Pourquoi inclure un formulaire de génération de leads sur votre site Web ? Découvrez ici

C'est une chose de réussir à générer du trafic vers votre site Web. Les transformer en prospects est un tout autre défi.

Que vous proposiez un article de blog, un webinaire ou un contenu téléchargeable tel qu'une liste de contrôle, vous avez besoin d'un objectif et d'un but clairs pour générer des prospects.

Et vous avez besoin d'un moyen simple mais efficace de le faire. Sinon, vous gaspillez une occasion précieuse.

L'un des moyens les plus simples mais stratégiques de générer ces prospects consiste à inclure un formulaire de prospect sur votre site.

Ce générateur de leads peut être un formulaire de contact, une boîte d'inscription ou un champ d'inscription à l'abonnement.

Quel que soit votre choix, sachez qu'avec lui, vous pouvez transformer les visiteurs de votre site Web en prospects et avoir également plus de chances d'augmenter les conversions de prospects.

Que vous ayez actuellement un formulaire de génération de prospects sur votre site Web qui ne fonctionne pas bien ou que vous commenciez seulement à en ajouter un à votre site, voici ce que vous devez savoir.

Qu'est-ce qu'un formulaire de génération de leads ?

Un formulaire de génération de prospects est un ensemble de champs utilisés pour capturer et collecter les informations de contact et autres données des visiteurs du site Web, dans le but ultime de les transformer en clients potentiels.

Le formulaire est conçu de manière simple pour capturer les données des prospects et stocker ces données dans un système CRM ou une autre plate-forme afin que vous puissiez entretenir la relation tout au long du parcours de l'acheteur.

Cependant, à moins qu'ils ne soient formatés correctement, ces formulaires peuvent poser plus de problèmes qu'ils n'en valent aux visiteurs de votre site Web. Peut-être sont-ils trop longs, difficiles à trouver sur votre site ou comportent-ils des ratés qui ne permettent pas aux visiteurs de soumettre leurs informations.

Pour empêcher les visiteurs de rebondir sur votre page, assurez-vous que le formulaire est attrayant, facilement accessible et efficace sans être ennuyeux pour vos téléspectateurs.

Pourquoi avez-vous besoin d'un formulaire de génération de leads sur votre site Web ?

La concurrence continue d'augmenter chaque jour. Vous devez atteindre un public plus large et également générer plus de prospects si vous voulez réussir.

En incluant un formulaire de génération de prospects sur votre site Web, vous conservez une option cohérente à la disposition des visiteurs, vous permettant de créer votre liste de prospects et d'adresses e-mail en cours de route.

Les prospects que vous obtiendrez à partir de ces formulaires seront également de haute qualité , c'est-à-dire plus susceptibles de faire un achat auprès de vous bientôt ou dans un avenir proche.

Comment fonctionne un formulaire de génération de leads ?

Un formulaire de génération de prospects fonctionne en fournissant un certain type d'incitation pour capter l'attention de vos visiteurs et les inciter à s'inscrire et à fournir leurs coordonnées.

Ces incitations pourraient inclure :

• Une remise sur les achats.
• Mises à jour sur les ventes et événements futurs.
• Abonnement à une newsletter interactive.
• Livre blanc, livre électronique ou autre document téléchargeable.
• Jeu gratuit à jouer ou essai gratuit.

Les données que vous capturez en conséquence peuvent être intégrées à votre CRM ou à votre plateforme marketing et faire partie de la planification de votre stratégie de marketing numérique.

Types de formulaires de prospect

Les formulaires de génération de leads sont de différents types, les plus courants étant les suivants.

1. Formulaires en ligne

Les formulaires en ligne sont intégrés au contenu de votre page Web. Vous pouvez les inclure n'importe où, d'une page de destination à la page de contact de votre site Web.

Vous disposez d'une grande flexibilité avec ce type de formulaire , y compris la possibilité de réviser le nombre de champs que les visiteurs doivent saisir à tout moment.

Par exemple, vous pouvez demander des informations de contact ainsi que des informations sur la taille de l'entreprise pour laquelle ils travaillent ou dans quel état ils résident.

Ayez toujours une raison de demander ces données spécifiques et laissez-les profiter à votre stratégie de marketing de contenu.

2. Formulaire de barre flottante

Le formulaire de génération de prospects à barre flottante se trouve en permanence en haut ou en bas de la page Web, restant en place même lorsque le visiteur du site Web continue de défiler.

Ces formulaires sont généralement simples et discrets pour l'expérience du visiteur sur votre site et ne comprennent généralement qu'un ou deux champs au maximum.

Ils sont parfaits pour obtenir des adresses e-mail à ajouter à votre liste croissante de prospects de haute qualité.

3. Formulaire de boîte flottante

Semblable au formulaire de barre flottante, le formulaire de boîte flottante repose ou flotte à un endroit permanent sur une page Web, même lors du défilement.

Là où il diffère, c'est par sa taille. Le formulaire de boîte flottante a une mise en page légèrement plus grande, vous pouvez donc ajouter plus de champs et recueillir des informations plus pertinentes sur les visiteurs de votre site Web si vous le souhaitez.

Ces formulaires particuliers apparaissent souvent lorsque le spectateur arrive sur votre page Web ou à tout autre moment que vous spécifiez. Vous pouvez également sélectionner l'endroit où il s'affiche sur la page et déterminer si certains champs seront obligatoires.

Personnalisez la forme de la boîte avec votre logo, les couleurs sélectionnées et tout style particulier qui représente votre marque.

4. Formulaire modal

Un formulaire modal est essentiellement un outil contextuel de génération de leads. Lorsqu'un visiteur navigue sur la page Web, celle-ci apparaît, l'incitant à fournir ses informations.

Par exemple, lorsque votre visiteur arrive sur une page, après un court délai, le formulaire apparaît. Ce formulaire accrocheur crée une incitation à fournir une adresse e-mail, en leur offrant quelque chose en retour.

Cette incitation peut être un accueil sur le site Web et l'offre de 10 % de réduction sur leur premier achat une fois qu'ils ont fourni cette adresse e-mail. Les visiteurs devront fermer une fenêtre contextuelle ou saisir leurs informations pour continuer.

Il est toutefois essentiel de s'assurer que ces formulaires contextuels n'interfèrent pas avec une bonne expérience client. De nombreux visiteurs peuvent les trouver ennuyeux et quitter votre site.

Bien que cela puisse encore arriver, les formulaires modaux sont très efficaces et peuvent entraîner une augmentation des conversions et, en fin de compte, davantage de ventes.

Assurez-vous donc d'avoir une incitation trop bonne pour la laisser passer, en donnant aux visiteurs une raison de vous fournir leurs informations.

5 exemples de formulaires de génération de leads

Pour aider à montrer à quel point les formulaires de génération de leads peuvent être simples mais efficaces, voici cinq exemples de la façon dont les entreprises en tirent déjà le meilleur parti.

Ces entreprises peuvent changer périodiquement leurs formulaires, mais cette liste montre comment elles ont utilisé cette stratégie avec succès à un moment donné et gagné plus de prospects.

1. Boîte de dépôt

Dropbox, un service d'hébergement de fichiers, utilise un formulaire de génération de prospects accessible via la page d'accueil de l'entreprise.

Un visiteur devra cliquer sur le bouton CTA, puis être redirigé vers le formulaire où il remplira les champs. Le formulaire permet également à l'utilisateur de faire moins d'étapes en s'inscrivant facilement avec son compte Google déjà établi.

2. SnackNation

SnackNation, un service de livraison de collations santé aux entreprises, a adopté une approche simple en créant des formulaires « oui ou non » pour engager le public.

Les visiteurs cliquent sur une réponse et, à leur tour, personnalisent leur parcours d'achat.

Avec l'utilisation de la personnalisation, y compris des questions personnalisées, le type de prospect est identifié et envoyé à une page Web associée ou à un autre formulaire.

3.Oracle

Oracle, la société de technologie informatique, a adopté une approche unique utilisant des preuves sociales précieuses pour engager les visiteurs sur son site Web.

Placé à côté d'une description de produit, le formulaire comprend un récit sur les raisons pour lesquelles tant d'entreprises prospères l'utilisent déjà, créant ainsi confiance et crédibilité dans l'esprit du spectateur.

En d'autres termes, ils utilisent cette preuve sociale pour inciter les visiteurs à s'inscrire.

De plus, des astérisques sont inclus pour indiquer les champs qu'ils doivent remplir pour avancer.

4. Unico Nutrition

Le fournisseur de suppléments Unico Nutrition a opté pour deux formulaires de génération de prospects distincts pour attirer les visiteurs à différents moments sur son site Web.

Le premier est un formulaire modal (pop-up) et s'affiche immédiatement en arrivant sur une page Web, faisant une offre pour un code de réduction en échange d'une adresse e-mail.

Une fois que le visiteur a cliqué sur le bouton CTA, il est redirigé vers une page de destination où un nouveau formulaire d'inscription client lui est présenté. La page a également un autre formulaire pour les connexions des clients actuels.

5. Moyen

Medium, une plateforme de publication en ligne, cible les visiteurs de son site Web en fonction des cookies du navigateur. Pour ceux qui reviennent, une campagne client est affichée.

Les cookies du navigateur vous permettent de personnaliser votre message selon que les visiteurs du site Web sont nouveaux ou reviennent.

Medium utilise également un formulaire contextuel qui vous permet de vous connecter via votre compte Google.

Emballer

Un formulaire de génération de prospects peut être un outil à fort taux de conversion tant que vous trouvez un moyen d'attirer vos visiteurs.

Offrez-leur quelque chose d'une valeur particulière, comme un devis gratuit, un livre blanc téléchargeable, un code de réduction ou toute autre chose que votre public aimerait.

Par conséquent, les visiteurs de votre site Web sont plus susceptibles de s'inscrire et de vous donner leurs coordonnées. Vous obtenez alors des prospects de meilleure qualité sur lesquels vous concentrer tout au long du processus de maturation et du parcours de l'acheteur.

Vous voulez apprendre d'autres façons de générer des prospects au-delà de votre site Web ? Si oui, découvrez ces techniques de génération de leads sur les réseaux sociaux !