使用這 12 種電子郵件營銷潛在客戶生成技術提高轉化率

如今，在與現有客戶和潛在客戶保持聯繫時，數字時代的營銷人員有許多不同的選擇可供選擇。

但它仍然是產生最佳結果的最簡單、最熟悉的方法——好的、老式的電子郵件營銷。

電子郵件的多功能性和可接近性使其非常適合與您的客戶建立和加強關係。

它非常適合提高可信度和增加您的底線。 是的，當您利用以下基本的電子郵件潛在客戶生成技術時，生成高質量的潛在客戶可以讓您的公司成長，這非常棒。

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1. 了解你的目標受眾

成功的電子郵件潛在客戶生成始於對您想要接觸的人的深入了解——您的目標受眾。

如果您還沒有這樣做，那麼製作一些詳細的買家角色來代表您的受眾的關鍵部分可以幫助您將他們作為人和消費者的樣子歸零。

• 您的理想客戶住在哪裡？
• 他們在哪些行業工作，收入是多少？
• 他們在業餘時間喜歡做什麼？
• 他們更喜歡從哪裡獲取信息，以及他們如何做出購買決定？
• 他們有什麼擔憂，他們想要解決什麼問題？ 您的產品和服務對此有何幫助？

找出與您的客戶有關的此類問題的答案。

然後想想你的產品如何以及在哪裡融入他們的生活方式，因為這將是你最好的外展電子郵件的基礎。

2. 建立一個選擇加入的電子郵件列表

儘管購買電子郵件列表似乎是獲得可靠的電子郵件營銷潛在客戶生成策略的最簡單、最快捷的方法，但不要走那條路。

您無法知道電子郵件接收端的人實際上會對他們感興趣，因此他們並不能真正幫助產生高質量的潛在客戶。

相反，通過免費資源提供、時事通訊註冊、特價彈出窗口、社交媒體和其他允許用戶自願選擇加入的方法，誠實地建立您的電子郵件列表。

您希望人們不僅希望收到您的電子郵件，而且希望在收件箱中看到它。

3. 將您的列表組織成段

通用的、千篇一律的、對每個收件人都完全相同的電子郵件甚至不會激發人們打開它，更不用說閱讀它並在完成後單擊它。

然而，基於客戶行為、銷售漏斗位置和銷售歷史的個性化郵件會產生實際結果。

根據這些標準細分您的電子郵件列表是有效的電子郵件營銷潛在客戶生成的關鍵。

創建旨在培養不同類型的潛在客戶並與付費客戶建立持久關係的電子郵件系列。

4.製作不可抗拒的主題行

據估計，普通人每天會收到 100 到 120 封電子郵件。

其中許多電子郵件來自他們選擇接收郵件的品牌，但他們自然不會有時間或傾向打開每一封。

這就是為什麼正確的主題行是絕對必須的。 偉大的主題行簡潔但信息豐富，讓收件人確切知道如果他們決定打開它會看到什麼。

然而，最引人注目的例子也是詼諧、聰明、有趣或足以激起人們的好奇心的個性。

5. 保持內容簡潔易讀

讓您的電子郵件收件人打開您的電子郵件只是產生成功潛在客戶的一部分。

既然您已經掌握了電子郵件的內容，還需要引起他們的注意。 做到這一點的最佳方法是保持內容乾淨、簡潔且易於瀏覽。

您的大多數聯繫人不會閱讀您電子郵件中的每一個字。 他們將略讀它以了解您所說的要點，並將最重要的部分歸零。

簡短的內容、對眼睛友好的字體、簡單的設計和格式良好的文本都有助於實現這一目標。

6.以強烈的號召性用語結束

歸根結底，您的客戶希望在他們閱讀完您的營銷電子郵件後確切地知道您希望他們下一步做什麼。

這就是為什麼每封電子郵件都應該以強烈、清晰、引人注目的號召性用語 (CTA) 結束。

許多有效的 CTA 通過面向行動的文本傳達一種緊迫感或興奮感，以鼓勵點擊。

其他人則使用創造性的語言讓讀者好奇該鏈接的另一端可能是什麼。 這個想法是為了讓讀者相信他們現在需要採取行動，以避免錯過一些令人難以置信的事情。

7. 為您的收件人提供真正的價值

數字時代的消費者很忙，每天都在爭奪他們的注意力。

他們不會將時間浪費在那些不會讓他們感到充實、知情或娛樂的蓬鬆、空洞的電子郵件內容上。 發送太多這樣的消息，他們可能會完全取消訂閱。

也不要僅僅為了這樣做而發送電子郵件。 始終將增加客戶生活的價值作為重中之重。

了解他們的痛點，了解他們的目標，並熟悉他們可能遇到的任何問題。

製作基於意圖的電子郵件，直接滿足收件人的迫切需求。 在一系列電子郵件中處理更長或更深的主題，以避免一次性讓人們承受過多的信息。

8. 使用個人電子郵件 ID

請記住，成功的電子郵件潛在客戶生成工作讓人感覺相關、及時和個性化。

如今，人們高度保護自己的隱私，因此當非個性化品牌電子郵件出現在收件箱中時，他們的大腦最終會學會不“看到”它。

幫助您的電子郵件與收件人建立聯繫的一種方法是在可能的時間和地點使用個人電子郵件 ID。

當收件人在主題行中看到他們的名字時，感覺更像是一種私人關係——這是他們可以信任的實質性東西。

9. 鼓勵觀眾參與

成功的電子郵件營銷潛在客戶生成應始終旨在在某個時候與另一端的客戶建立和培養真正的關係。

在當今消費者習慣於通過社交媒體和類似途徑直接與品牌互動的時代，鼓勵雙向對話的電子郵件非常有效。

嘗試使用 CTA 關閉您的一些電子郵件消息，這些 CTA 請求直接反饋或鼓勵您的收件人加入您社交媒體資料中正在進行的對話。

這不僅可以幫助您的客戶學會信任您，而且您可以深入了解他們的想法。

10.使用線索評分來加強你的努力

真正成功的營銷不僅僅是想出正確的信息來發送。

這也是關於在適當的時候將它們發送給合適的人——最好是在他們準備好並準備做出具體決定的時候。 領先評分可以對此有所幫助。

潛在客戶評分是根據潛在客戶的感知價值對潛在客戶進行排名的過程，更好地幫助您將最有可能轉化的客戶歸零。

這也是將您的電子郵件營銷潛在客戶開發工作推向高潮的有效方式。

自動化是入門的好方法。 例如，假設您網站的訪問者在離開前看了很長時間的一件紫色襯衫。

如果您已經捕獲了他們的電子郵件，您可以嘗試通過向他們發送電子郵件來轉換他們在同一件襯衫上的獨特自動折扣機會。

11. 擁抱封閉的內容

封閉式內容是鼓勵潛在客戶交出其個人聯繫信息的一種非常有效的方式。

一方面，這是一種建立這種聯繫的非侵入性方式。 這也是一種為那個人提供具有巨大感知價值的東西的方式——一種建立信任並向他們展示你的品牌的全部意義的絕妙方式。

偉大的門控內容可以採取許多不同的形式。 它可以是免費的電子書、專題報導或超及時的視頻。

唯一的規則是，用一個簡單的電子郵件地址換取一些有價值的東西，感覺就像是真正的討價還價。

封閉式內容也是進一步提昇在未來某個時間點轉化的好方法，因為他們將獲得您的品牌和產品帶來的精彩樣本。

讓它變得活潑，讓它變得不可抗拒，讓它變得有價值。

12. 使用 A/B 測試

有效的電子郵件營銷潛在客戶生成不僅僅是您一次完成的事情。

我們的想法是不斷改進您的內容、定位和投放方式，因此每個廣告系列都比上一個廣告系列更有效。

A/B 測試（也稱為拆分測試）是完成此任務的好方法。

它涉及測試同一電子郵件的兩個或多個版本，以確定哪種語言、設計、報價和內容概念最有效。

您還可以使用拆分測試來優化發送時間、主題行、個性化標籤、CTA 類型、顏色、字體等詳細信息。

當涉及到產生切實成果的電子郵件營銷潛在客戶生成活動時，您可以將其帶入未來，這一切都與在正確的時間實施正確的技術有關。

這也是為了讓所有的小細節都恰到好處——顏色、字體、間距和格式等細節——而正確的電子郵件資源可以在這方面提供巨大的幫助。

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