¿Por qué incluir un formulario de generación de leads en su sitio web? Infórmate aquí

Una cosa es dirigir con éxito el tráfico a su sitio web. Convertirlos en clientes potenciales es otro desafío por completo.

Ya sea que ofrezca una publicación de blog, un seminario web o contenido descargable, como una lista de verificación, necesita un objetivo y un propósito claros para generar clientes potenciales.

Y necesita una manera simple pero efectiva de hacerlo. De lo contrario, está desperdiciando una valiosa oportunidad.

Una de las formas más simples pero estratégicas de generar esos clientes potenciales es incluir un formulario de clientes potenciales en su sitio.

Este generador de prospectos puede ser un formulario de contacto, un cuadro de registro o un campo de registro de suscripción.

Cualquiera que elija, sepa que con él, puede convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales y tener una mayor probabilidad de aumentar las conversiones de clientes potenciales también.

Ya sea que actualmente tenga un formulario de generación de prospectos en su sitio web que no esté funcionando bien o que recién esté comenzando a agregar uno a su sitio, esto es lo que necesita saber.

¿Qué es un formulario de generación de prospectos?

Un formulario de generación de leads es un conjunto de campos que se utilizan para capturar y recopilar la información de contacto y otros datos de los visitantes del sitio web, con el objetivo final de convertirlos en clientes potenciales.

El formulario está diseñado de manera simple para capturar los datos de los clientes potenciales y almacenarlos en un sistema CRM u otra plataforma para que pueda nutrir la relación a lo largo del viaje del comprador.

Sin embargo, a menos que tengan el formato correcto, estos formularios pueden ser más problemáticos de lo que valen para los visitantes de su sitio web. Tal vez son demasiado largos, difíciles de encontrar en su sitio o incluyen contratiempos que no permiten que los visitantes envíen su información.

Para ayudar a evitar que los visitantes abandonen su página, asegúrese de que el formulario sea atractivo, de fácil acceso y eficiente sin molestar a sus espectadores.

¿Por qué necesita un formulario de generación de prospectos en su sitio web?

La competencia continúa aumentando cada día. Debe llegar a una audiencia más amplia y también generar más clientes potenciales si desea tener éxito.

Al incluir un formulario de generación de clientes potenciales en su sitio web, mantiene una opción constante disponible para los visitantes, lo que le permite crear su lista de clientes potenciales y direcciones de correo electrónico en el camino.

Los clientes potenciales que obtenga de estos formularios también serán de alta calidad , es decir, con más probabilidades de realizarle una compra pronto o en un futuro próximo.

¿Cómo funciona un formulario de generación de prospectos?

Un formulario de generación de prospectos funciona proporcionando algún tipo de incentivo para captar la atención de sus visitantes y tentarlos a registrarse y proporcionar su información de contacto.

Dichos incentivos podrían incluir:

• Un descuento en las compras.
• Actualizaciones sobre futuras ventas y eventos.
• Suscripción a un boletín interactivo.
• Libro blanco, libro electrónico u otro documento descargable.
• Juego gratis para jugar o prueba gratis.

Los datos que captura como resultado pueden ingresar a su CRM o plataforma de marketing y convertirse en parte de la planificación de su estrategia de marketing digital.

Tipos de formularios para clientes potenciales

Los formularios de generación de prospectos vienen en varios tipos, siendo los más comunes los siguientes.

1. Formularios en línea

Los formularios en línea están integrados en el contenido de su página web. Puede incluirlos en cualquier lugar, desde una página de destino hasta la página de contacto de su sitio web.

Tiene una gran flexibilidad con este tipo de formulario , incluida la capacidad de revisar la cantidad de campos que los visitantes deben ingresar para ingresar información en cualquier momento que elija.

Por ejemplo, puede solicitar información de contacto junto con información sobre el tamaño de la empresa para la que trabajan o en qué estado residen.

Siempre tenga una razón para solicitar datos tan específicos y permita que beneficien su estrategia de marketing de contenido.

2. Forma de barra flotante

El formulario de generación de clientes potenciales de la barra flotante se encuentra permanentemente en la parte superior o inferior de la página web, permaneciendo en su lugar incluso cuando el visitante del sitio web continúa desplazándose.

Estos formularios suelen ser simples y discretos para la experiencia del visitante en su sitio y, por lo general, solo incluyen uno o dos campos como máximo.

Son perfectos para obtener direcciones de correo electrónico para agregar a su creciente lista de clientes potenciales de alta calidad.

3. Forma de caja flotante

Similar al formulario de barra flotante, el formulario de cuadro flotante se sienta o flota en un lugar permanente en una página web, incluso cuando se desplaza.

Donde se diferencia es en su tamaño. El formulario de cuadro flotante tiene un diseño un poco más grande, por lo que puede agregar más campos y recopilar más información pertinente sobre los visitantes de su sitio web si así lo desea.

Estos formularios particulares a menudo aparecen cuando el espectador llega a su página web o en cualquier otro momento que especifique. También puede seleccionar dónde se muestra en la página y determinar si se requerirán ciertos campos.

Personalice el formulario de la caja con su logotipo, colores seleccionados y cualquier estilo particular que represente su marca.

4. Forma Modal

Un formulario modal es esencialmente una herramienta emergente de generación de prospectos. A medida que un visitante navega por la página web, aparece y los invita a proporcionar su información.

Por ejemplo, cuando su visitante aterriza en una página, después de un breve retraso, aparece el formulario. Este formulario llamativo crea un incentivo para proporcionar una dirección de correo electrónico, ofreciéndoles algo a cambio.

Este incentivo puede ser una bienvenida al sitio web y la oferta de un 10% de descuento en su primera compra una vez que proporcionen esa dirección de correo electrónico. Los visitantes deberán cerrar una ventana emergente o ingresar su información para continuar.

Sin embargo, es esencial asegurarse de que estos formularios emergentes no interfieran con una buena experiencia del cliente. Muchos visitantes pueden encontrarlos molestos y abandonar su sitio.

Si bien esto aún puede suceder, los formularios modales son muy efectivos y pueden generar un aumento en las conversiones y, en última instancia, más ventas.

Por lo tanto, asegúrese de tener un incentivo demasiado bueno para dejarlo pasar, dando a los visitantes una razón para brindarle su información.

5 ejemplos de formularios de generación de leads

Para ayudar a mostrar cuán simples pero efectivos pueden ser los formularios de generación de prospectos, aquí hay cinco ejemplos de cómo las empresas ya los están aprovechando al máximo.

Estas empresas pueden cambiar sus formularios periódicamente, pero esta lista muestra cómo utilizaron con éxito esta estrategia en algún momento y obtuvieron más clientes potenciales.

1. buzón

Dropbox, un servicio de alojamiento de archivos, utiliza un formulario de generación de clientes potenciales accesible a través de la página de destino de la empresa.

Un visitante deberá hacer clic en el botón CTA y luego ser llevado al formulario donde completará los campos. El formulario también permite al usuario realizar menos pasos al registrarse fácilmente con su cuenta de Google ya establecida.

2. Nación de bocadillos

SnackNation, un servicio de entrega de refrigerios saludables para empresas, adoptó un enfoque simple al crear formularios de "sí o no" para atraer al público.

Los visitantes hacen clic en una respuesta y, a su vez, personalizan el viaje de su comprador.

Con el uso de la personalización, incluidas las preguntas personalizadas, el tipo de cliente potencial se identifica y se envía a una página web relacionada u otro formulario.

3. Oráculo

Oracle, la corporación de tecnología informática, adoptó un enfoque único utilizando pruebas sociales valiosas para atraer a los visitantes a su sitio web.

Ubicado al lado de la descripción de un producto, el formulario incluye una narración sobre las razones por las que tantas empresas exitosas ya lo usan, creando confianza y credibilidad en la mente del espectador.

En otras palabras, utilizan esta prueba social para atraer a los visitantes a registrarse.

Además, se incluyen asteriscos para mostrar qué campos deben completar para avanzar.

4. Único Nutrición

El proveedor de suplementos Unico Nutrition optó por dos formularios separados de generación de clientes potenciales para atraer visitantes en diferentes momentos en su sitio web.

El primero es un formulario modal (ventana emergente) y se muestra inmediatamente después de llegar a una página web, ofreciendo un código de descuento a cambio de una dirección de correo electrónico.

Una vez que el visitante hace clic en el botón CTA, se lo lleva a una página de destino donde se le muestra un nuevo formulario de registro de cliente. La página también tiene otro formulario para los inicios de sesión de los clientes actuales.

5. Medio

Medium, una plataforma de publicación en línea, se dirige a los visitantes de su sitio web en función de las cookies del navegador. Para aquellos que son visitantes recurrentes, se muestra una campaña de clientes.

Las cookies del navegador le permiten personalizar su mensaje en función de si los visitantes del sitio web son nuevos o recurrentes.

Medium también utiliza un formulario emergente que le permite iniciar sesión a través de su cuenta de Google.

Envolver

Un formulario de generación de prospectos puede ser una herramienta de alta conversión siempre que encuentre una manera de atraer a sus visitantes.

Ofréceles algo de especial valor, como un presupuesto gratuito, un informe técnico descargable, un código de descuento o cualquier otra cosa que sepas que le gustaría a tu público.

Como resultado, es más probable que los visitantes de su sitio web opten por participar y le den su información de contacto. Luego, obtiene clientes potenciales de mayor calidad en los que centrarse durante todo el proceso de crianza y el viaje del comprador.

¿Quiere aprender otras formas de generar clientes potenciales más allá de su sitio web? Si es así, echa un vistazo a estas técnicas de generación de leads en las redes sociales .