Web サイトにリード ジェネレーション フォームを含める理由ここで調べる

ウェブサイトへのトラフィックをうまく誘導することは重要です。 それらをリードに変えることは、まったく別の課題です。

ブログ投稿、ウェビナー、またはチェックリストなどのダウンロード可能なコンテンツを提供するかどうかにかかわらず、リードを生成するための明確な目的と目的が必要です。

そして、それを行うためのシンプルで効果的な方法が必要です。 そうしないと、貴重な機会を無駄にしています。

これらのリードを生成する最も簡単で戦略的な方法の 1 つは、サイトにリード フォームを含めることです。

このリード ジェネレーターは、連絡先フォーム、登録ボックス、またはサブスクリプション サインアップ フィールドである可能性があります。

どちらを選択しても、ウェブサイトの訪問者を見込み客に変えることができ、見込み客のコンバージョンを高める可能性も高くなります.

現在、ウェブサイトにリードジェネレーション フォームがあり、パフォーマンスが良くない場合や、サイトにフォームを追加し始めたばかりである場合に、知っておくべきことは次のとおりです。

リードジェネレーションフォームとは?

リード ジェネレーション フォームは、ウェブサイト訪問者の連絡先情報やその他のデータを取得して収集するために使用される一連のフィールドであり、潜在的な顧客に変えるという最終的な目標を持っています。

このフォームは、見込み客のデータを取得し、そのデータを CRM システムまたは他のプラットフォームに保存するシンプルな方法で設計されているため、購入者のジャーニーに沿って関係を育むことができます。

ただし、正しくフォーマットされていない限り、これらのフォームは Web サイトの訪問者にとって価値のあるものではなく、厄介なものになる可能性があります。 おそらく、それらは長すぎたり、サイトで見つけるのが困難だったり、訪問者が情報を送信できないような問題が含まれていたりします.

訪問者がページから離れないようにするために、フォームが魅力的で、簡単にアクセスでき、閲覧者を煩わせることなく効率的であることを確認してください。

Web サイトにリード ジェネレーション フォームが必要な理由

競争は日々激化し続けています。 成功するには、より多くのオーディエンスにリーチし、より多くのリードを生み出す必要があります。

ウェブサイトに見込み客獲得フォームを含めることで、訪問者が利用できる一貫したオプションを維持し、途中で見込み客と電子メール アドレスのリストを作成できます。

これらのフォームから得られる見込み客は、質の高い見込み客、つまり、すぐに、または近い将来に購入する可能性が高い見込み客になります。

リードジェネレーションフォームはどのように機能しますか?

リードジェネレーションフォームは、訪問者の注目を集め、オプトインして連絡先情報を提供するように誘導するための何らかのインセンティブを提供することで機能します.

このようなインセンティブには、次のようなものがあります。

• 購入の割引。
• 今後の販売やイベントの更新。
• インタラクティブなニュースレターの購読。
• ダウンロード可能なホワイト ペーパー、eBook、またはその他のドキュメント。
• 無料ゲームまたは無料トライアル。

結果として取得したデータは、CRM またはマーケティング プラットフォームに送られ、デジタル マーケティング戦略計画の一部となります。

リードフォームの種類

リードジェネレーションのフォームにはさまざまな種類がありますが、最も一般的なものは次のとおりです。

1.インラインフォーム

インライン フォームは、Web ページのコンテンツに埋め込まれます。 ランディング ページからウェブサイトの連絡先ページまで、どこにでも含めることができます。

このタイプのフォームには、訪問者がいつでも情報を入力するフィールドの数を変更できるなど、非常に柔軟性があります。

たとえば、彼らが勤務している会社の規模や居住している州に関する情報とともに、連絡先情報を尋ねることができます。

そのような特定のデータを求める理由を常に考え、コンテンツ マーケティング戦略に役立ててください。

2.フローティングバーフォーム

フローティング バーのリード ジェネレーション フォームは、ウェブページの上部または下部に永続的に配置され、ウェブサイトの訪問者がスクロールを続けてもそのまま残ります。

これらのフォームは、通常、サイトでの訪問者のエクスペリエンスを邪魔しないシンプルなものであり、通常、多くても 1 つまたは 2 つのフィールドのみを含みます。

これらは、増え続ける質の高い見込み客のリストに追加する電子メール アドレスを取得するのに最適です。

3.フローティングボックスフォーム

フローティング バー フォームと同様に、フローティング ボックス フォームは、スクロールしても Web ページの永続的な場所に留まるか、浮かびます。

違うところはサイズです。 フローティング ボックス フォームのレイアウトは少し大きいため、必要に応じてフィールドを追加し、Web サイトの訪問者に関するより適切な情報を収集できます。

これらの特定のフォームは、閲覧者が Web ページにアクセスしたとき、または指定したときに表示されることがよくあります。 ページのどこに表示するかを選択し、特定のフィールドが必須かどうかを決定することもできます。

ロゴ、選択した色、およびブランドを表す特定のスタイルでボックス フォームをカスタマイズします。

4.モーダルフォーム

モーダル フォームは、本質的にポップアップ リード ジェネレーション ツールです。 訪問者が Web ページを閲覧すると、ポップアップが表示され、情報を提供するように促されます。

たとえば、訪問者がページに到達すると、少し遅れてフォームがポップアップします。 この注目を集めるフォームは、メールアドレスを提供するインセンティブを生み出し、見返りを提供します.

このインセンティブは、ウェブサイトへの歓迎であり、その電子メール アドレスを提供すると、最初の購入が 10% オフになります。 続行するには、訪問者はポップアップを閉じるか、情報を入力する必要があります。

ただし、これらのポップアップ フォームが優れたカスタマー エクスペリエンスを妨げないようにすることが不可欠です。 多くの訪問者は、それらを煩わしく感じ、サイトを離れてしまう可能性があります。

これはまだ発生する可能性がありますが、モーダルフォームは非常に効果的であり、コンバージョンの増加、そして最終的には売上の増加につながる可能性があります.

そのため、訪問者に情報を提供する理由を与えて、見逃すにはあまりにも優れたインセンティブがあることを確認してください。

5 リードジェネレーションフォームの例

シンプルでありながら効果的なリード生成フォームがいかに効果的であるかを示すために、企業がすでにそれらを最大限に活用している 5 つの例を以下に示します。

これらの企業は定期的にフォームを変更する可能性がありますが、このリストは、ある時点でこの戦略をうまく使用し、より多くのリードを獲得した方法を示しています。

1.ドロップボックス

ファイル ホスティング サービスの Dropbox は、会社のランディング ページからアクセスできるリード ジェネレーション フォームを使用しています。

訪問者は CTA ボタンをクリックし、フィールドに入力するフォームに移動する必要があります。 また、このフォームを使用すると、ユーザーは、既に確立されている Google アカウントで簡単にサインアップすることで、手順を減らすことができます。

2. スナックネーション

企業向けのヘルシーなスナック配達サービスを提供する SnackNation は、「はい」または「いいえ」フォームを作成して視聴者を惹きつけるというシンプルなアプローチを採用しました。

訪問者は応答をクリックし、バイヤージャーニーをパーソナライズします。

パーソナライズされた質問を含むパーソナライゼーションを使用して、リード タイプが識別され、関連する Web ページまたは別のフォームに送信されます。

3.オラクル

コンピューター技術企業である Oracle は、貴重な社会的証明を利用して Web サイトの訪問者を惹きつける独自のアプローチを採用しました。

製品説明の横に配置されたこのフォームには、成功している多くの企業がすでにそれを使用している理由についての説明が含まれており、視聴者の心に信頼と信用を生み出しています。

言い換えれば、彼らはこの社会的証明を使用して、訪問者をサインアップするように誘導します.

また、先に進むために入力が必要なフィールドを示すために、アスタリスクが含まれています。

4.ウニコニュートリション

サプリメント プロバイダーの Unico Nutrition は、2 つの別々のリード ジェネレーション フォームを使用して、Web サイトのさまざまな時間帯に訪問者を引き付けました。

1 つ目はモーダル フォーム (ポップアップ) で、Web ページに到達するとすぐに表示され、電子メール アドレスと引き換えに割引コードを提供します。

訪問者が CTA ボタンをクリックすると、ランディング ページに移動し、そこで新規顧客のサインアップ フォームが表示されます。 このページには、現在の顧客ログイン用の別のフォームもあります。

5. ミディアム

オンライン パブリッシング プラットフォームである Medium は、ブラウザーの Cookie に基づいて Web サイトの訪問者をターゲットにしています。 再訪問者向けに、顧客キャンペーンが表示されます。

ブラウザの Cookie を使用すると、ウェブサイトの訪問者が新規かリピーターかに基づいてメッセージをカスタマイズできます。

Medium は、Google アカウントからサインインできるポップアップ フォームも使用します。

要約

リード生成フォームは、訪問者を引き付ける方法を見つける限り、コンバージョン率の高いツールになる可能性があります。

無料の見積もり、ダウンロード可能なホワイト ペーパー、割引コードなど、視聴者が望んでいることがわかっているものなど、特に価値のあるものを提供します。

その結果、Web サイトの訪問者がオプトインして連絡先情報を提供する可能性が高くなります。 その後、ナーチャリング プロセスとバイヤーズ ジャーニー全体を通じて、より質の高いリードを獲得できます。

ウェブサイト以外でリードを生成する他の方法を知りたいですか? もしそうなら、これらのソーシャルメディアのリードジェネレーションテクニックをチェックしてください!