Po co umieszczać formularz generowania potencjalnych klientów na swojej stronie internetowej? Dowiedz się tutaj

Skuteczne przyciąganie ruchu do Twojej witryny to jedno. Przekształcenie ich w potencjalnych klientów to zupełnie inne wyzwanie.

Niezależnie od tego, czy oferujesz post na blogu, seminarium internetowe, czy treści do pobrania, takie jak lista kontrolna, potrzebujesz jasnego celu i celu generowania potencjalnych klientów.

I potrzebujesz prostego, ale skutecznego sposobu, aby to zrobić. W przeciwnym razie marnujesz cenną okazję.

Jednym z najprostszych, ale strategicznych sposobów generowania tych leadów jest umieszczenie formularza kontaktowego w swojej witrynie.

Ten generator leadów może być formularzem kontaktowym, skrzynką rejestracyjną lub polem rejestracji subskrypcji.

Cokolwiek wybierzesz, wiedz, że dzięki niemu możesz zmienić odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów i mieć większą szansę na zwiększenie konwersji leadów.

Niezależnie od tego, czy masz obecnie formularz generowania potencjalnych klientów w swojej witrynie, który nie działa dobrze, czy dopiero zaczynasz go dodawać do swojej witryny, oto, co musisz wiedzieć.

Co to jest formularz generowania leadów?

Formularz generowania leadów to zestaw pól służących do przechwytywania i gromadzenia informacji kontaktowych i innych danych odwiedzających witrynę, których ostatecznym celem jest przekształcenie ich w potencjalnych klientów.

Formularz został zaprojektowany w prosty sposób, aby przechwytywać dane potencjalnych klientów i przechowywać te dane w systemie CRM lub innej platformie, dzięki czemu możesz pielęgnować relacje na całej drodze kupującego.

Jeśli jednak nie zostaną poprawnie sformatowane, te formularze mogą sprawić więcej problemów niż są warte dla odwiedzających Twoją witrynę. Być może są zbyt długie, trudne do znalezienia w Twojej witrynie lub zawierają czkawkę, która uniemożliwia odwiedzającym przesłanie informacji.

Aby uniemożliwić odwiedzającym odskakiwanie od Twojej strony, upewnij się, że formularz jest atrakcyjny, łatwo dostępny i skuteczny, a jednocześnie nie denerwuje widzów.

Dlaczego potrzebujesz formularza generowania leadów na swojej stronie internetowej?

Konkurencja rośnie każdego dnia. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz dotrzeć do szerszego grona odbiorców, a także generować więcej leadów.

Umieszczając formularz generowania potencjalnych klientów na swojej stronie internetowej, zapewniasz spójną opcję dostępną dla odwiedzających, co pozwala na budowanie po drodze listy potencjalnych klientów i adresów e-mail.

Leady, które zdobędziesz z tych formularzy, będą również wysokiej jakości, czyli takie , które z większym prawdopodobieństwem dokonają u Ciebie zakupu w najbliższym czasie lub w najbliższej przyszłości.

Jak działa formularz generowania leadów?

Formularz generowania leadów działa poprzez zapewnienie pewnego rodzaju zachęty do przyciągnięcia uwagi odwiedzających i zachęcenia ich do wyrażenia zgody i podania swoich danych kontaktowych.

Takie zachęty mogą obejmować:

• Rabat na zakupy.
• Aktualizacje dotyczące przyszłych sprzedaży i wydarzeń.
• Subskrypcja interaktywnego biuletynu.
• Oficjalny dokument, e-book lub inny dokument do pobrania.
• Darmowa gra do grania lub bezpłatna wersja próbna.

Dane, które w rezultacie przechwycisz, mogą trafić do Twojego CRM lub platformy marketingowej i stać się częścią planowania strategii marketingu cyfrowego.

Rodzaje formularzy kontaktowych

Formy generowania leadów występują w różnych typach, z których najczęstsze są następujące.

1. Formularze wbudowane

Formularze wbudowane są osadzone w treści strony internetowej. Możesz je umieścić w dowolnym miejscu, od strony docelowej po stronę kontaktową Twojej witryny.

Ten typ formularza zapewnia dużą elastyczność , w tym możliwość zmiany liczby pól, które użytkownicy mają wprowadzić w dowolnym momencie.

Na przykład możesz poprosić o dane kontaktowe wraz z informacjami o wielkości firmy, w której pracują lub w jakim stanie mieszkają.

Zawsze miej powód, by prosić o tak konkretne dane i pozwól, aby z korzyścią dla Twojej strategii content marketingowej.

2. Forma pływającego paska

Formularz generowania leadów z pływającym paskiem jest na stałe umieszczony na górze lub na dole strony internetowej, pozostając na miejscu nawet wtedy, gdy odwiedzający witrynę kontynuuje przewijanie.

Formularze te są zwykle proste i nie przeszkadzają odwiedzającym w Twojej witrynie i zazwyczaj zawierają tylko jedno lub co najwyżej dwa pola.

Są idealne do pozyskiwania adresów e-mail, które można dodać do rosnącej listy potencjalnych klientów wysokiej jakości.

3. Forma pływającego pudełka

Podobnie jak forma z pływającym paskiem, forma z pływającym polem jest umieszczona lub unosi się w stałym miejscu na stronie internetowej, nawet podczas przewijania.

Różni się rozmiarem. Forma pływającego pola ma nieco większy układ, dzięki czemu możesz dodać więcej pól i zebrać więcej istotnych informacji o odwiedzających Twoją witrynę, jeśli tak zdecydujesz.

Te szczególne formularze często pojawiają się, gdy widz trafia na Twoją stronę internetową lub w dowolnym innym momencie, który określisz. Możesz także wybrać miejsce wyświetlania na stronie i określić, czy niektóre pola będą wymagane.

Dostosuj formę pudełka za pomocą swojego logo, wybranych kolorów i dowolnego stylu, który reprezentuje Twoją markę.

4. Forma modalna

Formularz modalny jest zasadniczo wyskakującym narzędziem do generowania leadów. Gdy odwiedzający przegląda stronę, pojawia się ona, zachęcając go do podania swoich informacji.

Na przykład, gdy odwiedzający ląduje na stronie, po krótkim opóźnieniu pojawia się formularz. Ten przyciągający uwagę formularz zachęca do podania adresu e-mail, oferując coś w zamian.

Ta zachęta może być powitaniem na stronie i ofertą 10% zniżki na pierwszy zakup po podaniu tego adresu e-mail. Odwiedzający będą musieli zamknąć wyskakujące okienko lub wprowadzić swoje informacje, aby kontynuować.

Należy jednak upewnić się, że te wyskakujące formularze nie zakłócają dobrego doświadczenia klienta. Wielu odwiedzających może je zdenerwować i opuścić witrynę.

Chociaż nadal może się to zdarzyć, formularze modalne są bardzo skuteczne i mogą prowadzić do wzrostu konwersji, a ostatecznie do większej sprzedaży.

Upewnij się więc, że masz zbyt dobrą motywację, by z niej zrezygnować, dając odwiedzającym powód do przekazania Ci swoich informacji.

5 przykładów formularzy generowania leadów

Aby pokazać, jak proste, ale skuteczne mogą być formularze do generowania leadów, przedstawiamy pięć przykładów tego, jak firmy już je wykorzystują.

Firmy te mogą okresowo zmieniać swoje formy, ale ta lista pokazuje, w jaki sposób z powodzeniem wykorzystały tę strategię w pewnym momencie i zdobyły więcej leadów.

1. Dropbox

Dropbox, usługa hostingu plików, korzysta z formularza generowania leadów dostępnego na firmowej stronie docelowej.

Odwiedzający będzie musiał kliknąć przycisk CTA, a następnie przejść do formularza, w którym wypełni pola. Formularz pozwala również użytkownikowi na wykonanie mniejszej liczby kroków poprzez łatwą rejestrację za pomocą już założonego konta Google.

2. SnackNation

SnackNation, usługa dostarczania zdrowych przekąsek dla firm, przyjęła proste podejście, tworząc formularze „tak lub nie”, aby zaangażować odbiorców.

Odwiedzający klikają odpowiedź i z kolei personalizują podróż swojego kupującego.

Za pomocą personalizacji, w tym pytań spersonalizowanych, identyfikowany jest typ leadu i przesyłany do odpowiedniej strony internetowej lub innego formularza.

3. Wyrocznia

Oracle, firma zajmująca się technologiami komputerowymi, zastosowała unikalne podejście, wykorzystując cenne dowody społeczne, aby zaangażować odwiedzających na swojej stronie internetowej.

Umieszczona z boku opisu produktu forma zawiera narrację o powodach, dla których tak wiele odnoszących sukcesy firm już z niej korzysta, budując zaufanie i wiarygodność w umyśle widza.

Innymi słowy, używają tego społecznego dowodu, aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się.

Uwzględniono również gwiazdki, aby pokazać, które pola należy wypełnić, aby przejść dalej.

4. Odżywianie Unico

Dostawca suplementów Unico Nutrition wybrał dwa oddzielne formularze generowania leadów, aby przyciągnąć odwiedzających w różnych momentach na swojej stronie internetowej.

Pierwszy z nich to formularz modalny (pop-up) i wyświetla się natychmiast po wejściu na stronę internetową, składając ofertę na kod rabatowy w zamian za adres e-mail.

Gdy odwiedzający kliknie przycisk CTA, zostanie przeniesiony na stronę docelową, na której zostanie mu wyświetlony formularz rejestracji nowego klienta. Strona posiada również inny formularz do aktualnych loginów klientów.

5. Średni

Medium, internetowa platforma wydawnicza, kieruje swoją ofertę do odwiedzających witrynę w oparciu o pliki cookie przeglądarki. Dla tych, którzy powracają, wyświetlana jest kampania klienta.

Pliki cookie przeglądarki umożliwiają dostosowanie wiadomości w zależności od tego, czy odwiedzający witrynę są nowi, czy powracający.

Medium korzysta również z wyskakującego formularza, który umożliwia zalogowanie się za pośrednictwem konta Google.

Zakończyć

Formularz do generowania leadów może być narzędziem o dużej konwersji, o ile znajdziesz sposób na przyciągnięcie odwiedzających.

Zaoferuj im coś o szczególnej wartości, na przykład bezpłatną wycenę, oficjalny dokument do pobrania, kod rabatowy lub cokolwiek innego, co chcesz, aby Twoi odbiorcy chcieli.

W rezultacie odwiedzający Twoją witrynę są bardziej skłonni do wyrażenia zgody i podania swoich danych kontaktowych. Zyskujesz wtedy lepszej jakości leady, na których możesz się skoncentrować w całym procesie pielęgnowania i podróży kupującego.

Chcesz poznać inne sposoby na generowanie leadów poza Twoją witryną? Jeśli tak, sprawdź te techniki generowania leadów w mediach społecznościowych !