานโดยให้สิ่งจูงใจบางประเภทเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมและดึงดูดให้พวกเขาเลือกใช้และให้ข้อมูลติดต่อของพวกเขา

สิ่งจูงใจดังกล่าวอาจรวมถึง:

• ส่วนลดในการซื้อสินค้า
• อัปเดตเกี่ยวกับการขายและกิจกรรมในอนาคต
• การสมัครรับจดหมายข่าวแบบโต้ตอบ
• เอกสารไวท์เปเปอร์ eBook หรือเอกสารอื่นๆ ที่ดาวน์โหลดได้
• เกมฟรีที่จะเล่นหรือทดลองใช้ฟรี

ข้อมูลที่คุณบันทึกไว้สามารถเข้าไปใน CRM หรือแพลตฟอร์มการตลาดและกลายเป็นส่วนหนึ่งของการวางแผนกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

ประเภทของแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีหลายประเภท โดยรูปแบบที่พบบ่อยที่สุดมีดังนี้

1. แบบฟอร์มอินไลน์

แบบฟอร์มอินไลน์จะฝังอยู่ภายในเนื้อหาหน้าเว็บของคุณ คุณสามารถรวมไว้ที่ใดก็ได้ตั้งแต่หน้า Landing Page ไปจนถึงหน้าติดต่อของเว็บไซต์ของคุณ

คุณมีความยืดหยุ่นอย่างมากกับแบบฟอร์มประเภทนี้ รวมถึงความสามารถในการแก้ไขจำนวนฟิลด์ที่ผู้เยี่ยมชมต้องป้อนข้อมูลเมื่อใดก็ได้ที่คุณเลือก

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอข้อมูลติดต่อพร้อมกับข้อมูลเกี่ยวกับขนาดของบริษัทที่พวกเขาทำงานหรือสถานะที่พวกเขาอาศัยอยู่

มีเหตุผลในการขอข้อมูลเฉพาะดังกล่าวและปล่อยให้เป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

2. แบบแท่งลอยน้ำ

แบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายของแถบลอยจะอยู่ที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าเว็บอย่างถาวร โดยจะอยู่นิ่งแม้ว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จะเลื่อนต่อไป

แบบฟอร์มเหล่านี้มักจะเรียบง่ายและ ไม่เป็นการรบกวนต่อประสบการณ์ของผู้เยี่ยมชมในไซต์ของคุณ และโดยทั่วไปแล้วจะมีเพียงหนึ่งหรือสองฟิลด์เท่านั้น

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรับที่อยู่อีเมลเพื่อเพิ่มรายชื่อลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงที่กำลังเติบโตของคุณ

3. แบบกล่องลอยน้ำ

คล้ายกับแบบฟอร์มแถบลอย แบบฟอร์มกล่องลอย นั่งหรือลอยอยู่ในจุดถาวรบนหน้าเว็บ แม้จะเลื่อน

ที่ที่มันแตกต่างอยู่ในขนาดของมัน แบบฟอร์มกล่องลอยมีเลย์เอาต์ที่ใหญ่กว่าเล็กน้อย ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มฟิลด์เพิ่มเติมและรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหากคุณต้องการ

แบบฟอร์มเฉพาะเหล่านี้มักจะปรากฏขึ้นเมื่อผู้ดูเข้ามาที่หน้าเว็บของคุณหรือเวลาอื่นๆ ที่คุณระบุ คุณยังสามารถเลือกตำแหน่งที่จะแสดงบนหน้าและกำหนดว่าจำเป็นต้องกรอกฟิลด์ใดหรือไม่

ปรับแต่งแบบฟอร์มกล่องด้วยโลโก้ของคุณ สีที่เลือก และสไตล์เฉพาะใดๆ ที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณ

4. แบบฟอร์มโมดอล

รูปแบบโมดอลเป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบป๊อปอัป เมื่อผู้เยี่ยมชมเรียกดูหน้าเว็บ หน้าเว็บจะปรากฏขึ้นเพื่อล่อให้ผู้เข้าชมให้ข้อมูล

ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้เยี่ยมชมของคุณเข้ามาที่หน้า หลังจากผ่านไปครู่หนึ่ง แบบฟอร์มจะปรากฏขึ้น แบบฟอร์มที่ดึงดูดความสนใจนี้สร้างแรงจูงใจในการจัดหาที่อยู่อีเมลเพื่อตอบแทนพวกเขา

สิ่งจูงใจนี้สามารถต้อนรับสู่เว็บไซต์และข้อเสนอส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรกเมื่อพวกเขาให้ที่อยู่อีเมลนั้น ผู้เข้าชมจะต้องปิดป๊อปอัปหรือป้อนข้อมูลเพื่อดำเนินการต่อ

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟอร์มป๊อปอัปเหล่านี้ไม่รบกวนประสบการณ์ที่ดีของลูกค้า ผู้เข้าชมจำนวนมากอาจพบว่าพวกเขาน่ารำคาญและออกจากไซต์ของคุณ

แม้ว่าสิ่งนี้จะยังคงเกิดขึ้น แต่รูปแบบโมดอลนั้นมีประสิทธิภาพสูงและสามารถนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของการแปลงและยอดขายที่เพิ่มขึ้นในท้ายที่สุด

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแรงจูงใจที่ดีเกินกว่าจะพลาด ให้เหตุผลแก่ผู้เข้าชมในการให้ข้อมูลของพวกเขาแก่คุณ

5 ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เพื่อช่วยแสดงให้เห็นว่ารูปแบบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร ต่อไปนี้คือตัวอย่างห้าตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ ได้ใช้ประโยชน์สูงสุดจากรูปแบบเหล่านี้แล้วอย่างไร

บริษัทเหล่านี้อาจเปลี่ยนรูปแบบเป็นระยะ แต่รายการนี้แสดงให้เห็นว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์นี้อย่างไรในบางจุดและได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น

1. Dropbox

Dropbox ซึ่งเป็นบริการโฮสต์ไฟล์ ใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เข้าถึงได้ผ่านหน้า Landing Page ของบริษัท

ผู้เข้าชมจะต้องคลิกที่ปุ่ม CTA จากนั้นจึงถูกนำไปที่แบบฟอร์มที่จะกรอกข้อมูลในฟิลด์ต่างๆ แบบฟอร์มนี้ยังอนุญาตให้ผู้ใช้ทำตามขั้นตอนน้อยลงโดยลงชื่อสมัครใช้ด้วยบัญชี Google ที่สร้างไว้แล้วอย่างง่ายดาย

2. SnackNation

SnackNation บริการจัดส่งขนมเพื่อสุขภาพสำหรับธุรกิจ ใช้แนวทางง่ายๆ โดยการสร้างแบบฟอร์ม "ใช่หรือไม่ใช่" เพื่อดึงดูดผู้ชม

ผู้เข้าชมคลิกที่คำตอบและปรับเปลี่ยนเส้นทางของผู้ซื้อให้เป็นส่วนตัว

ด้วยการใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ รวมถึงคำถามที่ปรับให้เป็นส่วนตัว ระบบจะระบุประเภทลูกค้าเป้าหมายและส่งไปยังหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องหรือแบบฟอร์มอื่น

3. Oracle

Oracle บริษัทเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ ใช้แนวทางที่ไม่เหมือนใครโดยใช้หลักฐานทางสังคมอันมีค่าเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์

อยู่ด้านข้างของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ แบบฟอร์มมีการบรรยายเกี่ยวกับสาเหตุที่บริษัทที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากใช้อยู่แล้ว สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในใจของผู้ดู

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือพวกเขาใช้หลักฐานทางสังคมนี้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้ลงชื่อสมัครใช้

นอกจากนี้ ยังมีเครื่องหมายดอกจันเพื่อแสดงช่องที่ต้องกรอกเพื่อก้าวไปข้างหน้า

4. โภชนาการยูนิโก้

ผู้ให้บริการอาหารเสริม Unico Nutrition ใช้แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสองแบบแยกกันเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมในเวลาที่ต่างกันในขณะที่อยู่ในเว็บไซต์

อันแรกคือรูปแบบโมดอล (ป๊อปอัป) และจะปรากฏขึ้นทันทีเมื่อมาถึงหน้าเว็บ โดยเสนอรหัสส่วนลดเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

เมื่อผู้เข้าชมคลิกที่ปุ่ม CTA พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page ซึ่งจะแสดงแบบฟอร์มการลงทะเบียนลูกค้าใหม่ หน้ายังมีแบบฟอร์มอื่นสำหรับการเข้าสู่ระบบของลูกค้าปัจจุบัน

5. ปานกลาง

Medium ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่ออนไลน์ กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ตามคุกกี้ของเบราว์เซอร์ สำหรับผู้ที่กลับมาเยี่ยมชม แคมเปญลูกค้าจะปรากฏขึ้น

คุกกี้ของเบราว์เซอร์ช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความของคุณโดยพิจารณาจากว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นรายใหม่หรือกลับมา

สื่อยังใช้แบบฟอร์มป๊อปอัปที่ให้คุณลงชื่อเข้าใช้ผ่านบัญชี Google ของคุณ

สรุป

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถเป็นเครื่องมือที่ทำให้เกิด Conversion ได้สูง ตราบใดที่คุณหาวิธีดึงดูดผู้เยี่ยมชมของคุณ

เสนอสิ่งที่มีค่าเป็นพิเศษให้กับพวกเขา เช่น ใบเสนอราคาฟรี เอกสารไวท์เปเปอร์ที่ดาวน์โหลดได้ รหัสส่วนลด หรือสิ่งอื่นใดที่คุณรู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการ

ด้วยเหตุนี้ ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะเลือกใช้และให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ จากนั้นคุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นเพื่อมุ่งเน้นตลอดกระบวนการเลี้ยงดูและเส้นทางของผู้ซื้อ

ต้องการเรียนรู้วิธีอื่นๆ ในการสร้างโอกาสในการขายนอกเหนือจากเว็บไซต์ของคุณใช่หรือไม่ ถ้าใช่ ลองดู เทคนิคการ สร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดีย เหล่านี้ สิ!