Perché includere un modulo di generazione di lead sul tuo sito web? Scoprilo qui

Una cosa è indirizzare con successo il traffico verso il tuo sito web. Trasformarli in lead è un'altra sfida del tutto.

Che tu offra un post sul blog, un webinar o un contenuto scaricabile come una lista di controllo, hai bisogno di un obiettivo e di uno scopo chiari per generare lead.

E hai bisogno di un modo semplice ma efficace per farlo. Altrimenti, stai sprecando una preziosa opportunità.

Uno dei modi più semplici ma strategici per generare quei lead è includere un modulo per i lead sul tuo sito.

Questo generatore di lead può essere un modulo di contatto, una casella di registrazione o un campo di registrazione dell'abbonamento.

Qualunque cosa tu scelga, sappi che con esso puoi trasformare i visitatori del sito Web in lead e avere anche maggiori possibilità di aumentare le conversioni di lead.

Che tu abbia attualmente un modulo di generazione di lead sul tuo sito Web che non sta funzionando bene o che stai solo iniziando ad aggiungerne uno al tuo sito, ecco cosa devi sapere.

Che cos'è un modulo di generazione di lead?

Un modulo di lead generation è un insieme di campi utilizzati per acquisire e raccogliere le informazioni di contatto e altri dati dei visitatori del sito Web, con l'obiettivo finale di trasformarli in potenziali clienti.

Il modulo è progettato in modo semplice per acquisire i dati dei lead e archiviarli in un sistema CRM o in un'altra piattaforma in modo da poter coltivare la relazione lungo il percorso dell'acquirente.

A meno che non siano formattati correttamente, tuttavia, questi moduli possono creare più problemi di quanto valgano per i visitatori del tuo sito web. Forse sono troppo lunghi, difficili da trovare sul tuo sito o includono singhiozzi che non consentono ai visitatori di inviare le loro informazioni.

Per evitare che i visitatori rimbalzino sulla tua pagina, assicurati che il modulo sia accattivante, facilmente accessibile ed efficiente senza essere fastidioso per i tuoi spettatori.

Perché hai bisogno di un modulo di generazione di lead sul tuo sito web?

La concorrenza continua ad aumentare ogni giorno. Devi raggiungere un pubblico più ampio e anche generare più contatti se vuoi avere successo.

Includendo un modulo di generazione di lead sul tuo sito Web, mantieni un'opzione coerente disponibile per i visitatori, consentendoti di creare il tuo elenco di lead e indirizzi e-mail lungo il percorso.

I contatti che guadagni da questi moduli saranno anche quelli di alta qualità , cioè quelli che hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto da te presto o nel prossimo futuro.

Come funziona un modulo di generazione di lead?

Un modulo di lead generation funziona fornendo un qualche tipo di incentivo per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori e indurli ad aderire e fornire le loro informazioni di contatto.

Tali incentivi potrebbero includere:

• Uno sconto sugli acquisti.
• Aggiornamenti su vendite ed eventi futuri.
• Iscrizione a una newsletter interattiva.
• White paper, eBook o altri documenti scaricabili.
• Gioco gratuito da giocare o prova gratuita.

I dati che acquisisci di conseguenza possono entrare nel tuo CRM o nella tua piattaforma di marketing e diventare parte della pianificazione della tua strategia di marketing digitale.

Tipi di moduli di piombo

I moduli di lead generation sono di vari tipi, i più comuni sono i seguenti.

1. Moduli in linea

I moduli in linea sono incorporati nel contenuto della tua pagina web. Puoi includerli ovunque, da una pagina di destinazione alla pagina dei contatti del tuo sito web.

Hai una grande flessibilità con questo tipo di modulo , inclusa la possibilità di rivedere il numero di campi che i visitatori devono inserire le informazioni ogni volta che lo desideri.

Ad esempio, puoi chiedere informazioni di contatto insieme a informazioni sulle dimensioni dell'azienda per cui lavorano o in quale stato risiedono.

Trova sempre un motivo per richiedere dati così specifici e lascia che ne tragga vantaggio la tua strategia di content marketing.

2. Modulo barra mobile

Il modulo di generazione di lead con barra mobile si trova permanentemente nella parte superiore o inferiore della pagina Web, rimanendo inserito anche quando il visitatore del sito Web continua a scorrere.

Questi moduli sono generalmente semplici e discreti per l'esperienza del visitatore sul tuo sito e di solito includono solo uno o due campi al massimo.

Sono perfetti per ottenere indirizzi e-mail da aggiungere al tuo crescente elenco di lead di alta qualità.

3. Modulo casella mobile

Simile al modulo a barra mobile, il modulo a casella mobile si trova o fluttua in un punto permanente su una pagina Web, anche durante lo scorrimento.

Dove differisce è nelle sue dimensioni. Il modulo a casella mobile ha un layout leggermente più grande, quindi puoi aggiungere più campi e raccogliere informazioni più pertinenti sui visitatori del tuo sito web, se lo desideri.

Questi moduli particolari vengono spesso visualizzati quando lo spettatore atterra sulla tua pagina web o in qualsiasi altro momento specificato. Puoi anche selezionare dove viene visualizzato nella pagina e determinare se saranno richiesti determinati campi.

Personalizza il modulo della scatola con il tuo logo, i colori selezionati e qualsiasi stile particolare che rappresenti il ​​tuo marchio.

4. Forma modale

Un modulo modale è essenzialmente uno strumento di generazione di lead pop-up. Quando un visitatore naviga nella pagina web, si apre, invogliandolo a fornire le proprie informazioni.

Ad esempio, quando il tuo visitatore atterra su una pagina, dopo un breve ritardo, viene visualizzato il modulo. Questo modulo che attira l'attenzione crea un incentivo per fornire un indirizzo e-mail, offrendo loro qualcosa in cambio.

Questo incentivo può essere un benvenuto sul sito Web e l'offerta del 10% di sconto sul primo acquisto una volta fornito quell'indirizzo e-mail. I visitatori dovranno chiudere un pop-up o inserire le proprie informazioni per continuare.

È essenziale, tuttavia, garantire che questi moduli popup non interferiscano con una buona esperienza del cliente. Molti visitatori potrebbero trovarli fastidiosi e lasciare il tuo sito.

Anche se ciò può ancora accadere, i moduli modali sono molto efficaci e possono portare a un aumento delle conversioni e, in definitiva, a più vendite.

Quindi, assicurati di avere un incentivo troppo buono per lasciar perdere, dando ai visitatori un motivo per fornirti le loro informazioni.

5 Esempi di moduli per la generazione di lead

Per aiutare a mostrare quanto possono essere semplici ma efficaci i moduli di lead generation, ecco cinque esempi di come le aziende li stanno già sfruttando al meglio.

Queste aziende possono cambiare periodicamente i loro moduli, ma questo elenco mostra come hanno utilizzato con successo questa strategia a un certo punto e hanno ottenuto più contatti.

1. Casella personale

Dropbox, un servizio di file hosting, utilizza un modulo di generazione di lead raggiungibile tramite la pagina di destinazione dell'azienda.

Un visitatore dovrà fare clic sul pulsante CTA e quindi essere portato al modulo in cui compilerà i campi. Il modulo consente inoltre all'utente di eseguire meno passaggi registrandosi facilmente con il proprio account Google già stabilito.

2. SnackNation

SnackNation, un servizio di consegna di snack salutari alle aziende, ha adottato un approccio semplice creando moduli "sì o no" per coinvolgere il pubblico.

I visitatori fanno clic su una risposta e, a loro volta, personalizzano il percorso dell'acquirente.

Con l'uso della personalizzazione, comprese le domande personalizzate, il tipo di lead viene identificato e inviato a una pagina Web relativa o a un altro modulo.

3. Oracolo

Oracle, la società di tecnologia informatica, ha adottato un approccio unico utilizzando preziose prove sociali per coinvolgere i visitatori sul proprio sito Web.

Posizionato a lato della descrizione di un prodotto, il modulo include una narrazione sui motivi per cui così tante aziende di successo lo utilizzano già, creando fiducia e credibilità nella mente dello spettatore.

In altre parole, usano questa prova sociale per invogliare i visitatori a registrarsi.

Inoltre, gli asterischi sono inclusi per mostrare quali campi devono compilare per andare avanti.

4. Nutrizione unica

Il fornitore di integratori Unico Nutrition ha utilizzato due moduli di generazione di lead separati per attirare visitatori in momenti diversi durante il suo sito Web.

Il primo è un modulo modale (pop-up) e viene visualizzato immediatamente all'arrivo a una pagina Web, facendo un'offerta per un codice sconto in cambio di un indirizzo e-mail.

Una volta che il visitatore fa clic sul pulsante CTA, viene indirizzato a una pagina di destinazione in cui viene mostrato un nuovo modulo di registrazione del cliente. La pagina ha anche un altro modulo per gli accessi dei clienti correnti.

5. Medio

Medium, una piattaforma di pubblicazione online, si rivolge ai visitatori del proprio sito Web in base ai cookie del browser. Per coloro che stanno tornando visitatori, viene visualizzata una campagna cliente.

I cookie del browser consentono di personalizzare il messaggio in base al fatto che i visitatori del sito Web siano nuovi o di ritorno.

Medium utilizza anche un modulo pop-up che ti consente di accedere tramite il tuo account Google.

Incartare

Un modulo di lead generation può essere uno strumento ad alta conversione purché trovi un modo per invogliare i tuoi visitatori.

Offri loro qualcosa di particolare valore, come un preventivo gratuito, un white paper scaricabile, un codice sconto o qualsiasi altra cosa che il tuo pubblico vorrebbe.

Di conseguenza, è più probabile che i visitatori del tuo sito web acconsentano e ti forniscano le loro informazioni di contatto. Quindi ottieni lead di qualità superiore su cui concentrarti durante il processo di crescita e il percorso dell'acquirente.

Vuoi imparare altri modi per generare lead oltre al tuo sito web? Se è così, dai un'occhiata a queste tecniche di generazione di lead sui social media !